专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 概述
全球齿科针的生产主要集中在日本、德国、美国、瑞士等国家，这些国家齿科医疗产业较为完善，在齿科针生产方面技术先进，国际知名生产商有：日本MANI、德国EIA、美国SSW、登士柏。
全球齿科针的需求主要体现在发达国家，美国、英国、瑞士等国家。发达国家所占比重较大，从2003-2009年需求呈平稳增长态势，年增长率在10-15%之间。
第二节 亚洲地区主要国家市场概况
日本是亚洲最大的医疗器械市场。该国早已具备复杂而完善的医疗器械管理法规，以及一大批受过良好教育的专业技术人员，故日本齿科麻醉针产品在国际市场上享有良好声誉。对于欧美出口商来说，要想将其产品打入日本市场可不是一件容易的事情，因为日本对进口齿科麻醉针产品有极其严格的审批和试验程序，更主要的是日本自身也是世界主要生产大国和出口大国。
第三节 欧洲地区主要国家市场概况
德国是欧洲最大的医疗设备市场，是世界第三大市场。医疗进步、健康意识的增强、以及德国的老龄化人口，是医疗产业发展的主要驱动力。
在德国牙科医疗是100年前从一般医疗中分离出来而成为一个需要特殊培训教育的医疗专科。目前德国有明确的法律规定，牙科医生的职业培训，也促进了德国牙科的发展，对于口腔健康的重视也加大了对麻醉针的需求，使得德国成为世界上少数几个大规模生产麻醉针的国家。
第四节 美洲地区主要国家市场概况
美国是全球第一大医疗器械市场。2009年，美国医疗器械市场总规模达910多亿美元，占据全球医疗器械市场近半壁江山。美国本土医疗器械产品需求巨大，高水平的医疗支出、3亿规模的人口基数以及人口老龄化趋势，成为市场增长的主要动力。预计到2012年，美国医疗器械市场规模有望突破1000亿美元。
美国医疗器械的发展同样也表现在齿科麻醉针的生产上，是世界上生产齿科麻醉针的主要国家，每年都有大量的麻醉针出口到世界各国，以供牙科诊疗使用，在齿科麻醉针的发展中做出了重要的贡献。
第一节 齿科麻醉针行业存在的问题及应对策略
一、存在问题
1、产品主要依赖进口
齿科麻醉针是事关牙齿健康的新兴产业，是与牙科的发展密切相关的，不过，我国的齿科麻醉针生产历史并不久，目前主要集中在日本、德国、美国等发达国家。由于我国齿科麻醉针的市场竞争能力不足，研发能力远远不能满足产业发展需求，进口产品占据了国内大部分市场。
相关调查报告显示，目前我国齿科麻醉针的人均消费少。我国齿科麻醉针行业存在的问题主要是研发能力不足、创新能力薄弱、研究设备和基础条件差、研发的投入不足、科技成果转化能力薄弱。
2、自主创新能力亟待加强
由于我国齿科麻醉针技术水平有限，大多数的产品需要进口，我国应采用新技术降低医疗成本，产品的新技术、高性能、重要功能向中低档转移，从而降低成本，减轻医疗负担。
二、应对策略
国内齿科麻醉针生产企业要适应国际开发和生产理念的变革，树立专业化协作和国际择优配套理念。在产品的设计、试验、开发、制造、测试销售和售后服务的整个链条中，充分发挥全球性多元化优势，重新确定企业的定位，配置企业的各种资源，构建自己的竞争优势，获得持续发展的动力。
目前我国有部分中型企业，具有一定的资金实力、较强的市场运作能力，但研发的力量不强、技术储备匮乏、产品技术含量和档次偏低且提升困难，应积极寻求与技术研发型企业进行合作，实现优势互补。一些拥有新的及独特技术或业务的新兴小企业，往往资金不足、市场渗透力不高，政府应该帮助这些小企业与那些较大规模的企业实现对接，进行合作。通过合作不仅可以解决资金问题，还可以得到相关技术，从而得以在激烈的市场竞争中生存。
一、产品需求特点发展预测
在我国，由于不同区域的经济发展水平不同，造成了齿科针销售市场的阶梯状分布。首先是直辖市和面向沿海的大城市；其次是中等城市；第三层是西北、西南等边远城市。由于消费的梯度不同，适合的客户群不同，与之相适应的产品定位相差很大，形成了由高端向低端阶梯状降低层次的消费特点。
1、进口产品是主要消费品种
目前市场流通的主要产品为进口产品，进口产品和国内产品相比价格差异不大，但产品质量却好于国内产品，因此一些专业的口腔治疗连锁机构倾向于使用进口产品。
2、区域消费特征明显
越是发达的城市，对牙齿的重视程度越明显，一方面是人口密集，另一方面在于发达城市人们健康意识较强，对牙齿的保健及修复等方面重视，因此我国齿科针消费主要分布在北京、上海、深圳地区。
1、市场潜力巨大，需求将持续增长
经济发展加速带动医疗服务需求升级。经济的快速发展，导致健康服务需求的整体增加。医疗服务市场的逐步开放，使国内外资本投资中国医疗服务产业的速度加快，从而直接导致齿科麻醉针市场需求的增加。随着人民生活水平的不断提高，齿科麻醉针的选用会越来越先进，市场容量会不断扩大。
2、需求持续增长
口腔疾病患病率和发病率特别高，是主要的公共卫生问题之一。特别在社会低收入人群中，口腔疾病已经成为主要的疾病负担之一。中国是一个拥有13亿人口的大国，有口腔问题的人众多，对口腔医疗的需求大幅增长，所以，对于齿科麻醉针在“质”和“量”两方面都会有较快的增长。
一、政策支持情况分析
在世界金融危机日趋严峻的背景下，为抵御国际经济环境对中国的不利影响，2008年11月5日召开的国务院常务会议提出实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台十项更加有力的扩大国内需求的措施。国家制订的宏观调控政策，正在对医疗设备行业产生积极的影响，未来医疗设备行业产值仍将不断增长，行业迎来了新的发展机会。
医改加快了我国医疗卫生事业的发展。各级政府3年内要投入8500亿元用于基层医疗建设，低端医疗设备将面临巨大需求，成为率先受益的行业。
二、技术获得情况分析
近年来我国齿科麻醉针生产及应用技术不断提高，与发达国家的差距在逐步缩小。齿科麻醉针对我国口腔科的发展有着重要影响。我国将会不断地学习和引进国外发达国家先进技术和装备，加速我国齿科针行业技术改造的步伐。加工产品将进一步向高精尖、多品种方向发展，以满足齿科、牙科治疗的需要。
三、市场机会分析
我国人口基数大，因为饮食等方面原因，我国牙病患者比例高，数量大，看牙病的人越来越多。根据2003年第二次中国口腔健康流行病调查，我国50%的成年人有龋病，龋均2.5颗，80%的儿童有龋病，龋均4.5颗，98%的人有牙周病。因此可见牙科医疗器械国内市场前景十分广阔。加之，近几年我国加大了对医疗器械行业的政策支持力度，对于齿科针行业而言，市场机会较好。
一、进入壁垒分析
医疗器械行业属于新兴的朝阳行业，行业监管严格，但是由于医疗器械产品的差异性较大，因而种类也非常繁多，细分行业差异性极强，其产品生产进入退出的限制也不尽相同。
就齿科针而言，目前国内对该产品生产企业进入退出并没有明确的规定。另外，产品技术研发成本相对较低；产品投资资金相对较少；企业技术掌握较为容易。目前行业企业在产品生产研发方面的研发周期并不是很长，企业容易在短期内掌握技术核心，企业产品一旦成功上市，较容易占领市场。
二、主要风险
（一）政策风险
2008年11月23日，卫生部发布通报，在国家的新增1000亿元中央投资安排里，安排专项投资48亿元，用于支持农村卫生服务体系建设。国家制订的宏观调控政策，正在对医疗设备行业产生积极的影响，未来医疗设备行业产值仍将不断增长，低端医疗设备将面临巨大需求。
如果未来几年，国家医疗体制改革政策出现不利变化，将会直接导致市场需求减少，从而影响医疗设备行业的效益。
（二）技术风险
齿科麻醉针的技术含量相对较低，未来一旦大量生产企业涌入，势必造成行业内企业之间产品竞争的加剧，甚至引起行业的恶性竞争。
另外，产品技术创新空间有限，这将会造成行业内产品的雷同性，由于技术创新空间有限，因此行业内尤其是大品牌企业的优势将逐渐消费，未来也将面临激烈的产品市场竞争。
（三）市场风险
随着国内齿科针行业生产规模的不断扩大，未来行业生产企业数量必将大度增加，行业内企业为了获取更多的市场份额，或将采取低价竞争，这对于生产规模较小、成本较高的企业来说，存在较大风险。
（四）财务风险
制度及财务人员岗位责任制。这些制度的建立是公司财务内部控制的有力保障。但财务管理制度和财务人员岗位责任制需要不断完善和发展，需要不断落实，检查和监督，也存在公司有关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解，把握和执行相关规定而导致财务管理制度不能有效贯彻的可能，因此公司面临财务内部控制风险。
自2005年7月25日人民币汇改以来，人民已累计升值达13.9%，2008年前4个月人民币累计升值4.2%。这种趋势还在继续。在全球经济危机时期，人民币与美元、欧元、英镑和瑞士法郎之间的发行关系是反向关联，人民币对这些货币，有着天然的升值性。由于人民币的持续升值，国外进口产品折合人民币后的价格不断走低，与国内同类产品相比优势非常明显。
（五）经营管理风险
1、高级管理人才和技术人才短缺的风险
随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。
2、经营模式调整风险
随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。
一、行业投资前景
鉴于齿科针市场的良好及长期需求，该行业的发展也逐步壮大，新建生产线的投产逐步减缓了我国部分齿科针依赖进口的状态，齿科针的产量将会逐步增加，市场竞争也会逐渐加剧，由于齿科针主要用于医疗行业，近年医疗行业市场的快速发展，不断拉动齿科针行业的发展。未来几年内我国齿科针行业市场前景十分看好，这就有助于推动我国医疗行业的发展，因此行业投资前景较为光明。
二、行业投资热点
目前来说，生产或加工齿科针的厂家越来越多，而其质量好坏、等级高低也不一，有些正规的大厂产品质量好，但相应的其成本就高些，而市场上总有一些小厂家想以低价打压市场从而获得暴力，但这并不是长久的办法。
今后几年内，对于齿科针行业而言，环保且等级高的产品仍旧是投资的热点。因为现今随着广大消费者安全意识的提高，更多的人关注安全和环保因素，而它也成为了其自身定价的重要考量因素。
三、行业投资收益
从齿科针行业的整体发展趋势来看，其需求会在今后几年内仍呈现上升趋势，而其主要应用的医疗等行业的良性发展也从另一个侧面揭示出齿科针行业的收益是较为可靠且稳定的。
第四节 齿科麻醉针行业投资建议
1、风险控制策略
齿科针企业必须建立完善的管理信息系统，减少零售管理过程中的不可控因素及管理过程的失误，提高管理效率，并使企业具有对环境的适应能力。
2）企业经营要在市场细分的基础上，根据企业自身人、财、物的优势与特点，进行准确的市场定位及目标市场选择，将经营风险降到最低程度。
2）企业必须提高决策质量，提高决策者的素质，优化决策层结构，提高决策层整体决策能力，同时，运用科学的决策方法制定科学的决策过程，提高方案的合理性和决策的正确性，减少决策过程失误给经营带来的风险。
3）经营的文化风险由文化差异引起，要有效规避营销上的文化风险，必须识别文化差异，实施积极有效的跨文化培训。进行跨文化培训是零售企业在国际化经营过程中开展业务活动、规避文化风险的有效工具。通过跨文化培训，不仅可以规避文化风险，而且可以提高决策效率、促进信息沟通、增强企业的凝聚力。
2、风险分散策略
齿科针企业在人、财、物方面具有一定的资源优势，可以通过多种经营活动的优化组合，在资源优化配置的同时，有效地分散风险，使多项经营活动的风险总和小于单一经营活动所形成的总体风险。
1）通过专业化、规模化的经营和管理，实施连锁经营，优化资本组合，实现企业规模效益，将企业单体规模扩张的市场风险在空间上有效地分散，从而赢得更为广泛的国际市场空间，增强企业的稳定性，降低总体风险。
2）企业在国际化经营中可以通过资本扩张去从事其它业态经营，在空间上和业态上分散市场风险，使企业具有更强的市场适应性，减少因业态单一而在经营项目、服务范围、服务对象上的局限性及市场压力。
3）企业在市场上应尽量充分利用资源优势，推行多元化投资和多角化经营，形成以商业为主，以其它行业为辅的综合性企业集团，从而有效分散风险，特别是分散因宏观风险因素、行业风险因素引起的、难以回避和减弱的风险。通过行业风险弥补，使零售企业在市场得以稳步发展。
