其他媒体广告市场分析市场研究 - 社会稳定性评价报告_商业计划书_产业发展规划_立项报告扶持资金申请_稳评

其他媒体广告市场分析

第一节广告发展的新模式

一、来电付费广告分析

来电付费广告，即在广告中留下电话号码，只有当消费者拨打这个号码时，广告主才会为之付费，广告费的数量是由消费者的来电数来决定。一向对新商机嗅觉敏锐的互联网业，把这称为是网络广告继第一代按浏览付费、第二代按点击付费之后的第三代按效果付费的广告的主流模式。在美国，美国AOL、Findwhat.com、Google等老牌互联网巨头，2005年纷纷试水来电付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐。

相关统计显示，原先依靠网民随意浏览网站或网页的点击成交率大概在4%左右，而通过来电付费广告实现广告主和用户通话后的成交率却可以达到45%，这是一个极其诱人的数字。这种新技术为网络广告主和网民之间提供了一种新的互动沟通方式，也给正为市场推广费用犯愁的中小企业增加了新的营销方式。

分析指出，在进行一对一的电话营销过程中，可以掌握潜在客户需求和意见的第一手资料；广告主不但可以自己掌控广告花费的时间，而且可以随时查阅自己的消费帐单；通过来电付费广告服务商提供的专业数据和业务分析，广告主可以清楚的知道有多少准客户看到了自己的广告。

对于中国的中小企业来说，来电付费广告技术的出现在营销推广方面上具有重要的意义。广告主可以继续延用原有的销售模式，无需提供额外的配套网络设施和服务（只需安排专门的业务人员负责和客户电话沟通），便可以在网络上做广告，并且收到很好的效果。中国的两千七百万企业中，不具备配套网络服务设施进行网络广告营销的中小企业占据着绝大多数，对于这些企业来讲，应用来电付费广告模式，可以轻松实现网络营销，尽享互联网时代电子商务的便利而无需付出大量的资金和人力成本；同时，来电付费广告更加人性化的广告收费方式，便于其评估广告效果，进行费用控制。

当按点击付费广告推出时，人们曾以为网络广告的实效时代来临，但随之而来的种种点击欺诈，显然让乐观的广告商们大失所望。这种通过人工或程序作弊对网络广告进行恶意反复点击的现象，使广告效果大打折扣，也增加了广告主的广告支出。这是包括Google、雅虎在内的所有搜索引擎共同面对的问题。

在搜索引擎广告中，有14%的点击量为欺诈性点击。搜索引擎营销专家组织2005年的调查显示，全球42%的搜索引擎广告主声称他们是欺诈点击的受害者。

“来电付费广告第一次让网络广告的价值变得触手可及了。”在网络广告行业摸爬滚打数年的龙拓互动公司CEO苏义坦言，自己的公司也曾经和许多互联网广告公司一样对搜索广告浮躁过，推出嘀铃铃来电付费广告，就是看准了其在“实效性”上可能引发的网络广告新一轮变革。

当点击广告因信誉问题而遭遇质疑之际，“实效性”成为来电付费广告握在手里的最大王牌。一些来电付费广告运营商，更是打出了数十秒以内来电不收费的招牌。

“用来电付费广告想作弊的话，难度显然大了很多。”苏义指出，嘀铃铃广告内容直接出现在与之相匹配的网页或文章当中，广告主客户可以随时通过竞价，调整信息展示位置，还可以通过设置黑名单来有效防止恶意电话的打进。一天之内打进的同一咨询电话，不计通话时间和次数，只收取一次广告费用。

“按来电付费”广告的市场在2009年将达到40亿美元，其增幅和目前的网络广告市场不相上下。但业内人士警告说，一切并不是看上去这么乐观，这四十亿美元的大蛋糕，并不是都会分给网络广告，显然，平面和电视媒体都可以采用来电付费的方式来争夺这一市场。例如戴尔很多采用来电付费形式投放的广告，时常可以见诸各类平面媒体。

相信网络将是来电付费广告的主要媒介，传统的平面和电视媒体的版面和时段成本都非常高昂，采取小而精的来电付费形式其实并不是它们所愿意看到的，网络具有海量和媒介成本低的天然优势，这对于来电付费这一模式非常有利。

据了解，为了发挥网络的互动优势，嘀铃铃来电付费广告除了显示免费广告电话号码外，还会有一个回呼框，网民可以直接拨打免费电话号码直接与广告主的服务人员沟通咨询，也可采取回呼方式。在后一种方式下，用户只需输入自己的电话号码，即可接到广告主回呼的免费电话。

作为一种新兴的网络广告模式，嘀铃铃还引入了时下颇为流行的Digg机制，依据来电数和广告价格的加权平均数对广告排名进行智能推荐。Digg广告就是一个动态排名的广告榜，告诉网民什么是最热的广告，有多少人已经关注了，购买了，吸引别的人也去点击。

龙拓互动还将嘀铃铃广告移植到今年3月先期推出的名为点睛（Clickeye）的网页嵌入式广告中。通过这种结合，嘀铃铃广告可以一下子发布到点睛广告所囊括的2000多家大型网站，每日获得超过2亿次以上的曝光，并可利用网络跟踪和语义分析技术，根据用户浏览网站的内容和网民上网的地区、习惯等不同情形，在网民阅读或到达与用户广告内容相关信息和网页时，将用户的广告信息自动展现在网民所浏览内容的周围。客户可以自行控制广告费用，还可随时调整广告出现的位置、频率。

互动性，参与性，这些都是网络的独特优势，只有把这些优势真正发挥出来，才能算得上是真正的网络广告。

二、洗手间广告分析

广告方式的多样性在现代社会得到了最大程度的展现，无处不在的广告介质为商业化利益的获得提供了有力支持。厕洗卫广告作为一种介于商业与文化之间的传媒形式在一些发达国家已经非常普及。它在中国的出现，标志着我国厕洗卫文化和经营模式同国际接轨迈出了重要的一步。但这一新兴事物在国内市场才刚刚起步，掌握最新的媒体和前沿的市场战略，才能在商业竞争中立于不败之地。据2001年在北京召开“世界卫生间服务研讨会”上荷兰一家专门经营厕洗卫广告的广告公司调查表明：“入厕者会在入厕后30秒至3分钟内精神完全集中，而且一定能记准广告内容”。因此厕洗卫广告是针对目标而发动的有效宣传攻势。

厕洗卫广告对于有一定档次和优良条件的高档写字楼、宾馆的洗手间物业公司来说，不仅有提升价值的作用，而且信息的互通和交流的便捷更有利于自身与外界的同步发展，更能带来互利双赢的商业利益。物业把卫生间的原有有限空间中无效部分分割出来，利用厕洗卫广告的美观性填补空间的单调，借助广告的信息可以使人们在有限的一段时间内获取有用信息，无形中扩展了卫生间的空间。

时间进入信息时代的今日，洗手间早已经不单单是作为解决人类生理代谢基本需求的场所，而是兼有生理代谢、卫生整理、休息乃至于审美、商业等多种功能。挖掘洗手间的市场潜力，有利于改善硬件和相对应的软件的提升。

据一项有关洗手间的调查统计，一间位于四星级写字楼的洗手间，日人流量达到了500－600人次，而在这其中，13％收入超过10000元／月，64％收入超过5000元／月，也就是说，基本上均为白领一族，具备相当的购买力。而且具有相当的品牌理解力和认同感。如此强大的知识型潜在消费群体的关注，将会在很大程度上促成消费者的印象效果和品牌意识。

厕洗卫广告较之电视广告、报纸杂志广告、户外广告及公交地铁广告等传统媒体，分别具有不同程度的优势。厕洗卫广告的视觉传达范围较为固定、广告曝光时间长，且目标受众集中在白领一族，具备一定的购买力。由于厕洗卫广告牌设立在卫生间内人们"方便"必经之处，处于视线最佳范围内，信息传达简洁直观，传播效率有着明显的优势；

另外，一般卫生间布置单调，在此期间阅读广告便成了一种选择，这种主动阅读所带来的广告效应能更加深入人心。

洗手间广告媒体有九大优势：

1）覆盖面广：洗手间广告将覆盖全一个城市居民人数多的社区、黄金路段口、高档次的酒店、餐厅、休闲场所等。

2）高到达率：只要去洗手间，就能看到广告，广告的到达率是100%；

3）高接触频次：每人每天至少去洗手间4-5次，广告无可避免的闯入他们的视线，洗手间的不可选择性和空间的大小，决定了阅读广告的高接触频次是其他媒体无法比拟的；

4）针对性强：唯一特定性别的媒体，让品牌性别定位达到100%的准确率；

5）合理的强迫性（不得不看的广告）：洗手间是每个人每天必须要进出的地方，也是一个放松、无聊、无趣的环境。在这种环境里，人们注意力涣散，只要有一点信息就能激活他们的注意和兴趣，广告画面就会成为他们视觉的中心；

6）干扰率最低：广告零距离接触，广告资源流失率几乎为零，直接面对最终端消费者，成为广告传播渗透性极佳的媒体；

7）广告记忆度高：美国ZOO传媒公司进行洗手间广告回忆度调查显示，在酒吧、餐厅、购物场所等环境内不受提醒但是还能记住广告内容的人达79.3%；

8）广告千人成本低：洗手间广告是最节省而有效的媒体；

9）广告覆盖人群被合理的细分：不同洗手间媒体，面向的受众已不同。

厕洗卫广告作为物业对于业主提供的新服务项目，不仅对于广告商来说是品牌和产品推广的好方案，对于物业提升自身对业主的文化服务方面也不无裨益。结合公益广告和公厕提示性语言的广告出现在环境良好的卫生间，更有利于它以完善的全面服务创造一种新型的人性化服务。卫生间文化带来的文化氛围和商业社会的人情味更体现物业关怀的体贴入微，增加物业的美誉度。

三、桌面广告分析

随着互联网信息的日益普及，网络传媒已成为重要的信息传播渠道。网吧作为大多数人群上网的主要场所，在网络信息传递中占据着重要的地位！利用网吧传媒是一种新兴的传媒途径和市场。

1、针对网吧上网人群分析：

一、大多数都是年轻人，时尚、新颖的东西更吸引他（她）们的注意力。游戏、时装、新的电子产品将成为主流。

二、广告针对性强，桌面广告、右侧广告、IE嵌入广告这些广告位将直接进入他（她）的视线，只要有对他们感兴趣的内容就会点击。

三、广告印像性强：对于长时间看到的广告，印像将很深刻（如桌面上的广告、醒目文字）。

以前我们一直在强调网吧作为一个新的媒体存在的理念，当招牌、灯箱、墙面、鼠标垫、海报、机箱甚至烟盅、水牌等实体都被尽情利用后，网吧桌面广告——这种充分利用网吧资源的新的媒介载体被挖掘了出来。特别是近几年来，随着车载媒体、写字楼视频媒体等传播手段发展迅速，网吧桌面广告也作为一种新的信息传播工具被看好，值得去大力推广和应用。

一开始，桌面广告基本上是各种网络游戏的代言人，然后各类饮料开始充斥画面；这一切都曾经一度让大家觉得网吧桌面广告可能很快就回会走向媒体的主流，但我们看到的现实是，网吧桌面的广告在过往的一段时间里还是未能系统地发展起来，这到底又是为什么呢？

大部分的网吧桌面广告都不过是基于一个个人桌面广告管理软件或系统，除了连锁网吧能具有一定的“面”的资源外，零散的单体网吧就仅由业务员一间一间去联系、发布，而且各间网吧所使用的桌面系统还不统一，让广告商难以确定网吧桌面广告系统的吸引力和效果；另一方面，网吧桌面广告的管理也成为广告商的一个担心，早前贵阳网吧的“人流广告风波”，使网吧桌面广告的监管被突现出来。我们已经看到网吧相关管理部门都有意对这块资源进行制约或者开发，网吧桌面广告资源到底应由谁来开发、谁来审核、收益如何摊分等，这些问题的争论都能令广告商却步，等待问题的明朗化。

而对于网吧来说，网吧桌面广告有可能带来的利润还是令网吧主充满期待的，但是守株待兔地等广告商来“自投罗网”，让网吧停留在一种被动原始的媒介状态中。

一些企业化了的大型单体网吧、连锁网吧还可以由市场部去运作，找一些当地的广告商合作。但中小型的单体网吧呢？是在百忙中抽时间去自己联系业务，还是交给网吧媒介去统一谈？又应该交给哪一家网吧媒介？同时，这种没有全国品牌的广告支持的传统地方性广告媒介又到底能为网吧业主代来多少利润？

这种被动的状态，不能说不是网吧业界自身的不成熟所带来的障碍，众多的网吧多年来都无法整合起来的资源网络，恰恰是广告商对网吧桌面广告系统最热切的需求。这让曾一度因为追寻、背包网、够酷等网吧创业者一轮又一轮的游说而不止一次的对网吧桌面媒体热血沸腾而又很快就发现只是昙花一现的网吧业主觉得网吧桌面广告只能是“看上去很美”。

网吧桌面广告大致分为：

第一类：桌面背景——以平面广告形式存在，这种广告一般设计美观大方，再伴有各种促销活动也比较适合网吧人群，网友比较认同。

第二类：开机画面——开机输入上网卡帐号密码时出现或与网吧管理法规窗口并存，有视频、FLASH和平面广告等形式。这种广告由于是在开机电脑正全负荷运行时发布，明显影响了开机速度，额外增加网友登陆后等候的时间，等于直接在浪费网友的银子，网民大都不会接受。

第三类：IE首页广告——将推广网站设为每台机子的浏览器首页，只要设置合适的功能性、实用性网站网友还是比较认可的而且效果也不错，大家熟知的著名导航网站hao123和酷讯等网站就是典型的成功案例。

第四类：IE顶部插入广告——打开每个网站每个网页时，网页的顶部都被强行插入一个类似顶部通栏的动画广告，这种广告带有明显的恶意插件功能不但大部分杀毒软件都经常将此行为作为病毒处理，同时其直接插入到所有网站的顶部还会有法律风险，这种广告形式严重影响了网友的上网体验。

第五类：桌面弹出的小窗口——定时周期性的在桌面底部弹出包括文字信息、图片、连接等各种形式的广告，这种广告本身就类似QQ已经叫停的骚扰窗口广告。

第六类：IE弹出广告——在网友浏览网页的时候会不时弹出各种窗口广告，这种广告相信大家都不会陌生，应该说是人人喊打了，事实上稍微大一点的网站都早已取消了这种广告形式。

第七类：游戏退出广告——在游戏退出的时候弹出各种动画广告，大部分游戏都有这种广告，严重影响游戏退出的等侯时间，而且大部分游戏玩家考虑上网费的因素，往往都是游戏还没有完全退出就下机了，根本没有时间看这类广告。

第八类：标题栏文字广告——在各种窗口的标题栏发布电话促销等文字广告，这种广告用修改注册表的方法把所有的文档、窗口、对话框等个性化名称都统一换成了令人讨厌的促销电话和公司名称等，给网友的应用带来很大的麻烦。

上述八类广告几乎囊括了市面上所有网吧桌面软件的广告表现形式。对于网吧桌面背景广告和IE首页默认广告这两种广告形式大多数的网吧族表示可以接受，更有乐于接受新事物的网吧族表示希望通过这类广告接收最新的品牌信息和优惠信息。但对于会造成滋扰的其他六类广告形式则普遍表示厌恶，其实也是可以理解的，试想当你在游戏中，突然莫名其秒弹出个窗口，别说用心留意，更多的只是不胜其烦和迅速的关闭。可想而知，这种形式的桌面广告不但起不到宣传的作用甚至是适得其反。

另一方面，一些桌面广告程序大部分是由个人开发，由于自身技术有限，缺乏对网吧软件和网络环境的了解，开发出的桌面广告程序不但占用设备和网络资源影响了网吧的正常经营。IE顶部插入广告、IE间隙插入广告以及标题栏提示等文字广告，本身就有流氓软件的特征，不但存在法律风险，而且经常会被杀毒软件误认为是病毒。这些都是网友和网吧经营者绝对不能接受的，都是网吧桌面广告媒体的致命伤。仅仅最后这一点，已足以让用户对“网吧桌面广告”全盘地否定掉了。

1、网吧桌面广告新策略

正是由于前期大部分热衷于开发网吧桌面广告的人员都是网吧圈内人士，缺乏专业的媒体操作经验，没有固定的客户资源；桌面软件大部分为个人软件还不够成熟，开发者对媒体和网吧经营没有足够的了解，不能从专业的角度合理开发网吧媒体价值、考虑网友的上网感受，只是追求能有什么绚丽的功能，所以在网吧各种监管软件、收银系统、网络游戏平台、各种杀毒软件等极度复杂的网吧环境中，难于兼顾上述各种因素，这才造成了网吧桌面广告载体的种种致命伤。

从网吧行业整体发展前景上看，在新型的网吧增值、网民公关的经营策略下，网吧桌面广告必将成为网吧增值不可或缺的一部分。

而且事实上，像艾佳科技这样一种专营网吧桌面广告的网络媒介公司已应运而生。这些公司本身就对网络媒体有着丰富的操作经验，不但和各大广告厂商有着良好的沟通关系，多年从事互联网和IT行业的经历使得他们在技术上面更有着得天独厚的资源优势。艾佳科技一开始就致力于集合网吧桌面资源，让100家、1000 家的网吧掌握在手上，就等于串连了10000台、100000台甚至更多的电脑。

在这类媒体公司的几轮宣传之下，就如车身广告、户外灯箱广告等的传统媒介载体一样，网吧桌面广告开始被各种知名品牌所关注，成为广告商的新宠。比如近来较为常见的有Intel、MOTOROLA、NOKIA、MC、KFC、中国移动、中国联通、交通银行等等大品牌的桌面和FLASH广告出现在某些网吧的桌面和特定窗口上。

虽然业内有也有人持保留意见，认为这只是网吧增值业务热潮中的一股虚热；但由事实可见，网吧桌面广告的确能起到强有力的商业宣传效果，自然也能吸引更多的广告商家在网吧内投放广告。而对于网吧行业来说，谁能真正从专业的角度整合出最多的网吧终端，谁能将这个媒体推向更多行业的广告客户，谁就抓住了网吧桌面广告这个商机.

2、出路——技术与整合策略的双优化

在资源双向整合的同时，千万不要忽视桌面广告的受众——网吧用户的要求。从上文所述的观点来看，网吧用户之所以不接现存的大多数广告形式，就是因为这些广告严重影响了网友的上网体验，甚至影响了网吧的正常经营。网吧广告绝不是具有滋扰性质的弹出广告，绝不是扼杀网友个性化体验的清一色的标题栏和任务栏文字广告，更不是像病毒一样网页顶部插入广告。

网吧桌面广告要摆脱一直以来裹足不前的状态，首要任务就是要进行资源整合，无论是网吧经营者还是广告媒介，都要从根本上接受资源整合的理念；资源整合不是将自己的网吧和别的网吧联合起来，而是要将众多网吧的力量集合在一起，将各个城市的网吧联合起来，连点成线、连线成面、连面成体，逐步形成有多个网吧、多个城市、多种广告形式的立体网吧宣传媒介平台。

在资源整合的过程中媒介公司应承担起网吧、广告商双方面的整合作用，同时制定出一种规范的模式，与有关管理部门协调好，将网吧桌面广告系统的安装、开发，广告商的开发都放到一起去做，这样一来，网吧可以减少在这个增值为上的投入，而广告商亦更容易从媒介中间商手中得到全面的资料数据，更有效地分析网吧桌面广告的效果和作用，网吧桌面广告的优势才能突现出来。

值得注意的是，资源的整合还不能简单视为鼠标与水泥的捆绑经营。要争取最大化的利益，达到广告商和网吧的双赢局面，就千万不要忘记存在于网吧的其他资源。资源的整合不仅需要横向把海报、门头、灯箱，招牌、墙面、水牌等等的广告发布渠道从各业务员手上收回，与桌面广告捆帮销售；还要纵向把广告宣传、地面推广、活动比赛、终端销售、游戏点卡购买、手机充值、电子商务等等整合到一起。

四、“几秒广告”分析

请选购这辆车：九折优惠出售美味多汁的馅饼；欢迎今晚观看动作大片，请饮用冰啤酒；欢迎定期浏览沃顿知识在线……

以上这些广告并不一定是最优秀最出色的，但都极为短小简洁且直奔要旨，正是传播公司希望获得广告客户青睐，在电台播出的广告类型。面对各大新旧媒体对于广告业务的激烈竞争，清晰频道希望看涨的广告收入可以带来更加丰厚的利润。但是广告客户在这些持续五秒钟的“微型广告”或者只有一两秒的“瞬时广告”中能够传递多少信息呢?“微型广告”和“瞬时广告”是对此类超级广告短片的称呼。

沃顿商学院的市场营销系教授和宾夕法尼亚大学妄娜伯格传播学院（Annenberg School for Communica-tion）的一位传媒专家认为，此类广告无法达到有效建立品牌和推出新产品的目的，但或许可以极为有效地提升听众或观众对既有品牌的认知。目前广播公司正在尝试利用机顶盒数码电视服务（TiVo）和音乐视频下载等新技术，本来已经四分五裂的传媒行业正在经历着更为广泛的变革，而微型广告和瞬时广告正是变革的一部分。受众也可以凭借这些新技术摆脱传统的广告方式。另外，当被称为“播客”的冗长商业广告开始播放时，听众可以很方便地更换频道。

沃顿的营销学教授帕特丽夏•威廉姆斯（Patricla Williams）指出，“我们越来越清楚地认识到，消费者在播出广告的时候会调换频道。所以几乎不可能让听众认真收听持续60秒或30秒的广告，尤其是在看电视和听广播的时候，只要广告出现人们就会按动遥控器换台。另外由于消费者没有集中注意力收看广告，所以广告客户花大价钱买下30秒或者60秒的广告时间其实也是浪费。”许多人都使用iPods，或是从网上下载音乐。电台的听众正在大量流失，因为他们无法忍受频繁播出的广告。所以清晰频道公司正在努力缩短‘广告时间’以吸引更多的听众。”电台和电视台广告客户通常关注的是广告播出后收看的消费者数量以及广告播出的次数（频率）。为提高广告效率，长期以来广告商都在试图缩短广告播出时间。电台和电视台曾经是标准的60秒广告插播最终演变成30秒和15秒的广告。

当商业广告的长度由60秒缩短至30秒，再从30秒短至15秒时，广告商会说，太棒了，广告受众已经翻番了。但他们忽略了一个问题，那就是广告长度是否会影响广告效果。显而易见的答案是不会。如果你的目的只是要消费者记住品牌名字，缩短广告长度当然没问题。但如果你想要仔细诠释，或者展示某些复杂的内容，这种转瞬即逝的广告就不起作用。”

广告客户如何才能让在电台和电视台播出的超级短小广告发挥最佳效果?沃顿的市场营销学教授认为，五秒或者两秒广告可以提升消费者对成熟品牌的认知度，因为他们对这些品牌已经非常熟悉，老牌零售企业可以利用此类广告宣布即将举办的活动，知名制造企业也可以用它来进行新品发布。如果广告目的是提醒消费者‘立即行动’或者树立基本的品牌形象，那么户外广告的效果非常出色。”同样的原理或许也适用于电台广告。譬如电脑公司正在推介新型的桌面模式，它利用简短的广告指引消费者浏览自己的网站，网站上详细介绍了这种模式的所有功能。

1、以音乐作为广告语言

利用旋律歌曲、音响效果、知名广告词，或者三者手段兼有的微型广告和瞬时广告对于巩固品牌和产品形象特别有效，典型的成功范例有美国西南航空的‘ding’，“Intel Inside”叮当作响的音频标志，福克斯电视台为全国足球联赛制作的如雷贯耳的主题音乐，以及可口可乐公司那句著名的广告词，“It’s the RealThing”。

广告商可以利用微型广告来树立短暂形象或者宣传新品牌，譬如企业标识、与品牌相关的声效等。选择简短广告的客户可能还会发现省略部分广告内容给消费者留下想象空间非常有效（前提是广告引导消费者去想象）。一则上世纪六十年代的奇风人造黄油（Chiffonmargarine）广告，该广告的特点是插入女歌手的吟唱“如果它像黄油，又不是黄油，那就是奇风。”待到广告播出一段时间且这句广告语在听众脑海中留下不可磨灭的印象之后，广告商采取了新的战略，将广告语的部分省略，改成“如果它像黄油，又不是黄油……”于是听众就会在脑海中把这句脍炙人口的广告语补充完整：“……那就是奇风。”在电台或者电视台安排播放超短广告要避免杂乱无童。接二连三地播放太多短广告会伤害所有广告客户的利益，因为他们各自传递的信息可能会在混乱中丢失。户外广告也是这样“假如把十个户外广告牌并排放置，可能就会产生问题。”

五秒和两秒广告（尤其是两秒广告）面临的另一大风险是广告受众可能会对它们完全视而不见。消费者只要换频道就能避免30秒的广告时间，更别说要跳过两秒钟的广告内容了。但两秒广告的效果可能不错，其原因并不在于它的简短，而是它本身短得让人来不及换频道。广告播出的时候，多数人都要花几秒钟的时间调换频道，即使是利用TiVo录制电视节目，当节目重放时也需要稍微回放一些。所以观众可能被迫看到数秒钟的广告内容。

虽然可能存在着某些缺陷，但短小广告总体而言可以收到较好的效果。广告客户过去总是尽量在60秒或30秒广告的头几秒钟内抓住观众的注意力。现在的短小广告虽然不可能采取同样的做法，但却可以让观众保持两到五秒的兴趣。所以他们应当努力抓住这个优势，其中诀窍就在于评估广告的效力。广告商在广告播出后必须找出适当的评估方法，对广告获得的效果进行衡量。

五、博客广告分析

随着博客网民的成倍增多，许多网络运营商和网络服务商都垂涎博客这个巨大的蛋糕，但是目前博客广告的发展有三个问题还没有解决，也没有哪个门户网站为博客广告的运营提供成功的案例。

目前博客广告发展中遇到的三个问题是：

对广告发布主体资格的审查：中国的《广告法》规定，不是任何人都有资格发布广告的，发布广告具有一定的广告物质设备、一定的财力还要有相应的法人资格，大多博客网民目前都不具备这样的资格。

第二是对广告内容的审查：任何一种广告内容都要经过国家相关部门的审查，博客广告如何审查，作为个性化、私人性很强的网络博客广告，如果强行审查会不会有侵犯隐私的嫌疑，如果不审查，广告内容不符合国家相关法律法规又怎么办？

第三也就是博客网络广告费的受益人是谁：是门户网站还是博客本人，还是两者有一个什么样的分成扣点问题，目前还没有一个成功的模式。

近期新浪网络推出了一个“新浪博客广告联盟计划”主要内容是新浪从自己的网站挑出了1000名博客，然后将广告嵌入到博客里面，因为每个人都有自己固定的行文风格，也有固定的读者群体。根据个人的博客点击量，由新浪付给博客作者一定的广告费。如果这个模式成功，那么互联网营销和互联网广告又将迎来新的革命。

六、电子书广告分析

下载电子书已经成为美国学生节省开支的流行方法，而这也催生了一个新的定向市场，目前电子书已被一些广告商列入媒体资产名单。

原来，美国的学生往往要花大量的钱来购书。光书本费，一个学生一年大概要花上900美元。随着网络与电脑应用的普及，下载电子书和辅助教材成为学生们节省开支的流行方法，而对于广告商来说，一个新的定向市场也产生了。电子书已经被一些有识广告商列入自己的媒体资产名单。

学生们下载电子书的唯一代价就是要“遭遇”广告。书中的广告通常以自然分割的形式出现，就是说一般在章节开头或结尾出现。这些广告一般都包含可点击的、指向网站、音频和视频超级链接。

利用电子书这种新媒介，不仅可给广告主的网站带来流量和点击率，还可以培养客户忠诚度。学生们对于那些给他们带来如此显著利益（通过广告来免除其书本费）的广告商们心存好感。如有可能一定会优先选择这些广告主的产品。

专门经营大学内广告媒体的广告公司-----大学媒体集团（Campus Media Group），对这一新媒介深度看好。该公司是致力于高中和大学市场的营销公司，主要业务是媒介计划、购买和创意管理。宗旨是：在年轻人中建立品牌--- ----帮助当今的顶级品牌和媒介代理公司们直达校园的学生。他们认为，适合在电子书上进行的广告活动包括：新品发布；数据库建立；招聘；网站推广；新闻服务推介；电影促销；学生贷款和银行服务；学校注册；旅行、音乐会或其它活动推广。并有了一些非常成功的案例。甚至连“发现频道（Discover）”都成为了电子书的赞助商。其它赞助商还有“College Loan Corporation（提供金融服务的大学贷款公司）”、PricewaterhouseCoopers（保险、税收等方面的咨询服务公司）、FedEx Kinko''''''''s （按需数字出版公司）等。

第二节电梯广告市场分析

一、电梯广告媒体与其他媒体的分析比较

电视广告表现力强：声音、图象到达率高适应面广，受众层次广广告效果得到普遍认可。制作费很高广告发布费用昂贵广告发布时间短，干扰性强——观众通常在广告时段切换频道。

报纸广告：包含信息量大、到达率较高、设计制作灵活、广告图画质量欠佳，画面冲击力不够选择受众对象能力差广告展示时间短。

杂志广告：印刷精美、图文并茂选择受众对象能力强可以反复阅读和长久保存；广告受众少出版周期长版面狭小。

大型户外：强大的广告画面冲击力展示时间长媒体费用与用人成本低，主要为平面广告形式地理位置固定承载信息量少。

电梯广告：较强的广告画面冲击力，选择受众对象能力强，到达率较高展示时间长，可以反复阅读，承载信息量大，媒体费用低；主要为平面广告形式受众层次集中，中高消费层次群体地理位置固定，覆盖范围相对集中。

二、投放电梯广告的有效性分析

1、电梯广告的受众是文化层次较高、收入较高、消费能力较强的群体。从这一点上说，中高档的产品的目标消费群体正是电梯广告媒体的受众。

2、电梯广告媒体信息传递量大，展示时间长的特点正好可以满足新产品、品牌传播的需要、传递新产品上市信息、产品促销信息传递的需要。

3、受众到达率高。基于电梯的时间等待、空间狭小和受众反复乘座等特点，决定了广告阅读的不可避免和反复性，目标客户阅读广告内容的主动性。到达率更高达100%。可以很自然地强化消费者对新产品、新品牌的认同感，以及提升新产品、品牌的知名度、忠诚度和联想度。

4、贴近性：电梯媒体直接面对目标受众的特点，成为广告传播渗透性极佳的媒介。可以强烈地刺激消费者的购买欲望。