低压板市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

短期内由于市场竞争激烈，价格会有所波动。但市场整合完毕之后，随着木材价格的上涨。低压板价格也会上涨。

二、价格影响因素分析

影响低压板价格的因素如下：

1、低压板的供给和需求

供给主要取决于上游纤维板和刨花板行业的生产能力。而需求取决于下游行业家具和强化地板的生产能力。供大于求，价格下跌。供小于求，价格上涨。随着经济的复苏，无论是上游行业还是下游行业的产量都会有所增长。随着供给和需求力量强弱的变化，价格也会有所波动。

2、原材料的价格

木材的价格会影响基材的价格，进而影响低压板的价格。近年来，木材价格一直上涨，这部分成本会转嫁给基材，并最终表现在低压板上。也就是说从长期看，低压板的价格也会上涨。

第二节 销售渠道分析

一、经销商及代理商

低压板的销售渠道和其它人造板的销售渠道差不多。常见的经销商和代理商模式包括：大代理模式和区域办事处模式。大代理模式——将一个较大的市场区域划给一个代理商，以代理商为主导运作该区域市场；区域办事处模式——在一个较大的市场区域设立企业办事处，在区域办事处统一指导和帮扶之下，通过众多小区域经销商运作各小区域市场。

采用大代理模式的企业，往往区域市场运作能力较差，只好依赖大代理商；实施区域办事处模式的企业，往往有较好的区域市场运作经验，通过办事处的方式实现渠道扁平和区域市场精耕细作。

二、主要销售模式

低压板的主要销售渠道模式如下。因在纤维板和强化地板研究报告中，对下述销售模式有详细介绍，在此只做简单归纳。

1、经销、代理模式

2、直营店或专卖店。由生产厂家自己建立销售渠道。

3、建材超市。

4、家具和强化地板生产商。

5、网络营销。

三、典型企业销售渠道架构

兔宝宝主要从事用于建筑室内装潢和家具制造的中高档装饰贴面板、胶合板、单板的生产和销售。2005年时装饰面板产能为11.6万m3，是当时国内最大的装饰贴面板生产企业，市场占有率约5％。

兔宝宝实行以销定产的方式组织产业链运转，在上游的原料、生产工艺、车间管理等方面都不成为限制因素的前提下，销售环节薄弱的问题暴露出来。专卖店铺设是中短期内影响公司发展的关键。

为了拉开与一般竞争者的距离，避免在同一卖场产生低价竞争，公司逐渐降低传统建材市场的销售比重。而建材超市渠道方面，除了费用名目繁多、回款缓慢复杂外，对品牌展示力也不够，很难达到展示和宣传的功效。

2005年9月兔宝宝在青岛开设了第一家专卖店。到2007年时，公司先后在江、浙、沪、京以及湖南、湖北、河南、福建等省市开设了22家专卖店。之后兔宝宝计划3年内在全国建设300家专卖店，初步构建遍布全国主要地区的专卖店网络主骨架。如果在这方面取得突破，公司则可分享流通领域的利润。

出口市场也是公司的战略突破的重点。公司正试图以多元化的出口市场战略替代北美单一市场战略，在不断巩固和扩大北美市场的同时，花大力气开拓欧洲和日本市场，避免过度依赖北美市场可能带来的风险。

第三节 用户分析

一、用户关注的因素

低压板的用户主要是家具行业和强化地板行业。用户比较关注的是价格和质量问题。

低压板价格的高低决定了下游企业生产成本的高低，会对企业的利润造成影响。

低压板质量的好坏也影响或决定着下游产品的质量。在同等价位条件下，用户更愿意购买有质量保证的品牌产品。

二、用户购买渠道分析

家具和地板厂商可以通过上面介绍的诸多渠道来购买所需的低压板。由于用户的需求量较大，并且可以达成长期合作关系。因次在构建渠道中，用户占有主动权。

第四节 市场概述

据统计，欧洲1980年三聚氰胺浸渍纸贴面板市场占有率(指占所有贴面人造板的比率)为8％，1995年上升为18％，预计下一个10年内的增长潜力依然很大，因而三聚氰胺浸渍纸贴面板受到越来越多的重视。

第五节 主要国家发展概述

德国著名的人造板厂商，除了生产纤维板，刨花板之外，也同时生产三聚氰胺饰面板。主要厂商有欧德森和柯诺木业以及爱格。

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