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第一节 2010-2011年中国涂料市场分析
一、2010年中国涂料市场分析
2010年上半年，涂料产量497万吨，同比增长24.4%；产值1026亿元，同比增长了29.7%。全年数据与上半年相比，增长幅度变化不大；上半年和下半年产量和产值基本相当，只是上半年产量略大，产值较小，表明下半年产品价位高于上半年，附加值和利润明显提高。这与涂料产品的需求结构及价格增幅有关。2010年涂料及无机颜料所需的大宗原材料数量和价位呈现逐月平稳上涨趋势，这一趋势将延续到2011年。总体来说，2010年涂料工业产量、产值呈波浪式发展，涂料工业处于一个较为平稳增长的运行状况。但2010年的涂料行业运行表现出不同的特点。
1、政策扶持对涂料行业影响加大
2010年，涂料行业在产量、产值快速增长的同时，政策法规、科技标准、质量品牌、环保安全等方面的工作不断完善。随着政策执法力度的逐步增强，创造了公平的竞争环境，进一步提升了行业的整体竞争水平，从而带动了整个行业的品牌建设、文化建设、人才建设和科技创新体系的建设。
环境经济政策是指按照市场经济规律的要求，运用价格、税收、财政、信贷、收费、保险等经济手段，调解或影响市场主体的行为。涂料行业制定了环境经济政策的配套综合名录和“双高”产品名录，建立了政府与涂料行业的联系桥梁，使涂料行业对国家的环境经济政策有了较深入参与，使涂料企业能认识到这些环境经济政策跟企业的命运是紧密相关的。
为了贯彻落实《中华人民共和国清洁生产促进法》，加快重点行业清洁生产技术的推行，国家工信部组织编制了涂料、钛白粉、黄磷、铬盐、碳酸钡五个行业清洁生产技术推行方案。涂料和钛白粉行业清洁生产技术推行方案的实施，将对企业采用先进技术、工艺和设备，实现清洁生产技术改造起到重要的指导作用。
2、自主创新在涂料行业的重视度提高
首先，自主创新和自有知识产权的重视表现在企业对研究机构认定的追求。据不完全统计（仅供参考），截止2010年底，涂料行业拥有1个国家重点实验室， 1个国家企业技术中心， 2个院士工作站12个博士后工作站；高新技术企业和省级涂料工程技术开发中心更是数不胜数。
其次，多个涂料项目获得科技奖项，如上海涂料有限公司的“彩色涂层钢板用功能性卷材涂料关键技术的开发和应用”获科技进步一等奖，北京化工大学等单位的“聚丙烯酸系高性能水性木器涂料的制备及应用技术”或技术发明一等奖。这标志着我国在涂料科技创新的征程上又迈出了坚实的一步。
另外，很多高校也进入涂料行业，要么进行基础理论的研发，要么开发新产品直接推向市场，要么和企业结合联合开发。如北京大学、北京化工大学、中国科技大学、厦门大学、华南理工大学等高校是研究成果产业化的佼佼者。
2010年，新产品产值同比增长32.6%，高于现价工业总产值的增长率，表明企业越来越重视自主创新开发和自有知识产权保护。新产品的高速增长，说明涂料行业产品转型升级的步伐不断加快，企业的研发和技改投入力度不断加大。但涂料行业新产品产值的比重仍然不高，全年新产品产值只占现价工业总产值的4.45%，比重远远低于化工行业和全国平均水平，更是低于电子、IT、光伏产业等科技行业。
3、内需对涂料行业的支撑作用加强
一直以来，我国涂料行业进出口贸易被视为涂料市场国际化的短板，每年的贸易数量和金额都较低，长年都是贸易逆差。2010年，涂料进出口贸易总额约占涂料工业总产值的4.42%，涂料进出口数量仅占涂料总产量的2.67%和2.11%，进出口俨然担当不起涂料行业发展的三驾马车角色。涂料行业的固定资产投资也是如此。而带动我国涂料行业快速发展的是内需，这决定了涂料行业依附我国其他行业发展的产品特性愈发突出。
2010年旺盛的内需，对涂料行业接近千万吨的产量起到了强烈的支撑作用。基础设施大量投入、汽车行业产销两旺、大量的建筑竣工、造船企业订单不断，这些行业需要大量与之配套的产品。工业涂料、汽车涂料、建筑涂料、船舶涂料是这些行业不可缺少的配套产品之一，增长速度总体高于整个行业的平均增长速度。汽车涂料和船舶涂料增长的比例与汽车产量和船舶吨位增长的比例相当，建筑涂料比涂料总体产量增幅高0.9个百分点。
4、搬迁与产业园区加速产业升级
据《中国开发区审核公告目录》显示，目前国家级开发区222家，其中涉及化工的开发区有85家；省级开发区1346家，涉及化工的开发区有507家，均占总数的三分之一以上。作为开发区的主要形式，化工园区已成为国内化工发展的主流模式，涂料产业园区又是化工园区的一个重要组成部分，而企业搬迁的最好归宿即是涂料产业园区（或精细化工园区）。
随着城市规模化的步伐加快，以及环境保护政策的进一步严格，各个地方的涂料企业相继搬迁。为了适应企业搬迁对环保、安全、运输、市场、配套设施及上下游产业链等项目的统一要求，各个地方政府正在规划或兴建规模不一的涂料产业园区，如四川大邑、重庆江津、江苏沭阳、河北香河、广东武江等。企业搬迁和产业园区的建设必将加快涂料行业产业结构调整及升级步伐，从而推动整个涂料行业的发展。
5、“重质量、树品牌”作用越来越明显
由涂料大国向涂料强国迈进，拥有具有国际竞争力的世界知名企业和知名品牌是必备条件。行业近年来一直推动品牌战略，抓好知名品牌培育、提高产品的竞争力是行业期待的。通过品牌战略的实施，加强了行业自主品牌建设，引导企业加大力度提升产品质量，增强了产品的市场竞争力。
作为品牌战略的一部分，商标权益在涂料行业越来越受到重视。据不完全统计，截止2010年底，中国涂料行业通过国家工商行政管理总局行政认定和司法认定，获取中国驰名商标的企业数及商标数超过38家。
6、行业就业形势有所好转
2010年，2745家规模以上企业（直接）从业人数23.07万人，同比增长10.8%，净增从业人员2.25万人，与金融危机以后的从业人数持续负增长状况相比较，行业就业形势有所缓和，但与危机前从业人员每年均递增的水平仍有一定差距。
二、2011年中国涂料市场分析
2011年是我国涂料行业高速发展、产业结构优化同步推进的一年。这一年，以转变发展方式、加快发展现代涂料产业为主线，以节能减排、清洁生产、推进循环经济、发展高功能涂料为主题，涂料行业及其上下游形成了共同发展的良好局面。全年涂料产量有望首次突破1000万吨大关。与此同时，涂料行业的集中度在逐步提高，行业经济运行的协调性、产品结构的合理性在不断增强，产品技术含量和售后服务水平也在逐步提高，为我国在“十二五”时期从涂料大国走向涂料强国打下了坚实基础。
总体来看，2011年我国涂料行业整体经济运行态势良好，涂料产量、产值稳定增长，固定资产投资持续稳步增加。
涂料产品是国民经济重要的配套材料。受房地产“国八条”、汽车限行限购政策，以及家具、机械设备、基础建设等领域投资出现回调等因素影响，涂料行业的发展速度放缓。行业在这一年的发展过程中，除产品和产业结构不合理、创新能力不强、人才短缺等深层次矛盾仍没有从根本上解决外，还面临着经营成本增加、管理费用加大、用工成本不断提高、生产要素价格持续高涨、中小企业融资难等诸多压力。
涂料是劳动密集型产业，2011年，全国进入了密集的加薪期。受市场回暖、用工需求增加等因素影响，涂料企业只能通过上调工资来缓解用工紧张，用工成本大幅增加。不仅如此，涂料行业还存在着结构性岗位人员短缺，特别是缺乏制漆调色技术工人、加料拌和体力劳动工作人员，集团化、国际化涂料企业的高级管理人才也较为短缺。
劳动力成本的增加，再加上管理费用加大、燃料涨价等，涂料企业运营担子越发沉重，涂料行业的利润受到挤压，进而影响到投资能力和技术研发的投入。
影响行业发展的另一个突出问题是涂料企业融资难度加大。当前涂料行业企业大多数为中小企业，不仅规模小、经济效益差，而且科研开发投入不足，企业难融资。特别是国家发改委在新版《产业结构调整指导目录（2011年本）》限制类中明确提出，不得新建溶剂型涂料（不包括鼓励类的涂料品种和生产工艺）生产线，加之涂料行业的大部分高污染、高环境风险的产品被列入“双高”产品目录，这些政策更加限制了生产低端产品、环境治理难以达标的中小企业的融资。
涂料产品在国民经济中应用广泛，行业的发展不仅受到国内外经济、政策环境的制约，也严重依赖于各行各业的发展。2011年中央经济工作会议提出，2012年我国坚持房地产调控政策不动摇，但也提出抓好保障性住房建设，加快普通商品住房建设，促进房地产市场健康发展。会议指出，要牢牢把握扩大内需这一战略基点，这无疑有利于涂料行业的稳定发展。
内需扩大的同时，新能源、交通、运输、信息等产业的快速发展也需要涂料产品为之配套，未来相当长的时间内，涂料行业还有很大的发展空间。这需要涂料行业继续以科学发展观为出发点，转变经济发展方式，由传统产业向现代产业体系转变，鼓励企业技术创新，增强企业品牌意识，加速产品、企业、行业的结构调整与升级。
三、2012年中国涂料市场预测
展望2012年，涂料行业的机遇还是来自涂料行业外部环境变化的大机会，这是中国涂料企业面临的“战略增长”机会。
1、细分与升级的产品创新机会。
涂料创新的空间：功能、环保为核心导向而不是概念、包装形态的产品创新，我们关注2011年涂料企业的“微小”动向，这些动向没有形成主流，却代表着中国涂料产业可贵的创新精神，我们将其命名为“微创新”：真正从消费者角度的产品创新。虽然只是微小的变化，包含了对消费者“感受”的尊重与洞察。比如：
彩妆漆：在传统涂料产品基础上更加“个性化”的一种微创新，彩妆漆的独特魅力在于色彩叠加的层次美感;
草本漆：在化工品的领域引入植物，打造健康理念的环保漆;
白竹炭漆：同样是在化工品的领域引入植物的涂料产品，美涂士在产品微创新上的努力“小荷已露尖尖角”，值得关注与期待。
微创新------中国涂料产业的颠覆力量。
我们认为，如果上述涂料产品微创新的努力能够进一步与企业战略、商业模式相结合，即导入产业营销战略模式，而不是采用传统的产品营销战略模式，效果将更大。
中国消费者并不期望企业做成惊天动地的新产品，涂料企业只要做出哪怕一点顾客可感知的产品创新，就很容易可以“一招鲜、吃遍天”，而大部分企业要么不重视消费者的感知需求，要么缺乏将这种微创新放大成企业战略的系统运营能力及思维!
2、渠道革命催生企业增长新模式：
1）渠道品牌的崛起：
渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，网点多，终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，强势经销商将携渠道以令厂家，逐渐掌控对上游供货商(厂家)的话语权。从广东及各地涂料市场的格局来看，我们也逐渐发现这种苗头的出现。
这些渠道品牌的意义是，以渠道品牌驾驭生产商产品，他们代表的是一种“以渠道品牌整合产品”的商业模式，慧聪笔者认为这种流通反控上游的商业模式，将是未来涂料行业的主流商业模式。
2）网络购物新渠道：
网络购物平台对传统分销渠道的改造：立邦、华润、美涂士、嘉丽士、嘉宝莉等一批涂料企业都开通网上淘宝商铺，而像经销商群体像涂图坊、油漆堡也自建网上商城进行涂料销售。
B2C渠道正在以前所未有的速度冲击传统涂料渠道，但是目前涂料B2C网站或商城的盈利能力还有待观察。缩短涂料流通环节，将传统渠道中的费用转化为建立可控销售渠道的费用，是涂料企业争取长期战略优势的必由之路。
3、涂料行业的挑战依然来自中国涂料企业的“根性”短板。
1）战略视野：
涂料企业需要从注重包装设计、代言人、传播、招商等，转移到消费者洞察、产品微创新、渠道模式再思考等战略视野的扩大。
2）商业模式：
中国经济过去30年的恢复性增长特点，决定了产品核心营销战略模式的有效性，但是在未来30年中国消费“结构性增长”新时代，需要的是产业营销战略模式思维，要求首先重新从战略高度反思企业的商业模式：产品、渠道、品牌哪一个是本企业商业模式的核心?
产品主导模式或渠道主导模式或品牌主导模式，每个模式都有其优势之处。每个模式都与企业资源密切相关，对企业未来有着决定性影响。
3）涂料技术升级：
涂料企业必须“微技术创新”，这才是涂料企业战略发展的正道。粗制滥造、不重视科学、依赖传播带来尝试消费、过分迷信营销技术等，是涂料企业做不大的真正原因---这涉及到是中国涂料企业家的“信仰”问题。
第二节 涂料市场需求状况
一、2012年涂料需求预测
随着房地产调控政策的持续，2012年新房市场的蛋糕越来越小，不少涂料业内人士都将目光由新房投向了二次装修市场——旧房翻新、老客户登门、老客户推荐亲朋来店装修等种种现象都被业内看成是“二次装修”的特征。
装修刚性需求业主量增加。业主因为审美改变，居住几年之后就有二次装修的需求。
目前，市场上二次装修的业主已经形成新的高峰，“很多家庭已经进入到二次装修或者是三次装修的阶段，改善型家居需求在不断释放。这是应当重视的一块崭新的领域，要提供具有针对性的解决方案来服务业主。”
从现在到明年6月，涂料市场的日子都不会太好过。对于下半年的市场，地产政策对家装市场的影响，往往在政策出台半年或一年之内显现。
因此，上半年房屋交易量的下降对下半年装修市场的影响是很大的。去年下半年和今年上半年的市场成交量一直在萎缩，萎缩值甚至达到了近五年的最高峰。
只要房地产市场没有起色，作为下游的家居市场日子也同样难过。目前的消费市场是理性消费市场，有影响力和号召力的大品牌可以挺过难关，但是一些小企业可能面临倒闭。对于未来的市场及形势，各家企业都要有清醒的认识，及早制定相应的策略，才能保证企业在低迷的市场环境下保持良好的发展。
家居行业下半年将出现反弹，一是因为传统市场旺季的到来，二是因为国庆节历来是办喜事的高峰期，不少新人会趁办喜事之前装修好新房。而持相反态度的业内人士则对市场下半年的预期充满希望。一般认为，房地产市场目前虽处于低迷期，但楼市新政打击了投资客，把房子提供给真正需要的刚需消费者，加上目前租赁市场也很火爆，这预示着目前的刚性需求很大。虽然一时被抑制住，但是迟早会出现反弹。
二、环保水性涂料四大优势占领市场
1、政策优势
环保水性涂料符合国家可持续发展的资源政策，符合国家环境保护政策，符合世界性环保要求，国家相关产业政策支持力度大。
2、产品优势
环保水性涂料将继续以耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点而获得更多消费者的青睐;环保水性涂料品质不断提高，产品更加艺术化、个性化，更真实、美观，更轻巧，更环保，表面处理技术更趋先进和多样化，更能满足不同市场的需求。
3、市场环境和市场营销优势
国家扩大内需政策将进一步推动中国经济持续稳定地发展;申奥成功带来新的经济发展机遇;环保水性涂料消费市场进一步扩大，将由大、中城市逐步进入小城市，甚至乡镇;环保水性涂料正成为大众化家装消费品;环保水性涂料将在整个铺地材料中取得更多的市场份额;国内业已形成几个较具生产规模和综合实力的环保水性涂料企业，将带领这个行业继续发展;中国入世，更多国外企业和国外品牌进入中国市场，将催化中国环保水性涂料行业的迅速发展。
4、品牌优势
环保水性涂料历来重视品牌运作，已经形成几个强势品牌;强势品牌的配送、销售服务、市场研发、促销推广等系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而在竞争中取得优势。推广品牌营销概念与当前中国百姓的消费心理相吻合，品牌形象良好与绿色环保的地板将受到更多消费者的欢迎。
三、大卖场涂料产品的销售地位
涂料消费需求明显增加推动大卖场涂料产品的销售地位
现在的消费者愿意到综合性的大卖场里挑选符合家居风格的产品，这样就给家居市场带来了无限的商机，当这种趋向成为大势的时候，就会需要有更多的卖场存在来缓解这种需求，所以说卖场的扩张在一定程度上是受市场的影响。
在传统的建筑市场选购涂料，同一品牌的涂料在市场中有许多种价格，而且每一家经销商对涂料的参数和标准解释都不一样，让自己都晕头晕脑，价格不透明，销售不规范，信誉度低促使消费者选择去大卖场购买涂料，明码标价，买得放心。特别这几年来，卖场扩张的速度飞快，现在的人，没有那么多的时间去传统的涂料批发市场，就喜欢到大型的、一站式的、服务较好的地方去购买涂料产品，卖场的快速扩张，是消费需求明显增加推动的。
四、特种涂料将成涂料行业发展的热点领域
只占国内生产总值约1.6%的新材料行业预计未来将以年均20%以上的速度继续增长，特种涂料作为新材料之一，在此带动下也将成为涂料行业发展的热点领域。
特种涂料是相对常规涂料的一种涂料品种，一般具有特殊的性能，应用于特殊的场合。特种涂料主要有防静电涂料、防火涂料、防水涂料、粉末涂料及其他常见的专用涂料等。特种涂料是相对常规涂料的一种涂料品种，它具有比传统涂料更优异的性能。特种涂料科技含量高，通过技术研发和创新，能够满足多种特定的需求。从战斗机的隐身涂料，到桥梁防腐防水涂料，再到建筑外墙隔热保温涂料，特种涂料被广泛应用于国民工业的众多领域。
一直以来，特种涂料都因其特有的优异性能、使用量小、技术成分高等特点，长期处于高端市场。而在未来的发展中，特种涂料的使用范围及普及程度都呈现出不断加大的趋势，其原因有：
一是本土特种涂料发展日新月异。中国的涂料行业起步晚，特种涂料更是如此。长期以来，国内特种涂料的发展一直跟在外国品牌后面紧追着。在这个过程中，国内防火涂料、地坪涂料、防腐涂料、隔热涂料等不仅不断地缩小了与国外产品的差距，而且出现了许多领先世界先进水平的特种涂料技术和产品，如纳米复合涂料、卷材涂料的技术和产量均处于国际前列，其中，ES301无溶剂耐潮湿环氧涂料成为国内首个通过PSPC(国际海事组织IMO制定的《船舶专用海水压载舱和散货船双舷侧处保护涂层性能标准》)检测认证的无溶剂环氧涂料产品。业界专家表示，该产品在满足压载舱高性能防腐要求的同时，兼具安全环保优异性能，一举占据了全球防腐涂料技术的制高点。
二是特种涂料市场关注度提高。随着低碳环保时代的来临，节能、高品质的特种涂料不仅是国家发展绿色经济的需求，而且在温室效应、重大建筑火灾事件的影响下，普通环保、健康的意识不断增强，外墙隔热保温涂料、高性能防火涂料等也逐渐成为消费者的需求。
三是特种涂料前景看好。保障房建设，风力发电规模化发展，石化行业节能减排，化工新材料产业产值持续快速增长……这些都为特种涂料的发展提供了机遇，其市场前景显得颇为乐观。顺应这种发展趋势，开发环保节能、多功能、高品质的产品是特种涂料未来的走向。
五、船舶和重防腐涂料需求增长
从20世纪80年代末至今，我国船舶和重防腐涂料进入高速成长的黄金时期，成为涂料行业发展最快，与国际接轨最早，工业涂料市场份额最大的领域之一。预计未来5～10年间，我国船舶和重防腐涂料及涂装仍将呈现快速发展趋势。
船舶重防腐涉及国民经济的主体产业，包括从腐蚀原理、防腐机理、防腐性能评价，新防腐材料和涂料新品开发，涂料工艺等应用基础研究到工程开发的不同领域，而且涂层保护与电化学保护又是重防腐体系中不可分割的整体。从"八五"到“十五”，以舰船涂料科技攻关为主，我国在舰船涂料涂装开发中取得长足进展，基本形成了可满足海军需求的整体配套和涂装体系，同时推动了民用船舶涂料的发展。此外，功能性涂料-太阳热反射和阻尼涂料、吸声涂料、直升机甲板防滑涂料、长效防污涂料等，也形成了产品系列。
一、中国市场涂料消费心理变化分析
中国经过这一轮全球金融风暴之后，整个国际经济环境正在发生变化，首先，中国出口的黄金岁月很可能成为历史，必然导致中国低附加值、劳动密集型企业面临危机和转型，同时也是中国消费者勒紧腰带过日子的时代的来临;其次，由于国内涂料市场的竞争格局正在发生变化，危机之下，原来占据高端市场的国际品牌，现在也开始向中低端进军。
1、消费者进入全面参与时代。
今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。
2、新健康消费崛起。
受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于天然、环保概念的产品较为偏爱，涂料企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。
3、平民化的精致生活趋势出现。
对于现阶段的涂料消费者而言，不一定要买高端品牌涂料产品装饰家才能现显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能，因为其实现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多，因此中国出现一个新的平民化的涂料消费市场，即通过涂料产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场，涂料高端品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精致”的大潮，世界顶级涂料品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。
4、速活社会与速度消费兴起。
中国消费社会处于速活社会，追求效率和速度、缺乏足够的耐性是消费者的新的表现，因此速食食品、快餐店、便利店、网络购物、信用卡、购物卡等消费得到非常高的认可，在这个概念上来说，我觉得涂料产品的使用功能上增加其快速入住与使用功能。
5、女性消费势力的崛起。
根据资料显示：在过去的二十多年里，美国女性收入已经增长了63%，而男性收入仍然保持不变+0.6%。在55%的美国家庭中女性收入占家庭总收入的一半或者更多。此外，由于女性在教育方面的提升，这种增长还在加速。有关资料显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，这占了全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。
6、消费者更加追求新感官主义与品牌体验。
涂料消费群体对产品的关注已经不再停留在听从油漆工师傅说哪个好就那个好或者看见电视广告说好就好的初级阶段了，如今，走进品牌的体验店、参与企业的体验活动成为消费者了解涂料消费的重要举措，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。
7、品牌的差异化、意义和附加值对消费者很重要。
很多的涂料厂家以为现在的消费者喜欢一个品牌看起来似乎没有太多深刻的理由，但是事实并非如此，现在的消费者对品牌有着自己的思考和看法，特别是80后这批未来的涂料产品主力消费军，对个性的要求犹显重要，品牌带来的差异化、品牌故事、品牌内涵对于打动消费者显得非常重要，营销者将需要确保其品牌确实表达着消费者心中看重的某些东西。
8、消费者越来越关注产品信息的透明披露。
消费者学习能力增加，产品说明书、从成分到出处的透明的信息从来没有对涂料消费者如此重要，真实性营销、透明化营销是未来市场之上策。
9、消费者崇尚新自然主义
渴望自然，并积极亲近大自然。涂料产品技术未来的突破点应该是向全自然方向发展，现阶段的涂料消费群体在选择家具的时候都会有这样的一种思维，没刷油漆的比水性漆的环保，水性漆的比油性的环保，因此，在慧聪笔者生活的城市，有较大部分的消费群体已经开始抵制涂料，而选择全天然的木制品，这是值得涂料厂家之注意的问题。
10、消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度多元化。
中国人的娱乐形态越来越多元化，自娱自乐无疆界、看人娱乐也happy成为典型的娱乐特征，创建涂料消费的娱乐平台将消费者卷入娱乐活动中成为涂料企业新的营销策略。
面对未来的消费者趋势变化，涂料企业面对中国市场可能的四条路径，第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场。到2015年，中国城市新富家庭预计将突破2700万，这将带来亿万消费市场;第二是从现有的一二三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会，比如二手出售、出租房市场的翻新升级消费;第三是向下走，新生代市场监测机构报告显示，中国庞大的县域和农村市场存在巨大的涂料市场空白，一些在城市中流行的涂料产品在这些市场普及率还比较低，县域和农村将是下一个亿万级的消费市场;第四是深度市场细分，在新生代的中国新富市场与媒体研究数据库中，将中国新富细分为政府高级官员、政府中层及一般公务人员、专业技术人员、企业主、个体户、金领、精英白领、普通白领、销售先锋等9大群体，这9大群体在消费心理、消费欲望、消费偏好上都是有差异的，完全可以成为涂料企业值得关注的细分市场，这也是我们现阶段涂料产品的消费主力军，同时目前处于85后和90后的大学生市场也提出来作为企业可以关注的细分市场，这一市场每年的市场规模也将会极大。
二、涂料消费进入“好色”时代
当自动、半自动调色系统走进南北各地涂料经销商的店铺，当多乐士、罗门哈斯相继推出一年一度中国家装流行色的“色彩之旅”发布活动、并在全国各地组织举办运用色彩进行绘画比赛的各种活动，当体验店风靡中国都会时，家居色彩作为一种新兴行业面世，同时，它也作为一种时尚迅速在装饰设计、涂料涂装行业蔓延开来。
1、色彩消费，素净、淡雅是主流
2005年以前，除了立邦、多乐士沿海发达城市的代理商之外，其他经销商很少有调色系统，他们要么依靠厂家技术人员配色，要么自己根据消费者要求凭眼睛、手感调色，很容易产生误差，可选择的色彩范围也只有几种，非常有限。当调色系统作为立邦、多乐士等代理商的“尊贵标志”被摆在店里最显赫的位置的时候，消费者们的视线马上被吸引过去，准备装修的业主们都开始积极运用色彩来装饰自己的新居。现在，沿海城市的经销商已经普及运用调色系统，可以根据色卡为消费者调出上百种颜色，消费者们也日渐习惯经销商为他们调制色彩。
色彩在中国消费者家庭运用日渐趋多，但从整体上来看，消费者喜欢运用浅黄、淡绿、淡蓝等非常素净、淡雅的颜色。在北美，许多家庭采用浓烈炫目的颜色，甚至自己彩绘花草图案在墙壁上，非常具有艺术性和个人风格。
而中国，大家认为只有个性前卫、大胆的人才会运用浓烈醒目的深色。这说明，目前，国内家庭用色仍旧趋于保守，这与中国消费者的色彩运用观念保守有关。
在2007色彩暨新品发布会上，立邦涂料(中国)有限公司中国区域市场总监邹锦全先生曾说“涂料跟色彩紧密相关，卖涂料就是卖色彩”，此语道出了涂料营销的真谛。经历过“环保风”之后，涂料行业刮起了“色彩风”。如果经销商可以充当消费者的色彩顾问，为消费者装饰房间出谋划策，甚至提供家居整体色彩装饰方案。从艺术的角度，以色彩顾问的身份为消费者提供不一样的涂料，经销商的销售便可上升到一个新的台阶。
2、色彩运用，家居装饰有讲究
涂料色彩和所有的颜料色彩一样，都有其色相、明度、纯度这三个特性。色相就是色彩的名称，如黄色、红色等；明度是指色彩的相对亮度；纯度是指色彩的相对纯净度。这种色彩的基本特性。在为消费者调配涂料色彩的时候，经销商要适度学习色彩知识，从色彩的基本特性去考虑墙面色彩的运用，同时考虑消费者家居色彩的整体搭配。
总体说来，经销商在帮消费者选择色彩、提供建议时的时候，一定要全面考虑，不但要考虑主人的喜好、房屋整体的布局，房间大小、朝向，也要考虑房间的功能要求和审美要求，此外还要考虑空间形式和装饰材料的特点。一般来说，起居室宜选用明快活泼的色彩，卧室的色彩最好偏暖，柔和些，书房宜雅致，以庄重、和谐为主色调，餐室应以暖色为主色调。在选用色彩时，要注意以下几个搭配细则：
3、天花比墙壁色彩要浅
浅色使人感觉轻，深色使人感觉重。通常房间的处理大多是自上而下，由浅到深，如房间的顶棚及墙面采用白色及浅色，墙裙使用白色及浅色，踢脚线使用深色，就会给人一种上轻下重的稳定感，相反，上深下浅会给人一种头重脚轻的压抑感。
4、根据房间的朝向选择颜色
朝东的房间由于最早晒到日光，也最早使房间变暗，所以使用浅暖色往往最保险。朝南的房间日照时间最长，使用冷色常使人感到更舒适，房间的效果也更迷人。朝西的房间由于受到一天中最强烈的落日西照的影响，可用深冷色，这样感觉不会那么酷热难耐。朝北的房间由于没有日光的直接照射，所以你在选色时应倾向于用暖色，且色度要浅。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
