中国片式电容器产品市场价格情况

(一)价格特征分析

电容器的价格近年来呈下滑趋势，原料价格的下跌是原因之一。但去年，受智能手机等高端产品市场对电容器需求支撑，电容器价格指数呈现逆势上扬态势，尤其出现0402系列大量的采购现象。

受2008年始的金融危机影响，2009下半年以来，经济慢慢复苏过程中市场上确实存在缺货的现象，缺货也正好给那些投机倒把的炒家，卖家提供了一个有利可图的机会，其中不乏有把货押着不出等待高价格，不乏有那些故意抬高价格，给买家造成市场确实非常缺货的假象。

电容器市场的交易情况，虽然经济危机对电子元器件行业的冲击非常大，但是2009年的电容器市场基本上维持稳定状态。应用领域的拓展，及2009年智能手机及3G手机等对电容器需求的强劲，保证了电容器市场的稳定发展。从我们监测的市场信息反馈，2009年的一季度是电子元器件行业的低谷时期，但电容器的市场交易量出现淡季不淡，尤其是在3月份出现峰值的反行业发展规律现象。一季度之后，市场交易量呈现环比连续明显下滑走势，直到9月份出现止跌回弹趋势，10月份出现年度的最低点，此后，电容器市场强力回弹。

2010年1-5月份电子市场的大体走势，与去年预期相差并不太大，一季度电子市场整体价格呈现温和上涨，涨价主要原因是缺货。缺货现象在今年3、4月份反映更明显，导致部分型号有价无市，部分型号呈现翻番的涨价，从而促使电子市场价格指数在3、4月份明显上升走势。今年头5个月，电容器的价格指数呈现V型走势，价格在4月中旬出现强力反弹现象，旗下众多型号，出现大面积涨价。今年一季度开始，电子行业掀起缺货潮，而4、5月份缺货不但没得到改善，反而出现更严重现象。电容器总指数上涨幅度出现20多个点的反常现象，缺货及有意囤货惜卖让部分型号价格翻翻。

2010年1-5月电子元器件及电容器价格走势

(二)主要品牌产品价位分析

一、代表型号1：电解电容10uf/50V5X11

电解电容10uf/50V5X11，平均价格在0.03-0.05上下波动，主流品牌蓝宝石、GSKN、RUKYCON及亿兴泰等，市场需求稳定，价格在4月中旬出现明显涨价之后，一直在高位徘徊。

2010年1-5月电解电容10uf/50V 5X11价格走势

二、代表型号2：电解电容35V1000UF(13×20)

电解电容35V1000UF(13×20)，涨价始于4月中旬，价格指数出现30多个点涨幅，此后价格一直维持在高位，后期市场降价的可能性并不大。

2010年1-5月电解电容35V1000UF(13×20)价格走势

三、代表型号3：铝电解电容50V100UF8*12

铝电解电容50V100UF8*12，价格在3月份有一次较大波动，4月中旬开始，大幅上涨，上涨幅度在20多个百分点，此后价格难于再跌下来。

2010年1-5月铝电解电容50V100UF 8*12价格走势

四、代表型号4：钽电容6V100UF

从上海先发计算机科技有限公司总经理王永军的话中，“avx10u16v钽电容4月的价格是每个0.26元，现在是每个0.6元。几乎全部的钽电容都在涨，有些成倍涨。而这类元器件对电子产品来说几乎是无处不在的必需配件。”可以看出钽电容价格一路上涨。代表型号6V100UF价格指数的走势可以看出，涨价现象从今年2月份已经开始，价格一直维持在高位。

2010年1-5月钽电容6V100UF价格走势

(三)价格与成本的关系

全球电容市场在经历了2000年至2004年的冰河期后，于2005年开始强劲反弹，特别地，由于需求扩大、原材料供应紧张、产能不足等因素影响，MLCC市场于去年遭遇了大面积缺货的窘境。由于全球能源紧缺，原材料供应紧张必然长期存在，但是经过去年的缺货调整，再加上介电层逐渐改为采用镍铜等贱金属，原材料供应对MLCC产生的影响已经不会太大。

目前原材料端来看，除了高端材料略有吃紧，整体上基本供应顺畅。电容产能受限的主要原因还是技术力量和设备水平。

(四)如何分析竞争对手的价格策略

相对来说，价格策略对于我们而言是更加重要的，因为现在各个品牌之间，无论是品牌形象、规模实力、还是产品质量，基本上没有多大差异，而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢利多少的问题。

分析竞争对手的价格策略，主要需要研究竞争对手的总体价格水平、各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利之间的相互关系等等。

研究竞争对手的价格策略，主要通过以下4种途径:

首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产品价格记录下来，然后详细分析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位;在这其中，还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌，但是从每个品种来看，有些型号的产品价格对方定价可能还稍低，这就更需要我们仔细分析，研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢，还是打击自己，或是抢占细分市场?一旦明了之后，我们将可以从容决策。

其次，利用好自己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧面研究竞争对手价格策略;此外，让自己的促销员不间断的汇报对手的动态，并分析对手的价格定位。

第三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过来分析自己的价格定位是否合理。

第四，通过对公众进行非正式的“调研”，结合当地居民的生活水平和消费习惯，评估竞争对手的价格策略是否到位。

(五)价格竞争

在中国大陆，MLCC约占片式电容总体产量的80%，大陆工厂每年大约生产1000亿只MLCC。其中0402型MLCC获得较大的市场份额，约占20%，0805尺寸的MLCC因为成本高而生产得很少。另一方面，V-chip电容器约占片式电容总产量的20%，年产量约为20亿只。

广东风华高科是中国大陆最大的MLCC生产商，0805和0402电容的年产能为500亿只。该公司的主要MLCC产品包括0603、0402和0805，此外还生产V-chip电容器和其它无源元件。据风华的市场经理黄振林表示，0603约占公司总产量的60%，0402占20%，目前在开发电容更高的0402MLCC。深圳市宇阳科技发展有限公司也主要生产0402和0603MLCC。厦门信达股份有限公司每年生产4亿只V-chip电容器，约占其总产量的15~20%。

对于多数香港厂商来说，0603MLCC占其产量的大多数。是佳时的Liu介绍说，50~55%的买家要求0603MLCC，同时他指出，1206和0805型MLCC由于成本高于0603型号，产量在下降。

多数片式电容供应商均表示，LCD和平板电视、汽车和手机等关键应用领域在推动片式电容产业的发展。常州华威电子有限公司的销售经理李琪龙说：“LCD电视、便携DVD、个人保健设备和手机充电器等，是我们V-chip产品的热门应用领域。特别是电视产业，随着CRT电视逐渐被LCD电视所取代，该产业将成为V-chip的庞大市场。”

另一方面，风华认为，除了蓝牙和手机等无线应用以外，汽车产业也是重要应用领域。该公司的产品目前被用于消费电子产品和电脑。厦门信达股份有限公司的V-chip产量也有很大一部分销往汽车产业和消费电子产业。宇阳科技致力于为便携数字产品和传统电子产品开发MLCC，如移动电话和无绳电话、VCD和DVD播放器、主板等等。

音像消费电子、电脑产品和玩具也在推动片式电容需求。在音像产品领域，数码相机、平板显示器、LCD电视接收器、MP3播放器、DVD播放器、游戏机、多媒体投影仪和安全监视器系统对于片式电容的需求最强劲。在电脑领域，推动片式电容需求的主要领域包括笔记本电脑和PC周边设备，如视频图形卡和modem卡。

总体而言，需求的持续增长将带动片式电容在2006年产能上升，预计总体MLCC产量增长10%以上。中国大陆厂商正在扩大产能，风华的黄振林表示：“片式电容的需求保持稳定，今年我们可能把产量提高5~15%，特别是大电容量类型。”该公司已投资150万美元购置了印刷焊接机和其它自动设备以扩大产能，深圳宇阳科技也在对其陶瓷生产、测试和封装工艺进行自动化。是佳时公司也计划将MLCC的产量提高10%左右。

V-chip元件的市场预测更加乐观，预计增长率达25%。厦门信达的经理黄荣表示：“去年市场对于V-chip元件的需求比前年增长了40%，汽车应用在该市场中占很大部分。”该公司计划到今年年底把年产量提高到10亿只。常州华威电子也打算采用自动老化机等自动生产设备以扩大产能，据称市场对该公司片式电容的需求量增长了20%。目前该公司拥有970名生产工人，在常州拥有三家工厂，在深圳有一个工厂，总生产面积为4.8万平方米，每年生产3亿只V-chip电容器。

随着厂商开发层数更多和额定值更高的型号，贱金属电极(BME)技术方面的研发活动也在加强，主要因为它能够促进生产成本的下降。是佳时公司的Liu解释道：“通过采用BME技术(使用镍代替了银/钯)，每1，000个元件的生产成本将下降至8美元。多数厂商仍在使用传统的银/钯生产MLCC，但每1000个元件的生产成本高达20美元。”据他介绍，BME技术中的关键工艺是烧结，如果烧结得不好，极高的温度将导致镍被氧化。目前，大陆有三家公司采用了BME技术。

产品开发亦倾向于增加片式电容器的层数。目前，是佳时生产的电容器具有100-150层，该公司希望不久能够使层数达到200-300层。为了顺应向层数更多的0402和0201片式电容器发展的趋势，厂商考虑采用纳米材料，利用这种材料可以生产出单层更薄且更稳定的MLCC。目前产品的层厚为10微米，而厂商的目标是达到2-3微米。

此外，除了提高电容量和降低ESR，大陆的V-chip厂商正在努力提高其产品的寿命。例如，常州华威电子和厦门信达生产的V-chip产品，直径从4mm到10mm，寿命期望值长达2，000小时。

价格方面，由于竞争激烈，大陆片式电容器的价格在过去几个月内已微幅下跌，预计产品价格会继续微幅下降。“我们将在相对较长的时期内维持这个价格水平。”KJ(香港)电子公司表示，“如果价格下降，我们认为降幅不会超过5%。”厦门信达的黄荣认为，V-chip电容器的报价可能下降，因为日本公司已经降低了V-chip产品的价格。此外，华威的李琪龙也充满信心地认为，原材料供应商可能会降低价格，从而使该公司能够降低V-chip电容器的价格。

(六)底价格策略与品牌战略

在完全竞争的市场环境下，企业只能被动地接受价格，而在不完全竞争的市场环境中，企业可以根据市场环境的变化，灵活地变动产品价格，以期达到企业的经营目标，因此价格策略性行为就成为市场微观经济主体——企业在不完全竞争环境中经常使用的竞争手段。价格策略性行为的分为：

1、限制性定价策略行为

限制性定价(EntryLimitPricing)策略行为是一种短期非合作策略性行为，一般指在位企业通过在市场上实施价格策略来影响潜在企业对进入市场后收益的预期，从而影响潜在厂商的进入决策。对于限制性定价的理解：

（1）静态限制性定价

静态限制性定价集中考察了主导性企业为了维持自身的市场地位，最大限度地压低价格，使新进入的企业或从属性企业的扩张无法获益。潜在企业决定进入的基本因素是利润，如果预期进入后能够获得超过正常报酬的经济利润，则潜在企业将进入市场，而进入后能否获得收益决定于进入后的价格和成本。

（2）动态限制性定价

如果在位企业能够通过设定阻止进入价格成功地维持住原来的市场地位，就可以获得长期收益；当然在位企业也可以设置一个较高的垄断价格，这就会吸引新企业的进入。这样在位企业就面临着或者获取短期较高利润但失去垄断地位，或者长时期地获得较低利润而保持其垄断地位的选择。以利润最大化为目标的在位企业就必须在短期利润和长期利润之间进行平衡，进而采取跨时期利润总额最大化的定价策略。

（3）不完全信息下的限制性定价

米尔格罗姆和罗伯茨（Milgrom，Roberts，1982）在不完全信息分析结构中对限制性价格进行了分析，并认为，在这样的信息条件下，价格会起到信号传递作用，实际发生进入的概率可能比完全信息下要低，但也可能等于甚至高于完全信息条件下的实际进入概率。当然，对在位企业的成本判断非常关键。

2、掠夺性定价行为

掠夺性定价（PredatoryPricing）是指一家企业为了将竞争对手排挤出市场或者吓退打算进入相关市场的潜在企业，在一定的市场上暂时降低价格，待竞争对手退出市场后再提高价格，以期获得较高的收益。

上述的限制性定价策略和掠夺性定价行为，实际上都是希望在非完全竞争的市场条件下，通过价格手段来打击潜入市场进入者，以期控制市场竞争规模。通常情况下，在位企业将价格压低至成本水平以下，然后将价格提高到垄断水平以获取较大的收益。因此，每个企业都存在一种底价格策略。这种近似等于成本的价格定位，可以限制潜在竞争者进入市场，让企业短期内占领市场，在占领市场后再进行价格提升，获取垄断利润。

底价格市场策略可以让企业迅速占领市场，获取合理的市场份额并获取超额利润，但事实上底价格策略的实施条件严格，而且在目前的市场竞争中很难完全达到该策略，因此底价格市场策略更多的是企业的短期选择，企业要获得持续的市场竞争力，还必须要靠适当的品牌策略。

首先，实行差异化品牌定位，使自己品牌与其他品牌区分开来。应立足用户需求现状、趋势以及企业实际状况出发，把几个系列的产品进行精确定位，产品系列之间一定要有合适的差异化，让产品品牌与企业品牌能够进行无缝对接，互动成长。

其次，用精良的产品质量作保证。现在市场多为买方市场，用户的鉴别力越来越强，质量不过关的产品多为一次性消费，要稳定住消费群体，建立可靠的消费力，必须依靠精良的产品质量。质量才是产品的生命。尤其是医药类产品，由于使用对象的特殊性，其对质量——疗效要求更为严格，产品质量不过关极易造成病患的人身损害。

再次，企业品牌宣传应该认真规划，在各种宣传网络上都积极树立一个统一而良好的形象，不合实际的消极新闻要及时沟通，恰当处理。占领一个市场，发挥品牌优势，重要的就是扎扎实实做好“二流”工作：一个“流”是“产品流”，另一个“流”是“信息流”。

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