专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 产品价格分析
一、价格趋势分析
目前工业电子内窥镜价格根据型号和功能价格不等，少则几万，多则十万，作为工业检测重要设备，奥林巴斯等进口产品价格高于国内产品价格很多，但在产品质量和性能方面相差不多。国外产品价格高仍然消费群体巨大，主要受品牌效应影响，另外产品出新较快，适应客户发展的需要。
未来，通过整合和简化生产流程，工业电子内窥镜的售价有可能降低。但由于属于高科技产品，碍于技术成本的限制，其价格变化不会很明显。
二、价格影响因素分析
1、技术密集型产品
由于工业电子内窥镜是技术密集型产品，价格受生产原料价格波动较小，并且部分国外厂商关键部件能够自主生产，节约了成本。
2、关键部件依赖进口
其成像关键部件CCD是影响产品质量的关键因素，虽然我国可以生产CCD，但是也仅限于军用领域，国内供应电子内窥镜企业所用的CCD完全依赖进口，以进口日本产品为主，这无疑加大了产品的成本。
第二节 销售渠道分析
一、主要销售模式
工业电子内窥镜销售比较分散，直营网络很难集中力量进行针对性的工程销售。
1、工业电子内窥镜主要销售渠道形式
目前市场上工业电子内窥镜经销市场渠道形式一般有四种：一种是完全经销商，一种是经销商加办事处，一种是经销商、办事处、专卖店，一种是完全直营制；一种是网络销售。
传统经销的优势众所周知，网点密、销售积极，与众多民营工业电子内窥镜企业形成战略同盟，促进了行业的发展。但随着市场的逐步成熟，对于工业电子内窥镜生产企业来说传统经销的弊端逐渐显现，主要弊端有：一、品牌忠诚度不高，容易被价格等因素左右；二、经销商层次水平不一，难以与企业形成战略同盟；三、中间渠道过多，对工业电子内窥镜销售和服务产生不必要的影响。这些主要的原因逐渐形成工业电子内窥镜生产企业的发展瓶颈。
2、工业电子内窥镜生产企业销售模式的选择
首先，我们要把公司的产品和传统的产品进行区分，看销售模式的区分就不难理解，工业电子内窥镜是工业专用，客户群有别于医用电子内窥镜。
其次，销售模式不同、客户群不同，但有一点是相同的，那就是市场资源，我们给市场资源的定义就是有志于提升事业境界，有实力、有社会资源的精英经销商、建筑施工单位、设计单位等，这是直接关系到市场成败的关键，我们把自身的专业技术、专业产品、专业服务和这些资源整合相互促进，形成强强联合，市场拓展就事半功倍了，从另外一个方面来看。
最后，把握关键即——人，而不是停留在表面的因素，从而在当地区域形成天时、地利、人和的条件。
第三节 用户分析
一、用户关注的因素
从各工业电子内窥镜购买信息可以得出以下分析结论：
1．用户对不同功能各有需求
现阶段，工业电子内窥镜不同客户有不同的产品构想和需求。在现有产品的基础上，根据市场需求调节生产，开发新产品，是企业不断发展、壮大的需要，也是行业发展的必须。
2．用户普遍关注工业电子内窥镜产品质量和价格
目前工业电子内窥镜在工业、农业、交通、建筑以及国防工业方面中有广泛的应用，国内有大部分企业的工业电子内窥镜的质量存在问题。而用户目前面对相同价位的产品，首选产品质量好，品牌知名度高的产品。
二、用户购买渠道分析
目前市场上工业电子内窥镜经销市场渠道形式一般有四种：一种是完全经销商，一种是经销商加办事处，一种是经销商、办事处、专卖店，一种是完全直营制、一种是网络销售。
工业电子内窥镜在传统销售方式上并不十分具备优势，而在网络销售上优势明显。
