国内风机、风扇制造行业存在问题及应对策略与企业营销策略分析

第一节 国内风机、风扇制造行业存在问题以及发展限制

1、风机行业

1）差距

（1）大型技术装备配套能力需进一步提高

随着石油化工、冶金及电力装置规模的增大,风机容量也趋向大型化。如乙烯装置已达45~78万吨/年,合成氨装置已达68万吨/年,单元炼油催化裂化装置已达6000万吨/年,火力发电规模已达到60~130万千瓦。这些大容量风机都有待于风机行业各企业开发。

（2）产品水平有差距

风机行业引进的技术多数是七、八十年代的设计制造水平,虽然经过多年来不断地更新和发展,但某些方面仍然有差距。如现有的压缩机高效基本级系列不全、效率较低。

（3）制造水平的差距

国外风机行业厂家制造离心式压缩机三元叶轮的工艺方法先进,如意大利新比隆公司采用开槽焊接技术,德国德马格公司采用钎焊接技术,而国内还未将这些技术应用于生产；在五座标铣制叶轮方面,国外先进厂家加工效率比国内高2~3倍；在叶轮焊接方面,国外采用数控自动焊,而国内还在沿用手工电弧焊的落后工艺方法。

（4）产品外观、涂装方面有差距

国外的小型通风机产品的外观质量相当于工艺品一样,压缩机的涂装质量既牢固又很漂亮；国内近几年曾有所提高,但仍有一定差距。

2、风扇行业

风扇接地导线横截面积过小，只有0.1~0.2平方毫米，导致风扇接地电阻大于0.1欧，远不符合标准的要求。按规定，器具接地电阻的阻值必须小于或等于0.1欧，并保证其具有良好的导通性能。

由于近年来国际铜价持续飙升，铜价高涨对铜的供需状况以及铜产业链的发展产生了巨大影响，企业难以承受成本压力。部分企业把导线的横截面积减小或长度缩短，以降低产品成本；而此次查出的不合格出口风扇就是由于企业偷工减料，以致接地措施形同虚设，风扇安全毫无保障。

第二节 国内风机、风扇制造行业企业应对策略

1、风机行业

1）了解和熟悉世贸组织协议，提高预见性和主动性

风机行业各企业的领导首先要加强学习，了解和熟悉世贸组织协议，并结合各自企业的实际情况，研究如何运用世贸组织的基本原则，发展国际经济技术合作；其次，分析我国在入世后，企业产品能否在国内市场站住脚，能否利用优惠条件扩大出口，在质量和价格方面有无优势，能否到境外投资办厂或带料加工装配；再次，对于某些产品技术水平、质量及价格在竞争中处于劣势，将要受到冲击的企业，要充分利用过渡期，形成经济规模，发展品种，提高质量，降低成本，使其具有竞争力。如果在过渡期也难以扭转局面的，要果断决策，调整结构，寻找新的出路。

2）确立外向发展战略，大力扩大出口

加入世贸组织之后，我国出口产品可以享受世贸组织成员的最惠国待遇，在某些发达国家还可享受更优惠的普惠制（比优惠关税还要低，目前共有28个给惠国，我国已从21个国家获得此项待遇），并在其市场上得到公平的贸易待遇，出口环境将大大改善。入世之后，外贸经营权将从审批制改为登记制，生产企业将可直接面向国际市场，独立自主经营，经营范围也将随之扩大。

风机行业企业，特别是中小企业应利用这一有利时机，积极扩大出口，促进自身的发展。目前风机行业只有少数企业有出口产品，入世之后定会有更大的发展。

3）积极扩大国际经济技术合作

加入世贸组织之后，我国与世贸组织成员间的经济技术合作环境将有较大改善，我国的投资环境也将进一步改善，更加有利于吸引外资，引进先进技术设备，发展中外合资、合作或通过技贸结合带进技术。有条件的风机行业企业一定会抓住这一千载难逢的机遇，选择知名度高、产品有竞争能力及资金有实力的外国制造商，开展交流接触、谈判合作，可用市场换资金和技术，从而提高风机行业的技术水平和管理水平。

4）加大结构调整的力度

风机行业的企业与其他行业一样，都是按照党中央关于"以公有制为主体，多种所有制经济共同发展，坚持有进有退，有所为有所不为"的原则，已经、正在或将要采取以下四种主要措施：一是进行股份制改革，有条件的企业争取股票上市，中小企业实行所有制多元化；二是选择进口量大、技术含量较高的产品与外商合资、合作，把原来进口的产品，转到国内来生产供货；三是通过资产重组、兼并，精干主体，分流辅助及附属部门，壮大和强化生产主导产品或新开发产品的技术装备和生产条件，提高竞争能力；四是要有一部分企业分流、转产其它有市场需求的产品或为社会提供服务，同时进行就业结构的调整。

总之，加入世贸组织在给中国带来重大利益的同时，也将对中国一些产业和相关企业带来严峻挑战。对风机行业也不例外，一些企业可能在竞争中被淘汰。为了国家的全面利益和长远利益，这是我们必须付出的代价。

2、风扇行业

学生是仅次于家庭之外的风扇最大用户群，但是过去的风扇产品在设计上、功能上都没关注到他们的个性化需要，行业开始注重细分市场，实施个性化、差异化的经营策略。

据了解，风扇产品的同质化已经成为行业发展的障碍，许多消费者都认为，目前不同品牌的风扇似乎并没有多大的差别，无论功能、价格、款式都非常雷同。行业中存在着模仿、完全照搬主流品牌的问题严重，这也直接导致了行业内无法百花齐放，中小品牌始终无法健康成长的怪现状。这种现象不仅阻碍了风扇行业的可持续发展，也影响了潜在消费需求的深度挖掘。

同时，由于空调的普及，消费者对风扇的需求已经转变，不再专注于送风等基本功能，更多注重的是风扇的使用体验。并且，现在的消费者都比较强调自我，个性化已成为他们选购产品的另一个重要标准。因此，在当前的市场环境下，了解消费者，细分他们的需求，为他们提供个性化的产品以及服务，就成为了风扇行业在未来发展中需要关注的首要问题。

学生是风扇产品继家庭用户后的第二大用户群，但行业中却缺乏向他们提供个性化的产品，因此独创地推出了以学生为主要目标消费群的风扇，明确提出“学生风扇”的概念。学生扇精心地考虑了学生的使用需求，风扇的体型大都小型精巧，便于学生置放在床头、书桌，同时电线数倍加长，方便学生在宿舍内任意调整风扇的位置。

第三节 营销策略

1、风机营销

考虑到风机的特性，主要介绍王略营销策略：

1）产品性质

网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，企业针对产品的性质，制订效应的营销方式。

2）网络特性

目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数最多的网站，其内容都以丰富的信息为基础、因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步展开商业行为。

3）整体营销的考虑

积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益、众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广，同时通过平面广告来推动。

4）网上推广技巧

在越来越多的网络竞争下，网页的设计与推广也日益重要、网点、网页的推广往往在互联网中相互合作，营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作，如搜索引擎的登陆。一般广告交换和WebRing等、另外，网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素，一个简单又吸引人的广告联结，才是成功的网络营销。

企业应及早建立企业网站，并投入网络营销规划、在当今竞争日益激烈的市场环境下、能够普及传播企业和产品等信息，开发潜在客户并及早接触客户，才能准确地把握商业机会，立于不败之地。

2、风扇营销

1）不满足于‘功能’

2003年，日华品牌传播通过调研发现，消费者对电风扇的要求主要由价格，质量，品牌三方面考虑。而安静只是质量的一个方面，如果继续以此作为诉求点，无疑会失去很大的市场，予对手可乘之机。

多看一下现今的消费市场，消费者一方面对产品追求差异性，另一方面各品牌的产品又把他们弄得头晕转向，甚至许多消费者也不清楚他们想要的是什幺。这样，消费者们考虑更多的是对品牌的信赖。

2）让品牌被听见

销售模式：消费者需要>选择品牌(美的/格力/科龙/艾美特)>在品牌下选择适合的型号>作出购买行为。(这是由上而下的劝导方式，利用品牌宣传产品。

2004年，格力以“令空气更清新”为主要宣传口号，重在产品的研发。艾美特以电风扇吹出柔和风及光触媒等有助于人体健康的技术为宣传口号。科龙以新颖的款式作招睐，以产品的材料与款式为宣传口号。各品牌各有特点。

另一方面，产品价值是由消费者决定，提升品牌价值即是提升产品价值，强化产品竟争力。良好强大的品牌假值对美的风扇在全球不断增长的业务有重要意义。

3）善用企业优势

首先，它具体信服地展示、突出品牌实力。(全球5.2亿人使用美的风扇、连续11年全球销量冠军、20年风扇制造经验。)予消费者塑造”非美的不可”的观念，减少消费时对其它品牌的产品的考虑。为了能满足各消费群的需要，积极的扩宽其产品线。

‘全球风扇首席品牌’涵盖了美的风扇国际性、专业、强势、主流的形象，更能给予消费者信心。

4）学懂开发创新才能‘活’起来

有战略，便要产品的配合。要重新燃点电风扇的庞大市场，欠缺的，还有产品的开发创新。

03年，科龙推出的具负离子功能的风扇在市场热卖，美的则在04年一口气推出四大系列20余款新产品，是走得最积极的厂商。值得留意是，这些产品都是已经脱离‘大风吹’的时代，向健康，科技靠拢的。

这20多款新产品，当中有引人注目的紫外线杀菌风扇、负离子风扇和驱蚊风扇。负离子被医学界誉为“空气中的维生素”，有益于人体健康；而美的紫外线风扇则使风扇的使用没有了季节界限，把风扇与驱蚊功能结合，为电风扇重新定位。这些实用的附加功能，正是体现了企业对消费市场需求的高度敏感。

5）好销售需要好终端

在销售方面，由于风扇的利润空间已相当浅，故企业很少会对之进行媒体宣传，集中精力于其终端的环境下，其终端销售的管理也是其成功的要素之一。如日华品牌传播与美的风扇在传播渠道上达成一致：集中资源于售点终端，与消费者点对点的沟通。

第四节 借鉴发展

1、风机

企业的六项网络营销策略及其实现手段：

1）网络营销导向的企业网站建设和升级改造。网络营销导向企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，将这一重要关系应用于网络营销策略的制定，首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分，为有效开展网络营销奠定基础。考虑到绝大多数大型企业都已经建立了自己的企业网站，因此如何对现有企业网站进行升级改造就成为大型企业网络营销基本策略之一。

2）企业内部网络营销资源的开发、积累和应用。内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息，以及各种有效的信息发布渠道等，拥有这些资源是向用户传递网络营销信息的基础条件。企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条件，因此应重视企业网站内部资源的开发和应用，在对企业网站合理规划的基础上，还需要保证企业信息的有效性，尽可能提供对用户有价值的信息，并以最有效的手段向用户传递营销信息。用户通过对网站信息的获取，以及对各种功能和服务的应用，达到对企业和产品的认知，从而为用户的购买决策奠定基础。企业网站资源的基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。

3）创建和提升网络品牌。相对于中小企业而言，大型企业的网络品牌更加重要，也更具有价值，因此网络品牌策略是大型企业网络营销必不可少的内容之一。创建和提升网络品牌的途径主要包括企业网站优化设计及推广策略，包括搜索引擎营销、网络广告、Email营销等。

4）发挥在线促销功能。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段。通用的网络营销策略包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等，专门作为网上促销的方法则包括购物搜索引擎（比较购物）、会员电子刊物、在线优惠卷促销等。

5）顾客关系和顾客服务策略。主要包括完善在线帮助系统如网站导航、常见问题解答（FAQ）、在线咨询等服务，同时还有必要从功能上满足网络社区、邮件列表等基本需求，以会员通讯为代表的内部邮件列表是顾客关系和顾客服务策略的主要手段之一。

6）拓展销售渠道，实现在线销售。尽管目前网上直接销售并未形成主流，不过在有些行业已经表现出很好的发展势头，一些领先的家电企业也逐步开始实现网上销售，因此对于部分具备网上销售条件的企业，开展在线销售是一种扩大市场占有、提高整体竞争力的策略之一。

2、风扇

价格在消费者购买电风扇的因素中占到了近一半的比例。面对空调近年来的价格大幅“跳水”，而电风扇产品中的高端机——空调扇的价格也已接近1P空调的价格，厂家商家如何在电风扇的价格上赢得市场。

联创：针对电风扇自身所特有的性质来进行价格营销。具体来说，电风扇虽没有空调的制冷效果，但它具有空调所没有的“通风”等功能，我们抓住电风扇这一差异点，重点研发中端机，价格一般在200元~350元之间，以此价格来吸引更多的消费者。

美的：所生产的电风扇产品价格在100元~800元不等，产品主要集中在350元~800元之间的中高端机，在卖场销售时，一般均会以标价的9折来出售，以其来赢得市场。在2005年热销的遥控电风扇的市场价格降到200元~250元，如此具有吸引力的价格让消费者无不动心。

艾美特：艾美特“塔式气流扇”的市场销售量远远高出预期，我们运用差异化营销，2005年总共卖出了18万台，并一度出现严重脱销的局面，“塔式气流扇”的利润率远远高出其他空调产品。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。