食品包装纸项目产品市场竞争深度调研

第一节 企业市场结构分析

一、产品市场进入壁垒调研

1、规模经济

首先是规模经济影响成本差距。当产业的规模经济效果越重要时，潜在进入者就越不易进入该产业。目前，食品包装纸行业规模经济是非常重要的竞争武器之一，要在激烈的市场竞争中取胜，规模量产、降低成本、压低价格将是行之有效的方法。而只有大规模的厂商才有能力在保障利润水平的条件下降低价格，这种为了防止新进入者进入而进行的降价行为对于企业来说是存在很大盈利风险的。

2、技术的取得

潜在进入者想要取得技术，通常有几种方式，一是以业界挖角的方式，以建立研发团队；二是透过与国外OEM厂商，取得技术移转；三是与国外厂商建立策略联盟或合伙之形式以取得技术，这些都是可能发生的，在位企业想要防范这些，必须付出相应的成本代价。

3、销路的取得

潜在进入者如果想进入食品包装纸行业，必须先确保销售渠道的取得。在我国食品包装纸市场上，一些老的品牌尤其是国外的知名品牌一直占据着主要的市场，再加上产品经历市场检验需要一定的时间周期，新进入的企业很难在短期内有所作为，但同时也预示着与国外知名品牌抢夺市场的道路对国内企业来说是漫长而艰辛的。

4、现有厂商预期行为

当现有厂商面对潜在竞争者的威胁，而采取相对应的策略以吓退竞争者时，可以减少潜在竞争者的威胁。比如说在市场上宣布未来扩产或降价的市场讯号等。但可以肯定的是，在位企业间的竞争必然升级。

第二节 区域市场结构分析

一、省、市集中度分析

食品包装纸企业省市集中度

二、区域集中度分析

食品包装纸生产企业区域集中度

第三节 生产商价格控制能力调研

食品包装纸行业的下游厂商为各类食品制造厂商，均具有较为强势的地位，议价能力强，制约着食品包装纸行业毛利率的提高。

另外食品包装纸行业的整体集中度不高，且产品技术含量较低，进入企业较多，市场竞争激烈，外资企业已经成为食品包装纸行业中最重要的力量，外资企业以其大型的生产规模因此对于价格控制能力较强，而我国生产厂商由于竞争而不得不压低价格，因此价格控制能力较弱。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研

目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。

这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。

第五节 重点企业竞争战略调研

山东太阳纸业股份有限公司竞争战略：

一、与跨国巨头国际纸业实现强强联合

1、把公司产品线推到“液体食品包装纸”这个行业的最高端

2、学习跨国企业管理经验，学习、适应国际商业文化

3、品牌、销售、技术、管理与人才的共享，共同成长

二、增加纸浆自给率，提高毛利率与抗原材料波动风险的能力

1、以行业最低成本实现2010年公司50万吨自制木浆产能目标。

2、无论纸浆价格如何波动，公司自制木桨产能的逐步释放都将给公司带来丰厚的利润

3、毛利率将明显提高，利润更加稳定，抗风险能力更强。

三、继续强化铜版纸、白卡纸、非涂布文化用纸的品牌与份额。中国高端纸品太阳纸业制造

1、努力打造高端铜版纸、白卡纸、未涂布文化用纸以及液体食品包装纸四大金字品牌，延伸公司高端产品线的广度与强度。

2、2008年，公司40万吨铜版纸机产能完全释放、40万吨食品级白卡纸机投产，成为2008年重要的利润增长点。

四、借助行业发展新契机

1、公司主导产品的消费需求快速稳定增长,而国内产能集中释放期已经过去

2、国际、国内纸浆等原材料产能集中释放期有望来临。

3、资金、技术、人才、行业饱和度逐步成为中小企业发展的障碍，国家产业、节能减排和环保调控政策先后出台，竞争格局将更有利于大企业发展。

五、实施走出去战略，拓展发展空间，保证可持续发展

依托老挝丰富的林地资源、适宜的气候条件、稳定的政治环境和极低的林浆纸投资成本，公司战略化的林浆纸一体化项目选址在老挝实施。

公司海外林纸一体化项目的逐步实施将极大的提高公司原材料控制能力，保证公司可持续发展。

六、上市融资促动企业发展进入新阶段，股权激励锦上添花

1、降低资产负债率，降低债务融资成本与财务费用，为公司后续发展提供了高质量的资本保障。

2、公司首期股权激励的实施极大的调动公司管理层和技术层核心人员的积极性，为公司持续发展打下坚实基础。