专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 投资环境（PELJXT）分析
一、政策环境
2000年10月24日，中国家具协会制定并公布的行业性标准《家具设计保护试行办法》开始生效。《办法》规定，由国家知识产权局授予的家具设计专利权、依照中国同外国签订的协议或共同参加的知识产权国际条约获准的家具设计权应该受到保护。
1、国内相关政策
1）《北京市家具买卖合同》3•15正式推行
政策背景：3月15日，北京市工商局和海淀工商分局在全市施行了2009版《北京市家具买卖合同》示范文本。新合同文本对2001年发布的家具买卖合同文本进行了修订，与旧文本相比，新版本增加了家具产地，细分了家具材质，引入了《家具使用说明书》，列举了付款方式待选并规定定金适用原则，细化了“验收”环节操作，拓展了“三包”责任，公平规定了迟延送货责任，新增了家具污染责任，明确了主办单位先行赔付责任，还增加了对家具“三包”规定内容的提示。
点评：新版合同规定主要有以下几点突破——首先，新版合同将诸多条款细分化，便于责任认定；其次，对消费者较多关注的家具污染问题有了明确规定，经检测不符合国家环保标准的家具，消费者可无条件退货；另外，合同也加大了对家具厂家的制约，比如家具产地不能再胡乱填写，把国产说成进口的，虚假宣传要承担法律责任。
有了北京市的先行之举，希望今后可在全国范围内实行的家具买卖合同能够尽快出台，以规范家具买卖市场。
2）新版《木家具通用技术条件》正式实施
政策背景：2009年5月1日，国家质检总局和国家标准化管理委员会共同发布的新版《木家具通用技术条件》(GB/T3324-2008)开始正式实施。此次新规除了对木家具种类、主材有了明确的规定外，还对实木家具进行了细分，根据实木用材比例和工艺将实木分为全实木家具、实木家具和实木贴面家具。
点评：新版《木家具》规定的实施，取缔了市场上笼统的“实木家具”，而消费者购买该类家具时也将会有更多的法律保护，因此使得家具厂家的生产和消费者的选购都因此有了更加权威的指导，这也标志着过去贴一块实木板就叫作实木家具“忽悠”消费者的情况，有望得到根本解决。
3）家具行业出口退税率由13%提升至15%
政策背景：经国务院批准，财政部和国家税务总局联合对外宣布，从2009年6月1日起再度提高部分商品出口退税率。此次是我国自2008年8月份全球金融危机影响进一步凸显，10个月以来第7次上调出口退税率。将箱包、鞋帽、玩具、家具等劳动密集型产品的出口退税率由13%提高到15%。
点评：此次上调，是根据5月27日国务院常务会议确定的“完善出口税收政策，继续支持具有优势的产品、劳动密集型产品、高科技产品出口，严控‘两高一资’产品出口”精神而制定的具体政策，是我国发布进一步稳定外需政策措施后出台的又一扶持出口重要举措。
虽然国家对家具行业有了明确的扶植政策，但如果家具企业手头没有外单，出口退税率提得再高也无意义，因此提高自身品质，多接外单才是硬道理。
2、国外相关政策
1）美国对进口我国木制工艺品提出检疫新要求
政策背景：2009年6月上旬，美国动植物检验检疫局(APHIS)公布了《中国木制工艺品输美检疫要求—建议法案》，提出了一系列检疫新要求，其中包括中国输美所有木制品包括由木材、枝条、藤条、竹竿和篱笆等天然成分制成的产品，都必须经熏蒸或热处理并出具植物检疫证书、贴可溯源标识等，方可对美出口。
点评：这是自2002年以来，美国针对中国产木制工艺品签发300多个紧急行动通告后，采取的又一行动，该措施不仅涵盖了木制工艺品，还包括了竹木类限制产品。根据评估结果，该法案一旦实施，将会大幅增加我国输美木制品检疫处理费用，使木制品出口贸易遭受沉重打击。
2）《雷斯法案》实施木制家具出口美国遭遇门槛
政策背景：美国2008年制定的《雷斯法案》修正案原本只适用于木材交易领域；今年10月1日已扩至木桨、刨花板、纤维板等行业；明年4月份则适用于整个家具行业。《雷斯法案》规定，不论木制家具经过几道工序加工，精加工还是粗加工，一个家具用多少个产地的原材料，要提供每一个部位的木材合法来源证明，不能提供木材合法来源证明的将受到严厉处罚。据悉，《雷斯法案》已经在中国开出第一张罚单，对上海一家台资企业罚款4万美元。
点评：美国是中国林产品第一大出口市场，美国雷斯法案修正案的实施对中国林产品进出口有着很大影响：一是加剧了中国林产品进出口的困难。雷斯法案修正案的通过，美国将会对从中国进口的木材、林产品进行严格监管，而美国进口企业会因此深感担心被罚，进而减少进口中国木制口，中国林产品进出口将全面下降；二是中国木制品出口美国门槛大大提高，经营成本、交易成本提高，没有实力的中小企业极有可能因此被淘汰；三是开始阶段难以提供相关合法性证明，因为不仅仅生产商或者出口商要提供，产材国也要提供合法证明，涉及面广；四是美国执法效果的不确定性。美国各州法律诉讼不同，尺度不一，执法复杂性与未知性增大。
《雷斯法案》在美国实施后，欧盟、日本等发达国家也会跟进，国际市场对林产品合法性和可持续性的要求会越来越高，对木制家具的生产经营提出新的要求和挑战。
3）俄原木出口关税急升考验家具业成本
政策背景：今年2月份起，俄罗斯上调硬阔叶木原木的出口关税，并将于2010年1月起提高针叶木原木的出口关税，迫使俄国内木材贸易商加大原木深加工投资，将原木加工成板材后再出口。其次，受俄方鼓励原木加工业发展优惠措施及取消锯材出口关税的政策刺激，国内企业投资俄罗斯林场，建立木材加工基地的积极性很高。目前在远东的乌苏里斯克、西伯利亚的伊尔库斯克和托木斯克都有中方企业建立的大型木材加工基地，生产的木材板材大量运回国内。
点评：检验检疫部门建议，应充分利用口岸资源和生产要素成本相对较低的优势，积极承接地区产业转移，吸引有实力的木材加工企业落户原木进口口岸，抓住俄罗斯调整木材出口政策的契机，引导木材加工企业向精深加工方向发展，延伸产业链条，增加产品附加值。要通过政策手段，集中力量扶持一批有实力、有潜力的企业做大做强。同时更应考虑到俄罗斯的投资环境及板材的加工和运输要求，主动引导鼓励国内企业进驻俄罗斯与其合作开办木材加工厂，建立木材加工园区，这样，既可以使走出去的企业就近、集聚发展，也可以形成木材加工的规模效应。
3、家具行业准入条件
目前，我国善未出台专门针对家具制造企业实施的生产许可证制度，对于产品外销地区企业也没有相关的出口许可证制度。所以，办公家具行业的准入条件较低。
但值得注意的是，2004年5月起，国家对胶合板、刨花板、定向刨花板、中密度纤维板、细木工板、实木复合地板、竹地板、实木地板、饰单板等11类木制品实行生产许可证制度。
因而家具行业必须注意购买合格的原材料：家具行业必须使用甲醛释放量≤1.5mg/L的E1级板材，或必须经过表面处理才能使用于室内的甲醛释放量≤5.0mg/L的E2级板材。
二、经济环境
2010年，面对极为复杂的国内外经济环境和极为严峻的各类自然灾害和各种重大挑战，党中央、国务院审时度势，科学决策，团结带领全国各族人民，深入贯彻落实科学发展观，加快转变经济发展方式，加强和改善宏观调控，发挥市场机制作用，有效巩固和扩大了应对国际金融危机冲击成果，国民经济运行态势总体良好。
初步测算，全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点。分季度看，一季度同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，四季度增长9.8%。分产业看，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%;第二产业增加值186481亿元，增长12.2%;第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。
1、农业生产稳定增长，粮食连续七年增产。全年粮食总产量达到54641万吨，比上年增长2.9%，连续七年增产。其中，夏粮产量12310万吨，下降0.3%;早稻3132万吨，下降6.1%;秋粮39199万吨，增长4.8%。油料产量增长2.7%，糖料下降1.9%。肉类产量保持稳定增长，全年猪牛羊禽肉产量7780万吨，增长3.6%。其中，猪肉产量5070万吨，增长3.7%。
2、工业生产平稳增长，企业效益大幅提高。全年规模以上工业增加值比上年增长15.7%，增速比上年加快4.7个百分点。分季度看，一季度同比增长19.6%，二季度增长15.9%，三季度增长13.5%，四季度增长13.3%。分登记注册类型看，国有及国有控股企业增长13.7%;集体企业增长9.4%;股份制企业增长16.8%;外商及港澳台投资企业增长14.5%。分轻重工业看，重工业增长16.5%，轻工业增长13.6%。分行业看，在39个大类行业中，38个行业实现比上年增长。分地区看，东部地区增长14.9%，中部地区增长18.4%，西部地区增长15.5%。工业产销衔接状况良好，全年规模以上工业企业产销率达到97.9%，比上年提高0.2个百分点。
1-11月份，全国规模以上工业企业实现利润38828亿元，同比增长49.4%，比上年同期加快41.6个百分点。在39个大类行业中，38个行业利润同比增长。
3、投资保持较快增长，投资结构继续改善。全年全社会固定资产投资278140亿元，比上年增长23.8%，增速比上年回落6.2个百分点，扣除价格因素，实际增长19.5%。其中，城镇固定资产投资241415亿元，增长24.5%，回落5.9个百分点;农村固定资产投资36725亿元，增长19.7%，回落7.6个百分点。在城镇投资中，第一产业投资增长18.2%，第二产业投资增长23.2%，第三产业投资增长25.6%。分地区看，东部地区投资增长22.8%，中部地区增长26.9%，西部地区增长26.2%。全年房地产开发投资48267亿元，增长33.2%。
4、消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。全年社会消费品零售总额154554亿元，比上年增长18.4%;扣除价格因素，实际增长14.8%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额133689亿元，增长18.8%;乡村消费品零售额20865亿元，增长16.1%。按消费形态分，餐饮收入17636亿元，增长18.0%;商品零售136918亿元，增长18.5%。其中，限额以上企业(单位)商品零售额58056亿元，增长29.9%。热点消费快速增长。其中，金银珠宝类增长46.0%，家具类增长37.2%，汽车类增长34.8%，家用电器和音像器材类增长27.7%。
5、市场物价同比上涨，食品价格涨幅较大。全年居民消费价格同比上涨3.3%。其中，城市上涨3.2%，农村上涨3.6%。分类别看，食品上涨7.2%，烟酒及用品上涨1.6%，医疗保健和个人用品上涨3.2%，娱乐教育文化用品及服务上涨0.6%，居住上涨4.5%，衣着下降1.0%，交通和通信下降0.4%，家庭设备用品及维修服务持平。12月份居民消费价格同比上涨4.6%，环比上涨0.5%。全年工业品出厂价格同比上涨5.5%，12月份上涨5.9%，环比上涨0.7%。全年原材料、燃料、动力购进价格同比上涨9.6%，12月份上涨9.5%，环比上涨1.1%。
6、进出口总额较快增长，贸易顺差有所减少。全年进出口总额29728亿美元，比上年增长34.7%。其中，出口15779亿美元，增长31.3%;进口13948亿美元，增长38.7%。进出口相抵，顺差1831亿美元，比上年下降6.4%。
7、城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。全年城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%。其中，城镇居民人均可支配收入19109元，增长11.3%，扣除价格因素，实际增长7.8%。在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入增长10.7%，转移性收入增长12.8%，经营净收入增长12.1%，财产性收入增长20.5%。农村居民人均纯收入5919元，增长14.9%，扣除价格因素，实际增长10.9%。其中，工资性收入增长17.9%，家庭经营纯收入增长12.1%，财产性收入增长21.0%，转移性收入增长13.8%。
8、货币供应量稳定增长，人民币存贷款增量减少。12月末，广义货币(M2)余额72.6万亿元，比上年末增长19.7%，增幅同比回落8.0个百分点;狭义货币(M1)26.7万亿元，增长21.2%，回落11.2个百分点;流通中货币(M0)4.5万亿元，增长16.7%，加快4.9个百分点。金融机构人民币各项贷款余额47.9万亿元，比年初增加7.9万亿元，比上年少增1.6万亿元;各项存款余额71.8万亿元，比年初增加12.0万亿元，少增1.1万亿元。
当前，国民经济正处于由回升向好向稳定增长转变的关键时期。要按照中央经济工作会议的总体部署，坚持以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，实施积极的财政政策和稳健的货币政策，增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性，加快推进经济结构调整，大力加强自主创新，切实抓好节能减排，不断深化改革开放，着力保障和改善民生，巩固和扩大应对国际金融危机冲击成果，保持经济平稳较快发展，促进社会和谐稳定。
近年来我国国内生产总值（GDP）一直保持高速增长，增长幅度均超过了9%。虽然受世界性经济危机的影响，我国2008和2009年的GDP增长幅度有所下降，但2010年经济增长幅度出现明显回升。
这表明我国的整体宏观经济运行良好。在这种经济环境下，投资浴盐产业一方面可获得其它配套行业的支持，另一方面，整体经济出现问题，从而影响浴盐行业的可能性非常小。
三、社会环境
1、人口
2007年1月11日，国家人口和计划生育委员会发布“国家人口发展战略研究报告”，“自1973年全面推行计划生育后，中国生育率迅速下降”，“少生了4亿多人”。
2005年，联合国有一个预测，到2026年，印度将取代中国，成为世界上人口最多的国家。“世界第一大人口大国”总算要甩给别人了。但从目前的情况看，中印两国在本世纪的人口走向将会相当不同，印度可能比中国拥有更美好的未来。根据国家统计局的数据，现在中国每年出生的人口已经下降到1200万，印度目前每年出生人口还在2400万以上，这意味着今后中国劳动力只是印度的一半。到2080年，中国的劳动人口将由2020年的10亿下降到5亿，每10个人中就有4个老人。而印度仍有11亿劳动人口，每10个人中有2.5个老人。
从上世纪70年代末到本世纪前10年，中国的劳动年龄人口的供给达到了最充分的状态，从而对经济的增长产生了极大的促进作用。1982到2000年间中国总抚养比下降20.1%，带来经济增长提高2.3%，这意味着，人均GDP每增长4元就有1元是靠人口年龄结构优势获得的。
接踵而来的变化将是，让我们骄傲的“世界上四分之一劳动人口在中国”，将演变为“世界上四分之一的老人在中国”。大约到2013年，中国的人口红利就将耗尽，劳动力供给优势将不复存在，2025年后劳动力将以每年900万至1000万的速度下降，老龄化社会迅疾而来。
2000年，中国的人口结构图还是“金字塔”型，即老年人最少，在塔尖；中青年与少年人构成巨大的基座。而执行计划生育比较严格的江苏、北京、上海已经成了“枣核”型，中年人成为最多数的人群；如果按照这个态势发展下去，2040年中国的人口结构图可能变成柱状或锥状，北京上海的本地人口结构图会变成“蘑菇云”。
2、消费水平
2010年社会蓝皮书指出，金融危机对居民生活的负面影响在2010年逐步显现，城乡居民总体生活满意度下降。2010年，城市、小城镇和农村居民的总体生活满意度有所回调，分值分别为3.41分、3.37分和3.42分。其中小城镇居民降幅最为明显(2009年为3.59分)，其次是农村居民(2009年为3.55分)。
蓝皮书认为，2010年城乡居民生活满意度的变动主要体现在以下几方面：
几项关键指标与2009年持平或有所下降。其中，城镇居民的职业满意度、社保满意度、业余娱乐生活满意度等指标下降至2006年以来的最低点，个人经济状况满意度则保持稳定。
2005-2010年我国GDP增长率情况 单位：%
2003-2010年我国固定资产投资变化 单位：亿元
2003-2010年CPI变化情况
2003-2010年我国进出口贸易走势 单位：亿美元
城乡居民对国家经济形势和政府管理的信心回落。2010年，城乡居民对国家经济状况的评价小幅下降；政府管理信心度(包括管理经济事务、管理国际事务和管理社会事务)全面回落；国家国际地位感也终止了2006至2009年间的连续上升趋势，回落到与2006年基本持平的水平。
城乡居民对物价波动承受力下降，城乡居民消费信心指数存在差异。2010年，城乡居民的物价波动承受力下降，比2006年、2007年、2009年均有明显下降；在消费信心指数方面，城镇居民稳中有升，但农村居民降至2006年以来的最低水平。
对未来生活有信心也有忧虑。其中，城镇居民对于未来收入和生活水平的改善有一定的乐观度，对于自己未来的竞争力预期也基本持稳，但对今后养老问题的忧虑程度明显增强。
现代社会，随着经济发展水平的不断提高，人们对生活质量的要求也越来越高，对家居产品以从实用到美观，最后到收藏。人们对现代家具塑料配件的关注主要在功效、款式、质量上等。
四、技术环境
家具用塑料配件产品的生产技术工艺较成熟，产品技术门槛较低。但是产品的设计要求高，创新要求高。
五、投资环境综合结论
投资环境综合结论
通过对我国家具用塑料配件的综合评价分析，判断家具用塑料配件投资环境为良好。
第二节 投资风险分析
一、政策风险
就家具塑料配件行业来讲，虽然其未被纳入十大产业振兴规划中，暂未得到政策力的强力推进，但未来随着促消费覆盖面的逐步扩大，家居产品消费作为关系民生的最基础领域必将受到政策关注。因此，家具塑料配件市场的投资政策风险较小。
二、技术风险
目前，国产家具塑料配件完全可以替代进口的塑料配件，但技术含量高的功能性配件，我国还存在一定的差距。如何提高通用性、互换性，提倡以人为本，讲究安全、方便、环保、快捷，使产品尽善尽美，还需要不断地努力开发。
我国家具用塑料配件行业经过多年的发展虽然已经有了一定的积累，但与国外同行业相比还存在较大差距。外资企业垄断高端市场。因此，投资该行业将面临一定的技术风险。
三、市场风险
市场风险主要来自两方面，一方面是原材料价格波动的风险，另外在于市场竞争风险。
1、原材料的价格波动的风险。
市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。而商品价格是根据市场的供求关系而决定的，一旦消费者的需求偏好改变，或者有其他企业的更好的产品而导致产品的消费量下降，企业不得不采取低价策略时，企业的利润会出现下滑。
2、人工成本的增加以及国内中低端家具市场竞争的风险。
人工成本增加将直接导致公司上述产业生产成本的相应增长，进而影响公司效益。而商品价格是根据市场的供求关系而决定的，一旦消费者的需求偏好改变，或者有其他企业的更好的产品而导致产品的消费量下降，企业不得不采取低价策略时，企业的利润会出现下滑。
四、财务风险
财务管理制度的建立公司财务控制的有力保障。但是财务管理制度及财务人员的岗位责任制需要不断的完善和发展，需要不断落实和监督。一旦出现公司相关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解和把握相关规定而导致的财务制度不能有效贯彻执行，公司将会面临财务的内部控制风险。
五、经营管理风险
经营风险是企业不使用债务时的资产风险，其产生的根源 是经营收益的不确定性，它是由许多因素决定的。
（１）市场需求的变化。在其他条件不变的情况下，对企业的 需求越稳定其经营风险越小。
（２）售价的变化。那些产品售价经常变化的企业要比同类 的价格稳定企业承担较高的经营风险。
（３）投入成本的变化。那些投入成本非常不稳定的企业也 面临较高的经营风险。
（４）投入成本变化时，企业调整产品价格的能力。当投入成 本升高时，有些企业能提高自己产品价格，其他条件不变时，相 对于成本变化而调节产品价格能力越强则经营风险越小。
（５）固定成本的比重。如果企业的成本大部分是固定成本， 即使销路下降很少，也会导致税前收益的大幅度下降。所以在 其他条件不变的情况下，企业的固定成本越高则其经营风险越 大。上述每个因素都部分地取决于企业的产业特性，同时它们在一定程度上也是可以控制的。
例如，大多数企业改变他们的 销售政策，采取适当的措施来稳定销售数量和销售价格。这些 措施可能需要企业做大量的广告和价格方面的让步来减少经 营风险。
经营管理能力的强弱、管理经验是否充足以及管理者的素质和工作能力的好坏都给公司带来一定的经营管理风险。今后整个行业发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。
第三节 家具用塑料配件产品市场营销竞争策略分析
一、基本市场竞争策略
市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。
二、产品生命周期产品策略
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
现代家具产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等。
家具产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。
附加产品来源于对办公家具消费者需求的综合性和多层次性的深入研究，要求中高档办公家具营销人员必须正视消费者的整体消费体系，但同时必须注意因附加产品的增加而增加的成本消费者是否愿意承担的问题。
现代企业产品外延的不断拓展缘于消费者需求的复杂化和竞争的白热化。在产品的核心功能趋同的情况下，谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，占有市场，取得竞争优势。不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点，消费者对产品的期望价值越来越多地包含了其所能提供的服务、企业人员的素质及企业整体形象的“综合价值”。
目前发达国家企业的产品竞争多集中在附加产品层次，而发展中国家企业的产品竞争则主要集中在期望产品层次。若产品在核心利益上相同，但附加产品所提供的服务不同，则可能被消费者看成是两种不同的产品，因此也会造成两种截然不同的销售状况。美国著名管理学家李维特曾说过：“新的竞争不在于工厂里制造出来的产品，而在于工厂外能够给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货或顾客认为有价值的其他东西。”
第四节 处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略
一、市场领导者的营销竞争策略
一般来说，市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。
占据市场领导者地位的公司常常成为众矢之的。要击退其他公司的挑战，保持第一位的优势，必须从3个方面努力：扩大总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额。
二、市场挑战者的营销竞争策略
市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业。如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等企业，处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。即该公司以积极的态度，提高现有的市场占有率。
三、市场跟随者的营销竞争策略
市场跟随者是指安于次要地位，不热衷于挑战的企业。在大多数情况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。
市场跟随者不是盲目、被动地单纯追随领先者，其任务是确定一个不致引起竞争性报复的跟随战略，在不同的情形下有自己的策略组合和实施方案。其战略要求：必须懂得如何稳定自己的目标市场，保持现有顾客。并努力争取新的消费者或用户；必须设法创造独有的优势，给自己的目标市场带来如地点、服务、融资等某些特有的利益；还必须尽力降低成本并提供较高质量的产品和保证较高的服务质量，提防挑战者的攻击，因为市场跟随者的位置是挑战者的首选攻击目标。
市场跟随者的战略通常包括以下三种：
1、紧密跟随。战略突出“仿效”和“低调”。跟随企业在各个细分市场和市场营销组合，尽可能仿效领先者。以至于有时会使人感到这种跟随者好像是挑战者，但是它从不激进地冒犯领先者的领地，在刺激市场方面保持“低调”，避免与领先者发生直接冲突。有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。
2、距离跟随。战略突出在“合适地保持距离”。跟随企业在市场的主要方面，如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等方面都追随领先者，但仍与领先者保持若干差异，以形成明显的距离。对领先者既不构成威胁，又因跟随者各自占有很小的市场份额而使领先者免受独占之指责。采取距离跟随策略的企业，可以通过兼并同行业中的一些小企业而发展自己的实力。
3、选择跟随。战略突出在选择“追随和创新并举”。跟随者在某些方面紧跟领先者．而在另一些方面又别出心裁。这类企业不是盲目跟随，而是择优跟随，在对自己有明显利益时追随领先者，在跟随的同时还不断地发挥自己的创造性，但一般不与领先者进行直接竞争。采取这类战略的跟随者之中有些可能发展成为挑战者。
四、市场补缺者的营销竞争策略
在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，这些小企业就是所谓的市场补缺者。
1、市场补缺者的主要战略是专业化市场营销。即：
1）专门致力于为某类最终用户服务的最终用户专业化；
2）专门致力于分销渠道中的某些层面的垂直层面专业化；
3）专门为那些被大企业忽略的小客户服务的顾客规模专业化；
4）只对一个或几个主要客户服务的特定顾客专业化；
5）专为国内外某一地区或地点服务的地理区域专业化；
6）只生产一大类产品的某一种产品或产品线专业化；
7）专门按客户订单生产预订的产品的客户订单专业化；
8）专门生产经营某种质量和价格的产品的质量和价格专业化；
9）专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目专业化；
10）专门服务于某一类分销渠道的分销渠道专业化。
2、创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。
企业不断开发适合特殊消费者的产品，这样就开辟了无数的补缺市场。每当开辟出这样的特殊市场后，针对产品生命周期阶段的特点扩大产品组合，以扩大市场占有率，达到扩大补缺市场的目的。最后，如果有新的竞争者参与时，应保住其在该市场的领先地位，保护补缺市场。作为补缺者选择市场补缺基点时，多重补缺基点比单一补缺基点更能增加保险系数，分散风险。因此，企业通常选择多个补缺基点，以确保企业的生存和发展。总之，只要善于经营，随时关注市场上被大企业忽略的细小部分，通过专业化经营，精心服务于顾客，小企业总有机会获利。
第五节 投资行为分析
一、进入/退出壁垒分析
1、进入壁垒
市场进入壁垒表现为如下四种类型：
一是行政性准入管制的进入壁垒。按照现行的投资管理体制，对投资规模超过一定限额的项目和一些实行宏观调控的产业，建立了以投资项目审批为主要内容的准入管制制度。按照该制度，不仅一些产业的新厂商进入受到限制，即使在位厂商只要投资项目规模超过限额也必须获得政府的审批，从而造成了较大的进入壁垒。
二是所有制歧视的进入壁垒。主要是国内民间资本受到歧视性的进入壁垒。
有些领域虽然没有明文规定不准民营企业投资经营，但与国有企业和外资企业相比，面临更多的前置审批，在项目审批、土地征用等一系列环节上，民营企业面临的困难也要大得多，形成了对国内民间资本无形的进入壁垒。
三是地方保护的进入壁垒。当前在许多行业发生了产业的地区间转移，一些曾集中了某类产业的传统地区，出现了该产业明显的衰退甚至消亡，而在另一些地区却出现了同类产业的兴起和要素集聚，而且在这些新兴地区形成了建立在分工高度细化基础上的产业集聚。
根据国务院发展中心发展战略和区域经济研究部的调查，在我国内地除西藏之外的３０个省、区、市中，每个地区都被不同的调查对象视为地方保护最严重的地区，对本地区以外的企业和产品实行如下形式的地方保护：禁止或限制本地销售；需办理不同于本地企业或产品的审批手续；额外收费或实行不同的税费标准；实行不同的质检、技检标准；实行不同于本地企业的价格限制。
四是部门行政性垄断的进入壁垒。垄断的形式有三种：自然垄断、市场垄断和行政性垄断。仅就竞争性行业而言，也存在着行政性垄断的问题，只是不同于一些垄断性行业政企合一的表现形式，而是表现为既有企业获得了行政性保护，并且禁止其他企业进入，在这些行业形成了以部门行政性垄断为特征的寡头垄断格局，这一现象在石油石化等行业比较突出。部门行政性垄断对市场机制乃至产业发展所造成的伤害要甚于市场垄断。
2、退出壁垒
市场退出障碍体现在如下四个方面：
一是退出援助机制缺失造成的退出障碍。某些资源以实物形态进入某些行业后，就具备了资产专用性，进入的行业不同，资产专用性、沉没成本、“存量刚性”等都有显著不同，也决定了退出障碍的差异。一些资产专用性较强、沉没成本较大的行业出现整体衰退，以及单一资源产业地区出现资源枯竭时，单纯依靠企业进行产业转型和退出是无法实现的，因此有些国家（如日本）建立了退出援助机制，以解决退出障碍。在我国诸如军工行业以及一些资源产业枯竭地区，出现了行业较大范围和地区性的退出问题，由于没有这一制度，退出障碍十分严重，以至引发了社会的不安定。
二是国有企业历史包袱沉重以及相关制度不完善造成的退出障碍。低效资源和企业的退出，无论采取哪种退出形式（例如破产、兼并、重组、拍卖等），都要涉及人的出路和资产（包括债务）的处置等问题，国有企业的包袱也主要集中在冗员、呆坏帐、企业办社会三个方面。由于社会保障制度不健全和资本市场欠发达，难以解决好上述问题。
三是地方政府和公司治理结构缺陷造成的退出障碍。退出不只是发生在已出现亏损的企业，要素整合、优化的过程中，会出现大量的联合兼并，甚至发生强强企业间的重组与联合。目前存在来自两方面的退出障碍，第一是地方政府，企业一旦退出，地方政府的政绩受到影响，也丧失了对当地企业（尤其是地方国有企业）的控制力；第二是公司治理结构，在存在内部人控制的企业中，只要企业经营能够维持，也不会主动退出市场，因为退出意味着内部人的既得利益丧失。
四是与准入管制相关的退出障碍。准入管制越严格的行业，退出就越少发生。企业一旦获得了准入资格，就是获得了稀缺政策资源的保护，形成了一些依靠“壳”资源生存的企业。
家具用塑料配件行业的进入、退出壁垒都较低。这也是市场上大量小企业存在的原因。行业在国内没有统一的标注，因此行业内产品质量参差不齐。
通常行业的退出壁垒变现为生产企业从该行业退出时，无法及时、足额的将包括生产设备在内的前期投入转化为现金。因为家具用塑料配件行业的先期投入低。所以退出壁垒也很低。
二、投资前景分析
从家具用塑料配件行业的发展来看，行业将进入一个兼并重组，产业整合的高峰期。随着产业整合的完成，行业将在中国内需带动增长的态势下，以及城市化快速推进下，迎来一个新的高峰期。
可以预测，随着西欧家具市场的日趋活跃，中国的家具塑料件企业将以每年10%速度增长。而且，随着板式家具和拆装家具工业的不断发展，对家具塑料件将有更大的需求，生产数量将进一步扩大。
在这种增长趋势下，具有明显的价格优势的中国大陆和台湾地区将成为世界上最大的家具塑料件供应商。而中国的塑料件企业有能力生产出创新性产品，这将对西方的家具工业更具有吸引力。
随着全球家具制造工业的转移，家具塑料配件工业也将逐步被东南亚的供应商所占领，中国的五金件供应商将继续生产出性能可靠和价格具有竞争性的产品，服务于全球家具市场。
考虑世界上木材的短缺以及资源的保护，塑料家具产品将成为未来家具主流发展方向。
三、新项目推荐地域
企业可以考虑人工成本低的地区投资建厂，同时考虑产品输出以及设计团队和合作院校的开发，这样有利于保证产品的竞争力。
第六节 投资发展建议
家具用塑料配件产品作为家具行业的上游企业，其发展主要取决于家具行业的发展。同时中国人的思维模式一直把塑料定位为低端产品，致使整个家具用塑料配件产品被定位为低端产品，高端的木材家具不会出现大量的塑料配件甚至有些产品出现塑料配件为零。由此可以看出，国人对塑料配件的抵触。
该行业要有长远的发展，首先应该改变国人对塑料制品的偏见，其次企业应该意识到，我国家具配件的设计水平、制造技术和管理水平还比较落后，与工业发达国家相比尚显稚嫩。中国加入WTO后，行业面对的市场竞争更加激烈。因此，必须通过高新技术提高家具配件产品的设计和生产水平，配合先进的管理来加快发展，使我国的家具配件业更上一个新层次。
一、加强企业内部管理
随着市场逐步回暖，家具塑料配件行业的外部投资环境逐渐改善。但与此同时，苦练内功才是根本。企业需要不断提高产品质量，优化产品结构。加大对高技术含量、高附加值产品的开发研制力度，发展具有自主知识产权的产品，重视产品技术标准的不断完善和提高，努力向国际标准或国际先进技术标准靠拢和转化，提高国际竞争力。
二、重视人本因素
人才是企业发展的关键，企业要发展必定要有合格的人才。企业整个管理过程从某种角度来说，就是人力资源的开发、增值、利用，再开发、再增值、再利用，把完成任务过程和岗位优化，团结合作等融为一体。因此，员工队伍是企业发展的关键。从目前家具塑料配件企业的发展来看，企业要做到低成本，高效益，必须通过培训、激励、考核，全面提升员工队伍的素质和忠诚度，只有这样企业才能进入良性循环的可持续发展。
三、加强技术品质研发
随着竞争的深入，家具塑料配件产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多家具五金配件企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点(进入如小家电和其他相近行业)，以实现企业的可持续发展。
免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
