便后清洗器国内市场综述

第一节 便后清洗器市场现状分析及预测

1、市场现状

便后清洗器是一种新型现代家庭必备的健康生活电器。该产品彻底改变了人们不卫生的便后清洁习惯，迎合了“以洗代擦”的便后清洗方式进步的需要，支持了现代个人卫生意识觉醒行动。

目前大多数人对勤洗手、勤洗脸、勤洗澡等个人卫生有了足够的认识。但人体最脏的部位却一直被忽视，一个更应该经常清洗的部位并没有洗。据世界卫生组织的报告资料显示，粪便中的病毒有100多种(型)，这些病毒在粪便中能生存数月。

医学研究发现，肛部肌肤有较深、较多的皱褶，每次排便都会隐藏粪便残渣，无论用什么擦，都难以将残留物擦干净，而且擦得越仔细，越用力，越是容易将粪便残留推向深处。专家建议：便后水洗是彻底清除粪便残留的有效方式。目前日本、欧美、东南亚等国家与地区的市民，便后早就采取用水清洗下身的方法，其中洗之朗智能化下身清洗器在日本城镇居民家庭的普及率已高达92.7%。而我国99.9%的人仍然在用卫生纸擦。

对于国内市场发展而言，便后清洗器早在十年前就已经进入市场，但其推广应用情况一直较差，直到近两三年随着家庭卫浴设施的进一步重视及人们对健康生活的关注，使得便后清洗器才逐渐被重视。但是从应用状况来看，目前国内市场产品的应用量比较少。便后清洗器还处于高端消费领域。

近两三年来，随着行业进入品牌的增多开始受到市场的关注。主要有良治洗之朗、松下（杭州）、便洁宝等。他们在销售的模式上借鉴传统小家电的营销模式，例如良治洗之朗其大众化的市场定位，符合市场需求的性能价格比和全新的营销手段，牢牢抓住国内消费者的需求心理和同行业的产品技术特征，打出“为国人而造”的市场理念，产品从价格、功能、服务上均靠近中国消费者的切实需要，使其虽然进入市场的时候短，但却在市场领域的品牌中取得一定的份额。

2、发展预测

在人们生活水平不断提高的今天，讲究卫生和健康已经成为一种新的时尚，使用便后喷洗器应该是很自然的事情。根据目前国外的使用状况，预计未来我国市场对便后清洗器的需求市场将快速成长起来。

我国是人口大国，对便后清洗器的需求潜力巨大，因此，未来市场巨大的利润空间将引发行业投资的浪潮，可以说，便后清洗器将如同其它卫浴产品一样拥有美好的明天。

第二节 便后清洗器产品产量分析及预测

由于行业巨大的市场空间及利润，在产品进入国内市场十年的时间内，国内的便后清洗器行业企业数量达到了40多家，还有一些企业正在开发期。但是受到国内市场消费观念及需求不足的限制，行业产品产量还比较小。目前国内市场较大的企业之一金陶洁具年产品总产量约为15万台。

从未来行业市场发展前景及产业发展现状来看，我国便后清洗器行业可以说是蓄势待发，随着市场需求的不断开发，行业产量将以较快的速度增长。

第三节 便后清洗器市场需求分析及预测

近些年国内市场需求发展并不是十分理想，原因主要是：第一，企业自身的局限，实力不够雄厚，宣传投入不到位是造成这一现状的主因。第二，相关产品的标准出台不够及时，配套标准的制定跟进速度不够。第三，消费者观念尚未转变。这三方面制约着便后清洗器的市场需求发展。

但是从未来市场发展趋势来看，国内相关研发机构及企业纷纷表示，十分看好这一产品的市场前景。根据相关资料预测，预计到2010年国内市场需求将达到70万台。

虽然便后清洗器目前还尚不是热销的产品，但却是一个非常有市场潜力的产品。便后清洗器在日本、韩国以及东南亚地区的市场已经非常成熟，尤其是在日本，家庭普及率达到90％以上。在欧洲等发达国家洁身器也已经被高度重视。

在2005年，国家建设部住宅设施委员会就开始着手组织国内外专家编写中国《卫生间洁身器》行业标准。行业标准的制定与出台，足以体现政府及社会对该产品的态度。因此，从长远发展来看，该产品市场前景非常广阔。

第四节 便后清洗器消费状况分析及预测

1、产品消费渠道发展

便后清洗器进入中国市场后，其销售渠道经历了从建材市场到家电卖场的转变。

起初，以销售洁具为主的日本企业将便后清洗器和马桶做到一起，成为所谓“智能坐便器”，这样首先把便后清洗器的目标消费群定位成正在装修的消费者，更多已经装修过的家庭或者没有装修卫生间需要的消费者被拒之门外。同时，座便器和便后清洗器合为一体，功能特点上顾此失彼，也影响了消费者对便后清洗器的认知，如同电视机和电视柜强行搭配一样，价格大幅度提高。售价在4000元至10000元以上。

2006年5月，家电行业背景、专业从事便后清洗器制造销售的良治电器和松下电器发表联合声明，表明便后清洗器产品应该属于家电类产品，按照家电行业的定价方式、服务方式和终端选择标准进行。松下洁乐、良治洗之朗便后清洗器由此正式进入国美、苏宁、以及各个城市的家电卖场，根据品牌和功能的不同，产品零售价从1000余元到3000余元，甩掉“电视柜”的“电视机”，彰显了便后清洗器产品特点；规范并符合消费者心理价值的售价，高曝光率的渠道终端选择，使得便后清洗器产品在国内市场快速增长。

比较这两种消费渠道，与家电行业相比，洁具产品的行业中，渠道价格空间过大，水分太多，使得便后清洗器受到“连累”。消费者在建材洁具渠道购买的便后清洗器报价非常高，超出消费者对产品的心理价值，同时，无序的价格让利行为，让消费者质疑产品价格水分含量，让消费者对产品的信任度大幅降低。同时，洁具行业的个体门店经营也造成售后服务举措无法落实，纠纷投诉无门，产生消费者信任危机。建材洁具渠道和终端与家电行业有着本质区别，对于消费者来讲，建材洁具产品属于低关注度产品，不到装修时，不会关注；而家电产品属于高关注度产品，所以，建材洁具终端消费者接触的机会甚微，而家电终端的客流量非常巨大。这样，便后清洗器选择建材渠道进行推广，严重制约了新产品与消费者亲密接触的机会。

2、产品消费人群分布

目前我国较前沿城市，如在北京、上海、广州等大城市便后清洗器的消费及应用有了较快的增长。

根据相关调查统计，目前三十岁左右的女性对便后清洗器接受得更多一些；而80后一族成了消费的主体，他们大多都对便后清洗器表示出浓厚的兴趣，并有强烈的体验欲望，且有的人表示家里已经用上这样的产品。五六十岁的父辈人对便后清洗器的接受程度相对低一些。

第五节 便后清洗器价格趋势分析

一、国内市场产品价格比较

根据不同品牌产品价格的比较，目前市场上便后清洗器产品价格大多在1000~3000元/台左右。

国内市场便后清洗器产品价格对比表

                                                                                                 单位：元/台

二、便后清洗器价格趋势

从产品价格走势来看，国内便后清洗器产品价格已经出现了不同程度的下降。由于是产品进入到家电市场以来，价格降幅较大。

便后清洗器产品属于小家电卫浴产品，其未来市场产品价格的走势主要取决于两个方面：

1、产品生产技术及工艺的改进，这对于有效降低生产成本是非常重要的；

2、产品市场需求发展状况，需求量的快速发展，可促使企业进行大规模化生产，有效降低生产成本；

3、市场竞争激烈程度，市场上产品企业数量增加及品牌产品的不断增加都将引起产品市场竞争加剧，其中价格竞争往往是企业较多运用的竞争方式。

根据上述分析，结合国内便后清洗器未来市场的走向，预计未来行业产品市场需求的快速增长及市场竞争的日益加剧，将会引起产品生产技术向低成本化发展。同时由于竞争的加剧，产品价格将趋于下降。

第六节 便后清洗器进出口量值分析

便后清洗器目前国内市场上在售的产品虽有来自日本、韩国等国的产品，但由于国内市场消费量有限，产品进口量较少；在出口方面，国内一些便后清洗器生产企业产品也逐渐走向国外市场，例如金陶、荣事达、舜洁等品牌产品。

便后清洗器海关代码为：69101000，对于产品的进出口量值，海关并未有具体的统计数据。

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