84消毒液国外市场发展分析

根据GlobalIndustryAnalysts公司的分析，最大的消毒剂市场在欧洲，增长速度最快的是亚太地区。北美和欧洲的消毒剂市场占有率达到80%以上，预计到2015年，全世界用于制药业和卫生保健业的消毒剂市场将超过3.3亿美元。

另外，海地地震使国际市场上的消毒剂成为重要需求产品。由于大量的畜禽在地震过程中直接死亡或者是震后由于缺水缺饲料等问题而死亡，每一个畜禽都是一个细菌和病毒的滋生体，都会对环境造成影响，而地震破坏了当地的自然环境，有一些在土壤之中的细菌暴露出外面，极容易引起人和牲畜的感染，环境中存在的细菌和病毒，极易通过食物、饮水以及伤口，对人和动物造成感染，所以国际援助组织一定要对灾区进行全面消毒，灾区对消毒剂需求极大。

国际上主要的消毒液生产公司有：3M公司、Ecolab公司、HenkelKGaA公司、JohnsonDiversey公司、Kao公司、FrocterandGamble公司、ReckittBenckiser公司、SCJohnson&Son公司、TheClorox公司、UnileverPlc公司、Zep公司、Grajecki公、PureBioscience、CibaSpecialtyChemicals公司。

据弗里多尼亚集团一份研究报告称，未来4年美国消毒剂和抗微生物化学品需求将以3.6%/年增速继续增长，到2013年市场价值将达12亿美元。相对2003年至2008年需求增速有明显的减速，2003-2008年销售额快速增长是因为原材料成本上升带动产品价格快速上涨。从数量上来看，由于主要工业市场如涂料，塑料生产反弹，需求将快速增加。

弗里多尼亚预测，尽管在目前的许多应用领域使用消毒化学品必要性仍然存在很大分歧，但消毒化学品在工业，商业和消费市场需求将继续增长。

 84消毒液行业未来发展预测分析

第一节 84消毒液行业存在的问题

1、企业数量太多，生产能力低，点多面广，布局不合理。

2、企业生产规模小，甚至是小作坊式的。

3、技术力量薄弱。绝大多数企业没有研发机构。

4、生产设备落后、工艺简单、厂房简陋。虽然国内生产消毒剂原料氯气、次氯酸钠、醋酸、过氧化氢等行业不乏实力强的大企业，却鲜有进入消毒剂生产领域的。

究其原因，是由于消毒剂纳入医药产品管理，对生产企业的资质要求较高，一些企业对申办和维持生产资质所花费的人力、物力和时间望而却步。

第二节 行业发展预测分析

一、产品需求特点分析

1、公共场所

第一类为移动的公共场所，就是各种公共交通工具。如公共汽车、民用飞机、轮船等。由于受空间限制，其特点为人均占有的空间较小，人群的单位密度较大，为较适合的84消毒液应用场所。

第二类为人停留时间较长的公共场所，如各种类型的旅店，因设置客房，人平均停留时间一般超过8小时以上，对于环境的安全要求较高，要求消毒所达到的水准较高。

第三类为社会影响力较大的，对环境质量要求较高的公共场所，如展览馆、博物馆、美术馆、图书馆、体育场（馆）、游泳场（馆）等。这类场所通常空间比较大，单位时间内人流量比较大，场所内的设施或物品对于84消毒液的要求比较高，如腐蚀性、残留毒性等指标。

第四类为接触人的频次较多的、与人体接触较多的服务业，如饭馆（餐厅）、公共浴室、理发店、美容店等。从业人员及其所使用的工具会频繁的接触人体的皮肤、粘膜等部位。人受病毒及细菌感染的机会较多。对于从业人员、所使用的工具、从业场所的消毒应达到严格的标准。

2、医院

医疗专业机构如大中型综合医院、社区医疗点等。大中型综合医院由于本身具备专业的人员和知识，通常对于消毒服务要求很高，如在医疗器械、门诊室、手术室、病房的消毒上，手段较多，是84消毒液消费的大宗客户之一。因为这类产品的市场空间是一定的，达到专业的消毒品质、保障优秀的消毒效果，最好与消毒服务结合在一起。向医疗机构客户提供完善的整体消毒方案。

而社区医疗点等，由于设施、人力并不像大中型综合医院那样完善、专业。但与社区居民距离近、接触时间多，沟通时间多，和居民的日常生活息息相关。为社区卫生机构提供以安全、高效、单位性价比优为核心卖点的消毒剂是一个有竞争力的选择。对于产品的价格定位，适中的利润率是一个较佳的选择。因为社区医疗机构的数目是有限的，北京不过500个社区医疗点。兼顾那些期望获得与社区医疗机构同样消毒品质的社区居民。这类消费群体数量不会太大，但消费力很强，一旦接受一个品牌，就可能会成为良好的忠诚顾客。

3、家庭

家庭是84消毒液最大的终端客户，数量最大、需求多样、收入水平高低悬殊。另外还受气候、生活习惯、地理位置等因素影响。对于产品的信息定位要求较高，不可能有全能的产品。

家庭84消毒液的竞争比较激烈，但是品种单一，家庭现在常用的有进口的滴露、威露士，国产的龙安84等，但处于领导地位的产品尚未出现。在概念产品的开发上，尚属空白。激动人心的概念性消毒产品，将有可能成为家庭消毒剂市场的领跑者。

二、产品市场发展空间分析

随着人们的健康和卫生保健意识不断增强，对84消毒液的需求量不断增加。公众开始意识到与具有抗生素耐药性的细菌和其他传染病引起的有关问题，也促进了84消毒液市场的增长。

随着84消毒液的使用增加，减少了感染，减少疾病在医院和诊所中逆向爆发。由于对84消毒液的需求旺盛，84消毒液制造商推出许多新产品，包括能够满足消费者和行业用户不同需求的专用消毒剂。还推出添加消毒剂的洗衣粉和洗衣液作为一种增值产品推向市场。由于细菌的耐药性提高了，制造商正在开发各种共特殊用途使用的产品。

据一项调研显示，按150家大中型医院计算，平均每家医院需求量为10000瓶，则年需求总量为150×10000=150000瓶，若加上食品保健、旅店等公共场所需求量，则普通城市消毒剂市场至少年需求总量2000000瓶，如果能打开全国市场，其市场前景将更加看好，而随着人民生活水平的提高及消毒意识的增强，84消毒液进入家庭已将成为必然，由此可见，84消毒液市场潜力很大，极易推广应用。

三、行业发展趋势分析

随着人们对卫生环境要求的提高，消毒剂的制造与广泛应用引起了人们的高度重视。传统消毒剂已经不能满足人们正常的需要。所以研制开发推广使用广谱性、环保型、食品级消毒剂更换传统消毒剂刻不容缓。



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