国内布帘产品市场竞争调查研究

第一节 国内布帘产品市场竞争现状

一、成本竞争研究

成本优势形成竞争优势，成本领先是三种基本战略之一。如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位，那它只要将价格控制在产业平均或接近平均的水平，它就能获取优于平均水平的经营业绩。在与对 手相比相当或相对较低的价位上，成本领先者的低成本地位将转化为高收益。布帘的成本来自三个方面，只要具有成本优势在相同的质量下会更加的有竞争力。

1)材料成本

材料成本在布帘中的成本占到70%以上。

2）劳动力成本

作为劳动密集性企业，我国布帘企业长期以来享受着低劳动成本的优势，人工成本在我国布帘企业的成本约占到10-17%。布帘制造企业的工资处于较低水平，近年来有一定上涨。

3)制作费

布帘企业的制造费用包含折旧费、水电费等。制造费用约占产品成本的 10-13%，自2008 年7月1日起 ，电力每千瓦时提高2.5分钱，能源的上升，对企业利润也产生一定负面影响。

 二、价格竞争研究

价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。

目前布帘行业由于规模小、门槛低、底子薄，所以大小企业很多，夫妻店也很多，这样的现状给布帘行业也带来了太多不稳定性和不确定性。面料价格随意喊，更有甚者再给普通面料冠以高科技的噱头，自然利润十分丰厚。这样的市场环境也制约了布帘品牌以及龙头企业的诞生和发展，价格不稳定而且相差很多。各家布料的价格并没有统一的标准，而且相差极为悬殊，完全是商家自己定价，一些正规点的大店大都明码标价，而一些小店则完全是随口要价，布帘布艺店无序竞争严重。

三、营销方式竞争研究

如今，商业环境正面临前所未有的变化，消费者变得越来越强大，购买决策愈加复杂，其根本原因在于顾客需求处于不断变化之中。营销理念与战略创新的要义在于，要求企业从关注自身产品生产转移到关注消费者需求的满足，以及如何为消费者创造更大价值。因此，营销模式的竞争不是企业单纯在某个环节和某项职能上的竞争，而是贯穿企业价值链整体的竞争。营销模式的准心在于聚焦企业的利润获取，在于准确抓住顾客需求，充分施展战略、战术手段，不断强化企业的营销优势。因此，高层次的营销竞争是模式创新的竞争，是紧盯企业净利润的竞争。

有地图者不迷路，有模式者不盲目。有效的营销模式应建立在对外部环境的准确把握和内部资源的优化配置上，没有一个放之四海而皆准、适用于任何企业并一成不变的营销模式，也没有一种营销模式会永不过时。对企业而言，有效的营销模式总是属于自身企业的“这一个”，当一种模式的效用在市场中发挥到极致，或者企业群起而效仿之，大面积的模式趋同就会导致模式失效。

1、电子营销

网上购物节约了客户与企业双方的时间与空间；大大提高了交易效率；为企业节省了成本。但是，现在的网络市场鱼龙混杂，网络环境缺乏规范化管理。若想开展电子商务，品牌还需要一段时间的培育与成熟，不断完善自身的品牌形象，提高企业的抗风险能力，强大的资本支撑和品牌影响力是企业进行网络营销的保证。如何增加企业的信誉度，真正实现网络营销，是发展电子商务首先要考虑的问题。开通网上业务，打造自己的交易平台或者通过知名B2B、B2C平台开拓业务，但是涉足这一领域的布帘企业还较少，而且消费者还没有养成在网上买布帘的消费习惯。

2、加盟店

近几年做加盟店成为布帘企业发展的一种趋势发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险相对较小。目前随着房地产发展布帘产品销售也在快速增长，布帘加盟店也越开越多。在这样的形势下，选择布帘品牌的产品，选择什么样的布帘品牌加盟，和开店之后的一些经营办法否显得尤为的重要。

3、时尚化营销

因为明星的放大作用不言而喻。能够将时尚化的感觉转移到你品牌的感觉。比如你请一个明星，明星的微博粉丝如果有100万。你们只需在微博上做一些时尚化的有奖传播活动，你的品牌就可以在最短的时间内由百万人的感知。只要做的有特色，还会形成二次甚至多次迭代传播，这也是现有信息社会强有力的销售模式。

 
    第二节 国内布帘产品市场竞争调查

近几年来，布帘行业的发展可谓日新月异，呈现出一派欣欣向荣的发展态势。但是，布帘行业在快速发展的进程中，却深陷同质化竞争的泥淖中不可自拔，突出表现在以下几个方面

1、产品同质化。

众所周知，布帘产品科技含量十分低下，因此产品的可模仿性极强，花型稍作修改或形状略加改动就可以堂而皇之的进入市场。产品的同质化直接导致的就是价格的恶性竞争，虽然很多企业投入大量的精力研发新品，同时为新品申请了各项专利，但因为国内市场的特殊性以及经济利益的驱动，专利产品的翻版与盗版现象此起彼伏，防不胜防。加之，目前消费者对布帘产品的认识尚处于感性阶段，对产品的真伪还很难凭直觉加以辨别，更加剧了产品同质化现象的蔓延。

2、渠道同质化。

布帘行业的竞争程度与日俱增，不少企业与个人开始试水新的销售渠道，比如网销、目录邮寄销售、专业布帘卖场等，但从目前的销售态势来看，布帘的销售渠道依然集中于批发、专卖和商场专柜等传统形式。渠道的狭隘性与同质化，导致了众多品牌狭路相逢，短兵相接，渠道战、终端战、价格战等一浪高过一浪，致使批发、专卖和商场专柜等传统渠道已经呈现出运营成本不断上升以及利润空间不断萎缩的趋势，甚至是遭遇生存危机。

3、品牌同质化。

这几年来，布帘行业的经营模式已经发生了根本性的改变，即从批发转为品牌化经营。众多布帘企业纷纷注册了自己的品牌，并围绕品牌建设采取了一系列的动作。但是，大多数品牌在塑造过程中一味追求外在视觉表现，而忽视了内在的文化内涵和独特个性，致使品牌空心化现象的普遍存在，给人千篇一律的感觉。同质化现象使品牌不能有效的形成鲜明的个性定位，最终成为过眼烟云，无法真正占据消费者的心智。

4、营销手段同质化。

面对着日益激烈的市场竞争，众多布帘企业的营销手段明显缺乏创新性及多样化。促销是目前使用频率最高甚至是部分企业唯一依赖的营销手段，于是促销的硝烟弥漫至行业的每一个角落，“全场3折”、“全场1元起”等促销宣传口号屡见不鲜。然而促销的背后却孕育着另一种苍凉，当繁华褪尽的时候，经销商却无奈的发出了“有促销有销量，没促销没销量”以及“做促销是找死，不做促销是等死”的心声。殊不知，这样的结局正是营销手段单一化和同质化造成的

布帘行业的同质化竞争已经是不得不面对的现实了。要想跳出同质化和雷同化的桎梏，很多人认为创新是关键，然而创新的周期之长以及创新成果的极易模仿性，让创新更多的时候可望而不可即。在同质化竞争下，服务是营造差异化和体现核心竞争力的重要捷径。

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