专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 产品价格分析
一、价格趋势分析
近期建筑密封胶价格汇总
单位：元/公斤
建筑密封胶的价格跟产品密度、伸长率等都有关系，目前我国建筑密封胶价格基本维持在15-30元/公斤，由于国内生产能力增强，价格趋于稳定。
二、价格影响因素分析
影响建筑密封胶价格走势的因素较多，主要有原材料价格的变动、供需平衡、生产技术等。
原材料方面：原材料价格的上涨，意味着产品生产成本的提高，如果企业的规模不大，对原材料价格的变动更为敏感，只能通过调整产品售价维持一定的利润空间。
供需平衡：只有产品的供需在一定时期内保持较为平衡状态，产品的售价才能保持稳定，一旦供不应求，会导致产品价格的上涨，反之则会下降，对于建筑密封胶目前的供需情况看，目前供需平衡，价格基本保持稳定。
生产技术：国内的生产技术有了明显提高，供给能力有了明显提高，因此价格也表现为下降。
第二节 销售渠道分析
一、主要销售模式
建筑密封胶生产企业主要经营的标准产品，在销售过程中一般需要产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等工作，销售工作由业务员独立完成。主要销售模式为直销。
二、典型企业销售渠道架构
典型企业销售渠道架构图
第三节 用户分析
一、用户关注的因素
建筑密封胶是专用于建筑领域的，产品性能直接影响下游产品的防水密封效果。因此，下游产业在运用该产品的时候，最为关注的是能否满足企业所生产产品的质量标准，其次是生产企业的信誉。
二、用户购买渠道分析
产品的销售模式也决定了其用户的购买渠道，因为以直销为主，主要是通过网络销售、与下游用户直接达成协议等，因此购买渠道有网络购买以及企业的销售部门。
第四节 市场概述
硅酮密封胶作为玻璃幕墙的关键粘结密封材料，我国长期依赖进口。国外的硅酮密封胶生产和应用水平已达到较高水平，全世界的市场基本上被美国Dow Coming，美国GE，德国Wacker，法国RP，日本信越等几大公司垄断,美国Dow Corning和GE公司的产品占据了国内主要市场，每年国家都花去了大量外汇。
世界建筑密封胶消费结构
第五节 主要国家发展概述
1、美国
建筑密封胶很早已应用于商业建筑，特别是硅酮类建筑密封胶由于具有优异的耐高低温、耐紫外线及臭氧老化性能，应用至今30多年仍未出现老化和粘接性降级的现象；而其它有机密封材料使用寿命只有5～10年；因此，有机硅密封胶在美国发展迅速。占密封胶总产值的45%左右；且每年以3%～8%的速度增长。
2、日本
日本有机硅密封胶发展虽晚，但发展较快，尤其是改性有机硅密封胶自1978年投产以来，增长很快，成为日本用量最大的建筑密封胶，并且保持10%～20%的年增长率。并且制定了建筑密封胶工业标准JKSA5758，对各种密封胶的性能制订了分类标准。在很大程度上促进了日本建筑密封胶行业市场的健康有序发展。
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