IC卡膜式家用燃气表市场投资环境及风险分析与投资前景及投资建议

第一节 投资环境（PEST）分析

一、政策环境

国家今年“调结构、促消费”的政策基调是将极大的促进消费的兴起，中国这个巨大消费市场的内需的开启无疑是行业发展的一个消费盛宴，而调结构还将加快区域经济平衡，促进中西部地区的经济发展，有利于扩大消费市场；此外，随着中国经济的持续高速发展，GDP持续增长以及随之伴随的消费能力的不断提升和消费升级，加之之前国家对基础建设的投资扶持，可以说，包括IC卡膜式家用燃气表在内的制造业将面临良好的政策环境。

二、经济环境

2009年是新世纪以来中国经济发展最为困难的一年。但是我国较快的扭转了经济增速明显下滑的局面，实现了国民经济总体回升向好。

初步测算，2009年全年国内生产总值335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%，增速比上年回落0.9个百分点。分季度看，一季度增长6.2%，二季度增长7.9%，三季度增长9.1%，四季度增长10.7%。分产业看，第一产业增加值35477亿元，增长4.2%；第二产业增加值156958亿元，增长9.5%；第三产业增加值142918亿元，增长8.9%。

三、社会环境

近年我国IC卡膜式家用燃气表业保持持续高速发展，尤其是建筑业、市政建设等行业市场的需求不断加大，进一步拉动了燃气表行业的快速增长，使“十一五”期间的增长率稳定保持在较高水平。我国已成为IC卡膜式家用燃气表生产和应用大国，产能、应用量等经济技术指标达到了历史最高水平，产品品种进一步增加，应用领域进一步拓宽。

四、技术环境

近年来我国IC卡膜式家用燃气表新品种不断涌现，应用技术愈加完善，基础理论研究水平逐步提高。这些均表明近年来我国的IC卡膜式家用燃气表技术水平有了很大提高。在现有工业基础上，将会不断地学习和引进国外发达国家先进技术和装备，加速中国IC卡膜式家用燃气表全行业技术改造的步伐。提高我国的IC卡膜式家用燃气表的制造技术，发展拥有自主知识产权的新型技术，加快补偿器制造相关工艺技术和生产设备的研发，已成为我国IC卡膜式家用燃气表产业健康发展的关键。

五、投资环境综合结论（CMRN）

IC卡膜式家用燃气表投资环境综合评价

第二节 投资风险分析

一、政策风险

国家标准GB/T6968-1997《膜式燃气表》、CJ/T112-2000《IC卡家用膜式燃气表》规定的要求，包括对膜式燃气表产品的外观、结构、指示装置和测试元件、基本误差、总压力损失、密封性、预付费式燃气表执行功能等7个项目，国家对这些产品的检验也主要依据这些标准，因此，企业需密切关注，为适应市场的变化需要，标准可能被修改，还可能会有更多新的政策出台，这都会给企业带来一定的压力。

二、技术风险

虽然IC卡燃气表具有一系列优点，解决了许多实际问题，但是，IC卡燃气表的发展并不顺利，一些早期使用IC卡燃气表的燃气企业，由于产品质量不过关，给企业带来了巨大的经济损失，计量输差几乎全部由此产生，也使得多数燃气公司对此望而却步，或心有余悸；也造成多数IC卡表生产单位步履维艰，四面楚歌。

目前，国内IC卡燃气表生产厂家较多，估计将超过100家，生产规模大小不一，产品质量参差不齐，技术水平和研究方向也存在较大差异。因此，在选用过程中，燃气企业必须选择适合当地使用的、具有先进技术性能的IC卡燃气表，同时必须综合考虑仪表的技术指标、安全性能、售后服务等因素，否则，可能因选型不当，仪表故障率高而造成较大经济损失。

国家建设部为加强IC卡技术的应用管理，促进建设事业IC卡应用工作健康、规范、有序、安全、高效地发展，归口领导IC卡应用试点及推广，制订全国建设事业IC卡应用的总体规划和政策法规，特成立建设部IC卡应用管理领导小组，对全国建设事业IC卡应用工作实行归口管理，建设部IC卡应用管理领导小组办公室（简称IC卡办）负责日常管理工作。

为加强IC卡燃气表的质量管理、统一标准，提高燃气行业经营管理水平，促进燃气收费系统的现代化管理，国家也制定了相应的行业标准，即CJ/T112-2000《IC卡家用膜式燃气表》，它是在GB/T6968-1997《膜式煤气表》的基础上，增加了预付费控制器有关技术要求，并遵循有关电子产品的标准要求。

技术标准的实施，对技术提出了更高且具体的要求，在实施初期，企业将面临技术风险。

三、市场风险

由于受政府行为、技术进步、社会需求心理变化公认之程度不同等方面因素影响，因此存在许多不确定性。企业技术不能及时跟上，不能满足消费需求的话，企业经营市场风险将加大。

四、财务风险

制度及财务人员岗位责任制。这些制度的建立是公司财务内部控制的有力保障。但财务管理制度和财务人员岗位责任制需要不断完善和发展，需要不断落实，检查和监督，也存在公司有关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解，把握和执行相关规定而导致财务管理制度不能有效贯彻的可能，因此公司面临财务内部控制风险。

由于我国人民币持续升值，公司汇兑损益也随之上升。目前人民币汇率持续上升的走势有利于公司进口业务，但一旦汇率反向波动，则将对公司的经营业绩产生不利影响。如果是出口公司，汇率的上升将影响到企业的利润及生产经营活动。对于融资方式主要是银行债务融资、信用证项下的融资和银行承兑汇票的贴现等的企业来说，公司原料集中采购、集中付款且单次采购付款金额较大的特点，造成公司在原料集中采购付款时点上相对的资金压力，存在一定的偿债风险。

五、经营管理风险

1、高级管理人才和技术人才短缺的风险

随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。

2、经营模式调整风险

随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。

第三节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

1、市场进入壁垒

1）市场进入壁垒

（1）规模经济（economiesofscale）

IC卡膜式家用燃气表行业的新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

（2）产品差异化（productdifferentiation）

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

（3）资金需求

当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

（4）与规模无关的成本劣势

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个行业的先进入者来说，他们在这个行业多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

（5）获得经销渠道

新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。

（6）政府政策

在很多国家政府往往构成了对某些行业的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。

2、可以选择不同方式进入

先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和市场发展上花力气、做文章。

研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的，IC卡膜式家用燃气表行业也不例外。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。

二、投资前景分析

IC卡膜式家用燃气表具有广泛的市场需求。以北京为例，截止到2007年底，IC卡燃气表约20万户左右。目前每年新增用户约9万户。随着首都现代化的发展、人民生活的不断提高及燃气事业的发展等多方面的需求，北京燃气集团依照统一规划，按区域成片集中实施的方式对现有民用普通燃气表进行改造，预计10年内完成CPU卡燃气表更新改造工作。最终智能化燃气表用户数可能达到200多万户。

未来，原有的老式燃气表更新及新用户的使用，IC卡膜式燃气表消费量巨大，燃气表更新占据30%以上的份额，我国现有普通燃气表近2000万只，按照每年更新百分之十计算，那么每年至少需更新200万只，加上新用户安装需求，预计未来几年国内市场IC卡膜式家用燃气表仍保持较快增长。行业投资前景看好。

三、新项目推荐地域

推荐新项目投资区域为华东、西南等地区。由于这些地方该行业企业集中，配套设施完善，行业人才比较充裕，交通运输便利。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大，当然选择投资区域时，还应考虑投资者的预算、对地方市场的了解程度、当地市场饱和度和投资者与地方政府的关系等多方面因素。因此，从自身情况出发慎重选择投资地，才能保证投资利益的最大化。

第四节 投资发展建议（CMRN）

1、加强企业内部管理

2009年是新世纪以来中国经济发展最为困难的一年，但是我国较快扭转了经济增速明显下滑的局面，实现了国民经济总体回升向好。随着市场逐步回暖，居民消费意愿增强，IC卡膜式家用燃气表行业的外部投资环境逐渐改善。但与此同时，苦练内功才是根本。企业需要不断提高产品质量，优化产品结构。加大对高技术含量、高附加值产品的开发研制力度，重视产品技术标准的不断完善和提高，努力向国际标准或国际先进技术标准靠拢和转化，提高企业竞争力。

2、重视人本因素

人才是企业发展的关键，企业要发展必定要有合格的人才。企业整个管理过程从某种角度来说，就是人力资源的开发、增值、利用，再开发、再增值、再利用，把完成任务过程和岗位优化，团结合作等融为一体。因此，员工队伍是企业发展的关键。从目前IC卡膜式家用燃气表行业的发展来看，企业要做到低成本，高效益，必须通过培训、激励、考核，全面提升员工队伍的素质和忠诚度，只有这样企业才能进入良性循环的可持续发展。

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