救援抛投器市场发展问题及应对策略与市场预测

第一节 发展问题

中国救援抛投器行业虽然历史不长，但是近几年救援抛投器生产商数量剧增。中国是一个制造业大国，劳动力成本较低，这就导致产品的价格在国际市场上很有竞争力。因为经验不足，没有规范，产品良莠不齐，目前有自己的开发队伍，自主创新的公司很少。大多数的海外销售是基于OEM的，也面临着激烈的挑战，这些战略桃战主要表现在以下几个方面：

1、世界一流企业纷纷介入救援设备行业，如BOSCH，HONEYWELL，TYCO等，这些行业巨头都希望自己能占据更多的市场份额，所以不断跨国收购中小型企业，扩大销售网络，提高市场影响力。目前，这些巨头拥有强大的资金实力、技术背景、人力资源、完善的全球销售网络，并纷纷在中国或者东欧、南美等发展中国家设立工厂，降低成本。这样中小企业的竞争力逐步下降。这个行业也将逐步走向寡头垄断。

2、中国大部分的外销业务都是OEM，一味依赖OEM客户，销售将会有很大的风险。因为OEM客户随时可能因为找到更便宜的产品换供应商，或自己收购生产同样产品的工厂终止合作。同时，产品的利润点也主要在国外客户手中。所以建立自己的品牌和销售渠道让利润点抓在自己手中是很有必要的。但是，怎样走八国际市场建立自己的销售渠道对我们都呈一个难点。

3、没有真正的走出去，目前海外市场的信息主要通过行业杂志广告、行业新闻，个别海外展会和客户介绍获得，具有很大的主观性与局限性。想要对别的市场了解和接受，需要我们真正融入市场，融入他人文化，了解海外市场信息法律法规，运作模式。目前我们的产品的开发只能跟在某些品牌产品的后面，不能及时根据市场需求快速开发出自己特殊的产品。销售也只能以低价卖给中间商。

4、目前很多企业还是处于一个生存阶段，对他们来说低价卖出去，挣钱存活是第一位，没有长远发展跟光，基本不会考虑产品的质量和产品的名誉。市场客户对救援抛投器行业并不了解，很多时候只能通过价格来选择产品。这样导致盲目性购买到低质量产品，测试和使用过程中发现产品的质量很差，所以严重影响了买家对产品质量的信心。目前市场大多数真正的大买家并没有向国内企业采购。中国救援抛投器平台行业的发展取决于国内救援抛投器企业追求品质的转型。

5、薄弱的售后服务。一提到中国的产品，国际上会有“只是卖货，不管售后服务”的一个形象。或则，帮客户维修也是几个月以后在完成，有些因为产品更新换代太快，老的产品根本无法维修。这样的境况出现，有各种原因，海关清关难，运输时间长。

第二节 应对策略

1、强化研发能力

目前，国内救援抛投器制造企业数量多、规模小，缺乏研发和规模生产实力。因此，加速产品的升级换代，提高产品科技含量是当前国内企业的当务之急。

2、提高营销水平

在与国际龙头企业的竞争中，本土化的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低、网络脆弱的代理模式则是进口产品市场营销的软肋。因此，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是国内企业赢得竞争的有力武器。在21世纪全球市场一体化的竞争中，企业更需要名牌产品作支柱，应具备创名牌的战略意识。

3、加强行业合作

我国企业必须保持较快的发展速度，鼓励生产企业联合兼并，尽快实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率。通过调整行业、产品和企业组织结构，促进本行业未来的发展。

4、重视质量管理

造成国内下游需求行业重进口轻国产的主要原因是，国产产品较国外产品在质量和售后服务上存在着较大的差距。企业应积极地争取通过ISO9000质量体系认证，把质量体系认证视为企业进入救援抛投器生产企业行列的资格证书和产品进入市场的入场券。重视质量管理，做好ISO9000认证，加强售后服务，是我国企业赢得市场竞争的长远大计。

第三节 市场供需预测

一、生产规模预测

由于国内救援抛投器供应严重不足，因此在需求的带动下，产量肯定会有所增长，但是由于市场已经被国外产品占据，国内生产商需要花费巨大的精力抢占市场份额，这对于国内救援抛投器企业来说是个不小的挑战。

二、市场需求预测

1、救援抛投器市场需求

众所周知，救援抛投器应用于应急救援，应急救援主要是针对突发公共事件所实施的救援行动。统计数据显示，我国每年因突发公共事件造成的非正常死亡超过20万人，伤残超过200万人，经济损失超过6000亿元人民币。

目前，我国应急救援能力、技术、装备尚不能满足要求，尤其是救援抛投器这类应急设备，明显救援设备不够，目前国内许多相关技术和救援抛投器还需要进口，更新不够，缺乏实用有效的国产救援抛投器。特别是目前的民用救援装备不适应突发事件处置的要求，同时储备严重不足。

2、救援抛投器市场需求预测

突发事件的防范和处置需要科技支撑。国家已将防灾减灾科研工作作为优先发展主题列入《国家中长期科技发展规划纲要》，并已在“十一五”作为重点研发领域给予支持。《国防科技工业军转民技术开发“十一五”发展指南》把救助技术与装备作为军转民技术开发的重点领域，真是由于国家对突发事件的日益重视，致使我国救援抛投器市场需求呈上升趋势。

2009-2013年我国救援抛投器需求量数量预测表  单位：套

第四节 发展趋势预测 

过去几年是救援抛投器行业发展的舒适期，市场容量每年都保持稳定增长。但一个可预见的现实是，随着行业增长速度逐年下滑，救援抛投器行业竞争将逐渐加剧，品牌集中度将逐步升高。竞争加剧，必定带来行业裂变，行业裂变最显著的特点就是细分。

１、品牌细分

领军品牌以定位强化市场壁垒：从救援抛投器各种型号的细分，到各种用途的细分，再到品牌的细分，开始在不断地强化品牌个性，以凸显市场差异化，并籍此建立消费者的忠诚度。

２、品类细分

专业品牌开始涌现：行业细分的最大特征，就是品类细分，从海上救援抛投器，到适用于不同环境的救援抛投器，每一个细分领域，都酝酿着巨大的市场潜力。

３、消费群细分

国外品牌开始进入内地市场，高端消费市场的蛋糕越来越大。救援抛投器是外资高端品牌进入较早的一个行业，目前来说，中高端市场份额仍较多的掌握在国外企业手中。从其他成熟行业的市场规律来看，未来几年内，进口品牌将逐步进入并把持高端消费市场。事实上，已有不少国外著名的救援抛投器品牌已经通过代理等方式进入了中国。

４、品牌集中消费

用户面对越来越多的广告信息而无所适从时，他可能会选择一种最简单的选择方式：基于自己的使用体验，或好友推荐。当用户在救援抛投器的产品使用中，对某一品牌的体验良好，就有更高几率成为该品牌的忠实消费者，并乐于向他人推荐。品牌将成为越来越多的消费者选择时的第一权重，价格将退居其次。

随着行业的发展，市场竞争越来越激烈，资金实力雄厚，技术力量强，有原料优势的大企业会在竞争中脱颖而出，成为行业的主力军，会有一批缺技术、少资金、产品单一，又没有原料优势的企业在竞争中将被淘汰出局，行业集中度会逐步加大。

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