漂流艇产品市场价格分析

一、价格特征分析

因市场上各种漂流艇因许多因素而价格各异，一般有如下几种因素：

1、材料区别

从材料上讲上一般的橡皮艇的材料厚度一般是在0.4毫米左右的船pvc或者塑胶材料，材料厚度比较薄，并且是单气室设计，就是说只有1个气室或者2个气室，而较高档的的橡皮艇都是专业充气艇的材质：进口PVC材料，厚度0.9毫米，材料中有1100D强度纤维网，相当于2层pvc材料中间夹一层强度纤维网，可以增加拉力和抗撞击，并且这种PVC材料中都添加有防紫外线的原料，可以在长时间阳光暴晒下而不变形或开裂漏气，并且这种PVC材料已经取代了传统的纯橡胶材料，成为当今充气艇的主流材料。

专业PVC橡皮艇全部采用多气室设计，也就说一条艇上有3-6个充气孔，在其中一个气室漏气的情况下依旧可以保持相应的浮力，所以多气室的设计会让船员更安全。

2、部件的区别

相对于一般的橡皮艇船桨如果用力过猛而容易损坏，专业的PVC橡皮艇的船桨更加坚固，铝合金的材料厚度更加厚实，可以保证长时间使用而不会发生折断或者开裂。常用部位比如船桨锁扣都是塑胶加金属扣的形式这样的制作工艺可以保证在经常滑动的过程中不会损坏。

3、重量区别

判断一条艇的好坏关键查看重量因素。专业的橡皮艇2.5米左右的重量肯定要超过30公斤的，如果是一般的橡皮艇重量应该10公斤多一点或者更低，还有价格上面，专业的PVC橡皮艇一般2.5米的售价应该在2000块以上。

4、悬挂动力区别

多数的充气船都不带悬挂动力尾板的，如果需要增加电动或者燃油的船外机,则需要另外购买价格在140-170左右的不锈钢管挂机尾板，这时请注意您的机器重量不能过重，这也就意味着您只能选择2-3HP马力的小机器，对于长度普遍在3米左右的3-4人充气船，这样的动力显然是不够的，但是如果您需要悬挂更大的动力船外机，比如6HP左右的船外机，这个动力的机器重量普遍在20KG左右，您的IN**x的充气船上后配的不锈钢支架是无法承受这么大的重量的，表现就是船尾弯曲，发动机会沉入水中。

专业的PVC橡皮艇艇尾有专业的挂机尾板，尾板厚度一般是30-45毫米，这样的厚度足以承受23-50Kg的船外机重量，也就说您不会因为船的原因而制约了船外机的动力大小。

5、价格区别

一般的充气船价格是在几百元左右，但质量较好的PVC夹网汽艇布橡皮艇价格普遍在2000-5000元之间，还是有很大的差别的，但是如果平均到每次的使用成本就会不一样了，因为后者可以长期的使用，而不损坏，而前者多数是20-50次的寿命。

二、主要品牌产品价位分析

1、海神

北京中交海神公司专业生产各种型号漂流筏、橡皮艇、充气船、充气艇、漂流艇、漂流船、橡皮筏、橡皮舟、皮筏子等水上漂流专用设备。采用双轴向PVC涂层专用汽艇布，经高频热合粘接而成。抗拉强度：经向3487N/5cm纬向3089N/5cm；撕裂强度：经向1572N/5cm纬向1514N/5cm。粘着力5150，抗寒-30度、抗热+70度。艇壳气囊采用胶粘与高周波热合工艺加工制作。底部粘合加厚耐磨层，抗刮、抗撕裂、耐磨、抗老化，气密好、强度高、经久耐用、质量一流，可在各种激流险滩鹅卵石河道正常漂流，船体整体性、稳定性好、使用期长、船形漂亮色彩鲜艳。适用范围：水上激流漂流运动、水上救援、海上救生等。

2、振华巨无霸

武汉启琛游乐设备有限公司

武汉启琛游乐设备有限公司是国内首批设计，生产气球气模的名牌厂家。我们以专致的态度，精湛的技艺，诚信的服务立足行业十余年。系列产品有：

1）充气/支架游泳池/鱼池：制作各种地面游泳池，不同尺寸规格适用于家庭，室内和户外不同场所，可拆卸，易储运。小到婴儿游泳池，大到200平方以上，深度2米，可容纳几十人的大型充气游泳池。

2）充气漂流船：各类充气船，漂流船，冲锋舟，钓鱼船，各种尺寸适合于2人到8人使用。广泛应用于野外漂流，旅游休闲，水上运动中。

3）充气广告媒体：充气吉祥物（卡通），充气拱门，立柱宫灯，华表，充气广告模型，企业标志升空气球，充气帐篷。

4）行动卡通气模：小型充气卡通，可行走，多用于节日，庆典活动，活跃场内外气氛。

5）儿童充气玩具：儿童蹦蹦床，淘气堡，城堡，攀岩，家用小跳床。

6）编花气球：提供现场编制气球服务，造型多变，新颖美观。 

3、怡发，雄峰

广州市怡发商贸公司是超声波捕鱼机、棉花糖机、爆米花机、烧烤炉、果汁机、香肠机、漂流船、救生衣、救生圈、电表调校器、电炸锅等产品专业生产加工的私营有限责任公司,公司总部设在广州市机场路2960号之2　,广州市怡发商贸公司拥有完整、科学的质量管理体系。广州市怡发商贸公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临广州市怡发商贸公司参观、指导和业务洽谈。  

主营产品或服务：超声波捕鱼机; 棉花糖机; 爆米花机; 烧烤炉; 果汁机; 香肠机; 漂流船; 救生衣; 救生圈; 电表调校器; 电炸锅; 

主营行业：   渔业机械; 休闲食品加工设备; 控制（调节）仪表; 水上运动用品;  

4、鹏宇

西安鹏宇工贸有限公司是专业生产漂流船,机动艇，橡皮艇，充气船及其它胶布制品的技术性企业，已具有三十多年设计、制造经验，拥有专家级高级工程师、工程师、大专等一高素质专门技术人才，产品质量达到国际同行业先进水平，产品采用国际上先进的A级RTP复合材料，结合鹏宇的专业技术和制造经验，为客户提供美观、耐用、更安全的产品。

鹏宇为著名旅游景点（西北第一漂，中原第一漂，九寨第一漂，三峡休闲观光漂等）和我国多项科研及重点工程提供专用指定产品，(为我国三峡大坝工程“遥控勘测飞艇”，第四届城市运动会“超大型充气喷泉池”，无人飞机专用燃油箱，2004年全国“屈原杯”龙舟赛指定主裁判用艇)并出口欧洲比利时，奥地利，美国西雅图，东南亚等十几个国家。

现主要产品：漂流船，橡皮艇，机动艇，充气船；充气水陆帐篷；充气水（游泳）池；水上娱乐（冲浪）浮具；救生衣；各种储运胶囊，消防胶囊；救生气垫；飞机油箱等特种胶布制品。            

5、CANDO、AQUAQUICK、XG

青岛信光游艇有限公司主要生产充气式游艇和玻璃钢游艇。产品销往欧美等国家，已获得欧洲CE认证。我公司自有世界知名品牌XG、AQUAQUICK，同时也是YAMAHA、ZODIAC充气式游艇的主要生产供应商。

现主要产品：玻璃钢游艇，充气式香蕉船，充气式钓鱼船，漂流船，橡皮艇，机动艇，充气船等。    

6、帝诺亚舸

中国－威海•帝诺亚舸船艇有限公司,坐落于风光秀美的海滨城市—威海.这里三面环海,水域辽阔,拥有得天独厚的自然条件,成就了威海“世界充气船艇制造基地”的美誉。 

帝诺亚舸船艇有限公司引进世界先进造船理念，有自己的设计团队，是一家集自主设计、生产、销售各种PVC、PE充气船艇的专业制造企业，公司致力打造顶级品质，超高性价比的充气船艇。帝诺亚舸完美的创新设计，优良的专业制作技术，使帝诺亚舸出品的每一艘船艇都具有较高的安全性和完美的驾乘舒适性，帝诺亚舸充气船艇毋需高昂的泊位，携带方便更具竞争力，合理的价格适合大众家庭拥有，帝诺亚舸充气船艇种类、规格齐全，可满足不同领域中的各种用途。

主要产品：充气船;pvc充气产品;漂流船;独木伐;钓鱼船;独木舟;帐篷;冲锋舟;香蕉船;蹦蹦船;充气帆船;救护气垫等。

7、安吉

沈阳市橡胶制品九厂主要生产七大系列产品： 一、胶布系列：薄膜制品、浸胶布、涂胶布、胶船、变压器胶囊、变压器隔膜、充气胶囊。 二、模压杂品系列：各种工矿配件。 三、运输带：吹泡机专用石棉传送带、硅胶运输带等。 四、胶板系列：普通板、耐油板、硅胶板、氟胶板、海棉板、耐酸碱、无毒胶板等。 五、挤出产品系列：各种断面形状的橡胶型材、PVC型材、聚丙烯型材等。六、胶辊系列：地板压光辊、印刷辊、印铁辊、滚涂机胶辊等。七、民品系列：负压治疗器、皮球、按摩鞋底等。

由于市场上漂流艇种类繁多，且材质不尽相同，因此较难判断所有漂流艇市场价格，仅取市场上一般较为常见的漂流艇作为参考：

漂流艇规格大小及价格参考表

三、价格与成本

价格是用为为购买产品或服务时所支付的费用，而成本则是在漂流艇生产或贸易过程中所有资源的投入。

价格取决于成本的高低，而成本是定价的最底线。当然价格还取决于市场的供需面，当供不应求时，价格上涨，反之价格下跌。

PVC是漂流艇的主要原料，而PVC作为我国第一，世界第二大通用型合成树脂材料，有乙烯法和电石法两种不同的生产方法。生产工艺不同，所需上游原料各不相同。乙烯法，其生产原料主要是乙烯、氯气，这两者占其生产成本的60％，乙烯价格则与其上游原料石油价格直接相关，两者间的价格联动性显而易见。

另外，由于中国资源“缺油多煤”的特殊性，国内PVC产能的70％以上为电石法，所以PVC价格与国内电石价格的相关性也不容忽视。目前两者间的正相关性在75.03％左右。按国内生产工艺的份额来说，电石对PVC价格的影响应该强于原油的影响。

目前在宏观经济走向存在较大不确定性的情况下，2009年后市PVC价格走势将更多地取决于下游市场需求和上游生产企业开工率之间的博弈。 

2006-2009年PVC市场价格趋势图

单位：元/吨

而漂流艇作为PVC的终端产品价格一直较为稳定，多在2000-5000元/只区间。可见从PVC至漂流艇价格相关性不显著。

四、竞争对手的价格策略

相对来说，价格策略对于企业而言是更加重要的，因为现在各个品牌之间，无论是品牌形象、规模实力、还是产品质量，基本上没有多大差异，而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢利多少的问题。

漂流艇价格比较分化，低端产品价格很低，甚至几百元，而高端产品价位甚至在万元左右，价格分化主要由产品品牌、性能、安全性引起。

在漂流艇生产中，绝大部分企业实行低价策略，市场竞争非常激烈。

五、价格在竞争中的地位

低价策略是所有销售中最有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负毛利销售，而且是以低价来赢得消费者的观注，从而达到促销的目的。我国漂流艇低价策略主要以中小型企业应用较为广泛。

我国目前漂流艇行业特点是中小企业众多，这些中小企业为了提高市场占有率纷纷采取低价策略，这为众多的中小企业赢得了市场占有率，但低价的同时，产品成本又是一个限制因素，因此产品质量难以保证。