专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 概述
国外对于安防平台的研发具有很久的历史，产品发展很快，品种较多。
外国安防平台公司都具有一个完善的生产、销售和售后服务体系，而且有长远的发展战略。他们具有发挥公司内部技术力量的机制，而且拥有良好的运作体系，这些体系充分利用了其国内大专院校，甚至国外人力资源，协作研究新工艺、开发新产品、探索新路线、进行生产和科技创新。此外，还有政府出资和行业性共同研究的开发计划，这些表明国外安防平台企业已经形成了一个完善的生产、研究创新的大型综合体。
外国安防平台公司都千方百计使生产合理化，力求降低成本。生产中抓住影响产品质量和成本的关键因素来提高竞争力。外国公司将科技创新、开发有自主知识产权的产品作为可持续发展和保持竞争力的一个重要因素。外国公司在科研开发方面的投入是充分的。
由于各国经济文化发展水平不一致，所以各国安防平台市场都有自己的特点。这就要求我们国内企业要对各个市场做更深入的了解。目前大多数人会把海外市场分咸以下几大块市场：北美市场，欧洲市场，亚太市场，其他市场。欧美仍然为主要市场，占3/4左右的市场份额，增长速度保持在7%左右，而亚太的增长率达到20%，估计5年内能提高到市场份额的35%左右。
第二节 亚洲地区主要国家市场概况
亚洲市场发展迅速，价格呈现两极分化。随着亚洲经济的增长，安防产业正在迅猛发展，人们的安保意识已逐步提升，尤其是中国，印度经济发展迅速，大量的基础建设，对安防产品的需要增长很快。
目前印度市场刚刚进入发展期，很多大公司在印度纷纷建立分公司。这个市场崇尚名牌，美日品牌为高端市场主导。一般商业项目，产品都是从亚洲其他国家进口。印度人天性爱讲价，很多公司都喜欢直接找厂家购买。其中日本是全世界对产品质量苛求最严的市场，甚至你觉得有些吹毛求疵，但这大概是日本民族的传统作风，所以没有过硬的产品质量，最好不要做日本市场。韩国市场更难做，因为在韩国有很多安防生产商家，韩国人比较有爱国情结，能用国产产品都不太会用进口产品。港澳地区也是亚洲市场的代表，虽然地处亚洲，社会架构却类同西方社会，在安防产业发展上，对安防产品需求明确，对产品品质要求很高。澳门一直都把自己定位成一个像拉斯维加斯一样的娱乐城市，所以赌场对监控产品的需求比较高。
第三节 欧洲地区主要国家市场概况
欧洲市场需求稳定，注重产品质量，并相对忠诚，欧洲市场特点包括 ？、需求稳定，注重产品质量：2、竞争激烈，商家必争之地；3、国家小而多，各有自己的市场特色。欧洲共有45个国家，语言各异，文化习惯差异也很大。各国以自己的市场为中心。毫无疑问英国是最大的市场，在英国所有街道和公共场所都安装了监控摄像机。英国的安防发展历史比较悠久，很多老系统改造升级需要，在英国有不少本土企业占市场很大份额。一半以上的市场都被几个大的经销商占领，比如向Norban，Gardnet。剩下的有一定市场份额的就是低端市场经销商，产品大多从亚洲低价采购，中端的经销商比较少。德国市场，也是桩几个巨头占领，比如西门子，博世。德国人对产品技术和质量要求比较高，德国人比较严肃，他们不会轻易选择或放弃一个新的合作伙伴。此外，意大利、西班牙也是相对较活跃的市场，随着大量亚洲产品的进入，原来较稳定的分销渠道也正在打破，相信以后的销售渠道将会越来越短，产品到用户手中的过程会简短。
第四节 美洲地区主要国家市场概况
北美市场是目前最大最成熟的安防平台，其中主要集中在美国市场，像其它各行业一样，美国市场永远呈需求量巨大，价格竞争激烈，客户忠诚度偏低的市场。美国安防行业发展的比较早，有上百年的历史。9.11事件的发生，安防产品带给美国人的安全感越来越重要，所以近几年的市场需求发展也较快。目前制造商多，经销渠道成熟。美国本土的安防巨头占据了市场主角，令后来者难以望其项背。
当然，近几年，随着亚洲安防产品的进入，价格竞争得越来越厉害，导致所有大的品牌都拉低价格。大的项目，尤其是政府工程仍然由大公司主宰，采用的多半也是大品牌，小的公司没有技术和资金势力支持；一些小型的商业项目逐步对价格低廉的产品青睐。为了占有更多的市场份额，很多大的公司采取横向收购以高速扩大销售渠道。为了降低成本或扩充产品线，有不少公司向亚洲OEM产品，一些大、中高端的品牌主要采用韩国和台湾的产品。目前中国的安防产品绝大部分还是通过一些低端市场的分销商卖过去。
南美洲市场主要以价格为主导，巴西、阿根廷占整个南美洲的市场的70%以上，由于本地制造商较少，主要向美国进口产品，美国在地理上占一定优势，渗透的较早，商务和技术支持都较方便，所以一般大的分销商以美国晶牌为主。近五年，亚洲产品特别是韩国品牌随处可见，价格竞争非常激烈。南美市场是一千价格非常敏感的市场，价格越低越好，有很多产品从美国南部转运过去，低价抛售，没有任何售后服务，不像欧美市场更看中产品品质和优质的服务。
第五节 当前行业存在的问题
中国安防行业只有20多年的历史，但是近几年安防生产商数量剧增。中国是一个制造业大国，劳动力成本较低，这就导致产品的价格在国际市场上很有竞争力。因为经验不足，没有规范，中国的产品良莠不齐，目前有自己的开发队伍，自主创新的公司很少。大多数的海外销售是基于OEM的，也面临着激烈的挑战，这些战略桃战主要表现在以下几个方面：
1、世界一流企业纷纷介入安防行业，如BOSCH，HONEYWELL，TYCO等，这些行业巨头都希望自己能占据更多的市场份额，所以不断跨国收购中小型企业，扩大销售网络，提高市场影响力。目前，这些巨头拥有强大的资金实力、技术背景、人力资源、完善的全球销售网络，并纷纷在中国或者东欧、南美等发展中国家设立工厂，降低成本。这样中小企业的竞争力逐步下降。这个行业也将逐步走向寡头垄断。
2、中国大部分的外销业务都是OEM，一味依赖OEM客户，销售将会有很大的风险。因为OEM客户随时可能因为找到更便宜的产品换供应商，或自己收购生产同样产品的工厂终止合作。同时，产品的利润点也主要在国外客户手中。所以建立自己的品牌和销售渠道让利润点抓在自己手中是很有必要的。但是，怎样走八国际市场建立自己的销售渠道对我们都呈一个难点。
3、没有真正的走出去，目前海外市场的信息主要通过行业杂志广告、行业新闻，个别海外展会和客户介绍获得，具有很大的主观性与局限性。想要对别的市场了解和接受，需要我们真正融入市场，融入他人文化，了解海外市场信息法律法规，运作模式。目前我们的产品的开发只能2B在某些晶牌产品的后面，不能及时根据市场需求快速开发出自己特殊的产品。销售也只能以低价卖给中间商。
4、目前中国安防产品的名声在国际上不太好，很多企业还是处于一个生存阶段，对他们来说低价卖出去，挣钱存活是第一位，没有长远发展跟光，基本不会考虑产品的质量和中国产品的名誉。海外市场客户对中国安防行业并不了解，很多时候只能通过价格来选择产品。这样导致盲目性购买到低质量产品，测试和使用过程中发现产品的质量很差，所以严重影响了海外买家对中国产品质量的信心。目前海外市场大多数真正的大买家并没有向中国采购。中国安防平台行业的发展取决于中国安防企业追求品质的转型。
5、薄弱的售后服务。一提到中国的产品，国际上会有“只是卖货，不管售后服务”的一个形象。或则，帮客户维修也是几个月以后在完成，有些因为产品更新换代太快，老的产品根本无法维修。这样的境况出现，有各种原因，海关清关难，运输时间长。
中国安防平台工业已是我国基础设施建设的重要组成部分，对我国各行业的发展将产生重要的影响。在现有工业基础上，将会不断地学习和引进国外发达国家先进技术和装备，加速中国安防平台全行业技术改造的步伐。
1、数字化、网络化、智能化、移动化
随着数字化产品价格的降低，数字化发展的趋势非常明显，很多终端用户都将采用这种技术。
1）集成和网络视频
一旦实现了向数字摄像机的转化，模拟闭路监控设备将会随着市场需求量的降低被逐渐淘汰，网络技术将会变成系统建设中的核心技术。我们预见下一代的网络产品将会和传统的系统设备集成，也就为我们传统的系统提供了更有效的选择，除了日益增长的安全需要，还有几种采用IP监视技术的趋向。
2）INTERNET和IP网络
数字图像分辨率高，通过世界上任何地方的计算机网络都可以查看和存储，相比而言，模拟图像分辨率低，查看不方便，时间一长存储也很不稳定，两者之间优劣明显，根本不存在选择的问题。
3）智能化趋势
DVR业界专家一致认为未来的数字录像机将会向智能化方向发展，DVRs支持网络管理，保证设备正常运行，提取视频和实况监控。将网络摄像机和DVRs进行智能化结合也是业界的一个发展趋势。
业内专家坚信将来一定会出现进行数字处理和数字输出并且带有IP地址的摄像机，带有IP地址的摄像机更加方便组网，因为它不需要进行额外的模/数转换，也不须要在摄像机端安装发送设备。摄像机的尺寸将会越来越小。在接下来的五到十年，整个CCTV系统都将会是一个数字的概念。
4）移动化趋势
可移动性是数字化革命的另一个成果。数字化设备重量更轻，体积更小，功耗也更小，且容易使用。
2、集成化与自动化
1）监控、报警系统的集成化与自动化
前端球型化：集最新的机电技术，将摄像机、变焦镜头、高速云台、防护罩及解码器为一体，使结构更紧密、转动惯量更低、速度更快、定位精度更高，既美观，又更具隐蔽性，安装简便。
视频系统数字化：把模拟视频信号数字化后，进行网上传输（LAN/WAN/ISDN/电话线），实现视频联网远程操控，并将画面处理和硬盘录像集成在一起，且实现视频信号网络共享。
安全自动化：以报警信号为依据，通过编程，自动实现各种安全防范要求的各种不同动作，如画面切换、定位监视、数字录像，以及灯光、音响控制等；同时通过相应网络，迅速传递信息到各政府、企业相应职能部门，进行快速响应。
系统集成化：系统为开放式结构，按照RS232或DDE协议，可将安全防范各系统，如CCTV、ACCESS、CONTROL、BA、ALARM、FIRE等，实现不同电脑控制平台或同一电脑控制平台的联动集成，实现信息交换和共享。
2）多系统集成一体化
在未来数年的安防、视频和自动控制市场中，其技术焦点越来越多地集中于网络集成一体化方案。这就是多个系统合用一单图示用户接口（GUI），跨平台共享数据库，而单独设计的独立系统及其单配的各种制约将会很快退出行业历史舞台。
集成一体化的定义可理解为：人们为有效完成一件或一批任务而在各独立的系统、计算机和各种硬件设备中共享其各自所有的信息、数据、系统特点和功能。集成一体化消除了原先以人工在各系统、计算机和硬软件设备之间建立的连接，这就可通过在多个平台间处理信息，以快速、有效地提供所需信息来完成用户要求。
集成商们需要理解客户的商业需求来创建更全面的综合安防系统。一体化方案必须具有以下特点：更简单，更快速，更安全和高利润。集成商和终端用户还应多多关注安防范畴以外的通讯和信息技术。
在建筑业和自动控制行业，最重要的一点原则为：客户的商业经营方式和方法。结合上述几点，为客户提出更有效的集成一体化方案，是今后集成商的主要任务。
3、注重新技术推广应用
新技术的应用将会越来越多，并根本上改变安全防范及保障系统的面貌。
1）基于摄像机的视频移动处理探测功能，将使安防与消防更紧密结合，常规消防中的烟感、温感、光感探测装置将慢慢地退居二线，火灾的直接监控将变成现实；
2）安全的供电与用电也将会变成为常规；
3）防雷与接地的一体化将会更加得到重视，防雷电电磁脉冲干扰的涌浪保护器将大量普及；
4）系统的集成途径会有更多种多样的方式，如可对门禁系统以CCTV系统为主进行集成，也可以智能建筑的楼控系统或BMS为集成平台，强调是整体性信息集成；
5）网络的应用将更加普及，并渗透到人们工作和生活的所有领域；
6）全球卫星定位系统CPS不仅在定位、导航、智能交通等诸方面发挥重要作用，还将和多普勒雷达技术结合使得移动目标的监控成为可能，为城市交通的合理诱导、机动车的反窃防盗、军事上的多目标定位等应用作出显著贡献。
数字化、智能化、网络化、移动化、集成化与自动化必将是新型安全防范及保障系统建设的必由之路。
4、安防技术发展预测
1）技术发展很快，且愈加成熟，产品技术含量将提高较快（47%调查对象的观点）；
2）设备技术含量将会成为商家竞争的更重要因素（仅次于价格、质量，高于服务）；
3）远程传输与控制、数码视频设备的清晰度方面的技术会发展较快；
4）高科技人才成为技术发展和企业、产品技术竞争的重中之重（1/3调查对象的观点）；
5）利用其他行业（IT、电信、家电等）技术，实现技术融合，将是技术发展的捷径；
6）与其他行业（IT、电信、家电等）进入的技术进行竞争将不可避免；
7）安防技术的应用会更广泛，技术更新会明显加快；
8）与世界安防业接轨是中长期技术发展的目标，加强对外技术交流是我们的必由之路；
9）改变固有的思维模式，以适应各类需求（尤其是个性化需求）是发展技术的着眼点；
10）数字化、网络化、智能化、兼容性、稳定性、扩展性始终是技术发展的大方向；
11）技术的简易、操作的方便是对技术发展的又一要求；
12）加强对自身及客户的技术培训将成为提高企业核心竞争力的重要手段。
随着社会经济的快速发展，社会公共安全也受到人们越来越多的关注，安防产业作为一个新型的产业发展速度非常迅猛，智能化安防技术的发展已取得了举世瞩目的成就，随着企业和住宅小区需求的凸现，数字化智能安防当前面临新的发展契机，由于数字化智能安防行业的特殊性，国家对智能安防产业的发展一直都给于政策上的鼓励。近年来，为了解决企业和住宅小区的安全防范问题，建设部、公安部两部先后签署下达了多种相关文件，以强化企业和住宅小区的智能化安全防范设施。
北京成功申办奥运会（奥运安保工程项目仅设备采购就高达3亿美元）和中国加入世界贸易组织成为推动中国经济发展的强大动力，也给中国安防行业带来巨大的商机和挑战。中国安防行业随着国家社会经济同步发展，回顾历史，成就斐然；看当前，尽管我们的安防科技水平与国际先进科技成就仍有一定距离，但我们的发展趋势，总体处于上升阶段；展望未来，前景无限光明。
目前房地产开发商在建筑智能化上的投资约占建筑总投资的5%-8%，公共建筑智能化系统的投资要高于住宅小区的智能化投资，其中安防系统是最主要的花费。尤其是2008年北京奥运会及2010年上海世界博览会的举行，在对安防系统提出更高要求的同时，也给安防产品带来巨大的市场空间。据统计，2005年1-6月我国房地产开发投资额为6193.1亿元，如果以6%保守的计算智能化工程投资，就是370多亿元，此外，中国加入WTO后，经济发展的国际化对办公建筑的智能化水平提出了更高要求，不仅对新建办公楼，而且对已有办公建筑和城镇住宅的智能化改造也在逐步进行，同样会有不小的商机。中国安防平台市场仍然具有良好的投资价值。
另外。由于目前国内的安防应用需求、特别是大规模联网系统的应用需求已经超过了欧美等发达国家。而且我国警务管理和安全管理的体制和操作习惯的不同，决定了大型的安防平台只能在国内产品中选择。目前的安防市场正在为国内的安防平台厂家提供一个绝佳的展现自我、发展壮大的机会。
第八节 政策风险
我国政府对于安防平台行业一贯持鼓励政策，对于安防平台企业也提供了不少鼓励措施。但也不排除政府由于经济因素、政治因素、宏观调控等因素，出台针对行业的限制政策，如企业不能及时应对，将造成政策风险。
第九节 技术风险
技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。对于安防平台行业的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者和市场的更高要求而产生的风险。提高我国的安防平台制造技术，发展拥有自主知识产权的新型安防平台技术，加快安防平台制造相关工艺技术和生产设备的研发，打破国外企业的制约，已成为我国安防平台产业健康发展的关键。
第十节 市场风险
由于安防平台行业具有较好的发展前景，很多企业纷纷将眼光放在了这块市场蛋糕上，未来投资安防平台产业的企业必将逐渐增多，争夺目前市场份额的竞争也将越演越烈；这里还没有分析国际上同业的产能增长带来的竞争压力。随着行业内其它公司安防平台项目的投产、供给的增加，长期看来供需必将趋于平衡，而供给的增大可能会伴随价格的下跌。
第十一节 财务风险
2005年7月我国实施人民币汇率制度改革，人民币汇率不再盯住单一美元，开始实行“以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度”。实施汇率制度改革至2007年12月31日，人民币累积升值达到13.31%。人民币升值对安防平台出口企业的经营将产生一定的影响。主要表现在两个方面：一是汇兑损益，公司自接受订单，生产，发货，至货款回笼，整个业务周期内如果人民币持续升值，将会导致公司汇兑损失。二是对安防平台出口企业产品的竞争力产生影响，当人民币升值幅度较大时，将可能调高以外币计价的产品价格，这将给企业产品的竞争力带来一定压力；当人民币升值幅度不大时，企业将保持以外币计价的产品价格不变，这将使企业以人民币计价的销售额受到影响。
第十二节 经营管理风险
目前我国大部分企业缺乏有效的管理经营系统，也缺乏具有国际化市场能力的管理人员，单纯以订单式生产，管理部门在业务过程中缺乏关键点的监控，信息分解慢，不能够在第一时间将信息向相关部门传递，缺乏有效的信息传递技术手段来支持当前的管理要求。车间生产作业计划不规范，难免产生缺陷和不周全的情况。
第十三节 防范措施
认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。
制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握安防平台产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外安防平台最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国安防平台行业向着更高的层次发展。
建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。
不断提高财务管理人员的风险意识。要使财务管理人员明白，财务风险存在于财务管理工作的各个环节，任何环节的工作失误都可能会给企业带来财务风险，财务管理人员必须将风险防范贯穿于财务管理工作的始终。
企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。
走技术创新之路，以企业为主体的创新行为，也是目前我国企业化阶段转变经济增长方式的重要举措，是企业持续发展的基础。在经济全球化和国际竞争日趋激烈的新形势下，我国安防平台行业应加强技术创新，加快结构调整、提高国际竞争力，实现持续发展是必然选择。
近年来，技术创新促进了我国安防平台的快速发展，行业根据生产实际需求，按照产、学、研相结合的模式，通过提高工艺水平和降低成本，通过增加产品品种、提高产品质量，增强市场竞争能力。
我国安防平台行业技术创新的目标是促进形成具有自主知识产权的产品和技术，坚持技术创新与制度创新、管理创新相结合，有效地推动技术进步；以开发共性、关键前瞻性技术为重点，加快产业技术升级；以市场为导向、效益为中心，以增强企业创新能力和市场竞争力为目标，加快高新技术和先进适用技术的推广用用；以企业主体，鼓励企业与高等院校、研究院所联合，提高技术创新的起点和水平；最终实现自主开发，建立起高效的企业技术创新体系，吸引各方面增加对技术创新的投入，推动技术创新工作向深度和广度发展。显然，政府、企业、研究部门多方的协调参与是我国安防平台行业技术创新快速发展和取得成效的关键。
中国的安防平台产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的安防平台产业只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
