铜业竞争战略分析

第一节 市场机会分析

一、危机矿山新一轮找矿开始启动

根据《危机矿山接替资源找矿项目管理暂行办法》（国土资发〔2006〕305号），为加强和规范项目管理，现就全国危机矿山接替资源找矿专项矿产勘查项目和矿产预测项目野外工作验收、成果报告编写、评审验收等有关要求下达给你们，并就有关要求通知如下：

1、危机矿山接替资源找矿专项矿产勘查项目野外工作验收要求：

1）危机矿山接替资源找矿专项矿产勘查项目在野外工作结束，转入报告编写前，必须进行野外验收。野外工作验收由省级项目主管部门组织实施。

2）项目承担单位在野外工作结束前30日，并按附件有关要求完成野外验收工作准备后，向省级项目主管部门提出野外工作验收申请。

3）省级项目主管部门按附件有关程序和要求，组织专家完成项目野外验收工作，形成有关资料。

2、危机矿山接替资源找矿专项矿产勘查项目成果报告编写、评审验收的有关要求：

1）危机矿山接替资源找矿专项矿产勘查项目成果报告编写、评审验收应坚持实事求是、客观公正、注重质量、讲求实效的原则，保证工作的严肃性和科学性。

2）项目承担单位和勘查单位严格按附件报告编写提纲要求编写成果报告。

3）成果报告评审工作分初审和终审两个阶段完成，初审工作由省级项目主管部门负责，终审工作由危机矿山接替资源找矿项目管理办公室统一组织，相关程序和要求见有关附件。

3、危机矿山接替资源找矿专项矿产预测项目野外工作验收要求：

矿产预测项目野外工作验收由省级项目主管部门组织，负责该项目监审工作的地质、物化探监审专家在监审工作基础上签署验收意见，相关要求见有关附件。

4、全国危机矿山接替资源找矿专项矿产预测项目成果报告编写、评审验收的有关要求：

1）项目牵头单位按报告编写提纲的要求完成报告的编写工作。

2）报告评审工作分初审和终审两个阶段完成，初审由项目牵头单位负责，终审由危机矿山接替资源找矿项目管理办公室统一组织。

3）报告编写完成后，项目组向项目牵头单位提出初审申请。经项目牵头单位组织初审，并按初审意见修改审核同意后由项目牵头单位报项目办终审，相关程序和要求见有关附件。

5、全国危机矿山接替资源找矿专项矿产勘查项目和矿产预测项目物探专题（原任务书中为“物探专项”，下同）野外工作验收要求：

1）危机矿山接替资源找矿专项中单独编写物探专题设计的项目按照本要求执行，没有单独编写物探专题设计而含有物探工作的项目，在物探监审工作中参照本要求完成野外验收。

2）物探专题野外工作验收由项目承担单位或勘查单位组织实施。

3）物探专题工作在野外工作结束，转入报告编写前，必须进行野外验收。野外工作验收应在现场进行。

4）物探专题承担单位在野外工作结束前20日，按附件要求完成了野外验收的各项准备工作后，向项目承担单位或勘查单位提出野外工作验收申请。

5）项目承担单位或勘查单位按附件要求完成野外工作验收，形成有关验收材料。

6、全国危机矿山接替资源找矿专项矿产勘查项目和矿产预测项目物探专题成果报告编写、评审验收的有关要求：

1）物探专题工作承担单位按附件报告编写提纲的有关要求，完成成果报告的编写工作。

2）报告评审由项目承担单位或勘查单位组织实施。

3）项目成果报告编写完成后，项目承担单位或勘查单位按有关程序和要求及时完成成果报告的评审工作。

请省级项目主管部门、中国核工业集团公司、各有关单位组织项目承担单位、勘查单位或项目组，按照附件（从国土资源部网站下载）的有关要求，做好项目野外验收、成果报告的编写和审查等工作。

二、有色金属行业科技成果令人瞩目

２００４年申报国家科技奖励的有色行业项目有１２项通过国家专家组的评审，其中获国家技术发明一等奖１项、二等奖１项，国家科技进步一等奖１项、二等奖９项。中南大学黄伯云院士等发明的“高性能炭／炭航空制动材料的制备技术”成果获国家技术发明惟一的一等奖，并且填补了该奖项连续６年的空缺，成为我国科技界的最大亮点；山东丛林集团有限公司和西安重型机械研究所、上海重型机器厂、中南大学等单位合作完成的“１００ＭＮ油压双动铝挤压技术与装备研制”成果获国家科技进步一等奖。

三、中国最大铜矿——西藏玉龙铜矿有望得到开发

随着川藏公路建设的不断推进，中国目前最大的铜矿--西藏玉龙铜矿在沉睡近40年后，有望得到开发。这是记者23日从此间召开的“2005昆明•亚洲铜俱乐部会员会议”上获悉的。

据安徽铜陵有色金属集团公司总经理韦江宏介绍，早在1994年，西藏地勘单位就对玉龙铜矿进行了为期2年的勘探，但由于当时交通和电力条件制约，一直无法投入开发。“目前川藏108国道已建成，制约玉龙铜矿开发的交通、电力、通信等问题均已解决。2004年8月，有关专家在北京对开发玉龙铜矿进行论证，认为该矿已具备开发条件。”

玉龙铜矿位于中国西南部的金沙江-红河斑岩铜矿带中，是1966年发现的斑岩型铜矿，经过7年的普查、祥查，圈定了3个矿体，查明铜矿储量650万吨，远景储量1000万吨，被认定为中国第一、亚洲第二大铜矿，潜在经济价值数千亿元。

四、金川集团8万吨阴极铜冶炼厂投产

中国最大的镍精练厂和第五大铜生产商——金川集团有限公司称，该公司一家年生产量为8万吨阴极铜的冶炼厂于上个月开始投产。于上个月在其网站上的报告中称，该工程于2003年4月开始建造，造价人民币1.6亿元。金川集团的这家工厂装配有400个冶金电解槽。

金川集团能生产中国90%的金属镍，并正在扩大其铜和钴的生产能力。该公司在去年11月与世界第五大镍生产商WMC资源有限公司合作成立合资公司，共同开发镍和铜。

该公司称其目标是在2005年使其阴极铜的产量上涨27%，达到17万吨，并提升在中国的需求量，因为中国是世界上消耗用于制造电缆和电线的金属最多的国家。

五、江西铜业斥资1.2亿元合资扩产铜合金杆线业务

江西铜业拟出资1.2亿元人民币，与母公司江西铜业集团公司成立合资公司，从事制造铜和铜合金杆线业务。

综合外电1月26日消息，中国最大的铜生产商----江西铜业股份有限公司26日表示，拟出资1.197亿元人民币，与母公司成立合资公司，从事制造铜和铜合金杆线业务，以应付中国庞大的铜合金杆线需求。

江西铜业股份表示，与母公司----江西铜业集团公司成立注册资本达1.995亿元人民币的合资企业，上市公司占股60%，母公司占40%。双方按股权比例出资。合资公司的总投资额为4亿元人民币。江西铜业股份董事长何昌明於声明中表示，董事会相信铜合金杆线于中国的需求庞大。

藉著成立合资公司，该公司可能有机会扩展其制造高技术产品如铜合金杆线的业务。

第二节 国际挑战分析

一、CerroVerde铜矿产能扩容项目正稳步展开

1月28日消息：菲尔普斯道奇公司指出，CerroVerde铜矿产能扩容项目的工程和建设工作已经展开，目前工程进展情况良好，主要工程设备订单已经发出，工程现场工作已经铺开，而且电力供应和港口设施使用的合同目前也正在执行。

菲尔普斯道奇公司是全球最大的铜矿企业，该公司董事会在2004年10月份批准投资8.5亿美元以对CerroVerde铜矿的产能进行扩容，预计该铜矿产能从2007年开始将在原来的基础上提高三倍。

与此同时，菲尔普斯道奇公司正与秘鲁贵金属矿业公司Buenaventura以及日本的住友金属进行谈判，这两家公司将增持在CerroVerde铜矿项目中的股份。

做为产能扩容计划的一部分，Buenaventura在CerroVerde铜矿项目中的股份将从原来的9.2%提高至20%，而住友金属也有意收购CerroVerde铜矿项目21％的股份。而菲尔普斯道奇公司仍将持有CerroVerde铜矿项目的多数股份以及该项目的运营管理权。一旦三方达成协议，Buenaventura和住友金属将在CerroVerde铜矿项目中注入大约4.4亿美元的投资。预计三方将在今年第二季度确定谈判结果。

菲尔普斯道奇公司2005年第一季度的资本指出预算为1.7亿美元，而2005年全年为7.5-8.5亿美元。而CerroVerde项目的投资将达到大约4亿美元。此次产能扩容项目将包括一个新建一个年处理能力达到10亿短吨的选矿厂。

Cerro Verde铜矿位于秘鲁南部，2004年该铜矿生产了88,500吨电解铜。

二、南非将建非洲金属交易中心

非洲矿产资源大国南非计划在“黄金之都”约翰内斯堡建立非洲金属交易中心，以改变矿产主要生产在非洲，而矿产交易主要在伦敦和苏黎世的局面。

南非矿产能源部副部长陆卢２月１８日说，南非过去实行严格的外汇管制制度，而现在已经放松外汇管制，因此在南非建立非洲金属交易中心的时机已经成熟。

这位政府官员说，在约翰内斯堡还将建立粗钻和已经加工好的钻石交流中心。博茨瓦纳、南非、纳米比亚、莱索托、刚果（金）等非洲国家都生产钻石。

在地球上五大洲中，非洲是世界上矿产资源最丰富的大陆，目前已知的铜、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐、铌和钴的储量在世界均占很大比重。尤其是铂金和钯的储量占世界总储量的９０％、铬８０％、锰８０％、黄金５０％、铅矿５０％。

黄金主要分于南非、加纳、津巴布韦和刚果（金），铜主要分在赞比亚与刚果（金）的沙巴区，金刚石主要分布在刚果（金）、南非、博茨瓦纳、加纳、纳米比亚等地。此外，还有锰、锑、铬、钒、铀、铂、锂、铁、锡、石棉等。

南非不仅是世界上最大的产金大国，也是铂金和铁矿生产大国，其铬矿储量占世界业已探明总储量的８０％。

三、智利Codelco公司拟投资19亿美元提高铜产能

智利1月4日消息，智利Codelco公司周二表示，该公司2005年拟投资19亿美元用于提高铜产能。

该公司目前的精炼铜库存为122百万吨，该公司计划在2010年将年产量提升至2.2百万吨，因预期中国和印度的铜需求将大增，其目前的铜年产量为1.75百万吨。

该公司一高层表示，“今年这19亿美元的投资是公司有史以来最大的一笔投资。”

该公司2004年的投资额为12亿美元，其中的400百万美元用于购买Ventanas铜矿，预期该矿将于今年早期完成转让。

Ventanas铜矿年产阴极铜约330,000吨。

在国际铜价大涨的背景下，该公司计划对现有的铜矿进行扩张，并开发新铜矿。

2005年晚期，该公司下属的Hales铜矿将开始建设工程，预期在2007年晚期或2008年早期正式投产，其精炼铜年产量预估为190,000吨。

第三节 市场竞争策略

一、进行产业结构调整，实施结构优化战略

随着工业化和城市化进程的加快，我国经济进入了新一轮经济快速增长期，而“高投入、高消耗、高排放、难循环、低效率”的粗放型的经济增长方式却并没有根本转变，特别是一些如钢铁等高消耗、高排放的行业盲目投资扩张、低水平重复建设现象严重，不仅助长了市场的无序竞争，造成生产能力的过剩，而且加剧了资源的极大浪费和环境的严重污染。而严格执行环保法律法规、建立并实行严格的行业环境准入制度，成为国家宏观调控重要而又有效的手段。

产业结构优化的内容包括产业结构优化的目标，产业结构优化的对象，产业结构优化的措施或手段，产业结构优化的政策等等。产业结构优化的目标主要是要实现产业结构的高度化和合理化，最终实现经济的持续快速增长。从产业结构优化的对象角度来说,主要包括如下几个方面：

1）供给结构的优化。供给结构是指在一定价格条件下作为生产要素的资本，劳动力，技术，自然资源等在国民经济各产业间可以供应的比例，以及这种供给关系为联结纽带的产业关联关系。供给结构包括资本(资金)结构，作为供应因素的投资结构，劳动力供给结构，技术供给结构，以及资源禀赋，自然条件和资源供应结构等。产业结构优化就是要对这些因素进行结构性调整，进行投资结构的调整,教育结构的调整,科技结构的调整等。

2）需求结构的优化。需求结构是指在一定的收入水平条件下政府，企业，家庭或个人所能承担的对各产业产品或服务的需求比例，以及以这种需求为联结纽带的产业关联关系。它包括政府(公共)需求结构,企业需求结构，家庭需求结构或个人需求结构，以及以上各种需求的比例；它也包括中间(产品)需求结构，最终产品需求结构，以及中间产品需求与最终产品需求的比例；还包括作为需求因素的投资结构，消费结构，以及投资与消费的比例等。产业结构优化也要对这些因素进行结构性调整。

3）国际贸易结构的优化。国际贸易结构是指国民经济各产业产品或服务的进出口比例，以及以这种进出口关系为联结纽带的产业关联关系。国际贸易结构包括不同产业间的进口结构和出口结构，也包括同一产业间的进出口结构（即进口和出口的比例）。产业结构优化也要对国际贸易结构进行优化。

4）国际投资结构的优化。国际投资包括本国资本的流出，即本国企业在外国的投资（对外投资），以及外国资本的流入，即外国企业在本国的投资（外国投资或外来投资）。对外投资会导致本国产业的对外转移，外国投资则促使国外产业的对内转移。这两方面都会引起国内产业结构的变化。国际投资结构就是指对外投资与外国投资的比例结构，以及对外投资在不同产业之间的比例和外国投资在本国不同产业之间的比例及其各种派生的结构指标。产业结构优化也要对国际投资结构进行优化。

二、打造行业精品，实施品牌战略

品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品、商标、企业家、企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。

所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。

1、品牌战略的内容

所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。

品牌化决策解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。

品牌模式的选择解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。如日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志”，这样做的目的是避免“TOYOTA”会给“凌志”带来低档次印象，而使其成为可以与“宝马”“奔驰”相媲美的高档轿车品牌。

品牌识别界定确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。

品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范。

品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。 

2、单一品牌战略

单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。　　　　单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。比如大家熟知的“海尔”就是单一品牌战略的代表。海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首，比第二名高出222亿。在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位。海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌，发展到社会名牌，现在已经成功的树立了“海尔”的知名形象。海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区，使用的全部是单一的“海尔”品牌。不仅如此，海尔也作为企业名称和域名来使用，做到了“三位一体”。而作为消费者，我们可将海尔的“真诚到永远”的理念拓展到它名下的任何商品。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了名牌商品，单一品牌战略的优势尽显其中。

单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调。

当然作为单一的品牌战略，也存在着一定的风险，它有“一荣共荣”的优势，同样也具有“一损俱损”的危险。如果某一品牌名下的某种商品出现了问题，那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连，至此整个产品体系可能面临着重大的灾难。作为单一品牌缺少区分度，差异性差，往往不能区分不同产品独特的特征，这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择。因而在单一品牌中往往出现“副品牌”。

3、副品牌战略

采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标，但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说就分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱“超节能系列”，“金统帅系列”等等。所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌。在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，这样有效的划分了不同产品的功能和特点，使得每组商品的特点各显其彰，同时也弥补了单一品牌过于简单，不生动的缺点。

4、多品牌战略

一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。

多品牌的优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。

其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。

采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样。以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品。

宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商标。当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。然而我们不能不说，宝洁是成功的，近170年的辉煌历史，旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。　　　　在多品牌战略中，也有些企业使用的并非功能划分，而是等级划分，也就是说，不同的品牌用于相同的商品，但是品质、级别不尽相同。比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。兰蔻、碧欧泉是它的高端产品，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额，拥有不同层次的消费人群。不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌”。

5、背书品牌战略

宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。 背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。

为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品，但是却没有使用背书品牌。就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表，它大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上，很可能会影响到这些产品的身价。再如“品客”薯片也是宝洁的产品，在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品，而这样很有可能影响到它在公众中的形象。欧莱雅同样。巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的，所以在这种情况下，商家采用的是淡化总品牌的策略，让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象，打造自己的领地。通过这样的战略，反而提升了整体的竞争实力，也关照了不同档次的消费人群。

6、企业自创品牌应注意事项

1）品牌定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。

2）战略规划。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。

3）大力宣传。对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。

总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

三、走向国际，实施“走出去”战略

十六大已经确定了“走出去”战略。十六大报告指出，实施“走出去”战略是对外开放新阶段的重大举措，鼓励有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌。

1、我国实施“走出去”战略的重要性

1）"走出去"是发展我国外向型经济的必由之路。

2）"走出去"是中国参与经济全球化的重要条件。

3）"走出去"是我国企业参与国际市场竞争的重要条件。

4）"走出去"是我国企业发展壮大后国际扩张的必然选择。

“走出去”则是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式，我们从中可以获得更多的利益。当前，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，“走出去”都是一种必然选择，也是中国对外开放提高到一个新水平的重要标志。 

2、“走出去”的战略意义在于： 

1）在更加市场化、更加开放、更加相互依存的世界，国家必须考虑，通过具有宏观影响力和国家长远发展战略意义的对外投资，提高国家在全球经济中的地位，在国际资源分配中争取一个更加有利的形势并改善与相关国家和地区的关系。 

2）在中国成为“世界工厂”，对外贸易依存度超过70％的情况下，国家必须考虑通过提高引进外资质量和扩大对外投资两个轮子，主动地在更广阔的空间进行产业结构调整和优化资源配置。在保持制造业优势的同时，向产业链高增值环节迈进，提升中国在国际分工中扮演的角色。 

3）无论从中国为全球制造产品，还是自身工业化、现代化的需要，都必须考虑如何通过对外投资主动地从全球获取资金、技术、市场、战略资源。 

4）在外资企业大举进入中国、分享中国市场的情况下，中国经济必须考虑新的发展空间。在外资企业走进来的同时，中国有实力的企业“走出去”，各自发挥优势，“你打你的，我打我的”，这将是一种必然的现实。 

5）在跨国公司利用自己实力，重组中国优势的同时，中国有实力的企业也应利用跨国公司产业结构调整的机会，以自己的比较优势重组他国产业和企业，主动参与国际合作与竞争，以获得市场份额和技术开发能力。在这过程中，壮大自己，培育与经济大国相匹配的跨国公司。