合金电触头行业市场竞争发展趋势

第一节 合金电触头行业竞争趋势

我国合金电触头行业基础还很薄弱，还存在很多不足。如高端产品研发较慢、大多依赖进口，整体自主创新能力弱，缺乏具有核心竞争力的企业，产学研一体化的发展体系尚未建立，资金投入规模、力度有限，缺乏统筹规划等。对合金电触头行业来说，要紧紧围绕下游产业发展的需求以及与其他产业的关系，统筹规划，突出重点，加大自主创新研发和产业化力度，提高我国合金电触头产品的国际竞争力。

第二节 合金电触头行业竞争调查展望

从目前我国合金电触头研究情况看，国内有几家企业从事该产品的研发，但与国外相比，技术水平仍然有限，预计在国内政策、企业研发力度加大、科研机构研发能力增强的环境下，未来合金电触头行业在国际市场与国外企业竞争，其竞争力不断增强。

第三节 合金电触头行业竞争策略研究

1、要重点支持自主开发和拥有自主知识产权的科研成果的产业化，培育若干具有国际竞争力的企业集团及重点产品研发与生产基地。

2、坚持自主发展的方针，企业积极采用“产、学、研、用”结合，包括长期和短期从国内外引进管理和技术人才，以及采用在国外办技术中心等方式和方法，提高预测能力和产品开发的市场命中率，加快产品和生产的发展。

3、提高工艺技术和装备水平。以抓产品一致性为突破口，提高产品一致性，促进产品升级，扩大我国产品在国际著名公司配套市场中的份额，带动大生产和产业高速发展。

第四节 合金电触头行业企业竞争策略研究

1、明确的产业战略定位是提升企业核心竞争力的根本前提

随着经济的发展、科技的进步和市场竞争的加剧，产业结构对于企业的盈利能力越来越重要。从某种意义上说，选择一个好产业远胜于选择一种好产品。美国战略学家迈克尔•波特指出：“在一些产业中，很少的生产过剩也会引起价格战和导致较低的盈利能力。这是一些对激烈竞争和强有力的购买者施加结构性压力的产业。在其他产业当中，由于结构理想，生产过剩时期对盈利能力只产生相对来说微乎其微的影响。”显然，如果企业在一个前途暗淡的产业中运作，即使企业家有天大的本领，付出了极大的努力，也可能收效甚微，更难以为企业开辟美好的未来。因此，企业必须对参与何种产业的竞争作出选择。首先要选择那些在市场上处于成长的、能够为企业提供长期盈利的产业。如果是处于衰退的产业，进入的风险就很大。而决定企业盈利能力的重要因素和根本因素是产业的吸引力。

从某种意义上说，目标产业的吸引力越大，企业选择的成功率就越高，反之就越低。波特对产业结构进行了透彻的分析，提出了决定产业盈利能力的五种竞争力的作用。这五种竞争作用力是：新进入者的威胁，替代品或服务的威胁，供方讨价还价的能力，买方讨价还价的能力，现有企业间的对抗力。“这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种或几种作用力占据着统治地位，并且从战略形成的观点来看起着关键性的作用。”由于这五种竞争作用力直接影响到企业的产品价格水平、成本结构和投资需求，因而决定了企业的盈利能力。但这五种竞争作用力并非同等的重要，这些因素的重要性，依据产业的不同而不同，每一个产业都是独特的，都有其独特的结构。企业要对五种竞争作用力进行分析和评估，综合评价某个产业的吸引力，以选择有利于培植企业核心竞争力从而能够取得竞争优势的产业。

一般说来，一个具有较强吸引力的产业具有以下特点：产业内竞争相对较弱；供应者和购买者的影响力较低；现有替代产品少并重重设障以阻止新成员加入。但产业吸引力是动态的，当较多的企业看好并相继进入某个产业，该产业的吸引力就会发生变化。波特的产业分析理论为企业的产业战略定位提供了依据，但他的理论主要着眼于企业的外部环境，对企业内部因素未作深入探讨。事实上企业自身的比较优势对产业选择非常重要，忽略了企业的内部差异，就可能导致企业进入一些盈利较高但与自身竞争优势毫不相关的产业。这是我们运用波特理论进行产业战略定位时必须注意的。

目标产业的选择，不仅是在企业处于创业之初，也不仅是在企业发生危机之日，即使当企业处于蒸蒸日上之时，也应居安思危，既要考虑在目前产业内核心竞争力的保持和提升，以维持竞争地位，也要考虑未来应选择什么产业。因为从理论上说，任何产业都有自己的生命周期，企业目前进入的产业在未来都会逐步走向衰落，企业现有的较强的核心竞争力也会随着竞争对手的复制模仿和市场需求特点的变化而不断被削弱，甚至会从根本上被新的市场需求所淘汰。因此，企业应清楚地认识到自己所处产业生命周期的阶段性，当企业外部环境和内部条件发生变化时，适时进行战略调整和转移，变换自己的产业领域，重新构建自己的核心竞争力。这样才能捷足先登，把握市场竞争的主动权，成为市场的领导者。

2、恰当的市场战略定位是提升企业核心竞争力的基本途径

我国加入WTO后，随着贸易壁垒的逐步消除，国内市场与国际市场将趋于融合，而国际市场的需求、法制环境、贸易制度以及风俗习惯等都与国内市场有较大差异，二者经营环境有很大的不同。另一方面，由于加入WTO后的国内市场国际化的步伐加快，原来企业所熟悉的国内市场环境也将发生重大的变化。在这种情况下，企业不能只满足于在原来较小的且受保护的市场上占有优势，而要建立在国际国内广阔市场上打拼的战略思想，从自身状况出发，考虑企业市场战略调整和发展问题，实施恰当的市场战略定位，以保持和提升企业核心竞争力。

在新的形势下进行市场战略定位，企业首先要分析所面临的市场环境，了解顾客需求，包括现实的和潜在的需求，寻找市场机会。特别要了解顾客的期望值，即从给定产品或服务中所期望得到的利益，包括产品价值、服务价值、形象价值等。在此基础上，确定企业的目标顾客、应提供的产品或服务，以及如何高效率地给顾客带来更大的价值，为选择相应的市场战略提供依据。

如果企业并不拥有全面市场的竞争优势，应采取目标集聚战略，即着眼于在产业内一个狭小空间内作出选择，对其目标市场进行战略优化，致力于寻求其目标市场上的竞争优势。在对某一局部区域取得领先地位后，再逐步向其他领域推进。

波特的竞争战略理论为企业的市场战略定位提供了思路。但随着市场环境的变化，这些基本战略也显现出一些欠缺之处。例如，目前我国不少企业在国内外市场竞争中仍凭借着产品成本低的优势拓展市场，但加入WTO后，大量洋品牌进入或移师中国，企业之间的竞争将由单一成本竞争转向综合实力的竞争，我国企业原有的成本优势就会很快丧失。在这种情况下，企业不仅要做成本领袖，还要完成差异化，在服务上更完善。这就需要企业在技术、产品、营销、管理等方面全面提升，形成更强的核心竞争力。

3、准确的经营战略定位是提升企业核心竞争力的关键因素

波特指出，每个企业都是进行设计、生产、营销、交换以及对产品起辅助作用的多种活动的集合，所有这些活动都可以用价值链来表示。在波特关于价值链的理论研究模型中，企业产品的价值创造活动由基本活动和辅助活动两部分组成。基本活动包括采购、生产、储运、营销、服务等环节，辅助活动包括计划、财务、人事、研发、设计等环节。企业竞争优势的表现之处，不是在企业产品或服务的某个单一环节上，而是贯穿于从投入到产出的全部过程中，企业产品的价值是每个环节都参与创造的结果。从投入到产出的每个环节创造的价值增值，构成企业的利润。竞争者价值链之间的差异决定了竞争优势的差异所在。

4、适宜的联盟战略定位是提升企业核心竞争力的必要条件

价值链的不断分解必然导致价值链的重新整合。一方面，价值链的不断分解，使市场上出现了越来越多的独立的并具有一定竞争优势的环节，它们在脱离了原有的价值链而独立为新的企业后，必然要寻求与新的价值链的组合，成为新的价值链上的一环；另一方面，原来的价值链也需要在特定环节上具有核心竞争力、成本较低、技术较精的企业加盟，而形成新的价值链。这样，若干企业在一个新的价值链中，各自发挥自己最大优势的环节，同其他各种有利的竞争资源相结合，弥补自身的不足和局限性，共同完成价值链的全过程，能够大幅度地降低成本，实现更多的利润，提高自己的核心能力。

第二部分 2011-2015年合金电触头产品行业发展趋势研究

第一节 行业发展趋势展望

一、技术发展趋势

目前国内外对银基触头材料性能的研究主要集中在：触头材料的抗熔焊性、抗电弧侵蚀性、接触电阻及应用中温度变化情况的研究。对银基触头材料制备工艺方面的研究主要集中在：（1）金属氧化物粉末制备工艺的改进方面（含金粉末预氧化法、化学共沉淀法、纳米掺杂法、高能球磨法等），通过制备性能优异的金属氧化物粉末来改善银基触头材料的相关性能和解决其存在的一些问题。（2）材料后续热加工工艺的改进方面，通过改善热加工条件来改善材料的加工性。（3）材料规模化生产工艺稳定性的研究。（4）产品后加工技术和表面处理技术的研究。

电工触头材料及其元器件正朝着高性能化、多功能、多样化、节银和环保型的方向发展，使产品的容量、可靠性及寿命进一步提高。所以银基电接触材料将朝以下几个方向发展：（1）开发新的触头材料制备工艺；（2）改进触头材料的性能；（3）研究开发贵金属复合材料；（4）开发纤维复合材料；（5）开发新的无镉替代材料；（6）研究开发节银、代银触头材料；（7）触头材料检测技术和电工基础理论的研究。

二、产品发展趋势

国内银基合金触头的平均售价是铜基合金触头的好几倍，而且铜基合金触头的密度为8.7g/cm3，约为银基合金锄头密度（9.8 g/cm3）的0.9倍，使用同样规格尺寸的铜基电触头可节省材料质量10%，每吨铜基电触头可为生产厂家降低生产成本百余万元。因此原材料成本优势对电器生产厂家富有吸引力。另外，由于银产量和银资源的限制以及电器使用性能要求不断提高，推广应用铜基合金可减少国家银金属的进口量，研制开发具有我国自主知识产权、使用性能优良、使用寿命更长、价格低的新型铜基合金触头非常符合国家的产业政策，也是先进国家正在努力探索的目标。

第二节 合金电触头市场需求预测

一、市场规模预测

1、生产规模预测

2011-2015年中国合金电触头产量预测图

单位：吨

2、需求规模预测

2011-2015年中国合金电触头需求量预测图

单位：吨

二、需求特点及需求结构预测

电触头在电器中承担接通、承载和分断正常电流和故障电流的功能，故要求其接触电阻低、动作可靠、寿命长等等。由于电器使用条件差别很大，因此，对触头材料提出多种多样的性能要求。但对各种性能要求，没有一种触头材料能完全满足，故必须根据各种材料的不同特点加以选用。

随着现代工业的高速发展，控制电器工业化、智能化水平越来越高；高压输变电网络负荷日益增加、低压配电系统和控制系统不断发展以及电子工业产品的更新换代。电器产品向大容量、小体积方向发展，随之对电器产品的心脏元件——电触头材料提出了更高的要求，要求材料在极大的电弧热和焦耳热的情况下，不发生熔焊，机械磨损及耐电磨损性能好；在分断过程中产生的金属飞溅不宜过多，燃弧时间不宜太长；在直流使用环境下，抗熔焊性好，接触电阻低而稳定。

电工合金行业的银基触头向高电寿命、环保型方向发展，软磁材料向高导磁率、低损耗方向发展。