有机无机复合肥产品投资发展前景及策略建议

第一节 投资发展前景分析

首先，两会期间，政府工作报告提出对“三农”的公共财政支持要坚持“少取、多予、搞活”的六字方针，提高农业的基础设施水平，这将极大鼓舞农民种田的积极性，增加农民的投入，增加对有机无机复合肥的需求。其次，国家颁布了新的《企业所得税法》将内外资企业两税合一，不仅可以有效地阻止“假外资”、“假进口化肥”现象的存在，也有利于营造公平合理的市场经济环境，大大减轻内资有机无机复合肥企业的税收负担，促进内外资有机无机复合肥企业的共同发展。另外，农业部下达的农技推广重点仍然是测土配方施肥，全国每年测土施肥面积将在4亿亩以上，所需复合肥实物总量将超过4200万吨/年。如果全国测土配方施肥面积达到总耕地面积的50%，则有40%以上的单质化肥需要加工成复合肥。

二是国内复合化率与国外有差距，尚有较大发展空间。上个实际八十年代以来，我国复合（混）肥施用量增加较快，但到目前为止，国内化肥复合化率仍低于30％，与发达国家70％的复合化率相差甚远。随着农业现代化水平的不断提高，复合肥所占比重逐步提高是化肥产业发展的必然趋势。从长远看，有机无机复合肥是今后我国化肥产业发展的主要方向之一，也是肥料企业参与竞争的资本和生存的关键。

第二节 投资项目地推荐

从目前有机无机复合肥生产来看，由于受资源影响，区域分布不平衡，黄淮和华北地区是全国重要的有机无机复合肥生产基地。有机无机复合肥的销售地来看，山东、河南、河北、安徽、江苏和广西六省区有机无机复合肥用量，占据全国总用量的50%左右。从地域上来说，春季的东北算是销售的主战场；而到了6~7月份，由于中原地区的玉米用肥和追肥，厂家又把战场放在了中原地区。在这些地区的成败往往直接关系到整个有机无机复合肥市场的成败。

有机无机复合肥区域的混战，其实也就是各企业在有机无机复合肥流通环节的比拼。在主要的复合肥生产区，有相当大的数量销往外省及其他区域运力紧张，价格上涨，增加了经营成本，这些无疑最终都会转嫁给终端市场。

在项目地推荐方面，由于复合肥的特殊性，因此选择项目地为农业发达地区，山东、河北等省市，一方面资源优势明显，另一方面可以在当地销售节约运输成本。

第三节 投资发展策略建议

1、目标市场

由于有机无机复合肥产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此有机无机复合肥目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如安徽与山东。初期销售范围在以生产设施为中心的500公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到800到1000公里半径内，并争取开拓国际市场。 

2、产品策略

针对农民对肥料的两种用途，有机无机复合肥产品可以分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外，-般农民对基肥需求季节波动较大，而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。 

3、定价策略

有机无机复合肥是垃圾处理的产成品原料无成本，而每定额的垃圾处理量是刚性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨，市场建议零售价在700元/吨左右，最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。

4、分销策略

为了高效分销，拓展初期，企业可以委托农垦等大型农资销售网络代理销售（销售占比约70%），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约30%）。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。 

5、促销策略

为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，进入市场。

6、初期工作要点

首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。 

其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的8%用于广告宣传和其它推广工作。宣传和推广贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合，电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。