强化复合地板市场消费状况分析

第一节 产品价格分析

一、价格趋势分析

强化地板价格参差不齐，高的每平方米一二百元，低的每平方米才三四十元。

各大家居卖场无论品牌大小，其强化地板的降价趋势均走“快、狠、准”路线，60-70元/平方米的产品在大品牌展厅内随处可见，而50元/平方米左右的售价更频繁出现在小品牌展厅中。此低价持续时间很长，并会不断变化型号，不属于临时优惠活动。

即使拥有强大的后盾与资金，但近年来为了适应消费市场的变化，强化地板的价格也一直处于下降趋势。价格在降成本却在涨，这就使得利润空间达到前所未有的低点;

二、价格影响因素分析

市场占有率一直名列前茅的强化地板，正面临着前所未有的挑战。除“无营养”的价格战外，消费趋势的转变、销售增量的递减和利润空间的紧缩都令主做强化地板的品牌倍感压力。或拿出部分精力转营实木地板，或吸纳更多个性化品类丰富品牌内容，众地板品牌为了更好地生存发展，正在行动。

强化地板门槛低、成本不高、市场认知度却颇高，一直都是地板行业的消费主流。即使到现在为止，按每平方米销售面积统计，它仍是国内市场占有率最高的品类。问题是多方面的，更是不可调和的。激烈的价格战、越来越低的利润空间与部分人消费趋势的转变，令强化地板近一年来的销售增量降幅明显，品牌的发展心气与速度也有放缓趋势。

越来越多具经济实力的消费者将目标锁定在实木地板身上，这导致强化地板的目标群体消费水平更有限，对价格也更敏感。可见，并非大家不愿花力气在强化地板上，而是诸多市场因素令商家不得不将触角伸向他方。

除了环保问题，强化地板通常靠外观吸引消费者。因此，每年十几款甚至几十款的新花色必不可少，新品研发对部分实力有限的品牌而言，无疑也是压力。

第二节 用户分析

一、用户关注的因素

1、强化地板走进大多数的家庭将成为一种潮流

强化地板使用广度较高，办公、家庭等都可以的认可度为56%。

强化地板在地板产量中占比超过60%，且调研数据显示，强化地板应用对于多样场所的需求都能满足的占比56%，仅在家庭的为32.1%，仅在办公和商业的不足10%。后期强化地板走进大多数的家庭将成为一种潮流。

2、强化地板消费情况

1）强化地板在家庭地面装修占比上，近70%业主计划占总地面70%以下，全部使用强化地板比例仅为9.4%。

家庭装修强化地板占总地面比例

2）价格主要集中在200元/平米以下

3）价格主要集中在200元/平米以下

4）消费者更倾向于选择简洁、自然、仿实木的强化地板

二、用户购买渠道分析

（1）建材城：仍然是目前零售的主渠道，占有60%以上比例，但是随着社会发展，建材城未来可能会逐渐弱化;

（2）建材超市：属于新型渠道，未来会进一步发展，但因为其进场费、最低销量淘汰制、最低价等要素限制，会对厂家和经销商的经营管理能力是个挑战，但建材超市的发展是不可逆转的潮流，如何以“品牌创新和超市终端促销创新”实现建材超市的销售是关键所在。

（3）小区推广：顾客选择多元、客源分流已经是强化复合地板销售不可逆转的事实。将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。小区最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”。

（4）工程：在批发销售中，工程已经成为主渠道，随着精装修和商业发达，工程会越来越成为经销商做大做强的分水岭。

诸如装饰公司、团购渠道、网上营销目前仍属于战术型、机会型小渠道，企业需要对新渠道保持敏感，伺机介入。

由此得出，建材城将在中短期内仍然作为强化复合地板销售主渠道，但其内部却有可能出现分化组合，品牌型建材城会出现，建材城本身的门店正在朝“旗舰店”、“体验店”方向发展。建材超市是未来趋势，是产品形象窗口，但未来短期内只能在较大的城市逐渐成为主流渠道。此外，团购、小区推广、工程、装饰公司、网上销售等新型渠道也在高速发展之中。

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