工程机械用仪表市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格走势变化

工程机械用仪表近年来价格呈上涨趋势，一方面受国内通货膨胀的影响，各种原材料及能源价格持续上涨，企业的成本增加，而企业为了盈利则提高产品价格；另外一方面，国内工程机械产业的发展给配套仪表产业带来了巨大的需求，企业提价有力。

二、影响因素分析

工程机械用仪表所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体分析一下工程机械用仪表的因素：

1、成本

以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。

工程机械用仪表企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而工程机械用仪表企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。

2、消费者价值

成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论工程机械用仪表如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值，简言之就是产品值多少钱。

一般情况下，消费者通常很难深入了解到工程机械用仪表的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。

在销售工程机械用仪表的过程，其实就是一个买家与卖家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。

3、供求关系

当市场上工程机械用仪表数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着工程机械用仪表的价格。

第二节 销售渠道分析

一、产品主要销售模式

我国工程机械用仪表企业均采用“以市场为导向、以销定产”的经营模式，主要通过参与投标与客户签订购销合同，然后组织生产和服务。具体有两种经营模式：第一种是工程机械用仪表配套模式。工程机械用仪表单机及配套模式是工程机械用仪表企业根据客户对工程机械用仪表单机的具体要求，仅提供工程机械用仪表单机，或除工程机械用仪表单机外，再提供一些简单的配套设备；国内工程机械用仪表企业普遍采用这种模式。第二种是初级的系统总成模式。仪表组合模式是国外工程机械用仪表企业普遍采用的模式，即根据客户产品的特殊性，确定仪表组合的设计，并提供运行调试和售后等服务。

第三节 消费结构分析

目前国内工程机械用仪表的最大消费者是叉车及装载机企业，作为工程机械中最重要的品种之一，叉车及装载机产业发展迅速。截止到2011年，全国电动叉车的产量达16.9万台，同比增长11.99%，内燃叉车的产量达20万台，同比增长31.28%。据调查统计，2011年我国境内29家主要装载机制造商累计销售装载机246832台，同比增长13.96%。

第四节 用户分析

一、用户关注的因素

相对于一般行业，工程机械行业对仪表产品的要求较为苛刻。由于工程机械设备一般体积较为庞大，而且应用环境又十分恶劣。高可靠性与高防护等级是仪表自动化产品最基本的要求，同时还应具有抗振、防潮、防浪涌冲击、防电击等特点。因此，应用在工程机械行业的仪表自动化产品的价格也相对较高。

二、用户购买渠道分析

工程机械企业作为仪表的终端消费者，购买渠道较为单一，主要是直接从厂商购买，与生产商签订供货合同，形成长期的购买关系。