中国内衣市场发展趋势

第一节 中国内衣市场发展趋势

一、细分市场的竞争将会有突出表现

1、常规内衣：规模化、差异化取胜

常规内衣通常指秋冬的基础内衣，现在的常规内衣和保暖内衣其实是没什么明显界限的。三枪、宜而爽、AB等传统巨头近几年市场受新兴起的内衣品牌冲击不小。经过十多年的发展，常规内衣已经形成了江苏无锡、山东青岛、上海、浙江义乌、广东汕头等产业基地。由于整合了原材料、人才等资源，行业产业集中度越来越高。常规内衣的款式变化有限，竞争最主要集中在面料、价格、品牌的竞争。
2007年，对于常规内衣企业来说，规模化、差异化取胜已经成为一种必然趋势。随着经济水平的提高，空调暖气等让人们离冬天越来越遥远，舒适将成为选择内衣的首选，所以，2007年，薄型内衣产品走俏市场。

2、无缝内衣：洗牌继续

无缝企业前景不乐观，由于行业进入门槛低，企业大规模的涌入，行业过度膨胀引发了无序竞争，价格战非常的惨烈，盲目的明星代言又导致很多企业经营成本居高不下，一些企业利润严重下滑。浙江义乌很多无缝企业甚至被迫卖掉了自己的机器，退出这个行业。一些有前瞻性眼光的企业则选择了进行产品延伸转型。

2007年，无缝内衣行业的洗牌继续，大浪淘沙，留下来的是一些具备一定生产规模、具备一定品牌意识、拥有自主产品开发设计能力、品牌形象较好的比较成熟的企业，经营不善的企业只能退出这片市场。而有些企业则会转型专业从事外销加工的工作。行业整体发展趋向理性，生存下来的企业更加务实。

3、家居服：战略调整

家居服的概念也将从单一的睡衣逐渐解放出来，并与人们的休闲生活方式紧密结合。2007年，一些新进的品牌或者企业，进行了战略调整，在这次战略调整中，有些企业趋向成熟，而找不到感觉的必然退出这块市场。

众多企业进行产品延伸推出家居服前期都是通过仿版贴牌生产，找到感觉后的企业开始会追求自己的设计风格，内衣设计师本来就属于紧俏人才，家居服设计师更是少之又少。人才资源的争夺愈演愈烈。家居服在设计上将突破传统睡衣的界限，赋予了更多风格，并能适应多种环境的穿着，个性化的家居服呼之欲出。

4、文胸：中低端市场竞争激烈

文胸行业整体比较稳定，黛安芬、爱慕、曼妮芬等以商场专柜为主的高端品牌继续巩固自身的地位，市场推广还是以产品概念及卖点的塑造为主。其中比较引人注目的是爱慕，品牌文化的塑造颇为成功，在消费者心目中牢牢树立了民族自主品牌的形象，在一片欧化的女性内衣市场独树一帜。安莉芳等品牌则不断在对终端形象进行升级调整。

文胸市场最大的竞争层面应该会转移到中低端市场，主流价格在30—80元之间的品牌会越来越多。为谋求生存，做流通的企业开始纷纷向品牌化运作转型。文胸行业是最需要进行营销创新的，传统的文胸企业大多还停留在产品和价格竞争的层面上，远远还没有上升到品牌竞争的程度。

5、保暖内衣：经营转型

保暖内衣曾经是消费市场中的一个“沸点”型名词，创造过众多市场神话。相对前几年的风云热闹，2007年的保暖内衣已经明显沉寂了很多。由于行业进入门槛低，而消费者也日渐成熟，保暖内衣的竞争最主要就体现在产品价格竞争上了，几十元一套的保暖衣已经成为市场主旋律。保暖内衣已经不再拥有神话，沦落成为很平常的内衣产品。

2007年的保暖内衣品牌大多在进行经营转型，或者进入其他行业，来寻找新的利润增长点，或者拓宽自身产品线，通过产品的延伸来增强终端的销售力，比如推出内裤、背心、家居服产品等。为增强竞争力，稳住市场份额，还有一些保暖内衣企业则会在成本控制方面下足工夫，通过营销成本、原材料成本等的控制，实打实的降低产品价格，来增强其价格竞争力。

二、概念化及个性化品牌将迅速崛起

随着中国内衣市场的逐渐成熟和发展，女性越穿越讲究衣着品味，而对品牌的需求，亦表现出概念化及个性化的特点，一个好的概念可者能够体现消费者心理及个性的产品，将可能迅速得到一部分消费者的认同。

比如在休闲风格的影响下，人们讲求内衣的新概念，新风格就表现在以产品要求舒适、自然、休闲、随意、能体现自己的个性。哪一品牌如果能顺应消费者的消费理念的变化，将有可能取得快速发展。

三、品牌营销大有潜力

1、准确的品牌定位

定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。

品牌定位是品牌建设的龙头，每个企业品牌都要有明确差异化的定位，定位明确了，有差异才能在市场激烈的竞争中占据一席之地。

2、丰厚的品牌内涵

没有内涵的品牌，就像是一个人没有精神一样。人要有精神，品牌要有内涵。与世界名牌服装相比，我国多数服装品牌内涵比较匮乏、空洞，做得比较好的为数不多。品牌是由名称、标识、口号等视觉效果，以及产品的特点、独特的气质等内涵组合而成的，消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点。

而中国服装品牌缺乏结合中国的传统文化与自身品牌的内涵深度挖掘，只有科学地制定出品牌的市场定位并不断满足市场需求，才能丰富品牌的文化内涵。近几年“唐装”在国际上盛行，中国民族文化在国际服装市场上的号召力可见一斑。

3、抢占终端制高点

百货商场的店中店仍是服装销售的主力渠道。各主力百货店为迎接加入世贸组织以后服装国际、国内混合经营品牌时代，纷纷进行卖场品牌梳理，服装品牌应利用此机遇抢占终端卖常另一方面，国际品牌体系化的特许经营进入市场，整个连锁专卖店系统的格局将会起很大变化。

中国的服装产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，如何创出自己的品牌，成了各服装企业首先要解决的问题。因此，中国服装的今天，比以往任何时候更加需要实施品牌战略。

四、男性内衣——内衣市场的新亮点

内衣消费者主要以都市女性为主，约占60%，女性的市场规模为男性内衣的6-7倍。但就市场的实际容量来看，中国的男性消费者人口众多，对品牌有大需求。故此，男性内衣也将成为中国内衣市场的一大新的发展领地。目前，虽然男性内衣的款式变化多了，开始跟上时尚潮流，但是，男人内衣的时尚比起女人内衣来，明显低了一两个层次，而且，男人的内衣知识的普及也明显落后，这与女性内衣红红火火的势头出入甚多。因而，男人内衣呼唤“升级换代”。

五、功能性内衣将成为一大发展趋势

内衣在注重装饰的同时，还要讲求功能性。随着女性们对身体的曲线效果要求越来越苛刻，有美体修形，塑造身材作用的塑身内衣越来越受到青睐，对于许多的职业女性来说，拥有亭亭玉立的身姿能使她们倍添自信，而骄人的身材更是许多女性所追求的，从减肥消费品市场的长久不衰也能反映出这一巨大市场需求，因此塑身内衣是一个发展趋势。

第二节 内衣需求发展趋势

一、内衣功能化

针织产品的功能化表现在针织服装保暖、环保等功能发展迅速。针织产品的激烈竞争要求针织产品向功能化方向发展，保暖内衣的发展就是一个很好的例子。随着人们生活节奏的加快和生产工艺的提高，越来越多的针织产品出现在商场里，散落在各种名牌产品中，用它的各种功能吸引着消费者的眼球。

二、内衣环保化

绿色食品、绿色家居、绿色汽车……生活品质的提高，人们越来越追求健康以及人类和大自然的和谐。这场兴起的绿色运动涉及到生活衣食住行的方方面面——其中绿色“衣”饰，首当其冲的当属最贴身的内衣。在欧洲，有47%的人喜欢购买“绿色”纺织品，而在德国更有80%以上的德国人在购买时首选考虑“绿色”因素。

三、内衣舒适化

由于内衣是贴身衣物，所以无论原材料的其他属性如何，舒适是其首要要求。而“人体的第二肌肤”则是内衣原材料在舒适性上发展的最终目标。

四、女性内衣外化

内衣外化就是外衣通过与内衣的搭配，进一步烘托出外衣的视觉效果。也就是说，现代女性一改过去对内衣的价格、季节气候以及保暖和保健功能等非视觉要素的偏重，转为以视觉效果为主，将一件漂亮的内衣与外衣搭配，起到包装和修饰外部形象的作用。

“为内衣花钱值得”这一消费理念，已被不少现代女性所认同。不少女性在购买内衣时，强调服饰搭配。颜色、款式，在功能上更偏重于性感效果。

五、内衣个性化

现今是产品过剩、品牌短缺的时代，主要竞争方式集中在产品竞争的层面，品牌同质化现象严重，竞争混乱，消费者更喜欢个性消费。而在这种商业环境中，用独特的、别具一格的产品来表现出极点诱惑，用略带偏向的思维引导消费者与众不同的消费观念，这无疑有着势不可挡的发挥空间。

第三节 内衣面料开发趋势

一、传统的内衣面料

面料是由纱线织成的，而纱线是由纤维组成的。因此面料的特性与组成面料的纤维有密切的关系。一般来说，纤维分天然纤维和化学纤维两种。天然纤维包括棉、麻、丝、羊毛等，化学纤维包括再生纤维和合成纤维。再生纤维有粘胶纤维、铜氨纤维、醋酯纤维等；合成纤维有涤纶、腈纶、锦纶等。目前，传统内衣面料多采用棉、丝、麻、粘胶、涤纶、尼龙等。

二、高科技、功能性和环保型的纺织品成为产品的主流

高科技纺织品开发项目主要包括高功能性和高性能纺织品、环保型纺织品和智能型纺织品三类。高性能纺织品包括民用（服装和家用）、产业用；高功能纺织品的特点是舒适、有弹性、防水、抗静电、防油污、机可洗、免烫；高性能的纺织品具有高强力、耐磨、耐腐蚀、抗紫外线、抗辐射、阻燃、绝缘等功能；环保型纺织品是指在制造过程中对环境无污染、对消费者无危害、材质可以循环使用、能再生、织物废弃后可降解的纺织产品。

1、绿色原料占据市场主导

高科技纺织品主要通过高科技原料印染后整理来获得，其中高科技的原料尤为关键。高科技的原料主要是指高性能材料、卫生保健功能性原料和绿色环保型纤维。

进入21世纪环境保护成为全球关注话题，环保型纺织品以及绿色环保型纤维也成为高科技纺织服装制品发展的必然趋势。目前开发的绿色环保型纤维主要包括Lyoceell纤维、甲壳素纤维、聚乳酸纤维PAL、天然彩色棉、彩色羊毛和彩色兔毛、麻类纤维等。

2、基因技术丰富原料纤维色彩

天然彩色棉通过改变棉花种质基因而使棉花具有天然颜色。由于棉纤具有的天然色彩，从而杜绝了印染过程中对织物的环境造成的污染。彩色棉由于未受到染料、助剂的腐蚀，所以强力、韧度都比一般棉花好，这些彩色原料的出现无疑将给纺织工业带来革命性的变革，对人体保健和减少环境污染，发挥了不可低估的作用。

3、健康保健功能原料符合潮流

除了绿色环保原料外，卫生保健功能性原料也十分受到青睐。卫生保健功能性原料包括抗菌纤维、芳香纤维、远红外线纤维、抗紫外线纤维、罗布麻、麦饭石纤维六种。

在抗菌纤维领域，目前已实现工业化的有日本开发的纳米级含银沸石的无机抗菌纤维。国内有上海合纤所开发的有机AMF系列抗菌纤维，AMF纤维有广谱抗菌效果，抗菌率高，耐久性好，已成功用于内衣、床上用品、卫生材料、鞋袜、过滤材料等。

4、功能性原料市场广阔

高性能材料也具有广阔市场。其中碳纤维、芳纶纤维是主要研发产品。

三、多种纤维混纺交织的织物日益普遍

1、多种天然纤维混纺

一款棉50%、天丝30%、毛20%的面料采用斜纹组织，经纬异色，正面经过轻起毛处理，面料具有丝滑手感，回弹性好，环保舒适；亚麻65%、桑蚕丝35%两种天然纤维的混纺织物具有丝的光泽、麻的骨感；羊毛45%、棉45%、麻10%的面料采用纤维差异化染色，粗细异支合股纺纱技术，透气性好，适用于休闲类服装的制作；羊毛60%、桑蚕丝40%的一款面料色彩采用灰色调，清雅、宁静，花型变化富有流动感，布面细腻精致。

羊毛与天然纤维的混纺已经成为近几年的发展方向，在原料中注入功能性，与时尚运动接轨，都成为羊毛混纺面料的发展趋势。

2、功能纤维介入

功能性是主导，这一面料的发展方向在产品中得到了全面体现，而加入功能性纤维是使织物具有功能性的有效途径。无论是弹性纤维、吸湿排汗纤维、金属丝还是其他名目繁多的功能性纤维的加入，都让面料产品向功能性靠拢。

3、化纤与天然纤维混纺

化纤产品占据了很大比例，天然纤维的加入让化纤织物迎合了环保、自然的流行趋势，无论是在档次还是在性能上都有了很大的提升。

四、高级棉织物仍将受到重视

必须满足两大要求。一是方便、舒适和功能的一体化。除形态稳定外，还要具有超拒水防污、易去污、抗静电、吸汗快干透湿、阻燃等。二是保健和舒适性一体化。既要柔软吸湿、抗菌、防臭、还具有蓄热、感温变色、芳香、抗紫外线、远红外吸收等功能，并要求织物有优良的心理和生理舒适性，以及处理的方便性。

五、传统天然纤维向深加工精加工方向发展

天然纤维资源有限，因而人们对天然纤维更加珍惜，当前主要采用天然纤维与合成纤维、人造纤维进行混纺交织，以达到优势互补、改进服用性能。有采用轻定量、高纱支的工艺，着力改进天然纤维的服用性能的，如防皱免烫、超柔软处理；还有采用复合工艺进行深加工的，如提花加印花、印花加绣花、提花加烂花、提花加剪绒等。

第四节 内衣新科技及产品开发趋势

一、内衣新科技

在时装发展迅猛的今日，似乎没有哪一种类型的服装比内衣的推陈出新更快。内衣行业的科技发展，几乎可以代表整个时装界的进程，因为与时装息息相关的内衣，其流行正是完全跟随时装的流行，更或者，它的流行是与时装同步的。这其中，不断发展变化的高科技因素如面料、剪裁、造型设计等等都对内衣的迅速发展起了重要作用。

1、无缝内衣

为配合摩登的紧身时装，“不露痕迹”开始成为内衣的新准则。以弹性纤维多拉斯坦制成的无缝内衣，可以说是内衣的一个新革命。表面光滑无缝痕的内衣弹性极佳，有着休闲和运动的意味。

2、更薄更自然更具肌理效果

无论冬夏，薄薄的内衣都成为人们的向往。滑溜而闪亮的Tactel以及棉/莱卡混纺而成的透明超薄的面料，为内衣尤其是男性内衣带来了全新风貌。例如TactelStrata不仅近似薄纸，而且具备不规则的双色效果，这种微纤的薄面料造出超柔软的感觉，令穿着者的外形线条舒展流畅，更趋自然，而穿着者本人也会备感舒适。

3、光电子纤维内衣

由日本研制生产的光电子内衣不仅穿着舒适、富有弹性，而且为人体创造了一个适宜的健康环境。这种内衣材料含有陶瓷（Ceramic）成分，可发出一种安全的远红外线，能将身体所发出的体温集聚作保暖之用，吸收体温后，将其转换为光电子，从而发出远红外线，并加快人体血液循环。此外，光电子能减慢身体排汗的速度，使体温得以保持。

4、凉爽纤维内衣

中兴纺织研制的凉爽纤维的原理是根据“毛细”效应，在纤维中制造出沟槽，以便增加排汗功能。利用凉爽纤维制成的布料，可立即散发汗渍，保持皮肤的干爽，穿起来更感舒适。

5、活动软膜柔珠插片

在文胸的夹层里放一个活动插片，让胸部看起来丰满而自然。当这个发明被众多的内衣品牌广泛利用后，活动插片也就开始被各种高新科技所充斥。对于身材较为娇小的东方女子来说，有按摩作用并且可根据需要调整成任意形状的活动插片无疑具有非常重要的作用。

6、全新内衣装饰

从巴黎内衣展传来的信息表明，质地越来越柔软的蕾丝以及平滑的网纱绣，将逐渐取代旧式凹凸不平的厚蕾丝。而弹性细绸和幼细的半透明网布加网花刺绣所造出的极为女性化的装饰，在未来将大受欢迎。

二、内衣新产品开发方向

1、功能性内衣；

2、舒适型内衣；

3、环保型内衣；

4、运动内衣；

5、塑身内衣

第五节 内衣目标市场发展趋势

一、女性内衣市场——愈发注重内衣品质

目前，中国女性愈发注重内衣的品质，越来越讲究内衣的品牌。她们衣橱中的内衣已不再是应付日常生活的基本品种，各种应时、应情、应季的内衣正在不知不觉中成为时尚女性的重要消费对象。多样化和个性化成为新世纪内衣的口号。

二、男性内衣市场——向舒适保健发展

现在男性内衣正从“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫这个传统模式中突破，逐渐演变为各种款式的棉质贴身裤，上衣则演变为各式各样的套头棉质T恤，精纺棉质背心。

目前备受男士欢迎的首选是宽宽大大的平角裤，这种受到复古主义和宽松意识影响的男士内衣销路十分看好。而注重整体效果的连体式男士内衣，由于强调了主体观感，亦开始风行起来。秋冬季则要求内衣保暖，柔软，又要求穿上后运动方便。

三、儿童内衣市场——功能型内衣前景广阔

保持正确的体形对儿童的发育至关重要，因此儿童功能型内衣的需求空间比较大。但儿童内衣必须非常重视产品的安全性，这种对儿童内衣的检测标准可以参照国际标准严格执行。

四、内衣市场发展建议

内衣已经逐渐成为老百姓日常生活中的消费品，目前还没有很好的替代产品出现。因此，巨大的市场空间是不容质疑的。随着中国经济快速发展，老百姓生活水平的不断提高，内衣市场的空间还会进一步的扩大。

1、品牌决定未来

进入中国内衣市场，品牌将成为决定最后成败的主要因素，洗牌在所难免。特别是高度同质化的内衣产品，品牌建设好了，深入人心了，将减少因为天气、渠道等因素干扰。目前，内衣行业的品牌运作还处于低级阶段，基本上用明星代言这种简单的方法在运作。因此，内衣企业要在市场上崛起，必须要在品牌建设上下大工夫和力气。在这方面内衣企业要向化妆品行业、保健品行业学习。

2、产品是灵魂

内衣行业的崛起就是从炒产品的概念开始的，到现在基本上已经回归到面料的升级换代上。从2008年的现今内衣产品的热销，可以看出了产品的发展方向。因此，内衣产品的下一个竞争的焦点将会在面料的工艺上，如拉毛工艺、染色等方面。

3、渠道是发展的基础

内衣行业的渠道建设比较薄弱，特别是一些中小企业。普遍存在“到处撒网，没有重点”的广种薄收的情况。很多内衣企业经不起市场竞争的主要原因，就是没有组建好自己的销售网络，特别是终端网络，这是内衣企业发展的基础。

4、诚信是行业健康发展的原动力

只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。如今的内衣行业正在面临着，当年保健品行业的诚信危机。厂家在品牌运作中“克隆”国际品牌、驰名品牌的现象，到处泛滥；面料上以次充好；厂家对代理商承诺无法兑现，代理商为了赢利，专门要求厂家制造劣质低价产品等等。这些现象，都将成为影响中国内衣行业的健康快速发展的主要因素。

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