高压薄膜电容器产品品牌价值调查及市场营销策略调研（高压薄膜电容器项目市场投资可行性研究报告-节选）

第一节 高压薄膜电容器市场品牌主要产品调查

国内市场上高压薄膜电容器品牌可以划分为两大类：进口品牌和国产品牌，进口品牌提供的高压薄膜电容器产品种类齐全，规格型号多，并且性能优异，而国产品牌和进口品牌产品存在一定差距。

第二节 高压薄膜电容器市场品牌竞争度及市场占有率调查

根据高压薄膜电容器厂商性质的不同，我们可以将其分为国内企业、外资企业。由于我国高压薄膜电容器的技术离国外还有一定的差距，外资企业的高压薄膜电容器由于其质量和性能方面的优势受到消费者的喜爱。但是由于外资企业的价格一般比国内的价格高出很多，因此，从综合性价比上来看，本土企业生产的高压薄膜电容器还是很有竞争力的。

第三节 高压薄膜电容器市场品牌忠诚度调查

由于高压薄膜电容器产品特有的特点，其安全性将是消费者在作出购买决策时候考虑的一个重要因素。由于消费者和生产者之间存在着严重的信息不对称，而好的品牌刚好可以很好的解决这一问题。在高压薄膜电容器行业中，好的品牌代表着好的质量和好的性能。因此，名牌产品更受到消费者的青睐。所以，我国高压薄膜电容器厂商一定要注重产品品牌的建设。

第四节 高压薄膜电容器市场品牌满意度调查 

综合目前消费者对品牌满意程度情况来看，存在两种情况：

1、外资品牌

国内用户普遍反映外资品牌产品的性能及使用寿命方面很好，但是其价格高于国产品牌，普遍对价格满意度低。

2、国产品牌

在一些要求不是特别高的领域，由于价格低，因此对国产品牌的产品满意度还是较高，但用户普遍对使用寿命短不满意。

第五节 销售组织及结构调查分析

一、主要销售模式分析

目前我国的高压薄膜电容器行业的销售渠道比较单一，有87%的企业通过专业的分销商销售产品。有68%的企业采取直销方式，通过投标达到销售企业产品的目的。有21%的企业向固定的企业供货，仅有12%的企业通过大型展会的形式展销。

另外，随着网络技术的发达，电子商务已经成为电容器销售的重要方式之一。通过网络销售电容器的企业占60%以上，并且均取得了较好的销售业绩。

随着高压薄膜电容器行业的竞争的加剧，销售渠道的建设已经成为企业在竞争中胜出的关键环节，大多数企业并不是采取某种单一的销售渠道，而是采用各种销售渠道的混合，最大限度的提高产品的市场占有率。

我国高压薄膜电容器行业的各种销售渠道占比

二、主要销售组织架构分析

销售系统组织结构图

三、主要销售战略规划分析

1、是设立科学的组织架构，这分为网络和总部两个层次。营销网络追求扁平化、网络化，减少中间层级，为此，创维营销网络的组织架构一般是：总部→分部→办事处→二级联络处，但在一些大中城市如北京、上海、广州、深圳，则实行总部→分公司的形式；总部设立业务主管板块和职能服务板块，前者包括行销、市场、客户服务，后者包括财务、人力资源、品牌、行政、法律等，一旦某个部门不能对网络提供相应的服务，那么就要坚决予以调整。

2、是设计合理的流程，这又包括三个方面。一是业务流程，包括要货与发货、收货与出库、开票与入帐、费用的拨付与报销、人员的招聘与录用、经理的任命与轮岗等；二是政策流程，包括对内和对外政策，其中对外政策主要是如何调动客户积极性的问题，合理的价格、有吸引力的返利和及时的补差都是有效的手段；对内政策主要是如何调动员工积极性的问题，科学的考核和评价是成功的关键；这其中都深含学问；三是信息流程，包括信息的采集与输入以及分析与应用，这里边分辨有效信息和虚假信息很重要。

3、是制定有效的营销方针。这里面涵盖了终端建设、渠道建设、货源管理、对外政策、对内政策、总部的角色及职能、区域市场策略、资源整合、人力资源建设以及企业文化与主张等方方面面的问题。

第六节 销售区域调查分析

一、主要产品品种销售区域分布

1、风电设备用高压薄膜电容器

自1986年建设山东荣成第一个示范风电场至今，经过近23年的努力，风电场装机规模不断扩大。根据中国风能协会的统计数据，累计装机容量排名前五位的省依次是内蒙古、辽宁、河北、吉林和黑龙江。因此风电用高压薄膜电容器销售区域主要集中在风电产业发达的地区。

2、新能源汽车产业

混合动力汽车生产主要分布在北京、上海、广东、厦门等地区，因此新能源汽车用高压薄膜电容器销售区域主要分布在汽车产业发达地区。

二、新产品销售区域分布预测

随着新产品的不断推出，国内消费格局也将发生变化，传统领域的消费稳定发展，新兴领域不断扩展，厂家对新产品的推广销售主要集中在经济发达地区，这是因为无论是轨道交通还是新能源产业，经济发达地区的发展态势都明显好于其它地区。

第七节 高压薄膜电容器市场品牌策略分析

一、销售战略规划分析

销售战略规划是基于公司的营销战略目标与现有的营销能力，构建营销体系，并形成营销规划方案，其中包括：

1、营销战略规划：制定与实施1~3年的市场营销战略目标；

2、服务策略与服务体系规划：完善产品的服务体系和服务理念；

3、渠道策略与渠道体系规划：完善产品的渠道发展策略与管理体系；
 
4、销售管理体系规划：完善自身的销售管理体系；

5、促销策略与传播体系规划：完善促销策略和企业传播体系的管理；

二、高压电容器生产企业战略规划

1、建立一支高素质的科技队伍和管理队伍

产品、技术与市场的竞争，说到底是人才的竞争。要破除平均主义的传统观念，对本公司现在高层次技术专家和管理专家要大大提高其待遇，以稳定人才。并要善于高薪聘请外来的高层次技术与管理人员，以吸引人才。只有如此，企业才能不断在激烈的国内外竞争中求生存图发展。否则，外部高层次人才引不来，内部高层次人员又保不住，企业必死无疑。

2、建立灵敏高效的对外防倾销和对内反倾销的预警机制

我们在开拓国际市场时，注意不要被国外公司利用反倾销规则来制裁我们。同时也要在国内营销中，及时对国外有关公司的倾销行为进行反击，以弥补已造成的损失并防止继续造成更大的损失。尤其对国外著名的大型薄膜电容器公司，要密切关注其对我国出口数量及价格，一旦发现倾销苗头，国内同行企业应联手向世贸组织上诉反击。

3、把企业做大做强

国外大型电子企业集团之所以有很强的市场竞争力，就是因为在集团内既生产电子元器件，也生产电子元器件使用的原材料，还生产电子元器件可以配套的电子整机，以及制造电子元器件的电子整机，形成了一条龙生产的完整体系。作为电子元器件的生产，关键材料和关键生产设备无需外购可降低成本，与集团内整机配套可确保稳定的内配市场和合理的价格。

4、重视实施名牌战略

着力营造国际知名品牌 要善于发展独具特色的产品，创造知名品牌。努力提高企业综合水平，创造知名企业。重视使用本公司在国内具有影响力的知名专家或高薪外聘业内知名专家，营造名人效应。一句话：名牌促发展，名牌增效益。 强力推进片式薄膜电容器的研发生产 片式薄膜电容器具有技术含量高、附加值高，经济效益好，市场前景好，投资大的特点。有经济实力的企业和有技术实力的企业可联合开发，要想方设法利用外资、利用国家投资或贷款、利用民间投资、利用业内企业或跨行业企业的投资以及企业自筹投资等多种形式，注入开发资金。在当前国内片式薄膜电容器的发展处于起步阶段，谁捷足先登，谁就能抢占市场先机，谁就会成为第一个金矿开采者。

第八节 高压薄膜电容器市场经营模式分析

我国高压薄膜电容器行业的主要销售手段是通过招投标达到销售企业的产品的目的，另外，也有通过提供综合配套服务达到销售企业电容器产品的。所以我国高压薄膜电容器企业要想在市场营销中能够胜出，必定要在产品的性能、质量和产品的服务上略胜一筹。

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