纺织服装、鞋、帽行业发展对策建议

第一节 纺织服装、鞋、帽行业发展现状及存在问题

一、纺织服装行业发展现状及存在的问题

我国作为服装大国，服装出口量居世界第一，尤其是近些年来我国服装业发展迅速，但是仔细观察会发现国内尚未出现真正的国际品牌，同时在发展的道路上弊病诸多。

1、产品质量问题

自上世纪80年代以来，我国服装业出现了突飞猛进的势头。但是，从市面上的服装产品来看，我国服装产品质量暴露的问题很多。从面料的选择，从加工设备的购置，从款式的设计，再到服装的包装无一能做到尽善尽美。大量低档服装横行于市，产品同质化严重，款式相当一部分来自抄袭，所有这一切构成了国内服装质量的现状。

2、生产过剩问题

中国服装企业多而杂，生产盲目性严重，最终造成库存积压，销售利润减少，品牌形象下降。这反映了中国服装企业缺乏生产计划性，对市场需求的预测性较差。

2、品牌意识较淡薄

不可否认，近些年中国涌现了一批服装服饰品牌。但是相对皮尔.卡丹、Lee、杰尼亚等国际品牌来说却可谓小巫见大巫。同时，中国大部分服装企业仍处于为国外品牌代工的初级阶段上，品牌意识较为淡薄。

4、没有强有力的产业集群

产业集群指的是在某一特定领域内，大量产业联系密切的企业及相关支撑机构在空间上的集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。很多时候，消费者在购买法国、意大利等国的服装时并没有真正在乎过是哪个牌子。“法国”、“意大利”本身就是一种“品牌”，它们是区位品牌，是产业群品牌，它们让消费者对贴着它们标志的所有产品都产生信任感。而国内尚未出现真正强大的产业集群，这也就不易使消费者对服装产地产生联想及信任。

5、国际化道路尚处于初级阶段

如果笼统的说，中国的服装已经销售到了世界各地。但是，贴有我们“国字号”商标的服装出口量却并不是很大。究其原因就在于，国内不乏诸如茉织华这样的大型服装企业，但是该类企业均为OEM模式，不仅没有自有品牌，同时在国外市场的销售渠道上也未深挖，导致我国服装业整体尚处于国际化的初级阶段。

二、鞋行业发展现状及存在的问题

1、投资过大、过热的盲目发展

受宏观经济的影响，投资过热，盲目发展，造成供过于求，使工厂开工不足。若宏观经济不进行调控、不受约束的话，这些现象可能还要持续一段较长的时间。如果国家宏观上采取有力的调控措施，像汽车、钢铁和轮胎工业等快速增长得到扼制和控制，制鞋行业可能会好一点。目前对制鞋影响大的是投资过大、过热的盲目发展，不管是个体的、改制的，还是正在发展的都受过热的影响，是制鞋行业很大的一个弊病。

2、招工难

鞋业作为劳动密集型行业，密集型行业特点是工人多、手工操作、不好管理，当前全国上下发生“民工荒”，鞋厂招收女缝纫工比较困难，招起了男缝纫工，男缝纫工因工资低、经常加班加点劳动强度大，使大量男工流动很大，导致企业内部人才匮乏，管理和人才跟不上市场发展的需要。

3、“四低”问题

即低水平、低档次、低质量、低价位。这种“四低”的竞争，造成市场上和经营中的无序竞争，出口方面企业之间相互压价竞争，肥水流入他人田，国外商人从中得利。中国鞋业应一致对外，停止内耗，停止价格战，停止恶性竞争，建立中国制鞋联盟，全行业在现有水平上调整思路，调整产品结构，加快产品升级换代，由数量型转向质量效益型，参与世界经济大市场的竞争。因此，我们必须要统一认识，实现我国由制鞋大国转变为制鞋强国。

4、品牌意识淡薄

近两年质量抽查显示，产品合格率仅为52%多一点，档次、价位过低，导致了外国反倾销。所以，要强化以人为本和以质量为中心的管理、制度和技术创新，积极推行国际标准的质量认证、环境认证和社会责任认证，培育和打造我们民族的优质名牌。

5、企业经济效益低，技术投入少

在制鞋行业中，多数企业的产品仍是“老面孔”，靠低水平生产，低价格微利保本经营，经济效益不高，全行业的平均利润率仍然很低。企业缺乏技术改造能力，装备无法更新，人才难留，适应不了当前制鞋制造技术的发展。

6、企业生产集中度低，竞争能力差

制鞋行业的“合理分工，专业生产”格局缺乏行业的有效引导。由于制鞋行业产品本身的特点，专业化生产要求高，社会配套程度高。但在市场竞争中，企业各自为战，有的地区也在强调自我配套。技术力量、生产能力分散成了制鞋产品竞争能力弱的一个主要原因。

7、低价竞销严重

尽管我国鞋类产量和出口量很大，但技术创新、开发设计力量薄弱，自主知识产权较少，大部分产品属于来料加工。产品科技含量低，低档出口鞋占据了出口的主要位置，出口次序混乱，低价竞销严重。国际鞋类中低档市场正面临着越南等新兴鞋类生产国的竞争。

第二节 纺织服装、鞋、帽行业企业应对策略

1、打造一流的质量，做到品质国际化

有品质，才有未来。要打造一流的质量就需要我们从面料的选购、生产工序、款式设计、人员管理、设备购置、质量检查等方面下狠功夫，切实做到把产品的质量放在头位来抓，从根源上杜绝低品质服装的出现。

在这方面国内已经有一些企业做的比较优秀了。比如罗蒙西服。在质量管理上，罗蒙提出的口号是“追求101%的完美”。罗蒙西服从面料采购到成品出库，要经过诸多关卡的严密监控，同时导入上道工序对下道工序的内部质量管理监督制度。同时，罗蒙还通过了ISO9000等多项国际质量管理体系的认证，最终获得了销往欧美市场的权利。

2、以市场需求为导向，切实做到以销定产

1）提高生产运转效率

雅戈尔在这方面就做的很出色。该企业把面料与服装的生产都放在了自己的工厂来做，这样虽然在生产运营等方面加大了风险，但是在物流配送上则节约了费用，从而减少了中间环节，提高了生产运转效率。

2）扩大销售渠道，使销售网络与国际接轨

中国的企业要学会用多条腿走路，在销售的渠道上应不满于现状，勇于开拓国际销售网络。通过与国外服装企业的合资生产或其他合作，利用或建立自身在国外的销售渠道，有效开拓国际市场，以达到规避生产风险的目的。

3）加强信息化管理，落实以销定产

美特斯.邦威集团通过引进电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售一体的“信息化高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。据说，美特斯.邦威的老总周建成能在下午便得知上午在全国的销售情况，然后通过对库存进行有效分析，切实的落实以销定产，最终达到化解盲目生产的目的。

3、加强品牌意识，树立国际知名品牌

1）树立品牌意识，做大品牌、做强品牌

在服装行业，提升产品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高产品溢价能力，并能为产品销往外国奠造基石。

广东恒威集团，在80年代创业初期便提出了打造国际牛仔品牌的口号。20年来，该企业始终以做大品牌、做强品牌为己任，不断更新品牌文化，并使企业的一切行动均围绕品牌核心价值来运做，最终在国内树立了牛仔第一品牌的形象。

2）聘请国内外知名服装设计师

通过聘请国内外知名设计师不仅能使款式上有所保证，同时更可以借著名设计师之名，来提高服装的品牌价值，达到“借鸡生蛋”的目的。

庄吉服装有限公司通过与国际著名服装设计大师巴达萨合作，将服装的款式设计达到了近乎完美的地步。同时，借巴达萨之名，有效的提高了产品附加值，增强了品牌力。

3）多品牌战略，通过副品牌有效提升品牌价值

罗蒙西服在树立了品牌声望后，又相继推出了ROMON经典高级女装、罗冠高级商务休闲男装、XLMS时尚女装等诸多品牌，不断加大产业多元化，巧借副品牌之力塑造公司整体品牌形象，达到了有效提升品牌价值的目的。

4、打造强势产业集群，创立中国服装之都

一个好的区位品牌，可以最大程度的吸纳资源。服装业越发达的地区，分工也越细越复杂，相关的行业也越发达。要打造强势产业集群，只有当产业集群的优势和能力被业界认可时，区位品牌才能形成；而相应的，一旦区位品牌形成，又会对产业集群产生更大的助推，最终相辅相成，成为品牌的集中地。

就目前中国而言，做的较为出色的要属深圳。目前，深圳的服装品牌有：马天奴、梁子、天意、影儿、菲尼迪、歌力思、淑女屋等多个国内知名品牌。据不完全统计，仅深圳的女装品牌就已经占到了国内的60%，品牌达400多个，有国内外知名品牌30余个。而深圳品牌服装之所以做的好，则得益于深圳企业的市场化程度较高，能够有效的抓住市场机会进行拓展，并根据市场的需求及时调整生产经营模式。同时，深圳服装的企业家们都有一种自发的学习能力，他们常出国进行考察，使自己的知识体系得以更新，保证了他们能在最短的时间内掌握国际流行趋势。

当然，就目前来讲深圳较国外一些服装品牌之都还有较大的距离，但是它毕竟在国内带了一个好头，为深圳成长为中国服装之都打下了良好的基础。

第三节 中经纵横（CMRN）结论

实施内外市场并重战略是中国纺织服装产业的发展方向。

随着中国经济的高速发展，作为新兴的纺织服装消费市场，中国已经得到全球商家的重视。中国纺织服装行业在为中国劳动力创造大量就业的同时，也造就了大量有支付能力的国内消费群体。

事实证明，开拓国际市场的代价高昂，同时很可能把国内市场拱手相让。为此，中国的纺织服装行业应当在注重国际市场的同时，高度重视国内市场，利用自身优势，成为国内市场的主导，这符合世界纺织服装产业发展的基本规律。

按照全球纺织服装产业演化发展的规律，从理论上分析，目前中国纺织服装行业已逐步迈入新的发展阶段：产品出口增速在完全排除由于配额等因素而释放出来的扩张以后趋势将逐步放缓；化纤产品、家用及工业用纺织品迅速发展；产品档次不断提升，产业结构朝横向和纵向一体化方向转变；以中等收入居民为支柱的国内需求将进一步崛起，渠道将成为产业发展的主导力量。这表明，中国纺织服装产业的未来发展不仅仅取决于制造环节的高度产业化，更密切的是与下游的批发、零售、物流等环节的协调发展。

当前，国内纺织服装消费市场结构随着经济发展水平的差距呈现出明显的分化现象：一线城市，如上海、北京、广州等已逐步向品牌化、高档化方向发展。以上海为例，2005年上半年实现穿着用品社会消费品零售总额177.33亿元，同比增长11%。消费势头旺盛的原因在于商品结构调整、品牌引进增多。二线城市，如无锡、南京、苏州、武汉、长沙等紧随其后，尽管居民购买力不能与一线城市相比，但也已具备品牌意识，开始成为国际零售商抢滩争夺的目标。相反，与城市消费差距的不断扩大，目前中国农村消费市场无法正常发育和繁荣的问题症结在于农民收入水平较低、销售网点太少和市场运行不规范。中国广大农村纺织服装消费市场的开拓已经成为今后20年中国经济发展中不可回避的大课题，也只要靠加快农村城市化进程来加以解决。然而，在农村城市化的进程中，纺织服装行业如何从上游行业（生产加工）向下游行业（包括批发、零售、物流等）的延伸和整合是非常关键的。

目前，我国纺织服装下游行业的发展存在以下问题：上下游企业脱节，内外贸市场割裂，从而难以统筹资源、协调发展；企业对销售渠道缺乏控制力，外资企业垄断势力较强；市场需求和供给脱节，农村需求有待拉动等。国内大部分纺织服装生产企业，只考虑接单生产、赚取低廉的加工费，而对于产品销往何处、以及产品售价等市场信息漠不关心，从而导致目前中国纺织服装下游产业竞争力薄弱、终端销售市场从产品打样、品牌推广到零售业态布局等关键性环节均被外资大量占领，严重抑制了产业整体发展水平的提升。

鉴于以上情况，建议对于目前中国纺织服装行业发展的宏观导向进行调整，即：以市场为主导，促进纺织上下游企业的衔接，并朝一体化、规模化、专业化方向发展；鼓励企业开拓销售渠道，提高对下游产业链的控制力；营造适度竞争环境，扶持中小型零售企业的发展，限制价格垄断行为，严厉打击假冒等侵犯知识产权行为；扶持农村基础设施建设，加强销售网点的布局，挖掘国内市场需求潜力。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。