我国工程建筑机械设备租赁业的发展情况
4.1 我国工程建筑机械设备租赁业的发展现状
4.1.1 我国工程建筑机械市场情况
时至今日，人们提及2002-2003年建设工程机械的火爆情况，仍然津津乐道。2004年开始实施的国家宏观经济调控政策加大了对水泥、房地产等
行业的调控力度，这对与基础建设密切相关的建设工程机械
行业产生了很大影响，
行业情况一下子跌入低谷。进入2006年，建设工程机械
行业重现高速发展之势。经历了井喷式的发展、宏观调控的低谷到目前始料不及的火热景象，企业的生存环境发生了很大转变。那么，企业对目前生存状况的信心如何？企业又将如何应对？
从2006年初开始，《建筑机械》杂志通过网站以及发放问卷的形式在全国各个地区展开调查，并得到了众多读者的大力支持，共收回有效问卷90份左右，由于被调查者对所提问题做出有选择性的回答，故每个问题的调查基数有所不同，但从中也可看出些许端倪。
关于企业
为了较为真实的体现建设工程机械
行业的生存状况，在选择被调查对象时，《建筑机械》有意识的倾向于制造商。因此，在参与调查的90人中，有50人来自制造商企业，占55.6%；17人来自代理商企业，占18.9%；11人来自租赁企业，占12.2%。
其中，38.4%为国有企业；35.2%为民营企业；15.4%为独资企业；11.0%为合资企业。经过了几年的发展，建设工程机械
行业中的企业或并购，或改制，或外资介入，国有企业早已不是
行业的主角，国有企业和民营企业大有齐头并进的趋势。
从对“从事建设工程机械
行业相关工作的时间”的调查中，参与调查的72人中有23.6%的被调查者从事这个
行业5～10年；22.2%的被调查者从事这个
行业不到5年；27.8%的被调查者已经超过了20年。这也从另一个角度看出，建设工程机械
行业在近10年发生了很大的变化，除了部分历史较长的企业，有相当一部分企业介入
行业的时间并不长。
从投资规模上看，企业显得相对分散。在参与此项调查的82名调查者中，其公司注册资本在0～50万元的占9.7%；51万～100万元的占12.2%；101万～200万元的占9.7%；201万～500万元的占7.3%；501万～1000万元的占6.1%；1001万～2000万元的占14.7%；2001万～5000万元的占6.1%；5001万～1亿元的占12.2%；1亿元以上的在被调查者中所占比重最大，为22.0%。由于近年来一系列的并购行为，大中型企业在建设工程机械
行业中占有的比重越来越大。但个体资本、民营资本在
行业企业中的地位也不容忽视，所占比例逐年增加，
行业中某些机种可观的利润促使民间资本积极介入。
关于企业的经营范围，在参与调查的90人中，生产、经营、租赁的机种按所占比重的多少依次为：土方机械（32.2%）、路面机械（32.2%）、建筑起重机械（28.9%）、工程起重机（27.8%）、混凝土机械（20.0%）、桩工机械（16.7%）、其他（24.4%）。各机种在中国市场上的均衡分布也是
行业健康发展的一个体现。
企业对生存环境认识的转变
2006年上半年，建设工程机械市场又传来了好消息，除了路面机械几乎保持不变外，其他机种均全线飘红，没有人能确定这段时间能维持多久，有人称此次建设工程机械
行业的景象比2003年还要火爆，给2004年以来平淡无奇的建设工程机械市场打了一针强心剂。几乎所有的企业都在为供不上货而焦急。面对变幻莫测的环境，被调查者认为影响企业生存环境的因素是什么呢？
在“对企业生存影响较大的因素”的调查中，88人参与了调查。其中，39.8%的人认为是核心竞争力，39.8%的人认为是品牌效应；36.4%的人认为是市场环境；35.2%的人认为是
产业政策；23.9%的人认为是人力资源；13.6%的人认为是地域环境；12.5%的人认为是集团效应；11.4%的人认为是
行业生命周期；10.2%的人认为是金融环境。
我们看到，“核心竞争力”和“品牌效应”在影响企业生存的因素中占据了重要地位。这说明企业的经营理念已经开始从最初的卖设备向经营设备转变。市场环境、
产业政策固然重要，但一个企业的成熟发展并不能仅仅依赖一两个市场的好转，长期的、可持续的发展要求在核心竞争力、品牌建设上下功夫，冷静面对市场的浮躁，努力提高自身实力才是企业生存的根本。
与此同时，调查也显示出了企业在对待影响企业生存较大因素的态度（有70人接受了调查）。61.4%的人对目前的品牌效应表示“不满意”；74.3%的人对目前的市场环境表示“比较满意”；71.4%的人对目前的
产业政策表示“比较满意”；71.4%的人对企业所处的地域经济环境表示“比较满意”；65.7%的人对目前的金融环境表示“比较满意”；60.0%的人对企业目前的供应链表示“比较满意”。企业对外部的生存环境较为满意，反而对自身建设并不满意。
另一个更为敏感的问题就是企业利润的问题。
对待目前建设工程机械
行业的利润状况这一问题时，55.7%的人表示“比较满意”；25.7%的人表示“满意”；两项相加达到81.4%，表明
行业的利润还是可观的。只有18.6%的人表示“不满意”。在对“建设工程机械
行业的平均合理利润范围”的调查中，有63人参与调查，其中38.1%的人认为在10%～15%较为合适；28.6%的人认为在5%～10%；22.2%的人认为合理利润为15%～20%。从经济学角度出发，一个
行业要想健康、稳定、可持续的发展，其合理利润应该在10%～15%，过高或过低对
行业的长期发展都是不利的，有1/3强参与调查的人对此认同。
近年来，建设工程机械
行业的利润逐年下降，暴利时代一去不复返，
行业里出现了涨价的呼声，但是半数以上的人对目前的利润表示“比较满意”，说明
行业利润还是较合理的。
综合以上调查
分析，84.0%的被调查者对中国建设工程机械
行业企业整体的生存环境表示认可（共有75人参与调查），说明目前建设工程机械
行业的生存环境总体是良性的、健康的。尽管
行业的竞争会越来越激烈，在阳光照不到的地方也会存在着这样或那样的丑陋现象，但一个良好的生存环境已经形成，在大家共同建设下，应该会越来越好的。
关于未来
在参与调查的人群中，“品牌效应”、“
产业政策”、“市场环境”是被调查者认为会在未来5年内，将在中国建设工程机械
行业企业生存和发展中有较大变化的3个主要方面，分别占到89名被调查者的33.7%、25.8%和25.8%。其次是“集团效应”，占20.2%；“核心竞争力”的占19.1%；“地域环境”的占18.0%；“人力资源”的占16.8%；“金融环境”的占14.6%；“
行业生命周期”的占7.9%。
对未来5年中国建设工程机械
行业企业生存环境的态度，有54.3%的人认为将“越来越好”，占参与调查人数一半多，说明大多数人对
行业的发展充满信心；35.7%的人认为将“不会有太大的变化”；只有10.0%的人认为会“越来越差”。
本次调查的初衷，是由于听到原材料价格不断上涨，利润太低，企业无法生存的声音。然而调查的结果显示，大多数参与调查者对
行业的利润、生存环境比较满意并且持乐观态度。结果为什么会有这么大的不同？我们认为一方面有些人习惯了暴利时代，当利润趋于合理时，由于企业自身管理不到位，出现了一些问题。另一方面，有些机种如装载机、塔机等竞争激烈，利润本来就很低，当外部因素稍有变化时，企业就有较强的反应。让我们欣慰的是，调查结果显示整个
行业的发展是健康、稳定的，而且绝大多数人对
行业的发展充满信心。
4.1.2 中国工程机械厂商租赁的特点与分类
保守估计，我国工程机械设备租赁的份额占整个租赁
行业60%以上，是租赁
行业的龙头老大。在这个份额中租赁实际上有两种形式。一种为了提供出租服务获取服务收入，另一种完全是为了销售采取的以租代售或融资租赁。前者所占比重约60%，大部分是个体出租者。后者约占40%，大部分是设备制造厂商。随着租赁市场的竞争不断恶化，销售越来越难，厂商以销售为目的租赁份额将越来越大。
另外经营租赁（不是出租服务）具有融资租赁和出租服务两者的优点，用户支付租金的业绩被出租人认可，在租期结束后可以优惠的价格对租赁物件选择：续租、退租和留购，客户的选择性极强，是未来租赁的发展方向。由此，以销售为主的租赁份额将会进一步扩大。在发达国家，80%以上的工程机械设备都是通过租赁来购买的，我们这个比例只有20%。工程机械租赁今后的发展方向已经非常明确，以厂商销售为主的融资租赁将成为工程机械
行业租赁的主流。出租服务公司只有依托在厂商租赁的旗帜下，才有生存的机会，否则会被“自杀”性恶性竞争自己消亡。
为了进一步理解厂商租赁，我们先从租赁公司的种类说起。目前租赁公司从股东结构来划分共有五大类：
一是纯粹为提供租赁服务而设立的服务类租赁公司。这类公司资本一般都不太大，从外部购入设备后再提供租赁服务。二是以银行等金融机构为主要股东的租赁公司，主要目的是降低设备贷款的风险；三是以投资机构为主要股东的独立租赁公司，主要通过融资租赁得到资金上面的收入；四是以知本为主要股东的咨询类租赁公司，通过对租赁的理解整合社会资源，促进融资租赁业务成交；五是以租赁物件制造厂商为主要股东的厂商类租赁公司，不管是租赁还是融资租赁，厂商的最终目的都是销售。
第一类因为使用自己的资金购买设备去出租，不涉及“融资”，对内资企业不设任何门槛，特别是在工程机械领域，发展的非常迅速。目前出现的困境更多的是因为无序竞争，租赁公司过多、多烂造成的。但对我国建筑施工领域的贡献是不可磨灭的。
第二类由于我国目前的金融体系是分业经营，租赁因为跨贸易和金融两个
行业，因此不允许银行直接开展融资租赁业务。加上历史的原因，外商投资的融资租赁公司和部分内资金融租赁公司都有银行的股权，因租赁公司经营不善损失了许多股东贷款，银行股东基本上对这些租赁公司失去信心，谈租色变，不愿意继续给股东贷款。第二类以金融资本设立的租赁公司在中国基本上不存在（有也是“未被唤醒的睡美人）。
第三类主要是内资金融租赁公司。尽管是“金融机构”，但股东基本上是战略投资机构，原来的银行股东能退出的都已退出。目前这类股东既没有资金来源也没有产品。在以融物的方式达到融资的目的为依托的融资租赁业务，当失去资金来源又不与厂商联合时，只能苟延残喘。只有当中国资本市场和二手市场极为发达时，独立资本类的租赁公司才有生存之机。
第四类主要以知识为本的咨询类租赁公司。实际上，我国第三类租赁公司更像目前的第四类租赁公司，而第四类租赁公司似乎还没有问世（据了解，已经有人开始筹办）。融资租赁是知识密集型和资金密集型产业，但人们往往把注意力集中在资金而忽略了知识，尽管有钱，但真正敢用钱来玩租赁的企业并不多，都想用外部资金做实验，“锻炼队伍”。因此对咨询类租赁公司人们是不感兴趣的，这类公司本身是否有能力帮助企业策划一个好的租赁结构也受到质疑。
前几类租赁公司大都在中国“水土不服”，致使融资租赁在我国发展20多年，至今没有太大起色。惟有厂商租赁“一枝独秀”成为现代中国租赁的领头羊，让人们不得不
研究为什么厂商租赁在中国能生存的比较自在？
融资租赁起源于信用销售，厂商做租赁的主要动机是销售产品，因此和租赁本身的特性非常吻合，是销售方式的一种补充。而其他类别的租赁公司因经营目的不明确，动机不纯，受到“圈钱”嫌疑，在准入门槛上和提供资金上遇到严重障碍。
都是“厂商租赁”但感受也不完全一样。有的厂商租赁经营的红火，有的厂商租赁经营的困难重重。之所以这样是因为厂商也有各种形态：
有的厂商是以销售自己的产品为主要业务，有的厂商是以销售他人设备为主要业务；
有的厂商是以出租服务为主，有的厂商是以销售为主，还有的厂商是两者兼顾；
有的厂商有金融机构提供资金，有的厂商没有金融机构提供资金，完全凭自己的实力开展业务，因此规模做不大；
有的厂商在完整的产业链上运作，有的厂商纯粹为租赁而租赁；
在中国还增加一条：有的租赁公司有融资租赁经营资质，有的没有融资租赁经营资质在打政策的擦边球。
目前经营最红火的厂商租赁公司是：有融资租赁经营资质，有资金的融资渠道（股东或集团贷款），销售自己的产品，在一个完整的产业链上运作（销售、租赁、融资、二手翻新再销售）。反之就是目前经营最困难的厂商租赁公司。当然也有些中间层，受环境因素影响，经营的时温时火，目前不同程度地遇到困境。
从上面的
分析看，仅有“厂商租赁”的概念，并不能解决融资难和销售难的问题。换句话说就是厂商不是引入融资租赁就可以解决“两难”问题。这里告戒厂商，尽管商务部开始内资企业的融资租赁试点工作，但是自身的条件取决定因素，不是一有牌照什么问题都能解决。
租赁在国外虽说是一种先进的投融资、销售体系，但在中国并不成熟。当前遇到的主要问题就是出租服务的混乱和融资租赁公司的“圈钱”嫌疑。这是制约条件不成熟厂商租赁的关键因素。要突破这个难关需要租赁公司首先从观念上要有重大改变，要把出租服务和融资租赁纳入现代营销体系，建立科学的管理制度和风险控制机制，实现风险共担，利益共粘的租赁结构，创造出和资本市场对接的有利条件，排除出资人对租赁公司“圈钱”的疑虑，才是根本的解决办法。
厂商租赁是中国租赁业走出困境的唯一希望，租赁业需要勇敢的创新人，不需要唤不醒的睡美人。
目前，我国从事工程建设机械租赁企业主要来源为：（1）建设集团企业所属的租赁企业，如北京新兴建设集团的工程机械租赁公司，核工业华兴建筑集团所属的施工设备租赁公司等。（2）通过企业改制从大型建筑企业剥离出来的租赁企业，如北京中建正和建筑机械施工有限公司。（3）民营租赁企业，具有代表性的是有三一参股的香港新利恒集团有限公司。（4）合资或外资租赁企业，如世界500强之一的美国迪尔公司，早在1999年就借壳进入中国专业从事土方设备的租赁，又如上海腾发是日本米源商社控股的专业租赁工程起重机的租赁公司。2003年，世界起重运输租赁业的巨无霸荷兰玛蒙特公司也借助上海某建筑公司成功登陆，并在2004、2005年在中国大陆取得了不俗的业绩。
另外，随着建筑机械银行按揭的叫停及市场竞争的加剧，越来越多的工程机械制造商参与到租赁
行业中来。2002年中联重科和北京新兴建筑公司联合成立的中联新兴建筑机械租赁公司，注册资金1.5亿元。由三一重工参股的新利恒集团（香港）有限公司是专业从事建筑工程机械租赁的公司。世界上著名的建筑工程机械制造商卡特彼勒2004年取得了在中国进行融资租赁的资格，并且2005年在这方面已经有很大的收获。徐工集团、广西柳工、陕西建设机械、西安筑路等国内著名的工程机械制造商都有自己的租赁公司。
最初的工程机械租赁企业是各大建筑公司在20世纪70年代末80年代初进行改制作为不良资产剥离出来的，业务范围也基本局限于本公司内。直到2000年，为了保护这些分离出来的租赁企业，北京市某些建筑公司还规定公司内各分公司租用设备时必须先租本公司内建筑工程机械租赁公司的设备。由于我国各地区建筑机械租赁业发展的极不平衡，这种现象目前在我国大多数地区依然存在。也就是说，没有形成真正意义上的、市场化的租赁关系。
近几年我国建筑机械租赁企业的数量急剧增长，在北京、上海等经济发达地区，建筑机械租赁业发展的较快，也相对成熟。据北京市建委的统计，仅北京地区就有专业租赁塔机的租赁企业400多家。据熟悉业内情况的人士保守估计，上海也有300多家这样的租赁企业，但是其中固定资产超过亿元的只有少数几家，大部分是固定资产500万元以下的小型企业，个体经营者占有相当大的比例。以北京地区为例，据北京市建委对北京市400多家从事起重机械租赁的企业统计表明，80%为私有，且80%为注册资本50万元的企业。而且中国目前没有一家上市公司。在欧美及日本，虽然从事建筑工程机械租赁业务的企业大多是家族式的私营企业，但是规模化企业占有相当大的比率，很多跨国公司的租赁业务遍及世界各地，美国仅上市公司的比例就约占10%左右。日本从事建筑工程机械租赁业的公司固定资产的规模都在2000万元人民币以上，上市公司也占一定的比例。
目前建筑工程机械年需求量不断增加，而租赁业所占的比例很小，据业内专家预测大约只在10%左右。租用率方面，具有一定规模的大企业的设备租用率都能达到70%以上，但是一些民营企业受设备的先进性、管理、竞争能力等多方面因素的影响，租用率相对较低。
各租赁企业设备的完好率也有很大的不同。作为改制剥离的租赁企业，一般来说设备相对陈旧，老化现象比较严重。而大型建筑公司所属的租赁企业，尤其石化、核工业等能源性质的企业，由于资金实力较强，所以设备更新较快，拥有许多进口的高新技术设备，如大吨位的工程起重机，基本集中在这些企业。由于外资及合资的租赁企业起点高，具有国外成功运作的经验，不但设备先进，而且更新快，在竞争中处于有利的地位。
目前很多地方的建筑机械租赁业处于起步阶段，在这些租赁业新兴地区，建筑机械租赁的投资回报率较高，吸引了许多民营资本的进入，这些民营资本已不是投资十几万、几十万的施工机械，而是将目光投向几百万、上千万的性能先进的施工设备，这种现象将会产生一批较具实力的民营租赁企业。
4.3 我国现阶段工程机械租赁的行为方式
工程承包商在资金困难的条件下承担中标任务，通过融资租赁先取得施工机械的使用权，待工程完工后将所得工程利润付清资金，并取得设备的所有权。
大型工程的建设工期长，参与施工的单位多，而资金短缺，由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用，租金可以从工程款中扣除。
母公司根据子公司的需求集中资金购买工程所需的关键设备、租借给子公司使用，并按租赁形式结算。几个子公司可以交替使用，这就大大减少了总投资和提高了设备的利用率，从两个方面提高了企业的经济效益。
工程所需设备的利用率不高，甚至没有后续工程可用，通过租赁的方式解决一时之需，用完后退租，这样可以减少投资规模。
国内工程机械市场格局从卖方主导变买方主导，销售市场竞争激烈。制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段，类似融资租赁。
工程机械制造企业作为内部改革的手段，利用企业的技术支持和社会信誉作后盾，将部分人员分流出去，从事配件销售和租赁服务，既提高了企业经济效益，又增加了职工就业机会。
制造企业的新产品，在未完善技术之前先租出去试用，在试用中进行考核和改进，待技术完善之后再正式进入市场。这样既赢得了改善产品性能的时间，又赢得了占领市场的空间。
施工企业参与投标竞争，但缺少必要的设备。有的公司发动职工个人投资买设备，然后租给本部分使用。施工单位多余的机械设备也找门路租出去，以增加企业的经济效益和社会效益。
某些使用频率很少的设备，如大型工程起重机和高空作业平台等，没有必要每个单位买一台，采用调剂租赁的方式解决急需最为合算。
一些工程机械中间销售公司，特别是销售二手设备的公司，以租赁的方式拓展业务，进行“租售结合”。
一些民营或个体企业做工程机械配件销售生意，附带有修理服务和租赁业务。
免责申明：本文仅为中经纵横
市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
