国内变频器市场现状

第一节 国内变频器市场销售情况 

目前，我国变频器市场正处于一个高速增长的时期，在有色金属、冶金、机械等行业得到广泛应用。在过去的几年内中国变频器的市场保持着12%~15%的增长率，这个速度己经远远超过了近几年GDP的增长水平，预计至少在未来5年内将会保持10%以上的增长率。目前，中国市场上变频器安装容量(功率)的增长率实际上在20%左右，按照这样的发展速度和中国市场的需求来计算，至少在10年以后变频器市场才能饱和并逐渐成熟。

中国变频器市场销售额增长图

第二节 国内变频器市场地区品牌占有率 

一、日本品牌变频器市场占有率仍比较高 

日本变频器进入中国比较早，最初的日本品牌变频器占据中国变频市场的绝对大的份额。有关资料显示，20世纪80年代，仅富士、三菱两家就占据当时中国变频市场的90%以上。伴随欧美知名变频器品牌进入中国市场，日本变频器在中国市场的霸主地位受到威胁。2000年，我国市场规模约为26亿元以上，其中日本富士、三菱以及安川等主要品牌累计销售收入9.8亿元，市场占有率为37.4%，与早期的两家占90%相比有明显的下降。以富士变频器为例，1996年独家占据中国市场50%，1999年下降到30%以下，2000年进一步下降到20%,2001年其市场占有率为19%。虽然如此，日本品牌的变频器在中国市场仍优势明显。

二、增长迅速的欧美品牌变频器 

欧美公司进入中国市场比较晚，但产品档次比较高、容量大，价格也比较高,其市场占有情况上升很快。2000年，ABB、西门子、台达、伦茨在中国累计销售收入8亿元，市场份额达到30%左右。西门子公司，1999年其通用、工程及专用型变频器增长率分别达到140%、40%和30%。2000年，西门子已经从国内变频器市场取得了接近8%的份额。根据2000年销售情况，欧美厂商的销售额均在2亿元左右之间，进一步上升的潜力比较大。2001年，欧美品牌市场占有率继续上升。ABB公司市场占有率由2000年的9.5%增长到2001年的13%。西门子由2000年的7.6%增长到2001年的11%。

从市场产品构成来看，大功率占市场份额的5-10%，中小功率占90-95%。欧美品牌的变频器多集中在大功率变频器方面，20KW以上的变频器基本由德国西门子、美国AB、GE、罗宾康、ABB等所垄断。而中小容量变频器的85%为日本产品占领，如富士、安川、三肯、日立、东芝、三菱、松下等。抢占市场，实力品牌各显其能。

 三、台湾及大陆企业市场占有率所提升 

近几年国内生产厂家众多,在市场的占有率逐年上升，总的市场份额应超过在25％,主要集中在低端变频器，由于制造技术不及发达国家，功率开关器件的质量难以与发达国家抗衡。变频器整机技术落后，国产变频器的档次较低，主要是低压(400V)小容量(315kW以内)产品。相对于国际上先进的变频调速技术，我国变频器生产技术的落后表现在多个方面。首先在变频技术研究方面投人的人力物力不集中，没有形成市场竟争力，这是落后的根本。其次配套产业以及工艺加工设备的落后，难以适应变频器生产的发展。国产变频器无论在产品性能上还是在外观设计上都落后于国外。

与强大的国外厂商相比，国内民族企业的发展，仅靠一两家民族企业来支撑是很不够的，仅靠一些有识之士的热情，靠有限的资金，形成不了强有力的市场竞争力，还需要国家从政策上给予宏观引导，必须建立一个好的操作模式，树立国内品牌的品牌形象。加强基础研究，加大变频技术研究的投入，才能根本改变当前国内变频器落后的局面，形成一个大的产业，服务于社会。

 第三节 国内各变频器品牌特点 

1、森兰

 变频器作为技术含量较高的科技产品，技术研发、质量控制、工艺流程是推动质量进步的三驾马车。在技术研发上，我们拥有支撑森兰发展的核心技术的研发团队，几十项拥有自主知识产权的专利、专有技术；在质量控制上严格按照国际标准ISO9001:2000执行，在工艺流程上，有获得国家专利的流水生产线。众多专利技术、健全的质量控制制度、先进的工艺流程为产品质量提供有力保障。

当然市场经济的今天，好酒也怕巷子深，好产品不等于好品牌。森兰从创业之初就把“中国变频技术专家”作为我们的品牌形象进行宣传，有了质量保证，我们的品牌之路将走得更加扎实。

2、康沃

与欧美及日韩等产品相比，中国国产变频器一直给人以处于低端市场的印象，确实，国产变频器所占市场份额大约为30%左右，且大多集中在市场中低端。其实国内变频器行业有很多非常优秀的研发人才，我们的技术水平与国外跨国公司差距并不大，只是在产业化生产和品质工艺控制上落差较大。抓内功迎头赶上应是我们正确的应对策略，而国内某些企业采用价格战并且导致自相残杀，这是短视的作法，永远无法形成国产变频器的品牌优势。

康沃经过了5年的发展，我们一贯采取正面的积极的方式对待这一问题。首先我们希望通过技术进步带动市场拓展；其次通过产品质量的不断提升来提升客户满意度，来维系客户及合作伙伴；第三是通过产品成本的降低来增强我们的产品市场占有率及产品竞争能力。其主要核心是：一方面提高我们创新能力和生产效率，通过优化产品设计，来提高国产产品的技术含量及认知度。另一方面提倡全员品质意识，张扬国产品牌是需要全体员工努力在外协，材料、生产、服务各个环节都要保证，并形成有效质量控制过程的闭环。康沃在05年将原有的质检部改为品质部，改名的含义就是：将产品质量标准及生产控制的理念灌输进每一个员工的头脑中融入在血液中；加强进厂检验、过程检验、出厂检验、售后服务追踪检验这一全过程的监督；对产品进行各种测试，在质量上增加预防手段。

3、英威腾

关于质量这个问题对于变频器制造行业而言必然是一个很深刻的问题，打一个比喻就如同变频器中的一个通过器，故障率越低产品的销售量就会越大，质量和销量是成反比的。2005年英威腾销售业绩的提升就证明产品质量又上了一个台阶。

作为国产变频器生产厂商，我们所面临的不仅仅是市场的阻力，还有资金方面的压力与限制，这就意味我们不可能一下子投入大量资金来做品牌的推广，但这不代表我们就不重视企业品牌形象发展，随着企业发展扩大，我们会更注重内外兼修，提升质量，在客户中树立英威腾品牌形象，目前取得的进步也体现出客户对我们的认可。

 4、普传

       普传科技一直视质量是生命，是公司永续经营的基石，研发为企业的寿命，是企业不断进步的动力。2004年开始研发的新产品PI7000系列变频器是今年普传科技奉献给广大客户的高品质多功能产品。该系列产品通过国家权威机构检验，符合新颁布的调速传动控制系统即变频器的国家准，特别是强制性的电磁兼容性（EMC）试验标准。同年又通过了省级科技成果鉴定。公司注重品牌的培育，整合深圳和大连资源，规范市场秩序，提出“普传科技”的整体品牌，在网络、期刊、展会中宣传品牌，推广产品。

5、格立特

目前，国内变频器市场国产品牌的市场占有率仍然较低，除了技术方面的因素，很大的原因在于产品质量。为此，我们将产品质量作为公司的头等大事来抓，提出了“以质量求生存，以技术求发展，以服务求市场的经营方针。对公司全体员工进行质量意识培训，坚持过程控制的质量思想，从产品设计、生产、销售等各个环节严格把关。同时依靠各种检测设备及制订一系列措施来保证产品品质，以保证用户买到放心的产品。

6、微能

自国产变频器诞生之日起，产品质量是一直困扰行业发展的重要因素，所以微能公司自成立以来，一直把如何提高产品可靠性放在一切工作的首位。其中一个重要原因是我们希望我们公司的产品能被我们的合作伙伴及终端用户予以认可并真正给他们带来效益。

具体做法主要是：在选料方面坚持宁可牺牲利润也要选用优等元器件原材料并轻易不变；在制程管理上坚持“相关工序是自己顾客”的服务理念并坚持以人为本的原则，充分激发当事人的责任感；在产品把关方面坚持每台机器必经实际最大过载及过流检验方能出厂的强制性做法；在公司整体管理方面坚持市场部以客户为中心，各部门以市场部为中心的一个中心的管理体系。

7、日业

 在国产变频器品牌遍地开花的激烈竞争中，产品要得到广泛应用并非易事。作为最终用户，他们最关心的还是产品的品质、品牌。

日业电气的产品主要是通过两个方面来严格控制品质的。一是原材料控制，二是生产过程控制。其中，变频器原材料器件80%都是进口的。材料来厂后经过专业、严格的来料检验过程，合格的材料才入库作为生产备料。而在生产一线的员工，其基本素质都较高，80%是大专以上学历，他们领悟力强，同时积极好学，做事一丝不苟，追求至善至美。另外，公司各部门人员间沟通频繁、友好、和谐，共同发现问题，解决问题。这些都为日业电气产品的品质提供了可靠的保证。

在保证品质的情况下大力推广本公司品牌，努力提高公司知名度、塑造较高的品牌知名度，这是日业自身定位准确的一个重要体现。日业作为一个企业品牌，他的兴起绝不是任何个人的功劳，而是大家共同努力创造的结果。一个企业的品牌要想快速占领市场，达到一定的市场占有率，一定要注重品质。而一个优良品质的产品，没有品牌，也就没有市场，也就会失去他存在的意义。

日业对产品的定位是能充分满足中、高档用户的需求。而在经营模式上，走以代理经销为主，网络销售想结合的道路。当然，OEM也是一条重要渠道。产品的品质高而价格并不高，这才是适应国内市场需求的公司策略。

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