金银线绳带市场预测发展问题及应对策略

第一节 发展问题

1、没有自己的知名品牌

对很多习惯于坐商的中国供应商而言，“你想要什么”是他们的惯用语，而对于国际采购商而言，“你有什么”才是问题的关键。通过形象的对比，可以看出全球供应链的发展让本土的OEM（Original Equipment Manufacturer）企业向ODM（Original Equipment Manufacturer)）企业转型成为必然。

品牌发展决定了贸易导向型经济，以销定产，消费决定贸易，贸易决定生产。国外品牌分为奢侈品牌和大众品牌，而作为主流的大众品牌更应受到国内生产企业的关注。从调查结论可知，大众品牌吸引众多消费者的规律是“一流设计、二流品质、三流价格”。当销售业绩下滑后，控制成本成为全球零售商、品牌商抵御风险的重要法宝。而控制成本可以分为控制物流成本和内部运营成本。因此，数据分析表明，越来越多的国际集团开始采用设计外包、采购外包等部门外包形式来降低运营费用，提升品牌竞争力。这一现象的出现，给我们两大启示：一是全球化分工日趋专业化，二是专业化采购集团的发展，要求传统的生产商要向能够提供一站式服务的服务商角色转变。

产业发展首先要关注品牌。中国目前大多以金银线绳带为主的生产厂家，还不能达到品牌阶段。但是，未来中国的纺织服装产业集群一定会朝着区域品牌发展的高级阶段发展。而自有品牌则是一项重要的指标。

２、金银线绳带粗细、厚薄不均、色质不一

这属于技术问题，由于一些小厂不愿购买先进的设备，仍旧在使用一些过时且落后的设备，那么导致产品质量不过关也不是必然。而因其成本较低一些商家就以低价在市场上销售从而扰乱市场秩序，使得一些大厂的产品滞销，资金流动缓慢。

３、易变色，不易久藏

金银线绳带特别是银线绳带易变色，时间一久就易被空气中的氧气所氧化而变黑，因此不易久藏。

４、企业利润不高

金银线绳带作为包装和纺织市场不可或缺的组成部分，在纺织行业走势持续见涨的形势下，貌似前景看好，但受到纺织市场价格战的影响，包括国际知名品牌在内的服装布料企业对成本控制的近乎苛刻，使国内的金银线绳带生产商的利润一降再降。同时受到上游产业、同行业竞争以及下游企业三个层面的利润挤压，金银线绳带行业正在经受着微利时代的严峻考验，经济实力薄弱的企业将面临更大的生存压力。

５、我国金银线绳带的生产企业的规模参差不齐，生产质量得不到有效的监控，市场竞争无序化越发明显，导致了整个行业利润的持续下滑。规模大、集团化的企业大部分集中在珠三角与江浙地区，造成南北分布不均的“南强北弱”态势。目前，国内金银线绳带生产企业以进口日、韩生产的设备为主，国产机械由于投资规模和技术水平的限制，只能处于辅助地位，多数以中小企业为主要销售对象。

企业生产环境同样不容乐观，除了一些知名的企业建有生产质量管理规范车间和废水、废气处理设施以外，大部分企业生产车间配套不完善。

６、金银线绳带导致下游成本较高

总的来说，金银线绳带一般不会单独作用，多是用于装饰或织布。无论使用金银线绳带用于装饰，还是编织入布、衣服，成本都是较高的。这在与一些较为低廉的产品竞争时自然从价格上处于弱势。

第二节 应对策略

１、打造品牌形象

做市场就要做广告。企业要建立广告形象，有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。

１）建立促销形象

促销是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。

我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。

２）建立顾客形象

在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

３）建立企业形象

品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

企业只有建立已自有品牌，建立起自己在消费者心中的位置后，才能更好的与国际大品牌相竞争，从而更好的发展自己的产品。

２、改进加工工艺

金银线绳带粗细、厚薄不均、色质不一是生产企业在生产过种中必须要面对的问题，而企业要必免这种问题就要加大研究力度，改进加工工艺，从而提高产品质量。他们可以引进新工艺，或设备，在关键生产环节严格把关，使粗细不均等问题降到最低。

３、加大科研力度

对于易变色，不易久藏的问题，生产企业应该加大科研力度，多向国外先进工艺学习，开发新工艺或借鉴一些更好的方法规避之。

４、重组应对利润下滑

就目前这种情况来看，金银线绳带企业之间也将通过兼并重组的方式扩大产业规模，提高整体竞争力。与此同时，技术型销售方式和功能性包装材料都是行业热点，值得企业关注。

５、提高管理水平，降低内部损耗

国内金银线绳带生产企业的技术工艺和整体管理水平都落后于快速发展的纺织行业，竞争加剧、标准提高、原料提价，大幅压缩的利润使得企业在外部压力下暴露管理弊端，企业应该尽可能的提高管理水平，降低内部损耗和费用开支，以提高市场综合竞争力。

６、寻找可能的替代物降低成本

生产成本在一定程度上决定着产品的价格，一些下游加工企业特别是在市场行情不旺的时候也在考虑是不是要找一些较为廉价的替代物来代替之，如铝线或铜线等，但这两种线仍有易变色的问题，因此对于是否打替代品降低成本的问题上仍是企业需要好好思考的问题。

第三节 市场供需预测

一、生产规模预测

2009-2013年我国金银线绳带产值预测表

                                                                                       单位：亿元

二、市场需求预测

2009-2013年我国金银线绳带市场需求预测表

                                                                                                   单位：亿元

第四节 发展趋势预测

过去几年是金银线绳带行业发展的舒适期，市场容量每年都保持稳定增长。但一个可预见的现实是，随着行业增长速度逐年下滑，金银线绳带行业竞争将逐渐加剧，品牌集中度将逐步升高。竞争加剧，必定带来行业裂变，行业裂变最显著的特点就是细分。

１、品牌细分

领军品牌以定位强化市场壁垒：从金银线绳带各种排号的细分，到各种用途的细分，再到品牌的细分，开始在不断地强化品牌个性，以凸显市场差异化，并籍此建立消费者的忠诚度。

２、品类细分

专业品牌开始涌现：行业细分的最大特征，就是品类细分，从传统的金银线绳带，到适用于不同布料的金银线绳带，每一个细分领域，都酝酿着上百亿的市场潜力。

３、消费群细分

国外品牌开始进入内地市场，高端消费市场的蛋糕越来越大。金银线绳带是外资高端品牌进入较早的一个行业，目前来说，中高端市场份额仍较多的掌握在国外企业手中。从其他成熟行业的市场规律来看，未来几年内，进口品牌将逐步进入并把持高端消费市场。事实上，已有不少国外著名的金银线绳带品牌已经通过代理等方式进入了中国。

４、品牌集中消费

消费者面对越来越多的广告信息而无所适从时，他可能会选择一种最简单的选择方式：基于自己的使用体验，或好友推荐。当消费者在金银线绳带的产品使用中，对某一品牌的体验良好，就有更高几率成为该品牌的忠实消费者，并乐于向他人推荐。品牌将成为越来越多的消费者选择时的第一权重，价格将退居其次。

很难说清楚到底是品牌竞争导致了市场细分，还是消费特点的变迁导致了市场细分。但有一点毋庸置疑，细分时代的消费行为将带有明显的新特点。

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