干冰市场供给与需求分析与消费状况分析

第一节 供给分析

一、产量及其增长分析

2003-2009年我国干冰产量统计表  单位：万吨

二、生产区域结构分析

2009年我国干冰生产地区分布图

第二节 需求市场分析

一、需求量及其增长分

2003-2009年我国干冰需求量统计表  单位：万吨

二、需求地域结构分析

2009年我国干冰需求地区分布图

三、市场需求影响因素分析

干冰主要用于工业清洗、模具日常预防性维护及保养、致冷剂、人工降雨、人工灭火、生物实验室活体细胞标本冷藏运送、实验室冷却剂、食品保鲜、食品的冷藏运输、碳酸饮料添加剂及酒宴、舞台气雾效果展示等领域，特别是工业清洗是目前及未来干冰最大的用途之一。

影响干冰市场需求的主要因素有以下几点：

1、干冰在工业应用中具有无污染、经济环保的特点。近些年我国对于环境保护的重视程度提高，对于工业生产过程中的环境保护要求提高，而利用干冰清洗工业设备上的积垢，除了清洗方便之外，更重要的是其无污染、无残留、无二次污染。因此干冰清洗市场需求的增长带动了干冰产品市场需求的增长。

2、干冰的应用领域逐渐扩展。除了常规的应用于工业清洗、食品保鲜、舞台效果之外，近些年干冰的应用领域不断扩展，其在生物医药领域、饮料领域的应用也越来越多。这使得市场对于干冰的需求不断上升。

第三节 进出口状况

一、进口量值分析

2004-2008年我国干冰进口量值统计表  单位：公斤、美元

二、出口量值分析

2004-2008年我国干冰出口量值统计表   单位：公斤、美元

第四节 供需平衡分析

从我国干冰市场的供需情况来看，由于产品进出口量都比较少，因此产品市场供需平衡可从产品产量与需求量关系的角度分析。从2003-2009年产品的产需情况来看，产量还远远小于需求量，产品处于供不应求状态。

2003-2009年我国干冰供需平衡统计图

第五节 产品价格分析

一、价格趋势分析

由于我国干冰市场形成较晚，再加上干冰产品需要在保温、保压条件下运输，目前还没有形成全国统一的市场格局，其价格因地域不同而高低悬殊。市场比较活跃的地区，如广州、深圳市场价格较高。
从近几年产品价格趋势来看，由于我国干冰生产技术及生产设备的不断发展，产品生产成本有所下降，因此产品价格也较前些年有所降低。

二、价格影响因素分析

影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体分析一下影响因素：

１、成本

以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。

干冰企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而支撑剂企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。

成本对价格的影响在干冰产品中体现的较为明显。干冰技术是不断更新的，因此任何一次技术的更新换代和普及化都会造成价格的波动。这种更新换代给产品定价带来的影响无疑是相当重要的。

２、消费者价值

成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论支撑剂如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值(customervalue)，简言之就是产品值多少钱。

一般情况下，消费者通常很难深入了解到干冰的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。

在销售干冰的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。

３、供求关系

当市场上干冰数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着干冰的价格。

第六节 用户分析

一、用户关注的因素

１、价格

价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。

２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

３、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

4、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、用户购买渠道分析

从目前用户购买渠道来看，干冰用户的主要购买渠道是直接从厂家手里购买产品，占到用户购买渠道的85%。

干冰用户购买渠道分布图

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