专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 市场策略分析
一、价格策略分析
（一）定价目标
以满足电子胶粘剂市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
（二）确定需求
电子胶粘剂产品价格高低会影响电子胶粘剂市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。但是，产品价格过低，会影响盈利；产品价格过高，会影响销量。
（三）估计成本
电子胶粘剂产品的成本决定着价格的底数。价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
（四）选择定价方法
1）成本导向定价法
以电子胶粘剂产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
2）竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
3）顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。
（五）选定最终价格
最后价格必须同企业定价政策相符合，还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。不仅考虑消费者心理，还要考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。
二、渠道策略分析
（一）直接渠道和间接渠道的营销策略
1）直接渠道的优缺点
优点：能够了解客户的需求以及市场的变化，有利于树立和维护电子胶粘剂公司良好的社会形象，有利于降低业务费用和分销成本，有利于公司实行低价竞争的策略。
缺点：电子胶粘剂公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市场的扩大。采取直接分销渠道时，为了扩大销售不得不增加内部员工的人数，这样会导致机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。
2）间接营销渠道的优缺点
优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。
缺点：间接营销人员一般对电子胶粘剂行业不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。
（二）长渠道和短渠道的营销策略
1）长渠道的优缺点
优点：渠道长、分布密、触角多，能有效地覆盖市场，从而扩大产品销售，有利于商品远购远销，在全社会范围内调剂余缺、沟通供求。
缺点：由于环节多，销售费用增加，不利于生产者及时获得市场情报，迅速占领市场。
2）短渠道的优缺点
优点：有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。
缺点：增加了直销费用，这些直销费用必然要加价到商品价格中，此时不仅没有降低产品价格，反而增加了价格，不利于生产企业大批量组织生产。
（三）宽渠道和窄渠道的营销策略
1）宽渠道的优缺点
优点：方便消费者购买，从而扩大销售量；促进中间商竞争，从而提高销售效率。
缺点：不利于密切厂商关系，并且生产企业几乎要承担全部推广费用。
2）窄渠道的优缺点
优点：有利于密切厂商关系，有助于生产企业控制分销渠道。
缺点：市场分销面小，会影响产品销售量。
（四）单一营销渠道和多营销渠道策略
1）单一营销渠道优缺点
优点：销售产品集中，节省销售费用。
缺点：销售渠道单一，可能影响产品的销售量。
2）多营销渠道优缺点
优点：营销方式多样，有利于产品的销售量。
缺点：需要通过多种渠道，销售成本高。
（五）传统营销渠道和垂直营销渠道策略
1）传统营销渠道优缺点
优点：传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。
缺点：产品需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动，而且渠道成员容易因为利益而发生冲突。
2）垂直营销渠道优缺点
优点：有利于控制渠道行动，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。
缺点：某个渠道成员拥有其它成员的产权。
第二节 销售策略分析
一、媒介选择策略分析
理性地认识媒介是追求有效媒介效果的基础。对于媒介的理性认识，应该借助于科学的调查数据把握好以下几个方面：
1）电视频道的覆盖率和报刊的发行量
2）收视率、阅读率与广告成本
3）媒体本身传达的信息
4）目标消费者的集中度
一般我们从四个方面衡量广告效果：认知、理解、偏好和购买。有效的媒介策略会提高广告活动的效果，利用客观的调查数据，理性地认识媒体，是实现有效媒介策略的基础。
二、产品定位策略分析
电子胶粘剂产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面,以及满足消费者豪华、古素、艳丽、雅淡等不同的心理需求。产品定位的基本策略有两种：一是与竞争对手的产品相对比,显示出独特性;二是与自己的系列产品相比较,显示出创新性。产品定位策略的恰当使用,有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。
三、企业宣传策略分析
企业宣传策略的目的是让消费者了解、认识、熟悉我们的企业和我们生产电子胶粘剂产品，树立我们的电子胶粘剂企业的良好形象，让消费者信赖我们品牌的电子胶粘剂企业的产品。企业宣传策略需要注意以下几点：
1）充分了解企业所处阶段及自身能力，明确广告投放目的。
2）做到知己知彼，方可百战不殆。明确自身产品定位、销售网络、产品特点，深度挖掘产品的利益点。了解竞争对手的产品定位、产品特点、企业死穴、广告策略、广告排期、投放分量、媒体的选用，从而衡量到对媒体的投放比例以及做出策略性的投放计划。
3）做宣传的同时，要注意提出我们电子胶粘剂产品的质量优异，让消费者信赖我们的产品。
4）寻找合适的广告制作公司树立品牌，促进销售的目的就需要广告的支持。
第三节 提高电子胶粘剂行业企业竞争力的建议
一、提高中国电子胶粘剂企业核心竞争力的对策
1）建立现代企业制度和先进的企业文化；
2）以技术创新保证企业有持久的核心技术；
3）建立健全人才储备，保证企业发展所需要的各种人才；
4）实施企业战略管理；
5）用服务打造品牌是提高企业核心竞争力的重要手段。
总之，在知识经济时代，企业核心能力成为了商业竞争的优势之源。构建合理的企业核心竞争力，成为企业发展的基石。国外许多成功企业，在经营过程中早已把企业核心竞争力作为战略决策的前提。当前，我国越来越多的企业也重视这一趋势，积极完善企业核心竞争力，制定长期规划，体现自身的竞争优势，只有这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、电子胶粘剂企业提升竞争力的主要方向
电子胶粘剂企业提升竞争力的主要方向是电子胶粘剂的质量。电子胶粘剂产品质量电子胶粘剂是企业的命脉和灵魂，尤其是在市场经济激励竞争的今天，一个企业的振兴与否都与质量的保证息息相关，只有过硬的质量，完善的质量文化，才能赢得客户满意，才能在市场上占有不败之地。
三、电子胶粘剂企业核心竞争力的因素及提升途径
（一）电子胶粘剂企业核心竞争力的因素
作为世贸成员，面对入世的挑战，应对日趋激烈的市场竞争，打造我国企业的核心竞争力已成为所有企业的必然选择。到目前为止，我国企业在国际市场上的竞争力仍处在比较落后的水平上。究其原因主要有以下六个方面：
1）人力资源匮乏。管理人员素质低下，缺乏高技术人才，人才流动机制、激励机制不完善。
2）研发与技术创新能力薄弱。
3）企业未形成自身理念体系。
4）企业竞争策略缺乏创新。
5）企业经营管理水平落后。
6）企业制度尚未健全。
（二）电子胶粘剂企业核心竞争力的提升途径
1）建立和完善企业制度。现代企业的核心竞争力与完善的企业制度紧密相连的，建立和完善企业制度建设，是企业核心竞争力的提升器。
2）强化企业人力资源。培育一支高水平的人才队伍；选拔和培养一批专业性、技术性和市场开发、管理方面的人才；按序升级的用人一览制，实行公开招聘和竞争上岗。
3）提高企业研究开发和技术创新能力。建立和完善企业技术创新体制，积极探索新技术创新模式，形成有效的技术创新机制。瞄准国际先进企业，准确把握市场需求的变化趋势和主导技术发展方向，找出与标杆企业的技术差距，制定正确的科技发展战略和技术创新规划，合理安置技术跟进和技术创新的科技力量。
4）塑造优秀的企业理念。企业理念是企业文化的集中体现，是企业文化的核心。因此，塑造优秀的企业理念首先要塑造个性特色的企业文化。
5）形成特色的管理模式，进行管理创新。运用信息化管理手段和管理工具，改变企业的内部构造，提升企业管理水平。改革企业管理体系，减少企业管理层次，实行企业管理集约化。实行战略管理，通过对未来环境的把握，明确企业发展目标、战略升级方向，对资源进行有效的配置，对企业发展前景进行规划，培育企业的国际市场竞争力。
6）打造品牌，实施名牌战略。转变经营观念，树立品牌意识；强化市场营销，在观念上与国际接轨；动态调整企业核心竞争力与品牌战。
7）建立学习型企业，通过不断的学习进行知识更新来改善企业自身的企业。一要全员学习，即决策层、管理层、操作层都要全身心投入到学习中去；二是全程学习，不仅重视个人学习和个人智力开发，更要重视团队学习和群体智力开发。学习型企业的真谛就是全体成员全身心的投入并有能力不断学习，让员工在工作中体验到生命的意义，通过学习创造自我，扩展企业未来能力。
四、提高电子胶粘剂的策略
1）提高电子胶粘剂的生产技术，生产质量优异的产品，产品质量是消费者依赖的重要因素，进而提升产品的竞争力。
2）购买先进的生产设备，使电子胶粘剂大规模化生产。
3）树立自己电子胶粘剂的品牌，并通过各种媒介来宣传我们的品牌以及产品，让消费者了解、认识、熟悉我们的产品，信赖我们的产品。
4）招聘一大批销售精英，将会增加产品的销售量。
5）加强服务水平，服务态度良好，会增加消费者对产品的喜爱程度。
第四节 对我国电子胶粘剂品牌的战略思考
一、电子胶粘剂行业实施品牌战略的意义
1）品牌战略可以树立良好的电子胶粘剂企业形象。品牌战略与企业形象息息相关,知品品牌往往就是企业形象良好的具体证明。良好的企业形象是企业的一项重要无形资产,也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。
2）品牌战略有助于提高电子胶粘剂企业经济效益。可以利用品牌无形资产的优势在投入阶段降低成本,如低价采购、低成本筹资等等;在销售阶段利用品牌战略提高单价和销量,从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中应当很好利用的有价值资源,其使用并不逊于有形资产的作用。
3）品牌战略可以提高员工向心力。企业员工的团队精神和对企业的忠诚度也可通过品牌战略而培养提高。品牌战略还可提高员工精神上的满足感和归属感,更能调动职工积极性,提高劳动生产率。
4）品牌战略可以促进电子胶粘剂产品销售。品牌战略作为一种促销手段可以让消费者日益认识到品牌的价值之所在,对品牌越来越情有独钟。经调查表明,品牌产品的市场占有率和销售额都高于非品牌的同类产品。
5）品牌战略是区域经济发展的龙头。借品牌产品的品气,提高地区知品度,树立地区形象,改善本地区内引外联的软环境,促进区域经济整体发展;对企业而言,可以形成品牌产品系列,促进相关产品的崛起。
1）电子胶粘剂行业做品牌重销量轻质量现象严重
2）电子胶粘剂行业将广告当成创品牌的唯一法宝
3）电子胶粘剂行业品牌缺乏核心价值
三、电子胶粘剂行业企业的品牌战略
（一）品牌化决策
解决的是品牌的属性问题。电子胶粘剂行业企业是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。
（二）品牌模式选择
解决的则是品牌的结构问题。电子胶粘剂行业企业是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。
（三）品牌识别界定
确立的是品牌的内涵，也就是电子胶粘剂行业企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。
（四）品牌延伸规划
是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范。
（五）品牌管理规划
从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。
四、电子胶粘剂行业品牌战略管理的策略
（一）制定科学的品牌定位
品牌定位就是根据竞争对手的情况和电子胶粘剂企业自身的条件来确定本场上的竞争位置。品牌定位的目的是勾画品牌形象和所有提供价值的行为，在消费者心里确定一个独无二的位置，以获取竞争优势。为实现这一目的，在品牌的具体定位上要经历以下三个阶段。
1）明确竞争优势。
竞争优势有两种基本类型：成本优势和产品差别化。企业的任务就是稽核每一项经营活动的成本和经营情况，寻求改进的措施。同时，对竞争者的成本和经营情况做出估计，并以此作为本企业品牌的水准基点。只要该品牌胜过竞争品牌，它就获得了竞争优势。
2）选择竞争优势。
电子胶粘剂企业可通过集中若干竞争优势将自己的品牌与竞争者的品牌区分开来。并是有品牌差别都是有价值的，如果产品经理通过价值链分析，发现有些优势过于微小，开发成本太高，或者与品牌的形象极不一致，则需要放弃。
3）表现竞争优势。
电子胶粘剂产品经理必须采取具体步骤建立自己品牌的竞争优势，并进行广告要求实际行动，而不是空谈。
（二）明确品牌发展战略
品牌发展战略是电子胶粘剂企业为建立核心竞争优势、实现可持续发展，而围绕电子胶粘剂企业的品牌展开的长远谋划和一系列形象塑造活动。品牌战略的目标是为电子胶粘剂企业未来竞争力的增强、市场份额的扩大和长期利润的实现奠定坚实基础，并建立品牌资产，提升品牌价值。它的重要特点是追求可持续性，即为了建立和维护良好的品牌形象，电子胶粘剂企业需要不断地投入。
（三）提高质量与服务水平
对电子胶粘剂企业而言，产品质量和服务质量是企业的生命，是企业生存发展的根本，是企业创品牌的核心要素，也是使消费者产生信任感和提高品牌忠诚度，并重复购买甚至长期购买的最直接原因。产品质量是建立信誉的基础和前提，产品质量不过硬，经常出现质量问题，消费者当然不会购买。
服务在市场竞争中己成为市场竞争的焦点，要建立品牌的竞争优势，必须有始终如一的完善服务。在市场竞争中获胜的是那些既能提供高质量产品，又能提供优质服务的企业。
（四）加强电子胶粘剂企业文化建设
电子胶粘剂品牌只要有了一定的品牌文化，才可能全面的满足消费者的需要。品牌文化就是产品在实际使用价值之外给予消费者的一种印象、感觉和附加价值。它实际上和企业文化同源异形，比如碳与石墨、铁与钢的关系。企业文化是一个企业在共同价值观基础上形成的所有的思维模式、产品模式和行为模式的总和，主要反映在企业精神、理念、内部规章制度和相对一致的行为方式上，是向内的，而品牌文化则是向外的，是企业文化通过产品销售、公关事件、广告宣传、公司人物等传达给企业外部的一种映射文化。
（五）加强品牌公关与宣传
现今电子胶粘剂市场竞争日趋激烈和残酷，产品同质化日趋严重，企业间的竞争也逐渐由产品竞争转向品牌竞争，企业形象竞争。公共关系作为企业形象建设的重要手段而因此成为企业营销策略中不可或缺的要素。
（六）塑造独特的品牌个性
价值观念的多样化，是品牌个性存在的基础，人们需要不同个性的品牌。那些随大流毫无性格试图争取所有人的产品，实际上将被所有人不取。而那些具有鲜明个性的品牌正大行其道。品牌的个性以产品及服务的特征为基础。如果品牌个性是创新，那么其产品和服务就必须真正具有创新性，可以从包装及视觉风格、价格、广告风格、品牌代言人、品牌历史、品牌籍贯、公关赞助这些方面着手，让消费者眼前一亮，更是记忆深刻，从而喜欢上产品。
（七）不断实施品牌创新，谨慎实施品牌延伸
品牌创新与延伸，就是把在电子胶粘剂产品中以树立起来的品牌使用到其他种类产品上去。采用品牌创新延伸策略推出新产品，企业有可能从以下几个方面受益。
1）原有品牌的知名度有助于提高新产品市场认知率和减少新产品的市场导入费用。新产品推向市场的第一步就是要获得消费者的认知，使消费者意识到该产品的存在。
2）借助品牌延伸，用著名品牌推出新产品，使后者的定位更为方便、容易。将产品进行定位，使之具有自己的特点和个性是产品取得竞争的重要手段。
3）如果品牌延伸获得成功，还可以进一步扩大原有品牌的影响与声誉。
一 、结论
我国电子胶粘剂行业正在迅速发展，投资电子胶粘剂行业很有前景，采用正确的策略来生产、经营、销售，将会在电子胶粘剂行业市场中立于不败之地，获得更大的利润。
二、 建议
1、应统筹规划，不要盲目的去扩大投资，分析现有电子胶粘剂行业的企业的市场情况，加强领导和行业间协作与交流，适当的扩大或者紧缩企业投资，使企业长远的发展。
2、进一步完善现有的电子胶粘剂的生产工艺，使其达到规模化生产。
3、加强应用技术的配方研究，要广纳电子胶粘剂行业先进技术的人才，积极开研究电子胶粘剂行业的生产技术，先进技术是生产好产品的前提保障。
4、要聘请好的经营管理人才，对公司组织，策划、控制、让公司有效的运营。
5、创立自己的品牌，找个名人代言品牌，让大众熟悉品牌，信赖我们的品牌，依赖我们的品牌。
6、公司要培养一大批的优秀销售人才，只生产产品，形成太多的存货，可能会积压我们的公司的流动资金，要想运营好公司，把公司的产品畅销很重要，这样公司才能获取更多的利润。
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