白云矿市场供给与需求、消费状况分析（白云矿项目市场投资可行性研究报告-节选）

第一节 供给分析

一、产量及其增长分析

2003-2010年1-8月我国白云矿行业产量及其增长分析

                                                                      单位：万吨

二、生产区域结构分析

2009年我国白云矿石行业生产区域结构分析

三、拟在建项目地区分布

我国白云矿拟在建项目地区分布

第二节 需求市场分析

一、需求量及其增长分析

2003-2010年1-8月我国白云矿行业需求量及其增长分析

                                                                                单位：万吨

二、需求地域结构分析

2009年我国白云矿需求地域结构分析

三、市场需求影响因素分析

白云岩（白云石）化学名称是碳酸钙镁，属非金属矿产。白云岩可用来提炼金属镁，在冶金工业中作熔剂和耐火材料，化学工业中，用于制造钙镁磷肥、粒状化肥、硫酸镁等，此外，可以做陶瓷玻璃的配料。镁是一种轻金属，具有很高的化学活动性和避震性能，机械加工硬度相当低，便于加工造型，它与其它金属融合后，可提供比重小、强度高的各种合金。加入钴可增加强度提高机械性能；加入稀土可提高抗拉强度。镁合金用途很广，是国防尖端技术上的重要材料，可用于制造高空武器，如飞机及其内部机件和装备，火箭、导弹、宇宙飞船等，还可以大量用于照明弹、燃烧弹及军用化学品方面。镁合金也用于制造车辆和船只。另外，在电子、建筑、轻工业部门均需要镁及其合金，并可做冶炼钛、钴、铀和铍的还原剂。

钢铁工业是资源密集型工业，除须以铁矿、煤等原生态资源作重要支撑外，白云石等原生态资源也是其不可或缺的重要生产保障。原生态资源是不可再生的稀缺资源，优质白云石也不例外。在发达国家已将非金属资源作为战略资源储备的今天，我国钢铁工业有必要从不断提高资源掌控力的战略高度出发，将资源掌控范围由铁矿、煤等主要原料向优质白云石等辅料拓展，以防止形成新的资源瓶颈。

白云石是生产镁的重要原料，随着市场对镁产品需求应用领域的不断拓宽，从航空、航天、汽车零部件、钢铁脱硫、合金压铸件、3C产品的广泛应用，到民用产品的不断研发，以及镁合金技术的进一步研究，镁产品的发展愈来愈显现出它独特的不可替代的优点。同时由于镁合金较好的加工性能、较强的机械性能、重量轻、韧性好屏蔽性好，特别是具有极强的回收性能，越来越受到人们的青睐。

随着下游市场的持续需求旺盛，带动了白云矿的开发热潮，并且未来几年增长速度将持续升温，白云石在国际上仍然处于供不应求的状态。

第三节 进出口状况

一、进口量值分析

2003-2010年25181000未煅烧或烧结白云石进口量值统计

                                                                                   单位：千克；美元



2003-2010年25182000已煅烧或烧结白云石进口量值统计

                                                                                 单位：千克；美元



2003-2010年25183000夯混白云石进口量值统计

                                                                         单位：千克；美元



2003-2010年白云石总进口量值统计

                                                    单位：千克；美元

二、出口量值分析

2003-2010年25181000未煅烧或烧结白云石出口量值统计

                                                                                单位：千克；美元



2003-2010年25182000已煅烧或烧结白云石出口量值统计

                                                                                    单位：千克；美元

2003-2010年25183000夯混白云石出口量值统计

                                                                              单位：千克；美元



2003-2010年白云石总出口量值统计

                                                     单位：千克；美元

第四节 供需平衡分析

2003-2010年国内白云矿供需平衡分析

                                                                          单位：万吨

除去我国今年每年将近百万吨的出口市场，我国白云矿基本上保持供需平衡，产量略大于需求量。

第五节 产品价格分析

一、价格趋势分析

从自然资源的有限性角度来看，大部分矿产资源是不可再生的，因而其价格总体上应该呈上升趋势。但受到短期内需求量的变化或可开采数量等多因素的影响，价格可能出现一些波动。

二、价格影响因素分析

影响价格的因素通常包括：

1、生产成本

一般而言，产品的价格和成本同向变化。当人工成本、管类费用上升时，为保持既定利润。厂商需要提高价格。反之，为争夺更多的市场，在白云石成本下降时，厂商会降低价格。

2、市场供需

供给增加或者需求减少都会促使白云矿产品降价，反之，则会促使白云矿产品价格上涨。

3、品牌

通常，品牌意味着质量的保证。品牌商品的定价会比非品牌商品的定价高得多。

第六节 销售渠道分析

一、主要销售模式

目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。

二、典型企业销售渠道架构

1、大型矿产企业的销售渠道

由于铁矿资源的地域性特点，我国大型钢材企业都有下属子公司在大型矿山中进行开采和初步选矿。例如：

攀钢就在傍依这攀枝花这块风水宝地，就近开采矿石，以供己需。攀枝花地区有着丰富的钒钛磁铁矿资源，是我国磁铁矿资源储量居前的矿山。攀钢每年除了进口国外的铁矿石资源外，更主要的就是对攀枝花钒钛磁铁矿进行开采并深加工提炼战略金属钒、钛。

国内其他钢铁企业也一如攀钢，都有自己的采矿部门。那么这些大型矿厂的主要销售渠道就既定了。

2、中小型矿产企业的销售渠道

我国的白云矿资源分布特点决定了许多中小型矿产企业的存在，他们的主要销售渠道是就近供给给地区内的大型钢材企业，例如：盐源平川铁矿的主要合作者是西昌新钢业有限公司。

还有些小型矿产企业，由于其产能不大，以及其生产技术的局限，导致基本销售渠道的局限性的存在。这些小型企业一般会将成产品供应给一些需求量不大的钢材企业，以及一些镁产品生产厂家。

第七节 用户分析

一、用户关注的因素

１、价格

价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。

２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

３、可靠性

材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是化工产品是否环保等。

４、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

５、品牌

根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、用户购买渠道分析

用户购买渠道也就是企业的销售渠道。用户可以直接向厂商购买或者通过代理商购买。

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