稀土金属冶炼行业发展瓶颈及应对策略及战略分析及建议市场研究 - 社会稳定性评价报告_商业计划书_产业发展规划_立项报告扶持资金申请_稳评

稀土金属冶炼行业发展瓶颈及应对策略及战略分析及建议

第一节行业发展瓶颈

我国稀土金属冶炼行业发展中存在着诸多亟待解决的问题：非法开采屡禁不止、冶炼分离产能扩张过快、生态环境破坏和资源浪费严重、高端应用研发滞后、出口秩序较为混乱等。

第二节行业应对策略

控制乱采是治标，完善产业链是治本。作为国务院“必须加快转变稀土金属冶炼行业发展方式”决心的体现，四条严厉政策被寄予厚望，旨在规范稀土行业发展：

一要建立健全行业监管体系，加强和改善行业管理；

二要依法开展稀土专项整治，坚决打击非法开采和超控制指标开采、违法生产和超计划生产、破坏生态和污染环境等各类违法违规行为，维护行业秩序；

三要加快行业整合，调整优化产业结构；

四要加快稀土关键应用技术研发和产业化。

第三节企业管理策略分析及建议

“十五”期间，针对我国稀土行业的状况和存在的主要问题，国家发改委会同有关部门从政府的角度研究提出了我国稀土工业发展的 “四十字方针”，即“开拓市场，推广应用；保护资源，合理开采；优化出口，增加创汇；调整结构，集约发展；统一规划，合理布局。

稀土企业如何围绕着国家的产业发展方针，利用相关的产业政策，根据市场的需求状况发展企业，这一问题必须有着清醒的认识，否则将影响企业发展。目前，稀土金属企业为应对激烈的市场竞争，都在千方百计的想办法降低生产成本，甚至将企业建到劳动力、水电更加便宜的地区，或者在解决（争夺）资源（原料）问题上做文章，这仅仅是一个方面，对具有实力和较大规模的企业更要在企业的技术进步和管理等方面做文章。

加强技术进步，下大力气开发拥有自主知识产权的新技术新工艺，同时加强知识产权保护。对企业内建立激励与约束机制，对外申请专利保护。国外稀土生产厂家为什么不像我国这么多，不是其他企业不想从事这一领域，而是因为国外企业比我们更加注重知识产权的保护，进入门槛高。

提高企业管理水平。目前我国稀土金属企业在从业人员和年经营额方面属中小企业，在企业管理上还处于较低水平，还不适应现代企业发展的要求。主要表现在企业缺乏长远发展规划、适应市场竞争的组织管理框架和企业内部的激励机制，分工不够明确，责任不够清楚，不利于企业的健康持续发展。

稀土金属生产企业应在加强技术进步、提高管理水平、扩大生产规模、降低能耗减少污染等方面做更深入的工作，同时加强企业间的团结协作，从稀土金属产业可持续发展方面出发，从行业的整体利益出发，从产品的价值规律出发，保证产品合理价格定位，自觉抵制不正当的市场竞争，共同维护行业利益，推动我国稀土金属产业健康、持续的发展。

第四节企业营销策略分析及建议

一、市场领导者

市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用，比如国内的联想电脑、海尔、红塔国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。作为市场的领导者他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。据此其战略可分为三个方面：

1、发现和扩大市场。其中包括寻找新使用者、寻找新用途、扩大使用量。

2、保护现有市场份额。其中包括创新战略、堡垒战略、正面对抗战略。

3、进一步扩大现有市场份额。其中要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。

二、市场挑战者

市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位。其营销战略是：

1、确定战略目标和竞争对手。包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。

2、选择挑战战略。包括正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻、游记进攻。

3、特定的营销战略

三、市场追随者