冲压设备市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格走势变化

2006年以来随着一线品牌市场份额的扩大、中小品牌被迫退出市场、原材料价格上涨等原因，产品价格竞争趋于理性，低端产品、价格大战已不再符合市场发展的趋势。

近几年国内市场冲压设备价格总体呈下降趋势，主要是因为目前市场上汽车、电器等生产量的不断增加，市场竞争加剧，同时汽车、电器价格的不断下降，也使得其零部件价格呈下降趋势。但是对于冲压设备生产企业而言，近两年来原材料钢铁等价格上涨飞快，企业生产成本不断加大，给企业的经营带来了很大压力，迫于产品价格的下降和原材料的涨价，企业不得不降低产品利润。

根据“十一五”国家新出台的4万亿经济刺激投资计划以及扩大内需政策，我国将迎来基础建设与建筑行业建设的高峰，这加大了冲压设备行业的投资热潮。预计未来行业产能增速将大幅提升，而大多数生产企业中低端产品生产产量将快速增长，这将导致未来五年国内冲压设备市场中低端产品价格竞争激烈，在原材料价格稳定的情况下，各企业将通过控制生产成本以增加产品的竞争力，整体市场价格有向下的可能。

目前在国内市场上最新高端技术冲压设备应用效应良好，逐渐受到大型企业厂商的青睐。未来五年预计其市场需求急速上升。而目前国内能生产此类产品的企业数量并不多，这将预示着在产品供不应求的情形下，其产品价格将呈上涨趋势。

二、影响因素分析

冲压设备的价格主要影响因素

1、原材料

由于冲压设备的主要原材料是钢铁等，因此当其价格变化时那么冲压设备的价格也会相应成正比变化，其对冲压设备价格影响的速度较快且直接。

2、需求量

众所周知，下游汽车、电器等行业对于冲压设备的需求量每年均呈不同程度的增长态势，需求量也是巨大的，那么对于冲压设备的需求也仍然会水涨船高，因此从需求量来看，在未来几年内，其需求量仍会走强。

3、生产工艺及技术

冲压设备今后的市场就是生产工艺及技术的市场，谁有新工艺或技术，那么就会撑握价格的主要权，新技术的运用一定会使冲压设备的价格发生变化，当然从技术的发明到应用再到用户的认可仍需要时间的检验。

4、品牌

品牌的重要性在许多行业中都已经被无数次的证明过了，其对于特别是那种忠诚的消费者来说，是较为重要的购买因素，那么对于一些被用户广泛认同了的冲压设备品牌其价格也会在行业内居较高的位置，因此说品牌是影响价格因素之一也是必然的。

三、产品主要销售模式

在企业的营销环节中，常见的销售模式主要有以下三种：

第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到达客户手中。

第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找三级和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达客户手中。

第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达客户手中。

第二节 消费结构分析

工业发达国家的机床无一不是依赖于汽车工业的发展而崛起的。目前我国汽车工业如日中天，发展势头强劲，加上新兴的电子工业（电讯、数据处理、自动控制、家电），为冲压机床的发展提供了广阔的空间。以汽车工业为例，按照国内汽车工厂平均20万辆生产能力计算，国内还需新建15个新的工厂（在现有汽车集团内）。按每个厂设4条大中型冲压线，每条线4台大中型机械式冲压机计算，到2010年至少需要60条大中型冲压线或240台大中型机械冲压机床。若考虑中小件冲压（扩散到专业协作厂的车身件或零部件）以及锻造毛坯那需要的中小冲压设备更多。可以预见未来我国冲压设备将主要集中在汽车、电子、航空等领域。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

１、价格

价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。

２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

３、可靠性

材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是化工产品是否环保等。

４、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

５、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、用户购买渠道分析

冲压设备用户购买渠道分析

第二部分 中国冲压设备供需预测

第一节 中国冲压设备产品产量预测

2010-2014年中国冲压设备产品产量预测

单位：台

第二节 中国冲压设备产品需求预测

2010-2014年中国冲压设备产品需求预测

单位：台