国内振动马达市场竞争分析

第一节 市场竞争分析（波特五力模型）

一、供应商的议价能力

振动马达的原材料主要是各类电刷、轴承、磁钢、银钯、机壳、振子、导线、垫片、固定物、包装物等，占营业成本的70%左右，其中大部分原材料与各类有色金属材料有关，而有色金属材料价格波动较大，企业对于供应商的价格只能接受，企业几乎没有议价能力，供应商议价能力强。

二、购买者的议价能力

振动马达是体积最小的电机，属于精密制造型产业，生产工艺复杂，对技术和设备的要求较高，具有一定的技术和资金壁垒，因此利润率相对较高。我国生产振动马达产品时间较长，该类产品性能相对较优，生产成本和销售价格相对其它微特电机系列产品要高，毛利率也更高。2007年至今，其毛利率持续上升，主要原因是该产品国内生产商较少，因此企业议价能力较强，购买者议价能力较弱。

三、新进入者的威胁

在手机马达制造领域的低端市场进入门槛不高，导致行业内中小企业较多，存在较大的威胁，但要进入中、高端市场，成为行业内有竞争力的企业，具有较高的行业壁垒，威胁不大。

目前在耐用消费品领域除金龙机电外还没有其他企业进入微特电机组件领域，主要原因在于，第一，微特电机组件产品为新兴的细分市场，虽然市场潜力巨大，但尚处于开拓阶段，金龙机电公司作为第一个进入该领域的企业具有一定的技术领先优势，其他企业尚不具备开发该类产品的技术研发储备。第二，微特电机组件产品具有非常强的个性化特点，基本都是根据客户的要求进行研发生产，且需要达到一定规模。目前金龙机电公司在该领域知名度较高，技术成熟生产规模较大，因此相关客户都在与公司合作。第三，三洋电机、日本电产科宝、三星电机、LG 电子和思考电机虽然生产规模大于本公司但其主要产品类别及客户相对比较单一，满足主要客户采购需求对这些企业非常重要，因此上述企业的一般不涉足除手机用微特电机之外的其他领域。

四、替代品的威胁

振动马达几乎不存在替代品的威胁，但是存在技术被替代的威胁，振动马达发展变化较快，目前各企业都在对振动马达进行研发改进，一旦有企业开发出新技术并使用先进技术更新换代产品，将对企业企业产品的竞争力提出新的挑战，并将对企业的盈利能力产生一定的影响。

五、现有竞争者之间的竞争

（1）手机用微特电机主要制造商。

全球手机用微特电机的主要制造商来自日本、韩国和中国。日本手机用微特电机制造商厂商起步早、技术实力强大，主要特点是只生产圆柱型微特电机（包括空芯和实芯两种），主要企业包括三洋电机株式会社、日本电产科宝株式会社、日本思考技研株式会社。韩国手机用微特电机随着其手机行业的兴起而崛起，其特点是主要生产扁平型微特电机，主要企业包括三星电机和LG电子。中国作为全球最大的手机生产国，手机用微特电机行业发展相当迅速，除上述主要企业纷纷到国内设立生产基地外，国内也涌现了一批实力较强的生产企业，其中金龙机电公司生产规模最大。

（2）高端日用消费品行业的微特电机组件供应商。

高端日用消费品行业是金龙机电微特电机组件产品最新拓展的下游领域。金龙机电是最早将微特电机应用于高端消费品领域的主要企业之一。除金龙机电公司外，目前尚无有影响力的企业进入该领域。由于超小型微特电机是许多消费电子产品不可或缺的零部件，随着市场竞争的深化，部分客户的采购需求由过去单一振动或驱动功能的零部件转化为具有综合功能的微特电机组件。

未来随着微特电机组件市场应用领域的扩大，对该类产品的需求将大幅增长，到时将会有其他企业进入该领域，但公司会继续保持在微特电机组件产品研发、生产及销售领域的先发优势。

第二节 综合结论（CMRN）

综合分析来看，目前在手机马达制造领域，竞争较为缓和，各企业客户群体相对固定，并且各大品牌手机均有固定供应商，因此竞争方面较为缓和。

在消费品领域，振动马达目前不存在任何竞争，金龙机电处于行业垄断地位。