内衣重点生产区域分析

第一节 南海盐步

一、盐步内衣业概况

经过二十年的发展，盐步内衣业与国际内衣知名企业不断交流合作，积累了丰富的生产经验和雄厚的技术力量，从单纯的来料加工逐步向经营自有品牌过渡。据不完全统计，盐步现有内衣企业及关联企业102家，拥有各类衣车15000多台（套），从业人员逾2万人，内衣年产量达1000万打，产值超15亿元，内衣出口总额逾1800万美元。

全球最大的内衣生产商之一—黛丽斯国际有限公司、台湾著名内衣品牌思薇尔，相继在盐步设厂。奥丽侬、紫兰蒂、美思、莎莲妮、依曼丽、依之妮、戴安娜、嘉莉诗、戴维芝、姐妹花等多个本地内衣品牌日渐成熟，生产装备从手工操作、半机械化向机械化、自动化，逐步向电子信息化方向转变，生产规模从家庭作坊向企业化转变。2002年底盐步荣幸地被中国纺织工业协会颁授“中国内衣名镇”称号。

可以说，盐步已经基本形成了国内罕见的有一定规模的品牌内衣企业集群，成为知名度颇高的综合性内衣基地，奠定了在国内内衣市场的主导地位。在内衣的生产、经营上，盐步逐步形成五大优势。

二、盐步内衣业五大优势

在内衣的生产、经营上，盐步逐步形成五大优势：

1、区位地理优势和历史基础

盐步地处“广佛商业圈”，区位优势独特。1979年“丽斯”厂设立，为盐步内衣发展开辟了新的领地，使盐步成为中国现代内衣工业的“发祥地”。

2、市场优势

盐步内衣经过长期的市场磨练，打造了一批实力品牌，十多家企业在全国建立的专卖店、专柜达2000多家，遍布国内大、中城市，形成覆盖全国的营销网络。

3、区域品牌优势

政府从政策导向入手，采用“政府搭台，企业唱戏”，实施“扶大扶优扶强”战略，使盐步逐步涌现出一批具规模、上档次的品牌经营企业。其次，成立了全国首家镇级内衣协会，整合内衣厂商形成整体优势，对外打响“盐步内衣”团体品牌，并于2000年以及2002年，成功主办了两届中国（南海）内衣模特大赛，2002年9月，又成功主办“首届中国国际内衣博览会暨2002年中国南海（盐步）国际内衣文化节”，确立了盐步在内衣业界的领导地位。

4、技术开发优势

盐步是“广东省专业技术创新试点镇”，2002年起，盐步成立“中国内衣创新科技中心”，拥有精密的德国人体三维扫描仪及中国首个人体三维数据库，为企业提供从设计到投产一站式电脑化解决方案，能在极短的时间内开发出市场急需的新产品、新款式，使内衣工业真正走向创新。

5、资源集聚优势

人才是第一生产力，盐步内衣业多年的发展培养出一大批内衣生产的技术骨干力量与生产管理人才。“丽斯”厂甚至被誉为南海盐步内衣的“黄埔军校”。大批熟练工人的存在，为盐步内衣业的发展与壮大奠定了坚实的基础。

三、盐步内衣品牌与国际品牌之比较

1、国际品牌内衣

国际内衣大都定位在高档产品行列，通常比较注重内衣的色彩、款式、质量以及整体的形象，产品推出也逐渐呈现系列化的特点，内衣正逐渐被经营成一种时尚文化。

高档品牌如黛安芬在国内经营时间较长，经过多年的市场精耕细作，已经培养了大批固定的白领消费群体，而华歌尔则以精良的做工和产品极佳的舒适度而著称，但其相对高昂的价格定位使其消费群体比较狭窄，爱慕和曼妮芬是近两年成长最快最引人瞩目的中高档品牌，1993年成立的北京爱慕内衣公司在完成其北方市场的整体战略布局后，已大举挥师南下，以图迅速在南方市场确立其主导品牌的地位，同时爱慕在苏州投资建立美山子内衣公司作为其大型生产加工基地，以顺利实现其在全国扩张的计划。爱慕在全国很多大城市设有人体测绘馆，大力宣扬其内衣科技，同时爱慕，给你舒适也成为其产品的主要诉求点。

2、盐步内衣品牌

2000年开始，南海盐步品牌为代表的中档内衣异军突起，迅速在市场上打开局面，从而在市场上确立中档内衣的概念。此前，中国内衣市场一直处于两级分化的地步，中档市场当时其实是一个极大的空白市场。盐步，这个原来以生产五金铝材而著称的南方小镇，却发展成为国内最有影响的大型内衣生产基地。中档内衣这一巨大的空间给盐步的内衣企业提供了良好的契机，他们认准了这一市场空档，适中的价格定位导致了这些品牌的迅速成长。

第二节 浙江义乌

浙江内衣应该是近几年逐渐发展起来的一支生力军，浙江内衣生产源起于义乌小商品城，在义乌小商品城批发的辐射影响下，周边东阳、义乌等地开始逐渐出现数成百上千家服装、内衣企业，在义乌小商品城淘到第一桶金的部分意识超前的经商户成为了这些内衣、服装企业的老板。

其中最受行业关注的内衣品牌是水中花，这个成长才四年的内衣市场的后起之秀，凭借其出色的产品质量和诚信的经营作风，迅速实现了其市场的扩张，水中花近年在广告市场推广方面的力度犹为引人注目，2002年豪华组团参加第93届广州秋交会，震惊四座，并曾在上海举行的第八届中国内衣展上，艳压群芳，出尽风头、还赞助了第二十八届雅典奥运会中国花样游泳队、举办全国首届水中花杯内衣知识竞赛等等。其总裁吴永新为人的低调和其品牌的大张旗鼓又形成了鲜明对比。一直是服装强省，盛产服饰业中国驰名商标的浙江，如今已经拥有数百家以水中花为代表的新兴内衣生产企业，常规内衣、无缝内衣的生产等也颇具规模，江浙企业特有的文化色彩务必将这些企业引向新的辉煌。

第三节 温州内衣

一、温州内衣业概况

“金利来”、“梦特娇”、“华伦天奴”等许多品牌内衣都是温州制造。由于看好温州针棉织品企业的生产能力和产品质量，2007年来一批国际知名内衣品牌纷纷到温州下单贴牌。

1、群龙无首—内衣行业新困境

针棉织品是温州服装行业的主角之一，经过20多年的发展，目前温州市共有大大小小针棉织品企业1000多家，其中内衣及相关配套企业就有400多家。温州市针棉织品行业逐渐形成了以内衣生产为中心，以相关加工行业为配套的产业集群优势。这也是国外知名品牌之所以来温州贴牌加工的主要原因。

但由于缺乏自己的品牌，温州市内衣企业的产品利润普遍不高，在2006年全国范围的“降价风波”和“暖冬”气候的影响下，内衣行业不管在利润空间和产品数量上都有明显的削减。再加上国际市场后配额时代的冲击及国内青岛、广东等内衣品牌的崛起，温州内衣行业受到严峻的考验。

2、自主品牌—需要提升知名度

温州内衣行业长期存在的多、散、小的局面已成为遏制行业进一步发展的瓶颈，温州还没有形成真正强势的行业“领头羊”，本地新锐品牌徘徊观望，大量小企业裹足不前，使得温州内衣行业整体发展受阻。

面对这一问题，温州市内衣行业已经有所动作。2006年，瑞安莱士服饰、温州北极新秀、浙江兄华服饰等内衣企业纷纷邀请港台当红明星作为形象代言人，以进一步提升温州内衣行业的品牌知名度。

3、谋求联合—打造加工型基地

面对激烈的竞争，温州内衣行业的出路在于资源整合、加强联合，从而培育有竞争力的品牌，进而打响区域品牌。

为此，在国内各类专业展上，温州内衣企业开始频频抱团出击，以展示区域品牌形象。2007年3月份，在第85届中国针棉织品交易会上，温州市17家针棉织品企业组成“联合舰队”，一举拿下一号特装馆三成以上展位，成为该交易会一大亮点。在该展会上，温州市的北极新秀、康奈内衣、兄华内衣三家企业还荣获“最佳品牌”奖，在国内同行面前着实风光了一把。

加快品牌建设步伐，加强资源整合力度是未来几年温州内衣行业的努力方向。就2007年而言，在全国专业展会上，温州内衣企业还将以展示区域品牌为主，借机提升内衣行业的整体水平。

二、温州内衣业发展建议

1、联合发展势在必行

温州在长期的发展过程中，逐渐形成了以内衣生产为中心，以品牌、加工等相关行业为配套的产业链结构，集群优势较为明显。一批优秀内衣品牌显露出巨大的潜力，行业也多次组织各企业抱团出击，以区域品牌的优势亮相各地，提升温州针织内衣的品牌知名度。2007年三月，在上海举行的第85届中国针棉织品交易会上，北极新秀、康奈内衣等17家温州著名针棉织品企业组团参展，一举拿下了分馆1/3以上的展位。就目前而言，温州内衣产业链衔接还不紧，常规产品生产做不过青岛，时尚超薄内衣做不过广州，真正强势的行业领头羊还没有，这使得温州内衣行业整体发展受阻。在这种新困境下，行业资源必须优势互补、携手合作，谋求发展壮大，契机打响温州内衣区域品牌。

因此，实行联合发展是温州针棉织行业提升行业竞争力、提升品牌影响力，完成从量变到质变的过程所必须要走的道路。关键是如何突破现有领先品牌的层层封锁，发挥温州品牌的规模效应，实现联合发展；如何找准产业定位，实现资源整合和产业提升。而政府与企业的共同努力，是保证凝聚力的法宝之一，这种合力将不同程度地为温州内衣行业今后发展提供良好的支持条件。

2、优化资源提升品牌

目前，温州的内衣产业已经形成了相当的生产规模和销售规模。全市共有针棉织品企业1000多家，内衣企业400多家，产值达到100多个亿。区域性规模企业群体、区域性规模生产基地、区域性规模品牌效应、区域性规模市场体系，产生了区域性规模效益，使温州内衣产业不仅具有“小”的活力，同时形成“大”的实力，具有一定的市场适应性和竞争力。优化资源配置力、增强品牌竞争力是行业打造产业由粗放增长向集约发展转变，由规模扩张向内涵提升转变的重点；培育“顶天立地”大企业，带动“铺天盖地”的小企业，是行业的方向。

温州要成为内衣强市，必须要培育起自己的知名品牌，这也是温州内衣行业努力的方向。将来的内衣市场划分将主要以品牌来划分市场，将来的内衣世界是以名牌划分的世界，谁拥有强势的品牌竞争力，谁就能在竞争中占领战略高地。因此，温州内衣行业要以更新的举措形成整体优势，使内衣产业成为温州重要的经济增长点，为推进温州内衣行业的新一轮发展注入活力。

第四节 深圳公明

占世界拉链市场55%份额的日本YKK集团于2008年2月正式落户深圳（公明）内衣产业集聚基地。该项目总投资2.5亿美元，占地面积18万平方米，2006年投产，预计年产值达9700万美元。内衣产业集聚基地目前已有8家国内外知名企业进驻，累计投资额达5.47亿美元。

公明地处深圳与东莞交界处，拥有多家名牌内衣企业，被列为深圳市六大产业集聚基地之一，年产值达50亿元。2007年香港小姐选美所展示的内衣，其中有一部分就是公明内衣产业基地生产的。该集聚基地吸引了众多全球知名内衣制造商，其中世界最大的品牌内衣CK的主力供应商——益德内衣厂，年产内衣、内裤600万件，是多个国际知名内衣品牌供应商；维珍妮国际有限公司是全球最大的胸杯生产厂，年产胸杯3600万对，合作的品牌中包括戴安芬、VSS等许多国际一流品牌；福华制衣厂则是全球规模最大的泳衣厂商之一。内衣制造商的入驻带动了相关产业在基地的集群发展，新兴橡根厂是一家总投资额达7亿港元的企业，每年生产橡根、花边、内衣蕾丝等内衣配件产品占亚洲总产量的70%，是全球最大的内衣辅料生产厂家之一。

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