不饱和聚酯树脂产品市场价格分析

一、价格消费特征分析

不饱和聚酯树脂消费特征非常明显，近期市场价格有所升高，所以买家大量提货现象稀少，多随用随购，这说明不饱和聚酯树脂产品消费和价格的关联性很强。

二、主要品牌产品价位分析

2009年3月主要品牌厂家价格

单位：元/吨

三、价格与成本的关系密切

从目前的市场状态来看，不饱和聚酯树脂市场行情平稳，上游原料小幅震荡，对树脂支撑一般，厂家价格有小幅上调，但下游需求仍较疲软，市场需求不大，厂家销售被动，压力较大，预计目前的内需情况来看，近期树脂市场仍一小幅盘整为主。不饱和聚酯树脂价格和成本关系密切。

四、如何分析竞争对手的价格策略

相对来说，价格策略对于企业而言是更加重要的，因为现在各个品牌之间，无论是品牌形象、规模实力、还是产品质量，基本上没有多大差异，而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢利多少的问题。

我们分析竞争对手的价格策略，主要需要研究竞争对手的总体价格水平、各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利之间的相互关系等等。

研究竞争对手的价格策略，我们主要通过以下4种途径：

首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产品价格记录下来，然后详细分析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位；在这其中，还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌，但是从每个品种来看，有些型号的产品价格对方定价可能还稍低，这就更需要我们仔细分析，研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢，还是打击自己，或是抢占细分市场?一旦明了之后，我们将可以从容决策。

其次，利用好自己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧面研究竞争对手价格策略；此外，让自己的促销员不间断的汇报对手的动态，并分析对手的价格定位。

第三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过来分析自己的价格定位是否合理。

第四，通过对公众进行非正式的“调研”，结合当地居民的生活水平和消费习惯，评估竞争对手的价格策略是否到位。

五、价格仍将在竞争中占重要地位

价格是商品价值的货币表现，是从属于价值并由价值所决定的货币价值形式。它受市场供求关系的制约，反映人们在流通过程中的交换关系，体现市场供求规律对价格的反作用。在各种市场营销战略中，价格最难以把握和捉摸，被称为“神密的金矿”、“难解的魔方”。 

改革开放以来，特别是国家把商品定价权下放给企业之后，由于价格改革的促动和企业在商品定价方法上的差异性和灵活性，使价格对社会各部门经济利益的重新调整和资源的优化配置，起到了积极的推动作用。对调节生产，引导消费，平衡供求，促进经济的发展和流通的扩大，产生了深远的影响。同时，价格波动引发激烈的价格竞争，使价格问题成为人们关注的焦点。 

就市场竞争的总体而言，价格竞争是一种较低层次的竞争，而品牌、质量、服务、信誉、形象、技术创新、产业升级等则是较高层次的竞争。但是，由于历史阶段、经济水平、社会条件、市场环境、企业状况等诸多因素的不同，就会有竞争战略、策略、措施、手段等诸多方面的不同，价格竞争对企业来说，就成为在市场竞争中不可忽视的必要途径。 

六、低价策略与品牌战略

1、低价策略

低价策略是所有销售中最有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负毛利销售，而且是以低价来赢得消费者的观注，从而达到促销的目的。我国不饱和聚酯树脂低价策略主要以中小型企业应用较为广泛。

我国目前不饱和聚酯树脂行业特点是中小企业众多，这些中小企业为了提高市场占有率纷纷采取低价策略，这为众多的中小企业赢得了市场占有率，但低价的同时，产品成本又是一个限制因素，因此产品质量难以保证。

2、品牌策略

品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。我国不饱和聚酯树脂企业通常采取品牌策略的企业生产规模较大，同城采用的品牌策略有以下几种：

1）统一品牌策略

统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。

2）个别品牌策略

个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。

3）扩展品牌策略

扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。

4）品牌创新策略

品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。