光纤、光缆制造行业发展趋势及策略建议

第一节 2006-2008年光纤、光缆制造行业发展趋势

在我国，未来光纤光缆行业的需求增长主要表现在NGN的需求上，NGN预示着将会出现巨大的、更高价值的下一代网络服务与应用的需求。NGN将会涵盖固定网、互联网、移动网、核心网、城域网、接入网、用户驻地网、家用网等等全部的内容。而对于光纤光缆行业来说，未来的需求增长点主要在3G和FTTX方面。

3G方面，中国已经承诺在2008年奥运会召开时提供3G技术服务，按照2008年的北京奥运会期间3G网络应该完全能够稳定地传输流媒体，以及大量的数据与语音等相关业务的要求，我国的3G网络应该在2007年年底前建设完成，也即是说我国3G网络开始建设的时间不应该晚于2006年三季度，我国3G牌照发放的时间不应该晚于2006年中期。如果2006年中期发放牌照，目前就将进入牌照前的预投资阶段，由于3G网络将要承载大量的数据与流媒体业务，虽然运营商已有了全国性网络，但是考虑到需求可能出现的快速膨胀，因此在3G投资中，对于光纤光缆的投资将会上一个新的台阶。

未来光纤光缆需求的另一个重头戏是FTTX，主要表现在接入网方面，即FTTH(光纤到户)的应用。相比ISDN、ADSL等接入方式，FTTH的带宽优势不言而喻，无疑是未来宽带接入的最佳方式，其在国外已经呈现出良好的发展势头。其实，一直以来价格成本是制约FTTH的主要因素。然而目前光纤每公里价格已跌至百元以下，光收发模块价格也只需200元，且有进一步下降的趋势，这种光纤光缆及相关元器件的大幅降价为“光纤到户”提供了可能。

第二节 光纤、光缆制造行业企业营销策略分析

1、实施品牌营销策略。

知识经济下，市场竞争日益激烈，价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径，最有效的做法就是打造自身的品牌，通过强势品牌取胜。要保证品牌质量。质量是品牌的生命，是品牌创立与发展的根本保证。如果没有严格的质量管理作后盾，今天的名牌产品明天可能沦落为一般产品，甚至从市场上消失。因此，高品质是强势品牌的基础，也是品牌组合营销策略的第一要素。国际上的著名公司无一不是以其过硬的高质量称雄国际市场的。企业必须注重核心技术的创新，只有掌握了先进的产品与管理技术，才能使产品质量维持在高水平上，才能够保证企业战胜竞争对手，使产品品牌最终成为强势品牌。

2、实施形象营销策略。

知识经济条件下，消费者购买商品的选择性明显增强，企业形象在消费者中的作用日渐突出，塑造个性化的企业形象，维护优良的企业形象，已成为国际、国内市场发展的大趋势。企业要追求综合利润的最大化，必须实施形象营销策略。

3、实施网络营销策略。

知识经济下，网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上。因而，企业应从顾客需求的角度出发，实施网络营销策略。企业应先利用互联网了解不同的消费者对产品的看法以及自己的特殊要求，然后，根据这些不同的要求为顾客单独设计，量身定制，才能真正使顾客满意。因而，网络营销下的定价模式不是成本定价模式而是满足需求定价的模式：消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性能价格比。面对营销环境的诸多新变化，我国企业要想在激烈的市场竞争中取胜，必须转变传统的营销观念，树立全新的营销理念，针对具体的环境变化，制定新的营销策略。把握市场，抓住顾客，才能以强大的竞争优势占领市场，使企业获得长足的发展。

第三节 光纤、光缆制造行业企业应对策略

1、企业应该通过提高运作能力和管理水平提高竞争力。

从目前光纤光缆企业的发展来看，企业要做到低成本高效率，必须通过培训、激励、考核，全面提升管理队伍和员工队伍的素质，通过规范企业内部管理，提高企业的生产效率，降低生产成本。只有这样，企业才能进入良性的可持续发展。为提升企业整体运作能力，目前光纤光缆行业已有企业开始通过使用企业管理软件，比如与安达信、SAP这样的企业签定项目合作协议，用于提高管理效益。这说明我国光纤光缆企业在企业自身的努力下，整体运作水平在不断提升。

2、企业要通过创新，不断提高竞争力。

我国光纤光缆行业从整体技术水平来看，与世界先进国家属于同一水平，从产业总体规模，生产设备、技术工艺到企业管理水平均都达到了国际先进水平，我们现在完全有能力生产出满足国内网络建设需求的各种高质量的光纤光缆产品。今后，随着中国通信市场的不断发展，对光纤产品将会提出各种新的需求，这要求我们企业不但在保证产品质量的前提下降低生产成本，而且在产品技术、种类方面也要不断创新，提供质量好、价格优的产品。企业只有通过不断创新，开发具有自主知识产权的专利技术的产品，提高企业的核心竞争力，才能在未来市场中取得胜利。

3、要按照市场规律，加强企业间的合作，达到供需之间的最佳平衡。

无论是从世界或是国内的光线光缆需求来看，还是从产业格局来看，产量都明显大于需求。为了避免恶性竞争，业内企业决策者已经意识到，应借鉴国外行业整合的成功经验，加强业内企业间的交流、合作与联合，进行必要的企业整合，以促进行业协调健康发展。



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