船用配套设备行业发展趋势及策略建议

第一节 2007-2008年船用配套设备行业发展趋势

1、船用配套设备市场需求继续增加

我国造船规模快速扩大的带动下，我国船舶配套业与船用设备市场再度出现繁荣景象。若我国造船产量占世界市场的份额从目前的18%提高到25%，届时国内船用配套设备的市场容量将达到近400亿元人民币。做强中国造船业的需要。配套业不强，造船强国的目标不可能实现。吸收先进造船国的经验。欧洲、日本和韩国等世界造船强国，同时都是船舶配套业发达的国家。

2、我国船用配套设备市场将吸引更多外商

外商更多的是以到中国独资建厂或合资建厂的方式抢占中国船用设备市场。据不完全统计，我国目前有中外合资船舶配套企业45家，外商独资船舶配套企业40家，其中大部分是最近几年进入中国的。来华投资的主要是日本、韩国和欧洲的配套企业，生产的产品包括船用中高速柴油机、船用电机、螺旋桨、甲板机械、舱室设备、舾装件、涂料、线缆等。韩国多家企业正在大连筹建船舶配套工业园区。个别欧洲企业已将船用设备设计中心移入中国。外资进入提升了中国配套业的技术和管理水平，也提高了本土化设备装船率。

第二节 船用配套设备行业企业营销策略分析

一、船用配套设备行业营销策略

1、关系营销策略

船舶配套设备企业应与造船企业或修船企业建立长期良好的业务关系。船舶配套企业面对的不是大众消费者，而基本上都是一个企业。如造船企业和修船企业。如果失去一个客户，那么损失就会很大。所以与每一个客户都要建立长久良好的关系是非常重要的。

2、品牌营销策略

1）提升产品质量

船舶配套设备的质量的稳定有助于得到更多的市场，加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

2）提升产品的信誉度

应大力提升品牌的信誉度强有力的品牌形象可以使企业在与其他船舶配套企业竞争时占据有利的市场地位。

3）加强技术的开发

船舶配套行业是技术密集型产业，技术领先是很重要的资本。技术先进才能使产品档次提升。加大技改投入，提升产品的竞争力。

4）加强服务质量的提升

服务是很重要的，为客户服务好才能与客户建立长久的关系。才能使产品更具有市场竞争力。

二、船用配套设备行业借鉴发展

1、设立顾客关系管理机构

建立专门从事与造船企业或者修船企业关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。其职责是制定长期和年度的与造船企业或修船企业关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

2、建立完善的服务网

建立完善的服务网一来可以更方便的为造船企业进行服务，二来也可以更当便的与客户之间进行沟通。良好便捷的服务可以提升客户的满意度。自主开发的船用配套设备应建立全球维修服务网，被国内远洋公司和国外船东接受。

3、引进先进的国外技术

引进国外专利技术或合作生产的国外品牌船用设备产品，以及少数我国自主研发的船用设备产品，这样我们的产品的性能就能大大的提高。能够顺利为出口船和内销远洋船配套，有的还有出口，具有国际竞争力。

第三节 船用配套设备行业企业应对策略

1、引进外资、在短期内生产出自己在技术上难以突破的产品

要注重引入外资，在较短的时间内生产出自己在技术上难以突破的产品。这对于降低我国造船成本、吸纳劳动力都有好处，同时还可实现中外双方的双赢，从而产生较好的技术、管理的“溢出效应”，使国内配套企业就能尽快在管理、制造技术工艺等方面缩短和国外知名企业的距离。

2、学习日韩转换造船模式，提高管理和效率

我们造船生产和管理模式仍然落后，造船理念、组织体制和生产工艺还有待提高，生产建造的信息化、标准化、专业化程度还不高，因而导致劳动生产率、造船效率比较低，从而在很大程度上抵消了我们劳动力成本低的优势。因此应该学习日韩的转换造船模式。

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