高尔夫用品行业未来发展预测及投资前景分析

第一节 当前行业存在的问题

1、市场混乱、造假现象泛滥

随着高尔夫球运动在我国的普及，已经有越来越多的人参与其中，但与此同时也出现了一个问题，就是广大爱好者很容易在不经意的前提下买到价格不绯的假冒伪劣球杆，致使经济和心态上受到了不良的影响。高尔夫球杆球头造假卖假现象的泛滥已经忍无可忍。一方面，造假贩假给消费者带来了严重的伤害，很多不明就里的初学者一不小心选择了假冒球具，却给自己未来技术的成长设置了障碍，这从某种意义上有损于中国高尔夫运动的发展。

2、行业技术水平不高

我国高尔夫球球杆球头行业的技术水平、研发配件能力比较落后。与国外一些技术水平比较高的大企业来说相差得比较远。我国高尔夫球产业历史不是很长，所以技术水平上相对来讲比较落后。由于质量技术问题，在国际市场竞争中也比不占有优势。

3、国外品牌对于国内企业的威胁

高尔夫在我国发展20多年来，国内的主要球具市场一直都被Titlist、Taylormade、Wilson、Mizuno、Adidas等国外品牌占领着。球友“只认外国名牌”、“以用外国大牌子为荣”的特殊心理，中国民族球具品牌如何才能在这艰难的局势中得以生存和发展。而向Gicco这样的民族品牌也只能在中低端的夹缝中求的生存。

4、品牌市场参透力不够

我们许多的生产企业都是“多元化”体制，即球帽、球衣、球具等一应俱全，面子上，架子够“阔”，服务周到。但就一般企业而言，要把每一项产品成功推出市场是非常困难的。“海尔”做了十年的冰箱才推出家电及其它等附属产品。审时度势，高尔夫球具在我国发展才短短25年，一个企业要做到面面俱到谈何容易啊？纵观近几年“倒”下的一些品牌我们不难发现，一个“多元化”品牌能生存三年已实属不易了。所以细分产业市场，是我国高尔夫品牌建设的至关重要一环。

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

在这一方面，我国新生品牌也有做得好的，“A99”品牌是球包专家，因为只专业生产球包。

第二节 行业未来发展预测分析

1、市场主导发展，政府合理监督

现代市场经济中，产业化发展的重要特征体现在市场的主导作用。一个市场发展成熟、强势突出的产业通常是在完善的市场机制下成长起来的。市场本身具有自发的调节机制，在市场化大环境的熏陶下成长的产业更具竞争力，更能经历风雨。政府的作用在于完善行业规范，监督产业健康有序地发展。由市场主导高尔夫球具的发展才能让其步入正常、正确的发展轨道。一个高尔夫用品生产企业，从原料采购到产品生产，从市场营销到成品销售，都将融入市场经济的大潮。随着球场数量的增加，高尔夫人口的激增和层次分化，每一个高尔夫相关行业都必然在高尔夫市场展开激烈竞争，政府的整体规划和有效监督将在高尔夫产业化发展进程中成为必不可少的条件。

2、产业结构健全，和谐健康发展

高尔夫球具产业体系将逐步完善，形成以高尔夫球场为中心，服务于高尔夫球爱好者和职业球手的各个行业部门。并且体系中各部门之间相互依赖，协调发展。高尔夫产业部门将在市场主导下，合作、竞争和共同分享高尔夫产业这一块巨大的蛋糕。一个贵族化的产业到了它的经济条件和市场环境发展成熟的时候，总会有一个从贵族到平民，从只有少数人接触到广泛传播的这样一个普及过程。况且目前海南高尔夫在发展过程中的制约因素和出现的问题经过政府、行业协会和企业各方的努力之后是有望得到解决的，高尔夫产业的运行成本下降空间也很大。

今后，我国的高尔夫用品市场的竞争也将从原来的价格和质量竞争向服务和差别化方向发展。随着国外的高尔夫用品价格的上涨，这无疑会给民族高尔夫用品行业带来更大的发展空间。而随着我国自己的高尔夫行业涌现出越来越多的物美价廉的高尔夫用品，中国的高尔夫也会朝着更健康的方向发展。

第三节 行业投资前景分析

在美国，高尔夫球场有2万多个，平均一万人就有一个高尔夫球场。大环境的逐步成熟将带动高尔夫相关产业的快速发展，消费人群的不断庞大也必然创造更为广阔的高尔夫市场。

目前世界上90%以上的高尔夫球杆杆头来自中国内地和台湾地区。高尔夫是全球最具商业潜力的体育项目，而世界上高尔夫运动最有希望发展的地区是亚洲，中国则是最有发展潜力的国家，高尔夫正不知不觉地在中国市场提速。

而高尔夫作为一项竞技运动，直接带动了高尔夫用品行业的发展。自1984年中国在广州建立第一个高尔夫球场以来，现已有500多个高尔夫球场，超过40万注册会员，而消费人群已突破140万人，且每年以30％的速度递增。而中国有13亿人口，中产阶层接近2.3亿人，高尔夫运动发展在中国有巨大的潜在市场。

高尔夫球具产业向规模化方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。随着人们生活水平的不断提高，高尔夫这一运动逐渐平民化，这使得高尔夫球具发展需求增大，市场前景广阔。



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