筛分机械产品市场格局及行业竞争力调研

第一节 筛分机械产品行业集中度

全国筛分机械制造企业已多达300余家，筛分机械年产值超过1000万元以上的有近10余家。全国24个筛分机械主要制造企业产值占全国产值的68%左右。总体来看，近些年筛分机械的行业集中度在不断提高，但行业龙头企业还比较少。

第二节 筛分机械产品市场竞争格局

我国筛分机械主要分布在东北、华北、华东和中南地区，尤其是鞍山、新乡两地。就产值情况而言，这两个地区年产值就占到全国总量的50%。

第三节 筛分机械产品供应商的议价能力

根据迈克尔•波特的竞争理论,企业(或产业)对上游供应商的议价能力取决于双方侃价能力的强弱对比。侃价能力首先体现在产业的集中化程度上,如果供方产业的集中化程度比买方产业高,其在产品定价上将占优势地位。供应商在向零散的买主销售产品时,往往能够在价格、质量及交货期上施加相当的影响。另外,侃价能力也体现在有无替代品上。如果供方在向某产业销售中不必与替代品竞争,则可增强其侃价能力。

筛分机械产品上游零部件及原材料种类较多，由于零部件及原材料企业众多，集中度低，因此供应商的溢价能力不强。

第四节 筛分机械产品购买者的议价能力

购买者议价能力是指购买者讨价还价的行为和程度。对于行业中的企业来讲，购买者议价能力是一个不可忽视的竞争力量。购买者所采取的手段主要有：设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。

如果购买者比较集中或者有组织，或者该产品在购买者的成本中占较大比重，或者产品无法实行差别化，或者客户的转换成本较低，或者由于购买者的利益较低而对价格敏感，或者客户能够向后实行联合，购买者的讨价还价能力就会加强。如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就会缺乏吸引力。

筛分机械的购买者主要为冶金、矿山、建材、淀粉加工等企业，目前国内购买者数量众多，各购买者之间的联合程度不强，因此购买者的议价能力较弱。

第五节 筛分机械产品新进入者的竞争分析

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

目前就筛分机械行业而言，新进入者的进入机会较多，一旦新企业参与进来，势必在较短时间内抢占市场份额，对原有企业产品销售造成一定影响。

第六节 筛分机械产品替代品的竞争分析

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。

总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

就目前筛分机械而言，由于其在冶金、矿山、煤炭等行业具有重要的作用，是其产业生产重要环节的设备，目前尚未有替代产品。

第七节 筛分机械产品现有竞争者之间的竞争

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

就现阶段我国筛分机械产品市场竞争情况来看，虽然目前行业参与者众多，但多数企业生产技术及规模并不具备明显优势，目前市场上还未形成大品牌产品，国内市场竞争处于完全竞争状态。

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