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第一节 环渤海涂料市场分析
一、涂料产业环渤海强劲崛起
环渤海经济圈，指以辽东半岛、胶东半岛、京、津、冀为主的环渤海经济带，同时延伸辐射到山西、辽宁、山东及内蒙古中东部。环渤海地区是我国北方经济最活跃的地区，近年来，随着天津滨海新区地位的确立，环渤海经济圈的“龙头”基本形成。有资料表明，2007年滨海新区进入“全面提速年”。继长江三角洲、珠江三角洲经济圈之后，环渤海经济圈正加速崛起。
从涂料工业的发展来看，目前世界涂料行业已经进入成熟期，发达国家市场已趋饱和。发展中国家和地区，尤其是像中国这样经济快速增长的国家和地区，由于其巨大的市场潜力，成为国际大型涂料巨头争夺的焦点。
中国涂料行业经过几十年的发展，形成了建筑、汽车、防腐涂料等多个专用涂料基地，在很大程度上满足了国民经济发展的需要。而环渤海地区作为我国三大涂料工业基地之一，不但拥有众多的涂料生产企业，也蕴藏着巨大的建筑涂料与工业涂料市场潜力。
不论是京、津、唐区域经济合作，天津滨海新区的建设,还是北京奥运建设，及至古建修缮、汽车工业、船舶防腐等领域，都具有十分广阔的发展空间。
1.“奥运经济”为环渤海注入发展动力
环渤海区域涂料行业需求巨大，2008年奥运工程、西部大开发、中部经济崛起、国家房改政策、康居工程、旧城改造工程等等都成为涂料业表演的重头戏。北京奥运会从筹备到举办期间，对我国国内生产总值增长的拉动每年在0.3%左右，而这一地区无疑将首先受益。
2、外商投资为环渤海经济圈带来新活力
目前全球80多家跨国公司在华设立研发机构，据了解，这些跨国公司的中国分公司总部或者办事处有40%以上在北京、天津地区。目前，天津拥有外商投资企业1万余家，其中，全球500强企业中在天津设厂的有200余家，大连的外商投资企业，无论在数量和质量上，在全国都名列前茅。十多年来，外商投资带来的先进的管理、技术、营销方式，都在刺激老工业基地发展，国内的企业在改扩建厂房、更新设备、产品研发等方面都加大了力度，并形成了新兴制造业。
二、北京涂料市场发展情况
据了解，北京涂料市场有1000多个涂料品牌，90％为外来品牌，立邦、多乐士、华润等一线品牌占据了市场绝大部分份额。二线品牌当中较具影响力的有紫荆花、大孚、红狮、富亚、巴德士、嘉乐士、灯塔、都芳等。
相对于奥运前，奥运结束后的北京市场涂料销量有较明显下降。一方面，由于工程建设随着奥运结束而大幅减少；另一方面，由于国家宏观调控，房地产市场低迷，楼市成交清淡，家装市场转淡。
1、新酒仙桥建材装饰市场
由于城市的快速扩张，酒仙桥市场于2006年底迁移新址。新酒仙市场位于位于酒仙桥北京电子城，东有东坝、平房地区，南临电子城科技园区，直通姚家园、青年路，西处丽都商圈、望京经济开发区，北靠首都机场沿线，直通顺义区。周边有酒仙桥、将台、东风、来广营、太阳宫、楼梓庄、南皋、孙河、天竺等地区及十几个乡镇。沿途有二十余条公交线路，地理位置优越。
目前，新酒仙市场已建成两层钢结构营业大厅和近3000多平米的厅外建材摊位。市场现有经营面积13，000平方米，商户数320余家，其中涂料商户有20多家，建筑装饰材料品种齐全。涂料销售店铺门面装修普遍比较好，没有专卖店，都是多品牌经营。
纵观整个市场，室外虽然车流不断，但人流稀少，都是过路车，室内涂料销售更加冷清，很少有客户光顾。
2、东五环五金机电建材城
东五环五金机电建材城成立2008年12月。市场规模大，规划整齐，涂料集中，涂料店铺将近200家，但由于开业时间晚，知名度较低，人流量少清淡。多数经销商反映，开业至今，基本无生意。
据了解，该市场不少店都同时在十里河、四惠、玉泉营、酒仙桥市场有店。虽然基本没生意，但经销商却还算乐观，少有抱怨。他们大多认为，目前的困难只是暂时的，生意转旺只是时间迟早的问题。
3、十里河建材市场
十里河是一个规模很大、配套设施很齐全、运作很成熟的市场，有灯饰、壁纸、锁具等建材装饰产品，但凡建筑装璜材料基本都有，而且市场整体给人的感觉也比较亮丽。
民乐和民和兴是两栋临近的建筑装饰材料馆，主要有门、壁纸和涂料等产品，涂料店分布比较零散。
民乐和民和兴涂料市场有多乐士、立邦、华润、香港大孚、紫荆花、嘉乐士、富亚、悠然水性漆等品牌，其中立邦、多乐士、华润三大品牌占据了绝对主导地位。从《涂饰商情》交换回来的名片可知，民乐和民和兴一些立邦、多乐士店都是同一个老板的连锁店。
4、玉泉营建材市场
玉泉营市场很大、很乱、很杂，也比较破旧，卖油漆的店铺也不多，粗略估计不到20家，除了民乐和民和兴所见的品牌，还有巴德士、齐鲁，雅士利，三和等。
5、四惠桥建材市场
紧邻东四环的四惠建材批发市场，１９９９年开张营业，全部为平房结构，占地１８万平方米，是京城少有的大型建材市场之一。
四惠建材市场，东西长南北窄，由２０座综合商品展厅、６座大棚和东南侧的露天石材市场和建筑杂品区组成，大棚与大棚之间的通道也是商户之间的通道。而在北京纵观民乐、民和兴、玉泉营，四惠桥确实算是非常有规划且品牌集中。首先油漆一条街，其次在其它市场非常鲜见的广东品牌再此也能荣幸见到。
三、北京建筑涂料经销商生存情况调查
1、北京经销商类型写实及生存现状
北京的涂料经销商仍然停滞在一些低端销售方式上。一些小的经销商甚至从来没有想过自身经销品牌的树立！只把自己作为企业的一个雇佣者，而非合作者，缺乏和企业的沟通，不了解企业的经营理念。一切听从企业安排，不结合自身优势，扩展销售管道及范围。选择代理品牌仍然停留在以利润为导向的阶段。不可否认的经销商以利润为主导，是无可厚非的真理。在选择涂料品牌之初，也是以反点高低来决定是否代理某种品牌，没有切实的了解代理品牌的内在。经销商盲目的代理，往往换来的是频繁的更换代理品牌，摇摇欲坠的偷生几年最终走向慢慢的消亡。这种经销商仍然停留在，听天由命，跟随大环境的发展而进步，过分依赖企业的品牌宣传，缺少自身发展计划。
一些有实力的代理商，在业内混迹多年有一些实力选择代理品牌时，却由于某些小有知名度品牌的利润不高，经销商不会大力推荐，往往希望通过大品牌产品，来吸引消费者竟而销售利润大的产品。这也就造成了我国涂料品牌存在周期短，循环快的一个主因。
还有一种经销商，也许缺少多年的从业经验，也许缺少大量的资金做坚实的后盾，但是其有专业背景作为支持，受过高等教育的熏陶，在接受新生事物，及看待问题上更加的有远见，能够理解宣传、营销的重要性。
在追求利润的基础上，更加明确公司的发展目标，争取与企业做到双赢的局面。
以上三种经销商，大体可以反应出北京涂料经销商的一些写实。毕竟作为中国的首都，一个国际的大都市，是中外涂料企业必争之地。各大企业都加强了对北京市场的争夺。专卖店，直营店开遍北京的大街小巷，一再的增加了代理商的销售压力，代理商的市场空间被压缩，生存也越加艰难。在这样不利于的涂料经销商发展的现状下，经销商们应该改变思想，丢掉“天上掉馅饼”的过去的生存方式，积极的参加活动宣传自我，从而得到地位的提升，以增加与企业谈判和发展二级代理的筹码。
而作为建筑涂料生产企业，在对待代理商这个问题上，应该多向经销商宣传企业的文化及迥异，具有区别的，有自身个性的产品理念。让经销商成为企业的忠诚的追随者，真诚的合作者。安利公司的每个销售人员都是安利的忠实客户，都把安利的产品作为同类产品中的顶级，把安利的经营理念视为圣经，虔诚的实行。如果企业能够使自己的经销商像安利的销售人员一样，那许多问题迎刃而解。如果经销商能够使你所经销的产品经你手成为畅销榜上的长胜将军，成为像日本住友商社或英国马狮集团一样著名的商贸公司的路程将更加平坦。
2、经销商自我宣传意识淡薄 缺乏主动性
而在调查中，深刻体会到经销商宣传意识淡漠，基本停留在等客户上门，没有售后的附加服务，据我所知，除了华润有购漆赠免费喷涂的售后服务，基本上经销商自身不存在任何形式售后服务。涂料作为半成品，涂料本身不能作为真正的产品，其必须通过涂装在墙面上才能看出涂料的效果，因此也可以说售后服务对涂料行业是极其重要的步骤，但现在大部分的经销商，因为惰性，都把这个步骤省略了。而缺乏主动性，大品牌还可以依靠大量的广告及消费者的品牌认知度，维持销量，而一些小品牌却是突破无门。其实，消费者在购买涂料后，是最需要销售方的帮助的无论是DIY，还是请专业的油漆工，都需要一个专业人士进行辅导。
而如果有某个经销商能够做到售后服务，哪怕仅仅是一个电话，这么简单的事情，但在消费者眼中却是不同的。
四、河北涂料行业发展现状
河北包围京津，辐射东北、中部、西北，环渤海经济强势发展，京津冀地区的巨大市场需求，08年北京奥运会的召开，为河北涂料行业带来了发展契机。“十一五”期间，涂料工业作为化工行业发展的一个重要组成部分，经过政府的引导必然会有很大进步，河北省涂料企业也在抓住机遇，谋求大的突破。
河北涂料工业以金鱼涂料集团为代表，出现蓬勃发展的势头，中外合资、乡镇企业性质的涂料企业相继涌现，目前统计约有400家，年产量在15万吨左右。目前，河北省涂料企业的销量在省内的市场份额不足5%，巨大的市场容量为河北涂料企业的发展提供了很大的发展空间。
第二节 2011年上海涂料市场分析
上海是中国大陆的第一大城市，四个中央直辖市之一，是中国大陆的经济、金融、贸易和航运中心。上海位于我国大陆海岸线中部的长江口，拥有中国最大的外贸港口、最大的工业基地。近年来，上海涂料市场取得了长足的发展。据有关资料显示，在2011年6月全国涂料产量省市排名中，上海位居第二。
如今，在上海的装饰建材大超市，民用涂料琳琅满目，品种繁多，高中低档商品齐全，满足了市民不同层次的需要。同时，国外在华独资企业、合资企业的产品和进口产品以中高档为主，占据了上海的主要市场，而国内产品大都是中低档，且品种少。
合资企业或进口品牌在上海涂料市场之所以占据了主流，缘于近年来国外涂料大量进入中国。同时，全球范围关税、配额和政策向本国工业提供的补偿有所增加，一些发达国家用提高技术门槛、环保门槛的手段，采用一系列的制裁措施形成了名目繁多的非贸易壁垒，涂料界也面临着这样的非贸易壁垒，国际涂料大公司纷纷以技术转让、技术入股、独资办厂、合资办厂、产品直接进入等不同形式进入中国市场，使独资、合资的涂料企业总数达到300家以上，而且有进一步扩大的趋势。据不完全统计，世界十大涂料公司如日本的立邦、关西和普罗明特，美国的宣威和杜邦，荷兰的阿克苏诺贝尔，德国的巴斯夫和汉高，全部在中国设立了总代理或建成了生产厂，其市场占有率达50%以上。有资料显示，立邦涂料公司和阿克苏诺贝尔太古漆油有限公司在上海独资建厂的总产量占全国建筑涂料的绝对优势，产业化、专业化、规模化正在形成。据统计，在上海，有8家企业生产量在5000吨以上，其中有5家是具有国际竞争力的跨国公司设立的独资或合资企业，他们的涂料为中高档，其产品总量占全市涂料产量近60%。而上海5000吨以下的企业多达二三百家，有的为作坊式，设备简单，生产大部分是低端产品。
面对涂料市场的激烈竞争，中国涂料企业还需发挥自身的优势，敢于同国际品牌争高低，逐步扩大自己产品在国内的高中端市场。
浙江省位于我国东南沿海，地处长江三角洲南翼，东临东海，南邻福建，西接皖赣，北连沪苏，陆地面积10.18万平方公里，是中国面积最小的省份之一。现设杭州、宁波2个副省级城市、温州、湖州、嘉兴、绍兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水9个地级市、36个县、22个县级市、32个市属城区、837个镇、562个乡、212个街道。2007年浙江省人均国民生产总值达到4920美元，居全国第4位，已经达到中等发达国家的水平。经济的发展为涂料市场提供了广阔的空间，近年来，浙江的涂料发展一直位居全国前列。其发展以五大区域涂料市场为主。
1、宁波：工业漆是重点民用漆不甘屈后
宁波是浙江的三大经济中心之一，长江三角洲南翼重要的经济中心城市和重化工业基地，中国华东地区重要的工业城市，中国综合竞争力名列中国前十强城市。其交通便捷，以港口为龙头，同时公路、铁路、水运、航空协调发展。改革开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的地区之一。
江东美化涂料市场是宁波少有的一家涂料油漆集中的建材市场，集中了浙江省、广东省、上海、江苏省等地大多数的油漆涂料品牌经销商，是目前宁波市最为大型的油漆专业市场。市场内批发零售大小统筹一致。工业漆在宁波是重点，但是民用漆也不甘屈后。
2、余姚：城区零散分布其余集中在浙东油漆市场
余姚市位于浙东宁波平原，紧邻宁波市的江北区、鄞州区，它也是宁波市下面所属直辖市。余姚相对于全国其它县级市而言，经济发达，是全国经济实力百强县级市。
余姚市油漆涂料经营户不到两百，城区一百多户，但都是零零散散分布在繁华商业区、居民聚集的新村和车水马龙的繁华街道，其余则集中在浙东油漆涂料市场。浙东油漆涂料市场是余姚市第一家油漆涂料专业市场，也是目前为止唯一的一家油漆涂料专业市场。
3、温州：品牌商铺看似散而少实际经营皆不错
温州市是浙江省的沿海港口城市，是我国第一批对外开放的14个沿海城市之一，也是浙南的经济文化中心。温州的油漆涂料市场最大的特点就是油漆涂料经营户少而散，但销量还很不错。
4、金华：房地产火热新市场不断在涌现
金华市位于浙江省的中部，三面环山，山地内散布丘陵，内有金华江为钱塘上游，为水上交通要道。金华近几年经济增长迅猛，消费水平和人均收入皆有大幅增长，房地产市场红火。
金华的油漆涂料经营户主要分布在丹溪路。丹溪路油漆一条街是油漆涂料经营户的老集中地，延至今日，依然数量不少，约有四五十家。此外，油漆涂料还分布在新浙中建材市场、新银亮装饰市场、机场路、环城南路等区域。
5、衢州：发展潜力大销量可期
衢州市位于浙江省西部，钱塘江上游，南接福建南平，西连江西上饶、景德镇，北邻安徽黄山，东与省内金华、丽水、杭州三市相交，素有“四省通衢”之称。
衢州市油漆涂料经营户主要分布在柯城区的通荷路、劳动路、及新凤朝装饰材料市场，凤起路、环城东路立大装饰市场等其它区域也散落分布一些。衢州市潜力大，未来销量可期。
第四节 广东省涂料市场分析
一、顺德涂料业发展状况
2009年，国家首次换发危化品生产许可证，让整个顺德涂料企业经历了一场前所未有的“生死大考”。与2006年首次“发证”不同的是，此次“换证”执行了新的建规标准，防火间距要求比旧的标准大大提高，如办公室和生产车间的间距要求从10米扩到30米，生产车间之间的间距要求从6米提升为12-15米。按照这个标准，顺德有八成的涂料企业无法“达标”，拿不到许可的厂家只能停产。
同时，按照有关规定，所有化工企业必须进入专有化工园区生产。但顺德涂料企业厂房建设时间较早，基本散落在各个工业园区中。为此，顺德涂料商会曾向政府要求2000亩地建立涂料生产园区，但受制于日益紧缺的土地资源，园区建设一直没有下文。此外，昂贵的土地价格也让涂料企业难以接受。有企业老板给记者算过一笔账，按照新标准建设一个百亩工厂，仅地价就需三四千万元，加上建厂资金，总成本要达亿元以上。
二、深圳防水涂料市场乱象丛生
防水材料标准早已更新，所销售防水涂料的产品标准却还停留8年前；明明是防水剂，却冒充成防水涂料出售；“山寨货”风靡大街小巷以致“正规军”举步维艰。
1、假冒产品公开销售
在龙岗区龙华镇民治路，零零散散的几家建材销售店门前堆满了看似包装相同的防水涂料桶。不少防水涂料的外包装上都写着“黑豹”字样，商标的图形、颜色、位置都差不多。细看却不难发现，这些“黑豹”各自的“小名”却不同，有“金黑豹”、“大黑豹”、“黑豹王”，“正黑豹王”等，生产厂家、防伪电话也都不一样。
在深圳宝安裕安一路、南山海德二道等地，公开销售假冒伪劣防水涂料的现象也十分普遍。“劣质涂料在深圳市场十分猖獗”。知情人士透露，目前深圳市场销售的防水材料主要有“黑豹”、“东方雨虹、“卓宝”、“科顺”等几大品牌。然而市场上泛滥着许多包装都差不多，生产厂家、防伪电话等大不一样的相关品牌的仿冒产品。
2、防水剂冒充防水涂料
在粤东潮州、汕头一带，甚至存在用防水剂充当通用的防水涂料的事情。很多厂商干脆把防水剂作为聚合物水泥防水涂料在市场上销售，并明确标明采用的标准是聚合物水泥涂料的标准。普通消费者不了解，以为防水剂就是防水涂料，实际上防水剂主要用于改善水泥或者混凝土的性能，产品和检测标准都与防水涂料不一样。
砂浆防水层的造价也要比通用防水涂料便宜一些。一桶25公斤的防水剂大概只要100多元，但在市场上，防水剂及相应的施工方法很容易造假，施工方可以自由调节防水剂的添加量，加了水消费者也看不出来，便于偷工减料，迎合了不良防水承包商的喜好。
3、偷工减料是祸根
深圳一带的防水涂料市场乱象与不良厂商偷工减料谋取私利有关。其中潜伏着多个利益主体。包括产品生产商、销售商和施工方等，为谋取利润，不惜牺牲材料质量，大量使用、销售劣质产品。
深圳家装一般采用包工包料模式。即装饰公司承担所有的施工工作，而业主所扮演的角色只是付款以及对工程进行验收。虽然业主省去了很多麻烦，如挑选，购买各种装修材料等，但也存在家装公司为谋取利益购买假冒伪劣材料的漏洞。一些装饰公司经常与材料供应商打交道，都有自己固定的供货渠道，因此，对于普通消费者来说，施工方所使用材料的好坏很大一部分在于对方是否诚信经营。在深圳，部分装饰公司为赚取利润，使用了低成本的劣质防水材料。
第五节 湖南省涂料市场分析
一、厂家人员流动过于频繁。厂家业务人员流动过于频繁，不利市场开拓。
二，经销商片面地认识媒体的作用。往往只有在电视上能看到，媒体采访受到阻挠。
三、寒冬之外仍有市场需求。楼市惨淡，失去以往热闹的建材市场只有懒散守着店铺的老板们聚在一起闲聊打发时间，这个存在于每个城市的普遍现象，让我们真实地看到了楼市对于涂料市场的影响。唯一异于此现象的是长沙高桥大市场，建材城刚开门不久，在不少涂料经销店我们就可看到消费者咨询、砍价的身影。这也印证了楼市刚性需求一族大量的存在，涂料是他们装修的必需品，关键在于涂料经销商如何能揽住这批消费者。所以，面对市场需求量下滑，涂料经销商更应该勇敢地去做好市场，不能坐以待毙。
四、涂料经销商希望厂家下市场调研多听民意。大部分涂料经销商大多都有个通病，感觉涂料厂家给的资源支持都是应该的，这样导致的结果是，一味地抱怨厂家给的支持和服务不够，无法理解涂料经销商与涂料厂家合作共赢。
五，涂料广告无处不在、无孔不入。除去建材市场内各种横幅大型广告牌、LED看板、城市公车车身广告、流动车身广告外，还有一些形式各样的广告。
第六节 其他地区涂料市场分析
一、2011年成都地区涂料市场分析
成都，作为我国西部地区的特大中心城市，一直以来就有着极其重要的经济战略地位。对于这样一个有着“天府之国”美称美誉的现代化城市，其涂料建材市场的发展规模也丝毫不比沿海大城市逊色通过走访涂料销售网点较为密集的府河、沃尔、富森美家居等建材市场，发现这几个市场普遍呈现出一派蒸蒸日上的景象：市场内人流旺盛，车流如织，各涂料专卖店和经销店的商家也多忙着和客户洽谈、配货等等。
其实，成都涂料建材市场的红火也和西部不少城市一样，主要是得益于西部经济的快速发展、国家政策的大力扶持以及灾后重建的促进作用。众所周知，经济危机近两年以来，我国沿海地区的经济因受冲击，一度陷入低迷之中，但由于西部地区经济对外贸经济的依赖性较小，再加上国家扩大内需的一系列政策出台和实施，因此西部经济受危机的影响并不十分明显，反而普遍呈现出稳步发展的态势。
西部的涂料业也因此受惠。据国家统计局2009年1季度涂企产值公布，四川的涂料业发展迅猛，其现价工业总产值、新产品产值、现价销售产值的增幅皆远远高于其他地区，其增幅分别为：98.8%、412.1%、97.2%。可见，四川已逐渐发展成为国内涂料市场的新增长极。而成都作为省会城市，核心影响力大，辐射力强，对四川涂料业的发展有着重要的引导和带动作用。
二、2011年温州市油漆涂料市场分析
温州涂料消费需求明显锐减，整体呈现一片低迷。目前，涂料行业出现的上下游需求减少、减产、缩产的不良态势正逐步蔓延，涂料厂商纷纷感受到了严峻的经济形势所带来的生存危机。
日前在温州各经销商和代理商涂料店，市场交易清淡，光顾的客户也寥寥无几。
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