家用护理床产业投资策略分析及投资风险预警

第一节 产业投资形势分析

一、产业进入壁垒

总的来说家用护理床行业具有明显的劳动密集型特征，技术壁垒相对较低，但对新进入者仍存在下述壁垒。

1、规模经济

医疗康复设备行业的新进入者必须以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

2、产品差异化

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

3、市场渠道

医疗康复设备等产品具有日常消费品的特性，其最终消费者一般是家庭个人或者商业用户，渠道是企业的核心竞争力之一。目前产品订单主要来自于国外的大型贸易商、连锁零售商以及品牌厂商，行业新进入者难以在短期内建立市场渠道。

4、产品研发

消费者对产品的款式、易用性、轻便性、舒适性具有较高的要求，产品的设计更加注重时尚、简洁、耐用、轻便等元素，另外，原材料的多样化也增加了产品设计的难度。因此，贴近市场的产品设计至关重要，对新进入者构成了壁垒。

5、供应链

由于产品的原材料品种繁多，完整的产业配套供应体系十分重要。目前，我国华东、华南等地区的医疗康复设备行业经过多年的发展，已经形成完整的产业链，原材料供应体系较为完善，使得新进入者短期难以在原材料供应上获得优势。

二、产业SWOT分析

SWOT是由英文优势（Strengths)，劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）４个词的第１个英文字母构成，这种经营战略环境分析的方法，在国外普遍使用。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及其对企业的可能影响上。SWOT分析的主要思想：抓住机遇，强化优势，避免威胁，克服劣势。

1、优势

由于社会的发展，医疗技术的不断进步，家庭的医疗护理设备需要不断的更新换代，家用护理床在同类产品中有其独特的竞争优势。

1）性价比优势

中国家用护理床企业大多数是中小企业。中小企业操作灵活，在成本价格上具有相对的优势，在家用护理床中低档常规设备的制造经营过程中，具有较好的性价比优势。由于中低端家用护理床产品的消费群体主要是家庭收入不高，且有护理需要的老人购买，产品的性价比十分重要，未来在中低端家用护理床方面，国产设备仍具有比较明显的优势，低价的产品还是具有较强的竞争力的。

2）销售渠道优势

本土企业具有土生土长的经验和渠道资源。本土企业大多从低端市场起家，走的都是“薄利多销”的路子，品种多，价格低，广覆盖，营销经验丰富。

国外企业对县一级以上的销售渠道比较有把握。但更低一级的乡镇、村，成本核算和国内企业无法相比。

国内企业这时就体现出了覆盖范围广，对本土市场比较熟悉的优势。

2、劣势

1）技术含量低

我国目前所生产的家用护理床总体上技术含量较低。且品种不多规格不全，许多高技术型家用护理床基本上依靠进口。而家用护理床达到当代世界水平的也为数不多，产品可靠性差，性能落后，寿命和平均无故障时间短，产品的工艺水平差，科研资金投入有限，新品开发滞后、行业分工合作不尽合理。先进国家对医疗器械产品开发投入的资金比例较大，而国内却没有固定的科研资金来源，生产厂家自行投入能力十分有限，因此我国家用护理床生产行业开发手段差，技术进步缺乏后劲。产品生产往往只能步国外后尘，缺乏创新。

3、机会

2010年第六次全国人口普查主要数据公报显示，大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，60岁及以上人口为177648705人，占13.26%，其中65岁及以上人口为118831709人，占8.87%。同2000年第五次全国人口普查相比， 60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。我国越来越面临着老龄化的问题，而日常护理也成了一般家庭中需要关注的问题，家用护理床，完全满足老年人的日常生活需求，让他们的生活也可以充满阳光，充满希望，同时给家人的日常护理带来了方便，给老年人一个健康舒适的睡眠环境。

家用护理床作为医院床位的补充形式，社区卫生服务的主要模式，有效的提高了卫生资源的使用效益，降低了医疗费用的成本，满足了日益增长的卫生需求，同时缓解了医院床位紧张的压力。

4、威胁

尽管我国家用护理床产业发展已经处于成熟期阶段，但是由于行业竞争较激烈也会出现一些不正当竞争。国外一些拥有先进水平的家用医疗器械国家一旦大规模的进入我国市场，也会给现有企业带来一定的威胁。

第二节 家用护理床产业投资效益分析

一、产业投资状况分析

用护理床在刚开始进入市场的时候，就受到了大家的广泛关注，而现在护理床行业的发展越来越快。市面上的护理床款式也随之变得越来多了，当前，家用护理床、医用护理床、瘫痪护理床以及多功用护理床等在家庭、病院以及养老院的运用越来越普遍，尤其是家用护理床撑起了久病床前孝子的半边天，而家用护理床就是我国护理床市场的前驱，其共同、人道化的设计为病人、同时也给病人及病人家属带来了极大地方便，具有无与伦比的功能优势。

二、产业投资建议

相对于普通床，带护理功能的家庭床主要具有以下三方面的优势：

1、家用护理床具有实用性。家用护理床明显减轻卧床康复类病人的日常生活护理的负担，病大大增起病人的自信心，有利促进患者的康复。

2、家用护理床经济实惠。家用护理床一般价格都很便宜，中低端产品也在1000~3000元左右，且已足够满足大多数用户的需求。对一个家庭来说，使用家庭护理床比请一个专门的护理更经济。

3、家用护理床设计人性化。家用护理床按照医用标准设计，配置有带便器及洗头洗脚装置尿湿报警器等，这些装置有利于患者平时大小便的自我清理，极大地方便了患者及家人。同时大多数中高端护理床外观设计上与家庭普通床差异不大，不会在视觉上给家人带来冰冷而压抑的医疗感觉。

预计到2020年，我国老年人将达到2.43亿，占总人口的17%，形成了一个庞大的老年消费群体。到21世纪中期，全国老年人口将超过4亿人，其中80岁以上的老龄人口将不少于8000万。

而目前中国所有老年用品生产企业所提供的产品尚不足1000亿元，满足需求相差甚远，市场存在严重缺失。而当前中国老年人用品市场有3000亿元的市场份额，到2020年，中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元。
现在，随着生活水平的提高，中老年人的生活需求也出现高水平的多样化趋势。而现阶段全国为老年人提供的产品不足10%，离市场需求差距很大。

三、销售策略建议

1、名牌策略

家用护理床市场的竞争异常激烈，产品有手摇、电动、多功能等，品牌则关乎家用护理床企业经营的成败，所以家用护理床企业普遍十分重视品牌经营。家用护理床企业要进一步强化品牌经营意识，注重对品牌经营的科学设计，充分挖掘家用护理床品牌的文化内涵和品牌个性，并加强对家用护理床品牌科技含量的经营管理，全面提升中心的核心竞争力，从而促进家用护理床企业的更好更快发展。

品牌延伸的价值。品牌延伸有利于迅速提高消费者对家用护理床新产品的认知率，能使家用护理床新产品顺利地进入市场；有利于家用护理床新产品避开市场风险，降低市场导入成本；有利于提升品牌整体形象，提高家用护理床品牌整体效益。一方面家用护理床品牌延伸增大了品牌的市场覆盖率增加了消费者的选择机会，提高了市场占有率；另一方面家用护理床同一品牌的不同产品在市场上的成功将会进一步提高品牌的美誉度、知名度和忠诚度，从而提升家用护理床品牌资产与价值，促进家用护理床品牌投资效益最大化。因此，以家用护理床品牌延伸来拓展市场，早已是国内外的众多家用护理床企业寻求发展的共识。

加强对家用护理床品牌科技含量的经营管理术，提高服务的档次和功能，通过抢占技术制高点来提高家用护理床品牌的市场占有率。要加强对科技人才的培养，不断提高企业员工的素质。家用护理床品牌要恒久发展，就必须有一流的人才来支撑，不断提高企业员工的素质和引进人才是企业成功的关键环节。

2、产品研发

通常性能价格比是人们在挑选商品时最先考虑的因素。优势的价格能够满足一般家庭客户的消费水平能力,这是家用护理床与传统床位的比较优势。然而,在低价的同时,质量功能的齐全也不可忽视。产品的功能不断的改进、加多,技术含量的加深和优厚推动质量的提高，是保持护理床产品在同类竞争中占有优势的法宝。技术的提高需要创新，没有创新就没有发展,研发生产适合市场需要的护理床才能占有市场先机。

第三节 影响家用护理床产业发展的主要因素

1、市场潜力巨大

随着全球老年人口所占比例逐年增加，及人们观念的日益加强，家用家用护理床产品的需求亦逐年提升。

2、政策推动

卫生部于2006年12月发布的《卫生科技“十一五”发展规划》提出，“通过对关键技术和核心器件的攻关，研发成功一批技术含量高、质量可靠、适用于我国大众基本医疗需求的医疗器械产品，将突破20-30项关键技术及核心工艺技术，推出10-15个常规装备产品及核心部件，争取3-5个重大专利产品进入市场。强化以企业为主体的技术创新能力建设，提升我国医疗器械自主创新能力”。

第四节 家用护理床产业投资风险预警

一、家用护理床产业市场风险预测

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。而商品价格是根据市场的供求关系而决定的，一旦消费者的需求偏好改变，或者有其他企业的更好的产品而导致产品的消费量下降，企业不得不采取低价策略时，企业的利润会出现下滑。

二、家用护理床产业政策风险预测

国家食品药品监督管理局（SFDA）印发了《医疗器械生产质量管理规范（试行）》共13章，适用于医疗器械的设计开发、生产、销售和服务的全过程，自2011年1月1日起施行。同时，SFDA还同步出台了《医疗器械生产质量管理规范检查管理办法》。这意味着我国医疗器械真正开始迈入GMP时代。

《医疗器械生产质量管理规范》明确了生产企业应当建立和保持每批产品的生产记录。生产记录应当满足医疗器械可追溯性要求，并标明生产数量和入库数量等等，以推动医疗器械GMP检查。

医疗器械生产企业申请产品首次注册和重新注册时，应当申请医疗器械GMP检查，同时《医疗器械生产质量管理规范》还融入了国际ISO13485标准等内容。

该规范的实施，给家用护理床产业带来了一定的风险。

三、家用护理床产业经营风险预测

1、高级管理人才和技术人才短缺的风险

随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。

2、经营模式调整风险

随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。

四、家用护理床产业技术风险预测

技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。对于半导体激光治疗仪的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者和市场的更高要求而产生的风险。

尽管我国家用护理床行业生产基础已经有一定的积累，但是与发达国家相比仍存在差距，尤其是国外一些优势企业，技术封锁比较严密，技术也在不断的创新，新技术的产生也会对原来的技术造成一定的风险。

提高我国的家用护理床技术，发展拥有自主知识产权的家用护理床技术，加快家用护理床相关工艺技术和生产设备的研发，打破国外企业的制约，已成为我国家用护理床产业健康发展的关键。

五、家用护理床产业竞争风险预测

医疗器械的安全、卫生和环保等各项指标,直接影响病患的身体健康，是进口检验的重点敏感商品，近年来,随着各项措施制度的有效落实，进口医疗器械质量状况得到改善，但仍存在着各种问题和隐患，应引起相关部门高度重视。经检验发现，进口医疗器械主要存在以下问题，容易对操作者和患者带来意外伤害；:电源连接方式为插头连接，且为欧式插头，与CCC证书相应的试验报告中说明的连接方式(永久连接)不符；主要部件的铭牌粘贴错误，使用手册上也未进行说明，易导致错误的安装、使用、维护和保养，使设备的安全使用得不到保证；;标识文字为英文，缺少中文标识和中文警示，容易引起错误操作；;生理效应标志不符合国标要求，,易导致使用者和患者的疏忽。

六、家用护理床产业其他风险预测

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2011年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

免责申明：本文仅为中经纵横市场研究观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。