中国机床铸件行情走势及影响要素分析

第一节 中国机床铸件近年来行情走势回顾

2005年国内钢材等材料价格一路上涨，生产企业因不可控成本大幅上升推动铸件价格持续上涨。

2007年以来，钢材等原材料价格在高位震荡，进一步上涨动力不足，机床铸件产品的毛利率逐渐趋于稳定，机床铸件设备产品价格也相对比较稳定。

百年一遇的金融危机，重创了全球经济体系。在宏观经济震荡筑底的过程中，机床行业均遭受了不同程度的冲击。但与其他制造业的跌宕起伏相比，机床铸件产业行情相对理想，机床铸件产品业绩并未出现大幅下滑。

第二节 中国机床铸件当前市场行情及分析

目前机床铸件行业的整体集中度不高，且产品技术含量较高，进入门槛相对较高，市场竞争激烈，外资企业已经成为机床铸件行业中重要的力量，外资企业以其大型的生产规模因此对于价格控制能力较强，而我国生产厂商由于竞争而不得不压低价格，因此价格控制能力较弱。目前我国自行生产的机床铸件多处于低档价格。

由于机床产品的生命周期较普通产品长，因此产品更新换代过程相对较长，从而导致机床铸件市场规模难以实现更高速度的增长。

不过从中国市场来看，在经济加速发展、国内市场需求进程加快及国家相关政策变化等几方面有利因素的影响下，2010年机床铸件市场规模将继续加速增长，机床铸件产品的行情呈现持续上扬趋势。

第三节 影响机床铸件市场行情的要素

一、原材料因素

原材料是构成产品成本的重要因素，因此原材料价格的变动对产品价格的影响非常大。通常情况下，当原材料价格上涨时，企业会通过提高产品售价的方式来实现利润的增长；当原材料价格下降时，为获得更多市场，企业则会通过降低产品售价来占领更多市场份额。

二、市场供需因素

产品的市场价格受到市场供求的影响而上下浮动。近年来，我国机床铸件迎来了快速的增长时期。在国内大力推广机床产业的政策情况下，机床铸件有着较好的市场前景，我国的机床铸件正以逐年增长的趋势走向国内国际市场。

第四节 价格风险规避策略研究

一、以创造适度利润作为产品定价基础不论采用什么定价策略，都应以创造适度利润为基础。如果定价太低，利润过少，对企业生存与发展非常不利，而定价太高，虽利厚但购买者少，相对的也难以获得较高的利润。在此基础上，运用各种方法进一步了解市场、消费者、竞争对手的情况，然后做出正确的定价。考虑价格与销售数量的相互影响，寻求价格与销售量之间的最佳组合状态；考虑价格与资金周转率的相互关系，寻求二者的最佳结合点来达到企业的经营目标。

二、针对顾客需求定价企业应注重市场调查，立足于消费动机的分析，正确估计消费者的理解价值，站在消费者或客户的角度来确定价格。一般来说，消费者对于价值高低不同的产品价格的反应有所不同。对于那些经常购买的产品的价格反应较敏感，而对于那些不经常购买的商品，消费者相对更关注该产品能够给自己带来什么样的价值。

三、时刻关注竞争者定价及价格变动一般而言，企业定价的上限是市场需求，下限是商品的单位成本费用，在这个价格变动幅度内，价格具体确定在哪一个水平上，主要取决于竞争的程度和竞争者的价格。值得注意的是，面对竞争者的变价，企业不可能花很多时间来分析并采取对策。实现快速反应的唯一途径是：预料竞争者的可能价格变动，并预先准备适当的对策。

四、建立定价风险防范与处理机制企业应建立定价风险防范与处理机制，其工作应包括以下几个方面：一是在企业内部建立定价风险预防的规章制度，并督促制度的贯彻执行；二是调查研究相关信息资料，对客户、竞争对手的信息以及国家经济政策法律等信息进行收集分析，并周期性地评估定价策略；三是在日常管理工作中进行定价风险处理演练，以提高对定价风险处理的应对能力，使全体员工能主动地思考战略性定价问题，强化员工的定价风险防范意识；四是在企业出现定价风险后，由定价风险防范与处理机构统一处理定价风险事件。

五、实施差异化营销战略最好的竞争是没有竞争。实施差异化营销战略，就是在异质市场上，企业对竞争者的价格策略及价格变动有更多的选择余地。因为在这种市场上，顾客选择产品时，不仅考虑产品价格的因素，而且考虑产品的质量、服务、性能、外观、可靠性等多方面的因素。因而在这种市场上，顾客对于较小的价格差异并不在意。企业可以采取从产品质量、产品款式等方面实现产品差异化战略，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务的服务差别化战略，通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势的人员差别化战略，塑造不同的产品形象以获取差别优势的形象差异化战略等。并将这些差别化营销战略转化为企业的差别化优势，进而转化为顾客可感知的价值，从而避开直接的价格竞争，而转为价值的竞争。

第五节 2010-2015年中国机床铸件行情走势预测

随着汽车、工程机械等行业建设投资的增加必将带动机床市场需求的快速发展，其上游产品机床铸件未来市场竞争的激烈毕然导致价格竞争。从产品价格走势来看，将呈现以下特点：

1、中低档产品市场价格竞争激烈

根据“十一五”国家新出台的4万亿经济刺激投资计划以及扩大内需政策，我国将迎来基础建设与机床装备建设的高峰，这加大了机床铸件行业的投资热潮。预计未来行业产能增速将大幅提升，而大多数生产企业中低端产品生产产量将快速增长，这将导致未来五年国内机床铸件市场中低端产品价格竞争激烈，在原材料价格稳定的情况下，各企业将通过控制生产成本以增加产品的竞争力，整体市场价格有向下的可能。

2、高技术产品价格上涨

目前在国内市场上最新高端技术机床铸件应用效应良好，逐渐受到大型企业厂商的青睐。未来五年预计其市场需求急速上升。而目前国内能生产此类产品的企业数量并不多，这将预示着在产品供不应求的情形下，其产品价格将呈上涨趋势。