儿童手推车国外市场发展分析与未来发展预测分析及投资分析

第一节 概述

国外儿童手推车的发展较早，生产企业的生产能力都很好，一些知名品牌如美国如宝、郭莱；英国百代适、马格；荷兰QUINNY；奥地利豪客等，受到各国年轻父母的喜爱。我国也有大量儿童推车出口，其中好孩子推车最受欢迎，年销售额年年增长，正在成为国外很多家庭的消费选择。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

日本的儿童推车品牌主要有康贝、阿普丽佳。康贝在我国有大量销售，随着消费个性化以及各流通渠道独自款式的增加，包括不同颜色与设计在内，康贝婴儿车的品种已经增加到了300种。铜康贝一样，阿普丽佳也是典型的日本婴儿车，2008年，该品牌旗舰型推车上市，其简洁实用的设计受到消费者的欢迎。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

1、生产情况

德国ABC design获得多项欧洲设计大奖，是德国婴儿推车的主流品牌，其价格在2000-5000元左右。荷兰的Quinny可能是名气最大、在国内经常见到老外使用的一款婴儿推车。旗下还有LooLa/Streety等系列，都是大推车。

2、需求情况

伴随着人口减少而来的是人口的老龄化。如果以现在的人口出生率计算，到2050年，德国学龄儿童人数将减少12%，每3个德国人中就有1个人年龄超过65岁。即使是，每个孩子拥有一辆儿童推车，其市场容量也不大。荷兰的人口增长也在减缓，儿童推车的需求也将发生改变。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

1、生产情况

美洲地区儿童推车生产主要集中在美国，有葛莱、如宝、baby planet等世界知名品牌，受到国内外市场的欢迎。1997年raco首创将"轻松提，安全卡”的四合一推车，主要生产伞把型儿童推车；如宝Elite豪华系列：宽大，重。推起来很好用，折叠后尺寸较大，轮子可以快拆，属于旗舰型婴儿推车；baby planet设计虽然型号不多但是非常的实用和漂亮。其中MAX的设计更是兼容绝大多数的婴儿提篮。

2、需求情况

2007年，美国人口出生率创造了50年来的最高值。2008年共有424.7万登记在册的新生儿，这比2007年少了6.8万。但这主要是经济危机影响的，美国近些年人口出生率一直呈上升趋势，对婴儿推车的需求一直很大。

第五节 儿童手推车行业存在的问题及应对策略

一、存在问题

1、消费者品牌意识觉醒。这对一大批中小型儿童手推车企业来说可能就是一个噩耗。消费者品牌意识的觉醒，就意味者未来儿童手推车行业品牌将有着生杀大权，它能给企业判生死。而儿童手推车企业一大半企业还都未建立自己的品牌，或不知道如何建设品牌。消费者的选择是对产品的选择，同时也是对儿童手推车品牌信任度的体现。没有能力做品牌的企业，将在品牌年代承受很大的压力。

2、设计抄袭，原创不足。中国的儿童手推车制造业在工艺水平上已经没有什么问题，现代化的厂房、现代化的设备越来越多，儿童手推车设计水平也在不断提高，但目前儿童手推车设计中抄袭现象严重。因此，儿童手推车产品的同质化程度逐渐增强，比如学步车、婴儿摇篮车、儿童单车等，不同的儿童手推车，制造采用的工艺不同，但同类儿童手推车的生产工艺、技术、设备相差无几。任何行业的发展遵循同样的规律：在产品同质化、品牌没有明显区隔时，市场竞争通常表现为激烈的价格战。

二、应对策略

1、制定品牌战略规划，“组合拳”赢市场。儿童手推车企业要塑造品牌，就必须制定品牌战略规划，进行系统规划。儿童手推车品牌塑造是一个系统工作，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会、利润等多方面的考验。它不但包括企业形象设计，还要企业文化的设计、品牌战略的实施、品牌的定位、推广、再定位、再推广等一系列工作。儿童手推车企业做品牌更需要因“企”制宜，其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的持续传递，它应包含企业的一切内外行动要素，包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。

儿童手推车企业要有多元化思维方式，进行系统思考。首先要加强品牌意识，其次要学会运用超低成本塑造品牌的战略，再次要知道做品牌有多条道路，要挑最适合自己的路。儿童手推车企业要精诚选择，与专业人士合作，或与专业咨询公司合作，通过专业团队获得更多的智力支持和更完善的系统服务，从而制定出最适合企业品牌发展的战略规划，并有效实施。

2、提高设计能力，让产品开口说话。儿童手推车企业要做大做强必须塑造自主品牌，而自主品牌的塑造最基本的就是自主开发。产品开发是连结技术和市场的关键环节。市场保持着民族、国家、地域等多种特性，因此，不掌握产品开发能力，就难以把对市场的需求特点以及对这些特点的理解转化为产品的性能特性。儿童手推车企业在抄袭原创时，就没有任何空间根据市场的条件进行自主设计。相反，若儿童手推车企业能进行自主开发，就可以通过自己对市场的理解而进行创造性的设计，从而开发出符合市场需求特点的产品。

第六节 行业发展预测分析

1、品牌混战期全面来临

目前中国的儿童推车制造业还是处于比较混乱的境地，虽然好孩子品牌已经响彻大江南北，但更有无数杂牌军奋战在生死边缘。这些年来，童车品牌大量涌现，也有很多企业也意识到了塑造品牌的重要性，但童车品牌有影响力的却不多见。我们常听到的有好孩子、康贝、小龙哈彼等，一些贴牌生产的产品已经具有一定竞争力。另外，一大批出口转内销的企业，以及规模实力欠佳的杂牌军也正虎视眈眈地盯着这个市场。由此，儿童推车品牌格局更显得不稳定。

2、经销商格局开始重划

品牌格局的动荡和零售格局的巨变推动经销商格局的巨变。从儿童推车行业的发展来看，这几年，儿童用品专营店进入空前高速增长期，成了超市、零售店之外的又一销售渠道。

儿童推车品牌混战后，必然会有一批具有竞争力的儿童推车品牌脱颖而出，这是一些经销商做儿童用品专营店的好机会。同时，随着一大批童车企业的倒闭，他们的经销商不得不重新选择竞争力强的品牌，经销商的格局势必重划。

3、消费者更看重性价比

随着经济水平的提高，家庭中的“小公主”和“小皇帝”们成为了最热门的营销对象，他们不仅是家长的至爱，也是商家的饭票。儿童推车作为最典型的儿童产品，有着异常巨大的市场潜力。

消费者更看中的是性价比。消费者在购买时一方面要考虑童车的质量和设计，高品质、设计精美，另一方面，很多消费者还要看儿童推车的价格。质优价廉的产品往往是最受欢迎的，当然品牌也是做出购买决策时参考的重要元素。

第七节 儿童手推车行业投资机会分析

一、技术获得情况分析

关于儿童手推车相关专利申请情况    单位：条

二、市场机会分析

1、随着我国经济的高速发展，以及发达国家劳动力、原材料成本的提高，世界知名企业纷纷来华投资、建设生产基地，实现本土化生产，童车行业产品的世界基地向我国梯度转移，为我国儿童推车行业带来了巨大的商机。

2、我国儿童推车行业将向专业化品牌运作方式发展，目前我国儿童推车行业发育并不成熟，没有形成一个领袖品牌群落，童车业除了好孩子这个极具实力的品牌外，至今仍找不到第二个可以遍布全国、叱诧风云的领导品牌。行业的发展显然是不够稳定的。随着我国经济、技术的发展，我国童车业不少企业开始慢慢成长为具有雄厚实力的大型企业，开始认识到品牌塑造的重要性，必将推动行业发展到成熟期，必将出现一个领袖品牌群体。

第八节 儿童手推车行业投资进入风险分析

一、进入壁垒分析

行业进入壁垒是指外来企业进入该行业可能遇到的各种障碍，表现为规模经济、产品差异化、资本要求、转移成本以及政府政策等。

我国儿童推车企业的的固定资产从几十万到几亿不等，比较有实力的企业固定资产都在千万以上，好孩子集团有限公司资产上亿元。儿童推车企业要具有一定的规模、成本、品牌等优势，需要大量的资金运作。

儿童推车的设计要从医学角度出发，根据婴幼儿人体生理机能而设计生产，其设计和制造都优先考虑了婴儿的安全性和舒适性。产品对材料、结构性能及尺寸要求较高。儿童推车行业有一定的技术壁垒。

二、主要风险

（一）政策风险

由于婴儿产品的安全质量问题不可忽视，因此各国针对婴儿手推车的安全性能，制定了很多强制性的标准和法规。

但并不是所有标准都十全十美无可挑剔，其在制定时也存在主观臆断和盲目性。如国标（GB14748-2006）和欧标（EN1888：2003）均涉及到的也是最容易出问题的动态耐久性测试项目，两个标准对障碍挡块描述详尽，但对于两组障碍挡块之间的距离却没有提及，可以推断，两组障碍挡块之间的距离越短，推车在单位时间内所受到的挡块撞击次数越多，其受试强度越大，这直接导致一个问题：即某些推车在两组障碍挡块间距较长的设备上受测试后，其结果是合格，反之，其结构是不合格。儿童手推车行业有一定的政策风险。

（二）技术风险

我国是儿童推车的生产大国，但还不是生产强国，生产企业普遍规模小，技术落后，产品以仿制为主，企业对产品安全性能检测设备的开发投入缺乏热情，严重影响到儿童推车产品的安全质量。

儿童推车的设计要从医学角度出发，根据婴幼儿人体生理机能而设计生产，其设计和制造都优先考虑了婴儿的安全性和舒适性。然而，常常由于初期设计时未严格按照标准要求，导致其在结构方面出现问题，从而引发推车在稳定性检测、安全带结构、刹车装置及夹手间隙等环节出现问题。

儿童推车的使用对象为婴幼儿，他们自我防护意识差、反应迟缓，往往容易受到事故伤害，因此童车的安全性能问题十分重要，一旦在市场抽查发现童车存在质量隐患或消费者有质量方面不良反应的话，儿童推车的生产商将蒙受巨大的经济损失，儿童推车的生产国也将在声誉上受损，甚至将影响该生产国的整个童车出口形势。我国儿童推车行业面临的技术风险较大。

（三）市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。随着人们生活水平的提高，父母会为宝宝提供最好的物质条件，对儿童推车材料等方面有更高的要求，较好的推车车体材料应用铝合金，一般的用钢管。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司生产成本的相应波动，进而影响公司效益。

另外，而近几年来，由于国内厂家众多、竞争激烈、利润微薄和主要进口国经济形势不好引起的出口阻滞等原因，导致许多厂家举步维艰，甚至倒闭。婴儿推车行业也面临着一定的市场风险。

（四）财务风险

制度及财务人员岗位责任制。这些制度的建立是公司财务内部控制的有力保障。但财务管理制度和财务人员岗位责任制需要不断完善和发展，需要不断落实，检查和监督，也存在公司有关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解，把握和执行相关规定而导致财务管理制度不能有效贯彻的可能，因此公司面临财务内部控制风险。

由于我国人民币持续升值，公司汇兑损益也随之上升。目前人民币汇率持续上升的走势将影响到儿童推车企业的利润及生产经营活动。对于融资方式主要是银行债务融资、信用证项下的融资和银行承兑汇票的贴现等的企业来说，公司原料集中采购、集中付款且单次采购付款金额较大的特点，造成公司在原料集中采购付款时点上相对的资金压力，存在一定的偿债风险。

（五）经营管理风险

1、高级管理人才和技术人才短缺的风险

随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。

2、经营模式调整风险

随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。

第九节 儿童手推车行业投资决策依据分析

一、行业投资前景

随着中国经济蓬勃发展，中国已逐步发展成为全球儿童用品的主要生产基地，中国已经成为世界上最大的童车制造国，世界上超过80%婴儿手推车由中国制造的。

有关人口资料显示，2007年我国人口总数为132129万人，全国人口变动情况抽样调查样本数据（抽样比为0.900‰）显示，0-4岁儿童占人口比例为5.05%，共6672.5万人。2008全年出生人口1608万人，出生率为12.14‰。儿童推车市场潜力惊人，九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。

随着中国经济发展迅猛，人们的生活水平逐年提高。假设一个家庭中诞生了一个小宝宝，在经济条件允许的话，这个家庭会尽最大的努力为宝宝提供最好的物质条件。儿童推车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，因此行业有非常大的市场。儿童推车产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。

二、行业投资热点

目前我国儿童推车制造业在工艺水平上已经没有什么问题，现代化的厂房、现代化的设备越来越多，儿童推车设计水平也在不断提高，但目前童车设计中抄袭现象严重。产品的同质化程度逐渐增强，市场竞争越来越激烈。

一部分比较有实力的儿童推车企业，逐渐加大对产品研发、设计的投资。产品的车体材料以及结构性能依然是行业研究以及投资的热点。

企业加大自主开发力度，通过自己对市场的理解进行创造性的设计，开发出符合市场需求特点的产品，并在此基础上不断提高创新能力，加强童车的功能，赢得消费者的“放心”。

三、行业投资收益

其他日用杂品制造近几年投资收益率情况

四、行业投资区域

儿童推车行业固定资产地区分布情况

第十节 儿童手推车行业投资建议

随着人们经济水平的提高，父母都会为宝宝提供最好的物质条件，对高档儿童童车的需求量加大。另外，随着消费者品牌意识觉醒，未来童车行业品牌将有着生杀大权。消费者的选择是对产品的选择，同时也是对童车品牌信任度的体现。企业要对高档型儿童推车加大资金投入，提高研发、设计以及制造水平。同时要建立产品品牌。

目前，儿童推车的生产工艺、技术、设备相差无几。在产品同质化、品牌没有明显区隔时，市场竞争通常表现为激烈的价格战。童车企业要重视原创设计和产品创新，不断提高设计能力，根据儿童特征及市场需求，设计出符合消费者需求的产品，并在此基础上不断创新，使童车功能更强，更具人性化。

童车企业要塑造品牌，就必须制定品牌战略规划，进行系统规划。童车品牌塑造是一个系统工作，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会、利润等多方面的考验。企业更要因“企”制宜，其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的持续传递，它应包含企业的一切内外行动要素，包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。

儿童推车企业要有多元化思维方式，进行系统思考。首先要加强品牌意识，其次要学会运用超低成本塑造品牌的战略，再次要知道做品牌有多条道路，要挑最适合自己的路。童车企业要精诚选择，与专业人士合作，或与专业咨询公司合作，通过专业团队获得更多的智力支持和更完善的系统服务，从而制定出最适合企业品牌发展的战略规划，并有效实施。
 

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