电量变送器市场预测发展问题及应对策略

第一节 发展问题

1、经济危机使变送器企业再一次进行“洗牌”

由于全球经济衰退，变送器产品出口受阻，国内需求疲软。目前的变送器市场资源仍然有限，在争夺这些市场资源的过程中，一些产品质量优良、成本低的企业将会胜出；部分规模小，资金短缺，以及产品质量和成本没有竞争力的企业只能停产或半停产，如果经济危机的时间再长一些，这些企业只能倒闭。

2008年和2009年高企的变送器材料价格已经使一批经营不善的变送器企业倒闭，目前经济危机将使中国的变送器企业进行再一次洗牌。优胜劣汰，从而有利于中国变送器行业发展的角度来说，也可能是一件好事。

2、电量变送器品种多，采用的科学原理多，技术密集，具有多样性、边缘性、综合性和技艺性，需要多学科、多种高新技术配合;又虽然具有高附加效益，但本身价格不高，所以要推动电量变送器产业的发展，是有难度的。

3、变送器企业生产和经营的困难因素增加

经济危机使变送器材料的价格大幅下挫，似乎给变送器行业带来了机遇，但同时也造成了前所未有的困难，总体来看，挑战大于机遇。变送器企业的经营困难主要体现在以下几个方面：
 
1）市场资源不足，销售急剧下滑。具体的表现是变送器出口受阻，国内主机厂需求疲软。华中、西南等地区的数十家主要变送器企业有处于停产或半停产状态的不在少数，开工最少的企业一个月只有一个星期左右的生产负荷。

变送器产品出口，北美市场萎缩最为严重，目前在华东地区两家外资变送器企业，一家在北美的市场缩减了40%，另一家出口福特和通用公司，在北美的业务缩减为零。

2）产成品库存增加，销售回款不畅。受上半年经济高速增长的影响，部分变送器企业超订单生产，形成了部分产品储备，随着经济危机的快速降临，这部分产成品就形成了库存积压，甚至是呆死库存。还有就是目前部分企业处于生产一段停产一段的状态，为了保证停产期间的市场销售，生产期间就要多干出一些产品，这也造成了产成品库存增加。由于经济危机造成普遍性销售疲软，一些整机厂和总成厂也是资金缺乏，致使部分变送器企业合同规定应回的应收帐款拖延形成风险，许多企业面临着资金断流的局面。

3）人员流动的趋势增加，特别是一些工程技术人员离开变送器企业的趋势增加。随着经济危机的降临，许多变送器企业都已实施或正准备实施裁员减薪计划，变送器本身就是一个不容易留住人才的行业，如果减薪幅度过大，一些工程技术人员势必会流向受经济危机冲击相对较小，待遇相对要好的行业，因此变送器企业的经营管理人员在实施裁员减薪计划时，对一些企业的特殊人才要采取适当的倾斜政策。

第二节 应对策略

1、调整市场格局，优化产品结构

变送器企业市场格局的调整要注意当前国家政策层面的导向。2008年11月初国务院召开有关会议研究部署进一步扩大内需，促进经济平稳较快增长的措施。按照初步测算，实施国家确定的10项措施，到2010年底需投资4万亿元。会议确定的10项措施中有6项涉及基础设施建设，这些项目的建设将需要相当数量的起重机械、桩工机械、土石方机械、混凝土机械和路面机械等，对于工程机械行业来说，无疑将产生一定的拉动作用。据此分析，未来两年，工程机械的变送器产品需求量可能会有一个很大的增加，应该引起国内变送器企业的注意。

在企业内部，应该对产品结构进行优化。对于一些工艺出品率低、成本高及经济附加值低的产品要进行淘汰；要利用装备先进的优势，以及产品开发和工艺技术力量强大的优势，多生产技术含量高、经济附加值高的产品，争取在产销量降低的情况下，企业的经济效益不降低或少降低。

2、练好企业基本功，提高产品的竞争力

做到“外冷内热”，在外部市场降温的时候，要使企业内部的各项管理工作“热”起来。

现在看一下全国各地的变送器企业，虽然部分企业非常不景气，但仍然有少部分企业还在满负荷生产，也有盈利，归根结底是这些企业平时就练就了过硬的基本功，产品的质量和产品的成本具有竞争力，牢固地抓住了用户。

要抗过严冬，变送器企业必须要强身健体。我公司根据以往的做法，就是在市场冷的时候使企业内部热起来，利用时机练内功，主要采取了以下8项措施：

1）抓紧时间开展技术培训，提高员工的素质。

2）针对以前生产中暴露出的产品质量问题进行立项攻关，降低产品的废品率。
 
3）开展变送器工艺优化，提高工艺出品率。

4）实施节能改造，降低能耗，降低产品成本。

5）公司营销部门要严格按照订单组织生产，避免造成产成品积压占用企业资金，或者形成死库存造成浪费。对于生产计划安排，要贯彻“集中生产集中停”的准则，在生产负荷不满的情况下也要高效率，减少能源和燃料的浪费。

6）利用供电的峰谷，平分时段电价，组织生产时，要注意躲峰就谷，把一些高耗能的工序，比如电炉熔炼、电炉退火等安排在电能的谷期进行，以节省能源费用。

7）对库存积压的产成品要想法促销，避免形成呆死库存；对呆死库存要采取折价销售等方式，尽可能变现，避免企业更大的损失。

8）对不同用户，根据其不同的资金和信用状况确定不同的应收账款额度和回款周期，对在此轮经济危机中有可能倒闭破产企业的应收账款，要派专人催收，并结合法律手段，挽回损失，规避风险。我们把这些措施落实到岗位，落实到人头，做到任务落实，责任落实，确保取得实效。

3、寻求政府和行业协会的支持以渡难关

1）变送器企业要联合起来，在中国变送器行业的统一领导下，向国家有关部门申请2009年开始的新一轮对变送器企业的退税政策，并从刺激国内经济的角度出发，要争取提高退税比例。

目前各变送器企业市场销量和收入明显减少，人工成本又居高不下，大部分企业资金勉强只能够维持现生产，发展改造资金基本枯竭，因此国家的退税对变送器企业的发展起到了支撑性的作用，所以一定要争取新一轮的退税政策。在目前国家急切希望刺激国内经济回升的大环境下，这种申请成功的可能性非常大。

当然，变送器行业的增值税先征后退政策，我们不提倡“一刀切”，要根据企业的不同规模、节能减排的效果，以及对国家装备制造业的支撑程度，确定不同的退税比例，重点扶持一批国家大中型骨干企业。

2）国内的一些大型变送器企业要联合起来，呼吁政府有关部门依据国家节能减排、资源保护等政策，抓紧制定变送器行业的准入标准，动用政府这只有形的手，同市场这只无形的手相结合，逐渐淘汰资源消耗大、能源消耗高、污染严重的小型变送器企业，培养一批装备精良、技术先进、污染少及资源消耗低的大型变送器企业，以支撑国家装备制造业的发展。

第三节 市场供需预测

一、生产规模预测

2010-2014年生产规模预测

                                                                                            单位：万台（套）

二、市场需求预测

2010-2014年市场规模预测

                                                                                                单位：万台（套）

第四节 发展趋势预测

技术进步是电量变送器发展的动力源，几十年来，特别是改革开放的20年来，电量变送器产品取得了巨大的发展，在产品品种、质量和水平上都不断取得进步。用户对产品的性能、技术水平的要求也不断提高，进一步加速了电量变送器产品技术进步的步伐，由此电量变送器产品年需求增加量应该在6-7个百分点。

电量变送器的发展趋势：数字化、智能化、网络化，完成从模拟技术向数字技术的转变，5年内数字化比例达到60%以上；加速具有自主知识产权的自动化软件的商品化。

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