金冶炼行业发展瓶颈及应对策略及战略分析及建议

第一节 行业发展瓶颈

金冶炼行业发展瓶颈在于原材料供应不足。我国黄金资源在地区分布上是不平衡的，东部地区金矿分布广、类型多。砂金较为集中的地区是东北地区的北东部边缘地带，中国大陆三个巨型深断裂体系控制着岩金矿的总体分布格局，长江中下游有色金属集中区是伴（共）生金的主要产地。

我国金矿大型矿床较少，以中小型矿床为主。大中小型矿床的比例为6:12:82。其中,90%是中小型矿床，而缺少世界级超大型金矿。低品位矿和暂难利用的金资源比例大，是我国金矿资源的一大特点。其中，难利用资源储量占全国保有资源储量的15%，主要是微细粒浸染型金矿床。这类金矿储量大，埋藏浅，易于大规模露采，但品位低，颗粒微细，富碳或富硫、砷，选冶技术尚不过关，故暂难利用。低品位矿则占查明金矿资源的1/3左右。

第二节 行业应对策略

（1）要进一步加大金矿资源储备。

目前，我国金矿储存量占世界第三，但是我国生产黄金产量位居世界第一。对黄金的需求量很大，开采程度大，需要继续加强金矿资源的勘查以及适当限制开采，加大金矿资源储备。在东部一些老矿业基地,要进一步探索深部找矿的技术方法及其有效组合,为老矿山寻找接替资源,既能发挥原有的生产力,同时可为社会经济稳定发展作贡献。

（2）大力提高金矿采选冶技术水平。

由于中国已探明金矿储量中难选冶矿石所占比例较大,加之伴生金储量也相当可观,需要进一步组织技术攻关,加大研发投入,提高金的回收率,从提升采选冶技术角度保障黄金生产的持续发展。

（3）加强金矿勘查和黄金生产管理,提高行业准入门槛。

由于近年来黄金价格的不断走高,金矿资源勘查与开发发展迅速。为保障金矿开发的健康发展和保护环境,提高金矿资源的安全性,政府应适当调整黄金产业政策,提高行业准入门槛,坚持整合兼并,以便限制生产规模小、技术水平低的金矿勘查与开发机构,培植20个以上黄金生产基地。

第三节 企业管理策略分析及建议

一、发展策略

1）区域功能定位

金冶炼企业规划的研究，必须对区域整体发展战略有准确的把握。区域功能定位主要指根据规划区以前所作的相关规划或者政府工作计划进行深入分析、研究，确定规划区的区域功能定位、区域功能布局等，作为产业规划方案制定最直接的依据。

2）企业战略定位

金冶炼企业战略定位，主要基于区域功能定位的总体结论性意见，对规划区的产业发展，从行业细分门类视角进行深入讨论和规划，确定规划区要发展的企业门类、企业结构、企业布局及企业目标，描绘规划区的企业蓝图。

3）企业发展策略

金冶炼企业战略定位解决的是企业发展的方向和目标的问题，而企业发展策略关注的是，为达到既定的企业发展目标，所应采取的发展策略和企业政策，为各企业职能部门提供最直接的工作方向和思路。

4）重点项目策划

重点项目策划部分主要从行政区属的角度，进行落地的企业项目策划。内容包括总体概述、重要性分析、可行性分析、开发理念、项目设计、运营建议等等。项目策划并不是漫无边际的，企业项目作为企业规划中最直接的落地成果之一，是区域功能定位、企业定位和功能布局等的重要承载者。

5）规划实施方案

规划实施方案是实现产业发展规划的计划和路径，主要是推动产业按照产业目标向前发展的一系列对策、措施的集合，不但能落实到各个产业部门，而且能落实到各个空间地块。规划实施方案的提出，主要涉及到战略阶段的划分、发展模式的确立、推进措施的建议等内容。

二、稳定策略

稳定策略是指金冶炼企业在一定时期内，鉴于外部环境和内部条件基本不变，对产品、市场、资金等方面保持稳定现状的战略。

1）无增战略

金冶炼企业采用这种策略可能基于以下两个原因：一是金冶炼企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有发生重大变化。二是金冶炼企业并不存在重大的经营问题或隐患，因而战略管理者没有必要进行战略调整，或者害怕战略调整会给企业带来；以分配和资源分配的困难。在这两种情况下，企业的管理者和职工可能不希望企业进行重大的战略调整，因为这种调整可能会在一定时期内降低企业的利润总额。采用无增战略的企业除了每年按通货膨胀率调整其目标外，其它暂时保持不变。

2）维持利润战略

这是一种牺牲金冶炼企业未来发展来维持目前利润的战略。维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益，其根本意图是度过暂时性的难关，因而往往在经济形势不景气时被采用，以维持过去的经济状况和效益，实现稳定发展。但如果使用不当的话，维持利润战略可能会使企业的元气受到伤害，影响金冶炼企业长期发展。

3）暂停战略

在一段较长时间的快速发展后，金冶炼企业可能会遇到一些问题使得效率下降，这是就可以采用暂停战略，即在一定时期内降低企业的目标和发展速度。暂停战略可以充分达到让企业积聚能量，为今后的发展做准备。

4）谨慎实施战略

如果金冶炼企业外部环境中某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，企业的某一战略决策就要有意识的降低实施进度，步步为营，这就是所谓谨慎是使战略。

三、紧缩策略

金冶炼企业采用紧缩型战略可能是出于不同的动机，从这些动机来看，有三种类型的紧缩型战略：适应性紧缩战略、失败性紧缩战略、调整性紧缩战略。下面分别论述一下这三类不同动机的紧缩型战略的适用性。

1）适应性紧缩战略

使企业为了适应外界环境而采取的一种战略。这种外界环境包括经济衰退，产业进入衰退期，对企业的产品或服务的需求减小等种类。在这些情况下，企业可以采取适应性紧缩战略来度过危机，以求发展。因此，适应性战略的使用条件就是企业预测到或已经感知到了外界环境对企业经营的不利性，并且企业认为采用稳定型战略尚不足以使企业顺利度过这个不利的外部环境。如果企业可以同时采用稳定型战略和紧缩型战略，并且两者都能使企业避开外界威胁、为今后发展创造条件的话，企业应当尽量采用稳定型战略，因为它的冲击力药效得多，因而对企业可能造成的伤害就要小得多。

2）失败性紧缩战略

是指企业由于经营失误造成企业竞争地位虚弱、经营状况恶化，只有采用紧缩型战略才能最大限度的减少损失，保存企业实力。失败性紧缩战略的使用条件使企业出现重大的问题，如产品滞销，财务状况恶化、投资已无法收回的情况下。这里就涉及一个“度”的问题，即究竟在出现何种严重定额经营问题时才考虑实施紧缩型战略？要回答这一问题，需要对企业的市场、财务、组织机构等方面作一个全面估计，认真比较实施紧缩型战略的机会成本，经过细致的成本--收益分析，最后才能下结论。

3）调整型紧缩战略

调整型紧缩战略的动机既不是经济衰退，也不是经营的失误，而是为了谋求更好的发展机会，使有限的资源分配到更有效的使用场合。因而，调整型紧缩战略的适用条件使企业存在一个回报更高的资源配置点。为此，需要比较的使企业目前的业务单位和实施紧缩型战略后的资源投入的业务单位。在存在着较为明显的回报差距的情况下，可以考虑采用调整型紧缩战略。

第四节 企业营销策略分析及建议

一、加强企业自身的创新能力

创新是企业不竭的动力，面对日益激烈的市场竞争，面对日新月异的技术进步，产品创新已成为企业能否在现代经济大潮中破浪前进，能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟的基础。要解决这一问题，必须注意随时调查市场，研究市场需求，了解用户需求，及时与用户沟通，听取他们对产品形式、功能、性能等方面的新要求，及时更新换代，开发适销对路的新产品。

开拓市场，创造新的需求和消费方式将成为知识经济时代企业营销的主旋律。在知识经济时代，要求企业找准市场空隙，寻找市场空白点，抢占市场制高点，有效地结合各项生产经营要素，围绕企业的经营目标，进行周密的谋划和实践，以达到最大的经营效果，不断创造新的市场需求创造出能满足消费者未来需求的产品，理性地引导消费潮流。

二、注重品牌效应，推进品牌战略

品牌就是商标，是指一种名称、术语、标记、符号或设计，也可以组合运用，其目的是借以识别不同的产品或服务。随着人们生活水平的提高，品牌意识已深入人心，越来越多的企业已经意识到品牌的重要性。品牌的重要意义在于：有助于企业将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于吸引更多的消费者，有助于树立产品和企业形象。企业每时每刻都存在着各种潜在的危机，面临着各种机遇和挑战，优胜劣汰是市场竞争永恒的规律。

要在市场竞争中立足，必须十分注重品牌效应。推进品牌战略，坚持质量为本的理念。在激烈的市场竞争中，只有用优质的产品创品牌，在消费者中树立良好的品牌形象，以优质的售后服务树立企业的形象，抓住产品的功能、品质、款式、特色、包装、运送等与产品质量相关的要素，才能在市场竞争中立于不败之地。

三、对市场外部营销环境进行正确的定位

随着市场经济的发展，消费者的需求在不断地变化，企业要保证自己的产品适销对路，就必须正确的选择目标市场，分析市场机会，这就首先要求对市场的细分，细分市场的规模与发展潜力，细分市场的吸引力，在市场细分的基础上，为对付竞争者的战略进行较为正确的市场定位。进一步为企业的产品在市场上的占有作出准确的、行之有效的战略和决策。

在决策中要明确自己的产品的潜在竞争优势，并发展竞争优势，在市场上示意出自己产品的竞争优势。自己的产品一旦放在哪个市场，选定好了以后，就要拼命去争市场，争市场并不是压低价格倾销，也不是有要的就卖，不给钱也先付货，这样势必造成企业资金紧张，这不是市场营销的策略。是要分析市场，分析用户，分析竞争对手，分析市场，消费者的今天和明天，要干别人都没干的事，跟踪市场，跟踪用户，以准确的营销战略作出灵活而有效的营销策略。

四、建立反应灵敏，运作高效的营销机制

市场经济竞争是十分激烈的，市场动态千瞬万变，一个企业要想应付这些变化，就必须建立起一套反应灵敏、运作高效的组织机制，现在大多数企业反应不灵敏，市场信息不灵，本来市场需求发生了变化，企业内部还是老样子，这就是企业没有建立起一个营销管理的组织系统，机制的建立要形成程序化，从信息收集，到产品销售，建立起管理的模型或软件，使各部门纳入有效管理系统之中。

综合市场建立先进的电脑信息系统，把产品在市场上的情况，纳入到信息处理中心，进行专门研究，取其夫舍，各部门应该怎么办，做什么，经理应该怎么办，做什么？一步接一步，一环扣一环，针对市场的信息，企业内部逐一研究，企业内部形成一条线，企业外部形成一个环。只有这样，企业才能使产品在生产、销售、用户、信息反馈的循环中运行下去，只有这样企业的领导才会得到正确的信息，做到市场的需求要求企业，让用户帮助企业。从而做出正确的决策，确保企业经久不衰。

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