电工仪器仪表制造行业发展趋势及策略建议
第一节 2006-2008年电工仪器仪表制造行业发展趋势
一、主要技术发展趋势
2006-2008年是我国电能表产品的转型时期。随着电子信息技术的飞速发展，电工仪器仪表迫切需要向高精度、长寿命、微型化、智能化、网络化方向发展，主要呈现以下几大趋势：
1）感应式电能表加速向长寿命、高稳定性方向发展
机械感应式电能表在目前国内外民用电能表中仍占主导地位，其精度等级、稳定性、可靠性、使用寿命等主要性能指标，仍在不断改进和提高。现在，大量优质机械感应式电能表（如长寿命技术电能表）正在取代使用多年的老式电能表。
感应式电能表目前结构以86系列感应式电能表为主。感应式电能表将逐步过渡到高稳定性和高可靠性，一般达到25年以上，6倍以上过载能力。
2）电子式电能表逐渐成为市场的主流
随着电子技术的不断发展，电子式电能表独特的优点越来越被广泛地使用。电子式电能表容易达到较高的精度等级，较好解决了机械表长期以来难以解决的诸多问题，而成为快速发展的电能计量装置。
电子表市场需求量远不及机械表的主要原因是，在相同价格的条件下，电子表的产品寿命不如机械表。但是随着微电子技术发展，电子表从技术上讲已经成熟。业内人士
分析，随着电力部门对用电政策的调整，国家逐步推行分时电价政策，传统的机械式电能表己不能满足需要，机械表被电子表替代是大势所趋。国内民用电表的市场需求正在悄悄地从以机械表为主体向以电子表为主导转变，具体表现为从普通功能型电表向长寿命、分时段、多功能等高科技含量和高附加值的电子式电能表方向过渡。
电子式电能表、电卡式预付费电子式电能表、三相电子式多功能电能表及多费率电子式电能表将成为主要产品。2000年后，电子式电能表的需求比例就已逐年呈现上升趋势。2006-2008年，电子式电能表的质量、抗干扰及抗攻击能力将进一步加强，产量将进一步提高，电子式电能表系列产品正向多元化方向发展。电力负荷
分析管理仪等各种电能计量管理表计，集电量监测、
分析、控制、保护等功能于一体，自带通信接口，包括常规仪表的电力监控、变送器、测量、RTU、事故记录和报警、谐波
分析、故障录波和电能质量标准
分析等功能。
3）高精度电能表呈现快速发展态势
高精度电能表主要应用于关口点或网口点，由于其技术含量较高，目前大多从国外进口。由于这些地方电量大，微小误差能造成巨大损失，因此必须使用精度等级更高的电能表。随着电力工业向大电网、大电厂、大机组、高电压、高参数、高度自动化方向发展以及全国电力联网的推进，电力输送规模将越来越大，高精度电能表将成为电工仪器仪表
行业的发展重点。
三相多功能电能表是高精度电能表中的代表产品。目前三相多功能电能表主要用于变电站、电厂及作为大用户的关口表。作为推动电力系统自动化的关键设备之一，三相多功能表有着广阔的市场前景。同时随着电能表产品需求结构的改变，三相多功能电能表必将从只有重要的关键用电大户使用，发展到一般用电大户甚至普通三相表中、小用户中使用，市场容量将进一步增大。
4）努力开发成熟先进的自动测试系统、大用户负荷管理系统
自动测试是测试技术的发展方向，总线式自动测试系统为自动测试系统发展的主流。鉴于国家“97-772自动测试与设备技术
研究”项目已经取得丰硕的成果，因此在国内大力推广应用GPIB总线和对VXI总线作示范应用将是自动测试技术发展的当务之急。但由于VXI总线成本高，全面开发VXI总线各种模块并以其组建自动测试系统还有一个过程，因此一方面要开发VXI总线核心模块，采用虚拟仪器的软件支持，并装备面向测试软件以达到覆盖广大自动测试系统的目的，另一方面要抓住USB(UniversalSerialBus)总线已经成为PC机和Windows95的固定组成部分的难得机遇，开发USB总线测试平台，以高可靠、高速度、小体积和低成本的测试总线推向国内测试界，为国内各行各业，尤其是机电
行业产品自动测试服务，从而提高国内自动测试技术总体水平。其次，由于2004年出现的沿海省份严重缺电形势，大用户负荷管理系统也成为电力市场需求的热点。
5）加快经典式仪表的发展速度
安装式电表和可携式电表(万用表、钳形表、兆欧表)属于经典式仪表，安装式电表显示直观，测量可靠，成本低廉，适合各种恶劣条件下使用。重点是在设计制造方面，要扩大量限，增加测试功能，减小体积，提高灵敏度和抗冲击能力，同时要在采用张丝结构、内磁设计和带有多重保护等方面下功夫。安装式电表今后将向变换式电表、张丝广角电表、数字式电表方向发展；可携式电表将向数字智能化方向发展。这类产品具有较强的国际市场竞争能力，是一类极有特色的创汇产品，具有较大的
市场发展空间。
6）加速淘汰技术落后产品
从“两高一低”、工艺及使用寿命上来考虑，今后将逐步限制一些精度低、测试复杂的模拟指针表，如测量电能表磁钢的磁通表，采用精度高的数字式磁通表。坚决禁止一些精度低、可靠性差的电能计量产品，如果一些低精度、频率范围窄的感应式电能表安装给用电大户，由于现代电力系统采用硅整流与换流技术，不但误差大，而且会使电网波形产生畸变、波动及三相不平衡，可能造成操作人员做出错误的
分析判断。
从总体上看，2006-2008年，电工仪器仪表产品的价格将保持平稳。同时由于一些高技术含量产品的推出，如电子式电能表等，产品的技术性能水平较高，其价格将比传统机械感应式电能表有所提高，产品性能价格比与老产品相比将有明显的优势。
城乡电网改造结束后，全国居民将基本实现“一户一表”，电能表市场需求将从高速增长期逐步向平稳发展期过渡，电能表销售将转变为以居民新增表、网改轮换表以及对外出口为主。电能表需求将趋向平稳发展，但是随着西电东送工程的实施及全国电网管理的进一步优化，电能表仍有巨大的市场容量。
（1）居民新增用户表将成为网改结束后电能表的一大市场热点。国家远景
规划表明，随着国民经济的持续健康发展，国家将加大对中小型城市以及农村小城镇建设的投资，加快农村城镇化建设的步伐，城镇居民由此将大幅度增加，从而带动居民新增用户表需求量的急剧增长；同时，随着近几年房地产的兴起，新建商品楼的增多，将进一步拉动居民新增用户表的增长。
（2）城乡电网建设与改造结束后，网改初期采用的大批普通功能型电能表将步入一个新的轮换周期。举DD862表为例，设计使用最大寿命为10年，电力系统轮换周期为8年，2005年网改结束后，保守估计按全国3亿户计算，DD862拥有量占到1.8亿只，如按平均寿命8年，每年预计将有2200万只的表计被更换。
（3）随着国际贸易环境的改善，我国电工仪器仪表产品将广泛进入国际市场。电能表在南美、非洲及东南亚地区（如巴基斯坦、印尼、泰国、斯里兰卡、菲律宾等国家）每年需求量在3000万只以上，这些国家用的电能表大多是进口的。由于电能表生产成本较高，发达国家的电能表生产企业已不再生产或转移到一些不发达的国家生产，因此我国电能表生产企业可以凭借产品质量和价格优势，加大对上述国家和地区的出口，电能表销售进入国际市场十分看好。前几年是我国城乡电网建设与改造的高峰期，电工仪器仪表生产企业主要生产目的是满足国内市场，2006-2008年，有实力的企业将会在大力拓展国际市场上下功夫。
三、国内产品需求结构将发生显著变化
电子式电能表增长势头迅猛。由于价格和使用条件等约束因素，预计2006-2008年农网用户还将继续使用单相机械表，而城市电网用户将会全部替换为单相电子表。
一、营销策略
对于电工仪器仪表
行业的营销，主要介绍知识营销培养品牌忠诚策略。
由于电工仪器仪表
行业所具有的特殊性，在其营销战略与策略选择上应有别于其它产品的营销方式，应注重知识营销和品牌忠诚策略。
1、知识营销，是指企业在营销过程中，使企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内蕴，帮助消费者了解国家政策，增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量，从而达到推广产品、建立形象、提升品牌力的目的。应国家新的技术标准生产的新产品，一开始，消费者并不知道新产品的新功能以及国家政策要求，加上知识水平、判断能力的局限性，他们并不能对最新技术水平作适时把握，也不可能对最新产品的实用性、市场化情况完全了解，这种产品是不是最新的，消费者并不能获知。对企业来说，营销能否具有实效，关键看其营销能否给消费者带来切实的利益与好处，应该带给他们精神上的享受、生活上的充实等。介绍厂商技术服务方式，对消费者进行引导。
2、品牌忠诚策略，品牌作为一种无形资产，是企业长期的竞争优势。一个好的品牌，往往是质量保证、服务周到的代名词，对于电工仪器仪表
行业，品牌忠诚比产品忠诚更为重要，尽管后者是前者的基础，对于全新的产品，消费者往往会选择那些给人带来信任的名牌产品。所以，在新的品牌创建从零开始，要开发所有有利要素，使产品特色符合目标市场的要求；对市场驱动型产品，可进行再定位，就是在现有产品基础上的深层次发掘，给消费者留下值得购买的印象。如前所述只有采取差异化和成本优势战略，产品才能站住脚根。高技术企业通过市场引导消费的过程中，应在已具有的产品知名度基础上，要着力提高企业的美誉度，维护产品的真实性、可靠性。培植特定消费群体的品牌认同意识，进而忠实品牌，要建立消费者持久的忠诚意识，必须以实实在在的优质产品和优质服务为后盾，企业应投入更多的精力在业务培训、售后服务、维修保障等方面下功夫，才能赢得消费者的赞誉，扩大市场份额，赢得企业的发展。
二、借鉴发展
1、推进品牌建设。加大技术创新和品牌建设力度，推进企业标准化生产，品牌化经营。根据对消费者需求和市场现状的调研，以及政府制定的生产标准，进行技术开发，生产符合标准并满足消费者需求的产品。
2、快速掌握市场动态。关键是把握客户需求，当然，竞争企业的实力也必须了解。消费者的消费能力、消费意识、对产品的了解程度等都会直接影响到产品的销售，因此，在新产品的开发上，一定要首先了解客户需求。对于竞争企业，主要需了解与竞争企业的差距，包括优势和劣势，还需了解在生产同类产品的市场是竞争型还是垄断型，准确报我市场动态。
3、充分利用网络优势，进行网络营销。
网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。
1)网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2)网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。
3)信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
4)销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
5)销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
6)顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
7)顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
8)网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
国内电工仪器仪表
行业生产企业数量众多，资质良莠不齐，以产品种类和地域板块划分，主要分成三大类：第一类是以机械表为主的生产企业，如上海板块、东北板块；第二类是以电子表为主的生产企业，如江苏板块、深圳板块；第三类是机械表与电子表并重，并实行大规模生产的企业，如以三星、华立、正泰为代表的浙江板块。2006-2008年电能表生产企业集约化程度将更为突出，年产量在300万台以下的生产企业，将不再具有规模优势，难以面对国内国际市场的激烈竞争。因此，电工仪器仪表
行业企业需积极寻求应对措施：
一、加大技术改造投入力度
科学技术是第一生产力，电工仪器仪表生产企业必须向技术要效益。随着我国电力系统自动化程度的不断提高，国内电能表的市场需求正从普能型向长寿命、多功能的高科技型电能表转变。2006-2008年，居民新增表、网改轮换表以及出口表计的需求都将以高精度、长寿命、电子式、复费率、多功能、高附加值等新型电能表产品为主。因此，电能表生产企业大力加强高科技型电能表产品的开发，在科研上下功夫，增强研发实力，尽快形成良好的技术储备，以开发生产适应市场需求的新产品。同时，要密切跟踪国内外新技术发展动向，加大技术改造投入力度，熟悉掌握长寿命电能表、电子式电能表、特种专业电测仪表、电网计量自动管理系统、大用户负荷管理系统以及集抄系统等产品的生产制造技术，并尽快形成规模化生产。要通过生产高技术含量的产品，提高产品附加值，化解部分传统机械感应式电能表价格下降的风险。
二、加速进行产品结构调整
2006-2008年，机械感应式电能表的使用寿命要逐步达到25年左右，并具有6倍以上的过载能力。电子式电能表的需求将进一步加大，单相电子式电能表、复费率电能表、电卡式预付费电子式电能表、三相多功能电子式电能表将成为重要需求目标。国内大中型城市逐步推出分时优惠电价政策后，将极大地改变单相电能表市场需求结构，预计今后具有分时计费功能的复费率电能表将成为继长寿命电能表之后的又一市场的主流产品。远程抄表做为电能管理的新技术产品将逐渐引领市场潮流，市场的需求量将显著上升。
同时要尽快开发高精度电能表，努力实现高精度电能表的进口替代。安装式电表需求主要表现在产品的结构和精度上，为此提高产品的标准化、系列化、通用化水平，补齐品种和规格是当务之急。只有加快产品结构调整步伐，使产品加速向长寿命、电子式、复费率、多功能方向演化，才能适应市场需求，确保在市场竞争中处于领先地位。
三、注意加强横向联合
自国家城乡电网建设与改造实施以来，电工仪器仪表生产企业积累了相当实力，部分优秀企业实现的利润已十分可观。
但是也应看到，大多数电工仪器仪表企业生产规模不大，产品销售受地域保护严重，市场竞争力较弱，发展空间狭窄。
因此加强各生产企业之间的横向联合已十分迫切。通过适当的兼并重组，电工仪器仪表生产企业可以充分利用现有资金、设备及技术资源，建立完善的市场信息共享机制，避免国内企业之间出现恶性价格竞争。企业之间的联合，有利于加强销售队伍建设，完善销售网络，加大国际国内市场的开发力度，并通过优质的产品和售前、售中、售后服务来吸引客户，巩固和拓展国内国际两个市场。同时，适当的兼并重组，更有利于创造国际知名品牌。具有较大规模的电能表生产企业要努力向国外
市场发展，通过国外建厂、散件配套出口等各种形式，消化国内市场的剩余能力，改变其饱和状态，以高性能、高品质的产品开拓其它服务领域，打造另一片市场新天地。实现强强联合、减少或兼并中小企业、进入国际电能表制造领域，这对整个电工仪器仪表
行业的健康发展是十分有利的，也必将促进电工仪器仪表
行业的发展壮大，使电工仪器仪表真正发展成为我国仪器仪表
行业的支柱产业。
免责申明：本文仅为中经纵横
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