专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 上游产业发展状况分析
1、精细化工行业发展现状
我国精细化工经过近50年的建设，由小到大逐渐发展起来。目前，已有5000多个精细化工企业，可生产16大类2万余种精细化学品，年产值在1000亿元以上。我国的精细化工产值率由1985年的23.1%，到1994年提高至29.78%，现在已近40%，有部分精细化工产品已基本可满足国内需求。中国精细化工年产值已达到160亿美元，约占全球精细化工业务的17%，并正以4%~5%年速度增长，中国精细化工品销售额已接近德国规模，到2010年将相当于整个欧洲精细化工规模。其中制药业将呈最高增速发展，中国已成为世界第七大药品生产国，年销售额已达100亿美元，预计到2010年将位居世界第五，销售额可达150亿美元/年，平均增速8%~13%/年。中国目前约有5000家精细化工生产厂，其中约1500家规模较大。在1500家中有59家已具备世界级领先技术水平，已成为该领域主角。
目前我国的化学工业取得了前所未有的进步和发展，精细化率已有大幅度提高，一些精细化工产业在国际上具有一定影响，如染料总产量为世界第一，年出口量达10余万吨，创汇近5亿美元。尽管如此，我国的精细化工仍无法满足国民经济发展的需要，大量的高档精细化学品严重依赖进口，如高档染料每年的进口量仍比较大（1998年近3.7万吨），在某种程度上制约着国民经济的发展。
2、需求状况
基于世界高度发达的石油化工向深加工发展和高新技术的蓬勃兴起，世界精细化工得到前所未有的快速发展，其增长速度明显高于整个化学工业的发展。近几年，全世界化工产品年总销售额约为1.5万亿美元，其中精细化学品和专用化学品约为3800亿美元，年均增长率在5～6%，高于化学工业2～3个百分点。预计至2010年，全球精细化学品市场仍将以6％的年均速度增长。2008年，世界精细化学品市场规模达到4500亿美元。目前，世界精细化学品品种已超过10万种。
精细化工产品具有巨大的市场空间。近几年来以下几类精细化工产品的市场需求增加较快：
1）食品添加剂：高档食品防腐剂、乳化增调剂、抗氧剂、调味剂、食品天然色素、食用香料、甜味剂、营养强化剂需求将增加。
2）饲料添加剂：目前需求的缺口为6．5万吨；赖氨酸需求量为8万吨，目前的缺口为3－4万吨。此外，需新增饲料磷酸盐10多万吨，丙烯及丙酸盐2万吨维生素E1000t，烟酸1500t。
3）皮革化学品：非铬鞣剂、磺化脂肪酸类加脂剂、改性聚氨酯、丙烯酸酯类涂饰剂、专用助剂和高档染料的需求量将达16万吨。
4）造纸化学品：目前亟需补强、助留、助滤、脱墨、施胶、涂布和消泡造纸专用精细化学品等。
5）生化产品：到2010年，生物化工产值将达到化工总产值的16％左右。将改造L-乳酸、柠檬酸、L-苹果酸等现有生物化工产品的技术和装置，提高收率和纯度；开拓微生物法生产化工产品的新方法增加品种巩固发后生物农药、酶制剂、赖氨酸、酸法丙烯酸胺、B-胡萝卜素等。
6）纤维素衍生物：重点发展为香烟过滤嘴配套的二醋酸纤维素，为感光胶片酸套的三醋酸纤维素，为轿车配套的醋酸6％纤维素，为乳胶涂料、油田开采及最筑材料配套的非离子纤维素醚和分离用纤维素半透膜。
7）电子化学品：未来几年中国电子化学品的年均增长率将保持在15％。重点将发展集成电路和分立器件用化学品、彩电用化工材料、印刷线路板用化工材料和液晶显示器件用化工材料。
8）表面活性剂：今后的发展方向是进一步扩大新型表面活性剂原灶和活性物的生产能力，重点发展阳离子型、两性离子型表面活性剂和特种表面活性剂。
3、发展趋势
1）增加科技投入，加强科技创新，创制新的精细化学品
企业的生命在于提高创新能力，不断地追求技术创新，适应市场需要，没有自己创新产品的企业在市场经济中是站不住脚的。
研究工作的本质是创新。创新有两种类型，一种是技术驱动型的创新，即利用新的科学发现和发明进行技术开发，创制新型结构的功能性化学物质，经过应用开发和市场开发成为商品，推向市场。这种创新开发成功率很低，投入风险也很大，一般只能以国家和大型化工企业为主投资来进行。另一种是市场拉动型创新，即利用已有化学结构的产品，采用化学改性、新的加工技术等多种方法，改进其性能，开发生产新产品新牌号，把潜在的市场需求变成现实需求。这种创新是主要的，大量的，无论是大化工公司，还是小型化工企业都可以结合本企业发展目标，围绕“拳头”产品和核心业务，利用自己的专有技术和诀窍，不断推出新产品，增强市场的竞争能力。
无论是哪一种类型的创新，都需要投入科技开发费用。国外化工企业每年投入的科技开发费用都是很大的。一般占公司销售额的5%左右，个别的达到10%。例如，德国BASF公司的科技开发投入占产品销售额的6.4%。美国的一些大型化工企业近几年科研一切经费年均增长率都在8%以上。美国、日本、德国、法国等工业发达国家，化工科研费用占化工总投入的50%以上，我国仅占化工投入的4%，相差很大。
由于精细化工产品开发费用高，附加值也高，因此，在国际上精细化学品的技术垄断性很强，这是国外化工企业一般只销售产品，不转让技术的基本原因。只有到了精细化学品由成长期进入衰退期，有了更新换代产品后，才有可能转让技术，而且转让费很高。
总之，精细化学品的技术引进难度大，我们不能一味的热心引进，依赖引进，要加大自力更生的力度，建立企业的技术开发中心，确定有限目标，立足开发。
2）积极扩大对外经济技术交流与合作
精细化学品有许多是属于高科技产品，在相当一段时间里完全靠自己力量开发创新是有一定困难的，必须大力引进技术和资金。不能关门，失去机遇，要认真分析国外大型化工企业精细化工优势领域、拳头产品和领先技术，结合实际需要，以我为主，积极主动，有选择地寻求国外厂商特别是国外大化工企业的合作。合作的总原则是要有利于促进我国工业的发展，符合产业政策的精细化工项目，主要采取以技术换市场或通过合资与老厂“嫁接”进行技术改造等做法，消化引进技术，以利于加快我国精细化工的发展。
近年来，国外厂商瞄准我国市场做了大量调查研究工作，根据自身的发展目标，提出与我国企业合资的项目，对这类项目要以是否有利于我国精细化工发展为准绳进行决策。
3）必须依托大型化工企业发展精细化工
国外精细化工的发展模式大体有三种，一是以某种原料为基础发展系列产品，如以石化原料，以农副产品原料等；二是以某种单元反应技术为基础，发展系列产品；三是针对某一应用领域发展精细化工系列产品，如染料、农药、皮革化学品、油田化学品等。
大的化工企业拥有大批高素质的研究人才，创新能力强，原料配套条件好，经济实力雄厚，有全球营销网络，因此，发展精细化工具有综合优势。他们通过上述模式，在发展精细化工中能起到主导地位。在当前世界化学工业结构调整中，为了占领国内外市场，依托大型化工企业，特别是大的石油化工企业，发展精细化工的优势越来越明显。目前，在精细化工中，90%以上是有机精细化学品，石油化工大企业可为精细化工提供充足、廉价的有机原料，而且，本身又是个精细化学品大的消费市场。我国在进行产业结构和产品结构的调整中，应打破行业、地区界限，以大型企业为依托，组成专业性公司，优化资源配置，发展规模经济，形成规模优势，逐渐向国际化方向发展，参与国际竞争。
近十几年来，国际化工企业兼并、合并成风，近年来一些世界化工巨头，为尽快增强自己在生物工程、新型材料等高新精细化工领域的竞争力，也采取了兼并与合并方式。例如德国赫斯特公司与法国罗纳普朗克公司合并，美国道化学公司与联合碳化合物公司合并等。他们强强联合，优势互补，开发和竞争能力更强了。
当然，大公司的合并也不是没有小公司的出路，有特色的小企业也可以生存和发展。在经济发达国家，工业生产的社会协作和专业化程度很高，小型精细化工企业往往专业很窄，目标明确，有精干的技术开发队伍，运用先进的实验手段和生产装置，在特定的专业领域潜心研究开发，改进工艺，提高质量，生产市场容量小、质量高的精细化学品或生产复配型专用化学品，靠着某一领域的技术领先，在激烈的市场竞争中占有一席之地。
4）企业要加强与高校科研机构的合作。高校和科研机构科技人才集中，科研开发力量强，现在就有不少高水平的有市场前景的小试成果，由于缺乏资金难以进行中试，致使一些研究成果长期不能转化为生产力。企业与高校和科研机构合作可以得到优势互补，更有效的发挥人才和资金的作用，加速科研成果转化为生产力，尽快产生经济效益和社会效益。
第二节 下游产业发展状况分析
1、医药行业概述
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。
2007年，医药行业迎来了恢复性增长。全行业收入和利润出现较大幅度增长。2007年，医药行业实现利润总额达109.95亿元，较2006年增长达62.98%，创造了近7年来的最大增幅，但是利润结构有喜有忧：2007年营业利润占利润总额比重由2006年的91.3%下降至65%，投资收益占比则上升至24.83%；扣除非经常损益的净利润，占净利的比重则由62.6%提高到82.91%，利润质量明显提升。2008年医药行业在2007年快速增长的基础上，年利润增长达到30.2%.
2、进出口状况
2007年中国医药出口比上年同期增长16.1%。其中，出口金额34.33亿美元，进口金额23.3亿美元，分别比上年增长了14.1%和19.2%。整个医药行业商品的进出口总额与增幅均创历史最好水平。
2008年1-10月，我国医药医药出口总额为268亿美元，同比增长35.2%，其中西药与医疗器械类产品出口额增长均在30%以上。具体产品方面，西药原料药出口额达150.7亿美元，同比增长36.95%；西成药出口额9.25亿美元，同比增长47.98%；生化药出口额7.18亿美元，同比增长41.38%；医疗器械出口额90.25亿美元，同比增长33.37%；中药类产品出口总额10.67亿美元，同比增长14.6%。特别值得一提的是，10月份我国医药医药出口并未出现大幅下滑的局面，单月出口额达26.36亿美元，同比增长32.88%，除中药材及饮片出口额同比下降2.8个百分点外，其他商品出口额同比均呈现增长态势，西药原料、诊疗设备和医院敷料等大宗商品出口额涨幅都超过30%。
2008年1——10月我国医药出口额统计表 单位：亿美元
就主要贸易伙伴而言，据海关统计，亚洲、欧洲和北美仍是我国医药医药进出口贸易的前三大贸易伙伴。1-10月，我国对亚洲地区进出口总额达148.91亿美元，同比增长20.23%，其中出口额为104.1亿美元，比去年同期增长28.25%，占全部出口额的38.83%。我国对欧洲地区进出口总额为142.1亿美元，同比涨幅达38.22%，其中出口额为77.28亿美元，同比增长38.08%，占全部出口额的28.83%；我国对欧出口前三个国家分别是德国、荷兰、法国。我国对北美地区的进出口总额为80.99亿美元，同比增长了31.88%，出口额为54.53亿美元，同比增长了36.98%，占全部出口额的20.34%；其中对美国出口51.51亿美元，占北美地区总出口额的95.5%。
2008年1——10月我国医药进出口地区统计表 单位：亿美元
3、需求情况
医药行业的旺盛需求将维持行业景气高位运行，医改将为行业发展提供推力，在众多有利因素影响下，预计2009年和2010年医药行业利润将保持25％-35%的增长速度。维持医药行业“强于大市”的投资评级。
和很多行业一样，2009年医药行业将有相当一部分利润将被高企的成本所吞噬，行业利润增速将相比07年出现一定程度的下滑，行业分化也将较为明显。
医药行业2009年在“医改”推动、需求量上升的情况下，仍将延续2008年快速增长的趋势；预计2009年行业利润将保持25％-35%的增长速度。
4、发展趋势
1）药品需求多样化
随着生活水平的提高，人们对药品和保健食品购用量越来越大。有资金支持的购销者对高档药品、新药有特殊偏爱，而中、低层次的购销者仍占据大部分药品市场份额。在资金的投向上，购销者在产、供、销、研、用的方面有不同投入比重，构成了新的购销格局。如全国最近两年医药大类销售就呈现以下变化：老年人、妇女、小儿用药量有所上升，成年人用药量有所下降；新品种需求量上升，老品种需求量下降；保健药品、名特优成药用量上升，一般药材、成药用量下降；合资药用量上升，进口药用量下降。
2）药品价格渐趋合理
前几年，我国药品价格虚高的现象比较严重，但今后几年这种现象将会基本扭转。受国家对药品价格调控力度加大以及市场竞争加剧的双重影响，药品价格近年来持续走低。药品属需求弹性较大的商品，价格下降，需求量也会有较大幅度增长，但对行业而言销售量增长是否能抵消价格下降造成的销售收入减少将直接影响医药行业的经济效益。从短期效应来看，价格下降的效应超过了需求增长的效应，确实对医药企业业绩产生了较大负面影响，有些企业生产难以为继，有些企业不得不申请计委重新定价。国家计委正在就医药价格问题咨询各方意见，不排除出台新政策的可能，而新的政策必然会充分考虑上几次降价的负面效应，最终使药品价格更趋合理，在老百姓受益的同时，医药企业利益也能得到保障。
3）医药市场结构多元化
国内药品市场在国有医药经济为主导的前提下，各类型的集体经济、股份经济以及"三资"和"合作"经济都在共同发展。这种多元化的医药经济结构，对活跃医药市场大有好处。医药市场的构成多层次化，包括以招标为特征的开放性市场、以医药合同为基础的半开放性市场、以国家计划为基础的封闭性市场和以自由购销为特征的零售市场，都是以药品市场为导向，充分体现供求关系、价值规律。
4）市场竞争将更趋激烈化
随着全球经济一体化的发展和我国加入世界贸易组织，国内医药市场成为一个国际性的竞争市场已勿庸质疑。国内企业将面对大型跨国企业而不仅仅是国内其它企业的挑战，如果不进行改革并加速国际化进程就会在竞争中被淘汰出局。就现阶段医药市场而言，竞争还刚刚开始，因为外资准入仍有诸多限制，国外商品进入还有关税壁垒。现阶段外商投资中国市场只能以合资、合作方式进行，并有投资比例限制，而国外同类药品进入中国市场也因关税高导致价格偏高而丧失一定竞争力。几年后，上述情况将会改变。庞大的中国医药市场将吸引外国大公司巨资的不断投入，中国将成为全球主要的原料药及制剂生产基地，药品进出口贸易将急剧增长，药品价格悬殊的现象将荡然无存，医药市场竞争将更趋激烈化。
总之，随着国民经济的持续发展。人们生活水平的不断提高、人口的增长、社会的老龄化和农村医药市场的逐步扩大，我国对新的治疗方法和新的药物的需求将持续扩大。从整体上看，医药工业在我国国民经济中发展情况良好，未来发展前景也很看好。但竞争力不强是我国医药企业亟需解决的问题，而且这个问题随着我国加入世界贸易组织变得更加紧迫。企业必须重视自身存在的问题，结合实际，正视加入世界贸易组织带来的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，结合实际，正确把握市场脉搏及发展方向，选准企业在市场中的定位，适应市场变化。这也是企业经营者工作中助重中之重。
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