专业性
责任心
高效率
科学性
全面性
第一节 中国农药降解剂项目市场发展现状
绿色食品、绿色餐桌、绿色环境，是人们当前最迫切需求的，生存安全必须的头等大事。农药降解剂——“农残清”，就是帮助人们实现这一需求的、最为有效的生物解毒剂。
从2003年开始，我国相关单位就展开了对“植物叶面降解剂”“固体土壤修复剂”和“水体污染净化剂”等三大领域进行了重点研究，经过多次试验，北京大地亿园生态科学研究院终于在2006年研究成功《大地1号生物“农残清”降解剂》和《大地1号土壤“农残清”恢复剂》两大系列产品。目前该产品正逐渐进入工业化生产阶段和应用推广阶段。
市场方面，目前我国农作物播种面积2亿公顷，病虫害发生面积2.2亿公顷次，防治面积2.7亿公顷次，病虫害发生严重，使用农药也很严重。为了确保食品生产，我国建有农药厂1700多家，每年生产近200万吨各种农药，还要进口大量剧毒农药，用于国内农业生产。农药大量生产和使用，使得我国农作物农药超标，且造成了环境和土壤的污染。目前，农残问题不但是关系到当前人们生命健康的大问题，也是关系到子孙后代和国济民生的头等大事。农残问题在我国，已经到了非解决不可的程度。因此农药降解剂将成为今后国家重点推广产品，其市场需求规模十分庞大。
第二节 中国农药降解剂项目市场供需分析
一、中国农药降解剂项目市场供给总量分析
自2006年国内研发出“农残清”降解剂之后，国内其它科研单位和企业也加大了研发步伐。目前国内已经有多家企业实现了农药降解剂技术的攻关。其中包括杨凌华辕生物技术有限公司、山东洁晶集团股份有限公司、山东天达生物制药股份有限公司、北京大地亿园生态科学研究院等单位技术处于领先地位。
但是就产品生产总量来看，当前国内主要单位及企业研究成果正逐渐转入产业化生产阶段，此前产品产量较少。
二、中国农药降解剂项目市场供给结构分布
1、国内外产品供给结构
由于农药降解剂在国内还未大规模使用，加上国内产品生产才逐渐转入产业化生产阶段，因此市场上产品供应量也比较少，且基本以国内产品为主。
2、国内区域供给结构
农药降解剂国内研究及生产单位分布广泛，国内主要生产企业分布在北京、山东、陕西、江苏、河南等地，其中北京、陕西两地产品研发能力较强。
三、中国农药降解剂项目市场需求总量分析
针对我国每年出口受阻不能达标的350亿农副产品，就需要35亿元的农药降解剂的使用。另外我国现有1.5亿亩农药残留严重超标的耕地，需要加快改造，改良恢复就需要使用225亿元的“农残清”恢复剂，假定在10年内逐渐恢复，则每年需要22.5亿元的农药降解剂。因此保守估计我国每年农药降解剂的市场规模为57.5亿元。
另外还有近30亿亩耕地中，占80%不同程度污染的土地和占70%的被污染的河流和湖泊也需要逐步治理。特别是我国有13亿人口，上千个大中城市的生活垃圾和工业污染，都需要各种各样降解剂、恢复剂进行消化治理。所以，可见农药降解剂产品国内市场需求总量巨大。
四、中国农药降解剂项目市场需求结构分布
我国农药降解剂需求结构分布图
五、中国农药降解剂出口海外市场状况
目前国内农药降解剂尚未有产品批量进出口，海关数据库也未有相关统计。
六、中国农药降解剂项目市场供需平衡分析
从需求方面来看，我国农药降解剂产品市场潜在需求每年至少为57.5亿元，而当前国内产业还未实现产品的大规模化生产，就未来短期时间来看，市场必将处于供不应求状态。
七、重点区域市场发展状况
1、北京
北京是我国科研单位、高等院校分布最多的地区，该区域内农业产品科研实力强大，其中北京农业科学院、北京大地亿园生态科学研究院研制的“大地1号生物农残清降解剂”成为国内农药降解剂领域最早的研究成果，为我国农药降解产业提供了鉴定的技术依据。
2、陕西
陕西省也是我国发展农业经济的主要地区，该区域近些年在农业发展过程中加大了科技技术的注入。杨凌农科城累计取得科研成果5000多项，科研成果转化产生的直接经济效益超过2000亿元，为我国农业发展做出了巨大贡献。
在国家加大对农药残留问题关注与研究的同时，陕西地区相关单位及企业也加大了对农药降解剂产品的研发，其中杨凌华辕生物技术有限公司在西北农林科大、西北工业大学、山东农业大学专家教授的指导下，历经六年潜心研究和反复实验，终于攻克了“生物活性农残降解”的难题，推出了生物活性农残降解制剂。该降解制剂是一种可在植物正常生长过程中，采用拌种、浸种、灌根、叶面喷施等方法对各类农作物农药残留进行降解的生物活性农药残留降解制剂，并已经中国疾病预防控制中心检测。
第三节 产品价格分析
一、价格走势变化
当前液态农残清降解剂出厂均价为3万元/吨，产品价格远远低于国外同类产品；固态农残清降解剂平均出厂价2000元/吨。按照大地一号生物“农残清”降解剂价格，液体“农残清”用于经济作物，每亩成本30—50元，用于粮食作物每亩20—30元；固体“农残清”用于经济作物每亩成本150—200元，用于粮食作物每亩100—150元。
从产品价格走势来看，由于产品上市时间较短，价格并没有明显的波动。但就未来价格走势分析，随着国内生产技术的不断完善，产品成本将有所下降，另外产业规模化生产也可以有效降低产品生产成本，虽然短期内由于市场供不应求，产品价格仍处于高位水平，但因此长期来看，国家为了普及农药降解剂的应用，产品价格将趋于下降。
二、影响因素分析
影响农药降解剂价格走势的主要因素有两方面：
1、产品成本
当前农药降解剂产品生产企业少，产品技术还不完善，企业仍需继续加强产品技术的研发，目前农药降解剂成本较高，主要是研发费用高造成了，未来随着行业内技术的不断发展，产品的研发速度将加快，产品成本将有所下降。
2、市场供需
农药降解剂在我国还未实行大规模推广，当前市场实际产需量较小，但未来随着产品应用的不断推广及政府的促进作用，农药降解剂市场需求将快速增长，产品供需关系紧张，这将形成产品价格上涨的动力。但是作为环境改善产品，对我国经济可持续发展具有非常重要的作用，预计未来政府参与力量的加大，将促使产业规模扩大，产品价格向下。
第四节 产品主要销售模式
在企业的营销环节中，常见的销售模式主要有以下三种：
第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到达客户手中。
第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找三级和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达客户手中。
第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达客户手中。
第五节 消费结构分析
农药降解剂主要消费结构分析
第六节 消费者分析
一、消费者关注的因素
１、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。
２、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
３、可靠性
可靠性是影响产品质量的直接因素之一。由于产品的构造及特性，产品对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是化工产品是否环保等。
４、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。
５、品牌
根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。
二、消费者购买渠道分析
消费者购买渠道分析
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