高抗冲型ACR市场投资前景及投资建议

第一节 企业投资收益分析

企业投资收益分析

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第二节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

1、技术和人才壁垒

高抗冲型ACR制造行业是典型的技术密集型行业。由于高抗冲型ACR行业在我国属于快速发展的新兴行业，行业的技术发展主要依赖于生产厂家在生产过程中不断的总结和积累经验，改善生产工艺，提高产品性能和生产效率。作为典型的化工行业，技术经验的改进不仅产生于实验室阶段，更重要的是在大规模生产的过程中对工艺和流程的经验性控制，这种技术通常以非专利技术的形式存在于一线生产技术工人和研究人员的经验中。

高抗冲型ACR的下游PVC 加工行业属于非标准化生产行业，根据所生产的PVC 制品的不同，对高抗冲型ACR的性能也有不同的要求。这就决定了高抗冲型ACR的生产在一定程度上也具有非标准化的特征。

PVC 加工行业对高抗冲型ACR的采购往往会首先索取一定的样品进行试用，然后根据试用结果决定采购与否以及具体采购型号和采购量。有技术优势和丰富生产经验的高抗冲型ACR生产企业能够根据PVC 加工企业在生产试用中的反馈结果配置个性化的配料方案，而没有技术积累，只是简单模仿式生产的高抗冲型ACR企业无法实现上述与下游企业的良性互动。

规范合理的操作规程，需要在高抗冲型ACR长期的生产过程中反复的技术积累与修正才能形成，具体操作也掌握在少数技术工人手中。

综上，高抗冲型ACR的生产行业，具有较高的技术和人才壁垒。

2、市场先入壁垒

高抗冲型ACR是PVC 制品加工过程中的辅助原料，辅助原料的特点是尽管添加的少，但是对整体制品的性能却有重要的影响。一旦助剂性能出现问题，将会使整个批次的PVC 制品出现质量问题，甚至报废，其经济损失不可估量。因此，PVC 制品的性能稳定性和质量可靠性是用户最先考虑的因素。用户对于产品的试用有着严格的程序，一旦选定供应商后，就不会轻易更换。

二、投资前景分析

抗冲改性剂的品种很多，但从其制品的改性效果如抗冲击性抗冲强度保持率耐候性透明性加工性与其他助剂配合性等来看，ACR 抗冲改性剂是抗冲改性剂中综合性能最好的一类14，是目前世界上主要的PVC 抗冲改性剂。随着我国经济的发展，对ACR 抗冲改性剂产品需求的缺口会越来越大，主要原因是：

ACR 和CPE 之间存在较明显的相互替代关系。由于ACR 抗冲改性剂的综合性能高于CPE抗冲改性剂，且CPE 生产过程中产生大量的三废、能耗高，发达国家已经停止发展这类产品。因此，在PVC 制品的应用领域，ACR 抗冲改性剂这种高抗冲性、环境友好型的产品将逐步替代CPE。

我国目前各类抗冲改性剂的消费比例为CPE:MBS:ACR=64:28:8，而国际市场平均消费比例则为15:45:40。在国外，特别是欧洲和北美国家，型材所用抗冲改性剂几乎全是ACR树脂，市场上占有率高达90% 以上。目前，随着对高性能PVC 助剂需求量的增加，我国的这一消费比例正逐步向发达国家消费比例的趋势转换。

三、新项目推荐地域

中经纵横推荐新项目建在山东省，经过多年的发展，山东省已经成为国内PVC 加工助剂和抗冲改性剂的主要生产地，生产总量占全国总量的90%以上，并拥有较为完整的PVC 助剂上下游产业链，产业集聚效应和各项相关政策和配套措施优势明显。产业集群的发展壮大，带动了上下游产业链的快速发展，从而在技术人才、产业配套、信息交流以及经营成本等方面大大优于全国其他地区。

根据中国塑料加工工业协会的统计，我国PVC 助剂生产企业80%以上主要集中在山东省。行业发展地域性的形成主要与下述因素相关：首先，山东省是化工大省，有较好的化工基础，这种化工基础表现在化工企业众多、化工人才储备层次化、多元化、企业和地方政府化工企业运营和管理经验丰富等。另外，由于有齐鲁石化等大型石化企业的存在，石化原料供应充足，为PVC 助剂行业的发展提供了可持续发展的后盾。第三，山东省位于东部沿海，本省以及周边的京津、江苏、河南、河北人口稠密，经济发展很快，PVC 制品市场需求旺盛，PVC 制品产业的发展势必拉动助剂产业的配套发展。

第三节 投资发展建议 

1、巩固成熟产品市场地位

对于已经规模化生产的企业而言，产品已普遍为下游市场所熟悉，该类产品市场营销的主要目标是巩固公司的现有市场地位，具体措施包括：一是提高售后服务水平，建立健全与客户的长效沟通机制，维护和提升品牌价值和影响力；二是针对主流市场的大客户制定销售计划书，提升销售活动附加值；三是继续巩固现有产品在主流市场上的竞争优势，延伸产品的产业链，扩大产品应用市场规模。

2、着力完善新产品的定向研发，推进客户导向、市场导向型的商业模式

新产品的开发和推广使企业能够始终占据行业主导的地位，保持持续的发展动力。公司可以在以下几个方面推进新产品的营销工作：一是坚持新产品的研发和生产以客户需求为导向；二是充分利用公司的品牌优势进行新产品的市场推广；三是成立专门的项目小组负责公司新产品的市场推广和销售。

3、积极拓展国际市场

国际市场业务的发展主要来自两个方面：一是维护与发展与客户的战略合作关系，巩固现有市场和客户，同时，深入发掘现有客户对其他产品的市场需求，实现产需互动；二是跟踪国际市场发展动向，通过多种渠道积极拓展新客户，不断扩大公司产品的国际市场份额。